第6章 理财思维：思维决定财富(1)

未来30年，用钱赚钱

我们已经从工业化时代进入到信息化时代，这种转变对我们的生活产生了很大的影响。自1989年以来，单是在美国，已经有3700万个工作岗位消失了，很多的行业已经永远消失了。随着科学技术的不断发展，这种现象也已经影响到世界上许多国家。对此，我们没有必要抱怨，实际上这是社会进步和发展的表现！

美国CNN报道说：“在21世纪，我们将处在一个无固定化职业的社会。”也就是说，不管你现在是老板，还是工薪族，如果你现在自认为现有的职业或事业是终身不变的话，那将是非常危险和不现实的想法。未来学家预测，人类现有的绝大多数职业，再过20年将永远地在这个地球上消失。失业和破产将成为21世纪最“时髦”的名词。

当然，每当人类经过一次重大变革的时候，总是旧的机会在消失，同时也预示着新的机会产生。只有那些先知先觉的人，才能够把握住这些机会，从而走向成功；而那些抱着旧有观念不放的人，将会逐渐被这个社会所淘汰！在未来，个人创业已成为一种趋势。在20世纪90年代，美国每天大约有7000个家庭在开创个人事业。但很可惜，不到5年，就有90%的个人生意走向破产！

曾任“美国两届总统经济顾问”的比尔·茨博士对此做了深入研究，比尔·茨博士在研究报告中告诉我们：“从一开始到大约200年前，我们处在一个农业化时代。在那个时代，谁拥有土地谁就拥有权力和财富。随着瓦特蒸汽机的发明，我们进入到一个工业化时代。在这个时代，谁拥有机器设备和自然资源，谁就拥有了权力和财富。到20世纪初，随着工业技术的进一步发展，大工业时代到来了，换句话说，真正意义上的市场经济就开始了。当时困扰着大型制造商发展的主要原因，就是产品销售不畅、货物积压。为了解决这个问题，就产生了一个与大型工业企业相配套的流通环节。制造商不得不把他的产品卖给代理商，再由代理商卖给批发商。批发商卖给零售商，最后由零售商卖给消费者。”

比尔·茨博士告诉我们，当这个大的流通环节刚刚诞生时，财产的分配还是比较合理的。他做过一个统计，以日用品为例，产品出厂价如果是50元，经过这些中间环节，到达消费者手中时，一般会卖到100元。到了20世纪50到60年代，随着化学工业，尤其是塑料工业的发展，产品的成本在急剧下降。过去50元出厂价的产品，现在下降到大约20元。但经过这些中间环节后，再把产品卖给消费者，产品的价格有没有下降呢？我们发现不仅没有下降，价格反而在上升。为什么？因为中间的环节越来越多，商人的胃口越来越大！他们要装修更加豪华的商厦，扩大更多的营业面积。你们是否发现，近5到10年，我们所在的这个城市，装修豪华的商场和店铺超过了历史上的任何时期。同时我们也发现，近5到10年，破产的商场数量也超过了历史上的任何时期。随着市场竞争的日趋激烈，一个新的行业产生了，广告也出现了。广告费的增加，与产品质量的提高有没有关系？没有！实际上广告费的增加只和产品的销量有关系。但这些增加出来的费用由谁来承担？一定是加给了消费者，所以我们买东西时就感到商品愈来愈贵。

这个时候，美国有一个非常聪明的商人，他把制造商的产品直接拉到他的零售商店，把中间环节省下来的钱，让利3%~12%给消费者。消费者得到了实惠，纷纷到他的商店来买东西。在短短的时间内，他就成为当时世界上最富有的人，这个人就是仓储式连锁店的创始人沃尔顿先生。他的商场就是着名的沃尔玛连锁超级市场。

比尔·茨博士研究到这里，他有3个惊奇的发现。

1．流通环节就是财富

人类在农业化时代和工业化时代的初期，财富是有形的，是可以用手去触摸的，比如土地、石油和机器。但随着大的流通环节的出现，绝大多数财富已经变得无形了。

举个例子，一个大型的制造商决定由你来做他的总代理商，在他作出这个决定的一刹那，你已经是百万富翁了，因为他把中间环节的财富交给了你。请记住，流通环节就是财富！我们可以从以上的说明看出，这时人类的绝大部分财富已经存在于中间环节，中间商占据了人类财富的60%~80%。这里就说明了一个问题，人们为什么要发了疯似的去做生意！

2．消费者创造了人类的财富

我们每个人为了生存，必须要去商店买生活日用品，然后我们要把自己劳动挣来的钱付给商人，这就等于把我们的劳动转交给了商人。绝大多数消费者遵循着这样一个生活轨迹：上班、挣钱、买东西，然后再上班、挣钱、买东西。在这个过程中，消费者就创造了人类的财富。

