第7章 拍卖前的换位思考

多年的经商经验告诉我，想做好推广，关键点不是方法，而是搞清顾客想要什么，如果弄懂这一点，任何推广都会收到效果。对于一元拍推广，我也要先从这点入手。

很多道理，卖家其实都懂，只是不会与买家互换角色而已。互换角色也是我们了解客户的一个行之有效的办法。

同样的场景，把自己当作一个在浏览产品的买家。思考下，自己想要什么样的产品？要不起眼的还是吸引眼球的？要无人问津的还是众人哄抢的？要占1元的便宜还是要占100元的便宜？

只要一互换角色，客观地想想，都会明白其中的道理。

不管任何形式的交易，都一定是与供求对接的，像上面这个例子中的供求结果只能是：卖家亏本，买家不买账。所以说自己决定了自己的拍卖形式，引导了拍卖的效果，从而最终获得了应有的收益。其实跟其他推广方式一样，拍卖的基本关键点之一，依然是自己。

做了一段时间的拍卖，颇有收获，为了更好地运用拍卖，我想是时候总结下拍卖的心得了。

要做好拍卖，我想首先应该思考一下做拍卖的方向，如何才能做好，如何才能做精。既然说要把拍卖做好，就要先明确什么样的收益才是你心中的“好”。之后所有的拍卖运作都应该围绕着你的“好”来做。