3．消费者在人类财富转变的过程中，很少有机会参与到世界财富的分配之中这里有两个原因：其一，绝大多数消费者缺少资本，资本包括经验、学历、社会关系和资金；其二，即使有些人拥有了资本，已进入到财富分配的通道，又有谁能够向他保证，他一定会挣到钱？没有人能作出这种保证！这就是市场风险。就因为这两个原因，世界上绝大多数的消费者被无情地挡在了财富分配的大门之外。

别让“等有了钱再说”误了你的“钱程”

最新的数据表明，我国现在的银行存款总额已经超过了15万亿元人民币，尽管目前处于“负利率”时代，但是在百姓的观念中认为“更多储蓄最合算”的仍然占到了38.5%。显然，这种观念和中国传统的谨慎、保守的金钱观是分不开的。

此外，生活中还有这样一种观念，认为理财是有钱人应该考虑的事情，有钱人才需要理财。在很多人的脑海中，一说到理财就会联想到银行理财顾问为有钱人汇报每年的资产收益的情景。和很多年轻人聊起理财的话题，最常听到的说法就是“我无财可理”。乍一听，觉得年轻人刚刚从学校毕业，工资不高而开销不低，这就使得年轻人成了“月光族”，甚至出现了透支好几张信用卡的事。理财似乎离他们很遥远，真的是这样吗？

事实上，越是没钱的人越需要强化自己的理财观念。譬如你身上仅有1万元人民币，但因为理财错误，造成财产损失，你的生活很可能会出现许多问题，而对于那些拥有百万、千万、上亿“身价”的有钱人而言，即使理财失误，损失部分财产也不会对其生活造成质的影响。因此，必须先树立一个观念，不论贫富，理财都是伴随人生的大事，而且越是收入低的人就越输不起，对理财更应以严肃而谨慎的态度去对待。

小王，本科毕业，参加工作刚半年，每月的工资是2600元；小刘，专科毕业，也是刚刚参加工作，每月工资是1500元。他们在生活支出上基本差不多，都是单身，除去一些基本的消费，只是偶尔和朋友一起聚会的消费支出。

如果单纯按照收入来比较的话，小王每月的收入比小刘多，他应该比小刘更具备理财的条件。可事实并非如此，半年后小刘存了3300元，小王却存了600元不到。

很奇怪的现象吧，既然生活开支基本上类似，而收入更高的小王半年之后却只存下了600元。这并不是因为小刘有其他的收入，而是小刘更懂得计划自己的收入和支出。让我们来分析一下他们各自的具体财务情况：

小王在衣食住行上的开销都要高出小刘，除去这些基本消费，在旅行、健身、购置自己喜爱的电子产品方面还有一笔支出，粗略算下来，基本消费加上娱乐消费，小王的2600元月收入所剩无几。

而小刘虽月收入不高，但一切从简，基本消费只有800元，又没有抽烟喝酒等其他嗜好。加上其他消费，小刘每月的开销大概在900元左右，半年能节余3600元，除去一些别的开销，小刘半年下来存了3300元。

也许有人会认为小刘这样做只是节约而已，只要小王也能节约一点，半年下来存款一定会比小刘多。有人甚至会不认可小刘的做法，太抠门儿、太过分了！这叫什么生活，而认为小王的做法更为潇洒。如果你也有这样的想法，那么你需要改变思维。任何一个懂得理财的人都知道，收入高低和理财能力两者是无关的事情。

其实，在我们身边，一般人时而抱怨物价太高，工资收入赶不上物价的涨幅，时而又自怨自艾，恨不能生在富贵之家，或有些愤世嫉俗者更轻蔑投资理财的行为，认为那是追逐铜臭的“俗事”。殊不知，这些人都陷入了矛盾的思维当中——一方面深切体会到金钱对生活影响之巨大，另一方面却不屑于追求财富。

可见，对于生活在现实生活中的我们而言，既知每日生活与金钱脱不了关系，就应该正视其实际的价值。当然，若过分看重金钱亦会扭曲个人的价值观，成为金钱的奴隶。

就理财方式而言，一千万有一千万的投资方法，一千元也有一千元的理财方式。对于绝大多数的工薪阶层而言，你们的理财之路可以从储蓄开始累积资金，可以先按照这样的计划，无论你的收入多少，每月都将收入的10%存入银行，而且保持“不动用”、“只进不出”的情况，如此才能为聚敛财富打下一个初级的基础。假如你每月薪水中有500元的闲散资金，在银行开立一个零存整取的账户，利息不计算在内，20年后仅本金一项就达到了12万元。由此可见，“滴水成河、聚沙成塔”的力量不容忽视。

总而言之，不要忽视小钱的力量，就像零碎的时间一样，懂得充分运用，随着时间的推移，自然会显示出其惊人的效果。因此，年轻人在理财的过程中，最容易犯的错误就是好高骛远，总在幻想自己能一夜暴富，而理财是以后的事情。其实不然，只有在脚踏实地慢慢积累和投资的过程中，不断提高自己的理财能力，才是正确的观念。从现在开始理财，别拿没钱当借口，其实你可以理财，这是你人生中最不该逃的一课。

积累财富不能靠工资，而是靠投资理财

财富积累必须靠资本的积累，要靠资本运作。对普通人来讲，靠工资永远富不起来，只有通过有效的投资，让自己的钱流动起来，才能较快地积累起可观的财富。

一般来说，创造财富的途径有两种主要模式。第一种是打工，目前靠打工获取工薪的人占90％左右；第二种是投资，目前这类群体占总人数的10％左右。

一些专业人士对创造财富的两种主要途径进行了分析，发现了一个普遍的结果：如果靠投资致富，财富目标则比打工要高得多。例如具有“投资第一人”之称的亿万富豪沃伦·巴菲特就是通过其精湛的投资手法致富，财富达到440亿美元。还有沙特阿拉伯的阿尔萨德王储也通过投资致富，他才50岁，但早在2005年，他的财富就已达到237亿美元，名列世界富豪榜前5名。

通常来说，在个人创造财富方面，比起投资，打工能够达到的财富级别十分有限。但打工所要求的条件和“技术含量”较低，而投资创业需要有一定的特质和条件，因此绝大多数人还是选择打工并获取有限的回报。但事实上，投资是我们每一个人都可为、都要为的事。从世界财富积累与创造的现象分析来看，真正决定我们财富水平的关键，不是你选择打工还是创业，而是你选择了投资致富，并进行了有效的投资。

贫富的关键在于如何投资理财。巴菲特说过：“一生能积累多少财富，不取决于你能够赚多少钱，而取决于你如何投资理财。”亚洲首富李嘉诚也主张，20岁以前，所有的钱都是靠双手勤劳换来的；20岁至30岁之间是努力赚钱和存钱的时候；30岁以后，投资理财的重要性逐渐提高。李嘉诚有一句名言：“30岁以前人要靠体力、智力赚钱，30岁之后要靠钱赚钱（即投资）。”钱找钱胜过人找钱，要懂得让钱为你工作，而不是你为钱工作。

为了证明“钱追钱快过人追钱”，一些人研究起了和信企业集团（台湾排名前5位的大集团）前董事长辜振甫和台湾信托董事长辜濂松的财富情况。

辜振甫属于慢郎中型，而辜濂松属于急惊风型。辜振甫的长子——台湾人寿总经理辜启允非常了解他们，他说：“钱放进我父亲的口袋就出不来了，但是放在辜濂松的口袋就不见了。”因为，辜振甫赚的钱都存到银行，而辜濂松赚到的钱都拿出来做更有效的投资。结果是，虽然两个人年龄相差17岁，但是侄子辜濂松的资产却遥遥领先于其叔叔辜振甫。因此，人的一生能拥有多少财富，不是取决于你赚了多少钱，而决定于你是否有投资、如何投资。

当然，投资有风险，投资未必能致富；但是如果你不投资，则致富的机会更为大大降低，因此，投资理财最重要的观念、最有价值的认识是告诉你：“投资理财可以致富。”

有了这种观念和认识至少可以让你有信心、有决心、充满希望。不管你现在拥有多少财富，也不管你一年能省下多少钱、投资理财的能力如何，只要你愿意，你都能利用投资理财来致富。

理财并不只是富人的事情

美国有位作者以“你知道你家每年的花费是多少吗”为题进行调查，结果是近62.4％的有钱人回答知道，而非有钱人则只有35％知道。该作者又以“你每年的衣食住行支出是否都根据预算”为题进行调查，结果竟是惊人的相似，有钱人中编预算的占2/3，而非有钱人只有1/3。进一步分析，不做预算的有钱人大都用一种特殊的方式控制支出，亦即造成人为的相对经济窘境。

有一个非常有才气的年轻人，他挣了很多钱，对未来很有信心，所以他总是把钱花得精光。突然有一天，他年轻的妻子得了重病，为了保住妻子的生命，他请了一位着名的外科医生来为妻子做这个性命攸关的手术，但是，医生要等他交足费用以后才能动手术。年轻人只好去借钱，这可是一笔巨款啊！妻子的命终于保住了，但是随之而来的妻子疗养和孩子们接二连三地生病，加上饱受焦虑的折磨，年轻人积劳成疾，赚的钱一年比一年少。最后，他职业受挫，全家穷困潦倒，没有钱渡过难关。其实，在妻子害病之前，他本可以在一年之中就轻而易举地存上许多钱，但他当时认为没这个必要，相信以后挣钱也这么容易。但残酷的现实击碎了他的梦想。

我们不可能预见什么时候会生病或发生变故，弄得我们无依无靠，或者某个突发事件突然会搞得我们措手不及。由于不作长远打算，致使自己在未来生活中遭受了各种各样的磨难。一旦遇到紧急情况，银行里却没有一分钱，我们能想象这是一种怎样的窘迫啊！

同样的钱，放到不同人手里会有不同的使用方法，有人用它来致富，有人用它来挥霍，不同的想法成就不同的人生。

一般来说，理财存在下面几种误区：

1．面面俱到型，追求广而全的投资理财组合