第2章 要敢于争取(1)

它有那么好吗？那是你所要的吗？你准备好了怎样得到它吗？那就去争取吧！请保持这种积极的人生态度，向生活索取你梦寐以求的东西吧。

听起来似乎很简单，但这一建议充满了某种积极的、神奇的力量。既然什么都可能得到，你可要想好自己到底想要得到什么。迈达斯曾奢望点石成金，希望把自己心爱的女儿变成一尊金像。仔细想一想，你就会明白，你曾经有过许多愿望、许多理想，但是你没有去争取。其实只要你敢于追求、不放弃，你最终会获得成功的。

去追求吧。但首先要考虑一下，它有那么好吗？那是你想要的吗？你是否做好了——出于良好的动机——拥有它的准备呢？

生活中许多丰厚的回报，无论是精神上的还是物质上的，永远都不可能唾手可得，因为人们从没有提出过要求。还因为这一道理是如此的简单，你我几乎都没有注意到这一点。然而，它的确是生活中的一个基本原则。婴儿则深谙此道，他们用哭闹换取自己想要的一切。可是，随着年龄的增长，偶尔的失败和挫折却让怀疑和否定一切的情绪慢慢扎根于我们的心中。

珍妮·弗罗曼，哥伦比亚布罗道演员协会的歌星，就从未放弃过童年时期形成的、积极求胜的法宝。她曾回忆起自己在密苏里大学就读时的一件小事。按照校方规定，学生不能旷课前往圣路易斯听歌剧。而任何人若想离开校园，或是外出探望亲朋好友，就必须事先获得校方的批准。珍妮在圣路易斯根本没有朋友。于是，她就直接去找系主任，说明自己的想法。系主任马上肯定地告知她，他不会为了珍妮一己之便而修改学校的规章制度。其实，系主任早已为珍妮热切的恳求所打动，他随后微笑着邀请她作为他和他太太的贵客，一起去欣赏歌剧。她就这样得到了自己想要的东西。

也许这只是可能发生在任何人身上的一次幸运的例外。可能吧，但珍妮·弗罗曼并不是这么认为的。她领悟到了积极生活的力量。她开始争取自己想要的一切。“二战”期间，珍妮在葡萄牙里斯本附近的一次撞机事件中身心备受伤害。她渴望回家，可是当时交通不畅。她面前所有的门似乎都关上了。后来，她给当时的总统罗斯福写了一封简短的信，信中描述了自己身处的困境，请求总统想办法能让她回家治疗。最后，她连收拾行李的时间都没有就坐上了总统专门为她预定的飞机。

是的，那也许仅仅是一次幸运的例外！可你又作何解释呢？回到家乡后，珍妮经历了一系列的手术，身体康复后她又开始想要买一辆汽车。别人告诉她，这个想法真是太疯狂了，要知道有成千上万的人都在等着买车，而且出价要比实际价格高出好几百美元。珍妮找到那家汽车生产厂商总裁的名字，给这位素昧平生的人写信说，她想要买一辆该公司生产的汽车。她得到了什么回复呢？只有一个问题——您喜欢什么颜色的车？

珍妮·弗罗曼知道，一个人可以通过请求的方式得到自己想要的东西。她一贯坚持这种“我一定能赢”的积极向上的人生态度。假设她是一个否定自我或者是一个消极的人，那她就听不成歌剧，也不能幸运地回到家中并及时医治身上的伤痛，更买不到自己想要的轿车了。她没有说“我不行”，尽管人们常常这样说，也许他们本意并非是说，我不行，我真的不想自找没趣。

任何人偶然间都可能得到自己想要的东西。但有时候，我们的要求太多，而有些时候的要求又有些过分，然而一旦放弃了我们又心有不甘。很显然，我们不能指望自己想要什么就得到什么。可是，如果我们像珍妮·弗罗曼当年一样，像那些屡有成功经验的人们一样，抱着积极的人生态度，放手一试，我们就完全有可能拥有生命中最美好的事物。

奥斯卡·奥德·麦克泰厄，一位着名的专栏作家，更深地体会到了敢于争取自己想要的东西在他早年事业起步阶段的重要性。当年，他来到纽约，没有人知道他是谁。他立志要出人头地。他年迈的父亲很为他的儿子骄傲。有一天父亲给他写信说，你一定认识大名鼎鼎的埃文·S.考伯，信中还说，想请考伯在密苏里旅行期间稍作停留，这样他就可以和考伯见上一面。

奥德不想让父亲失望。可在此之前，他从来没有见过考伯，也不认识什么可以给他引见的人。但他又不想向父亲坦白自己与这位幽默大师并不认识。于是，他就给考伯写了一封信解释事情的原委。“考伯先生，”他写道，“如果您来到密苏里的普兰兹堡作巡回演讲，不知您是否愿意到我家做客以让我的父亲也高兴一回？他一直非常敬仰您的大名。”

世上的事情就是这么让人惊奇。无论你是达官显贵还是平头百姓，总有人愿意接受看起来是毫无理由的请求。

埃文·考伯为奥德·麦克泰厄的请求所感动，他改变了行程，以便能在普兰兹堡停留。他来到老麦克泰厄家做客，奥德和朋友们则无比欢欣，听他面对面地讲述自己在纽约的生活经历。普兰兹堡人都羡慕老麦克泰厄，奥德也给自己开了个好头。可故事并未就此打住，邀请考伯去他家做客之后，奥德后来又见到了考伯，二人很快就成为了莫逆之交。

生活中，有时我们会把要求降得很低，但实际上，那是另一种失败。安德鲁·卡内基把自己的钢铁厂出售给J.P.摩根股份的时候，开口就报价4亿美元，他如愿以偿了。这一价格比摩根的代表给出的报价要高得多。就这样，庞大的美国钢铁公司建立起来了。后来，在一次横越大西洋的旅行中，这位矮个子苏格兰老人对摩根说：“我现在真后悔当初没向你多要1000万。”摩根点点头说道：“如果当时你开口要的话，就可能多得到1000万了。”

波希·威廉姆斯来自曼哈顿，是一位魅力四射、满头银发的编辑。生活中，他从不过多地要求回报，也可能正因为如此，当年他才错失了一夜成名的机会。20多岁时，他完成了一部质量非常不错的剧本，但是许多年后才在明尼阿波利斯市出版。此前很久，波希曾积极地争取过早日出版。他把剧本送给举世闻名的维克多·赫伯特审阅。如果赫伯特对作品感兴趣的话，那就意味着名望和财富。据说，当时这位着名的作曲家对剧本印象很好，也很乐意为它谱曲。他计划在之后几周内的旅行中，取道明尼阿波利斯市，与波希把合作事宜敲定下来。

波希·威廉姆斯如坐针毡。他计算着日子，就等着伟大的赫伯特来到明尼阿波利斯市。不料，作曲家的计划忽然发生了变化，旅行也取消了。“噢，那您当时是怎么做的呢？”我问这个当时只要开口争取就可以打开名誉之门的人。“我什么也没有做，”波希·威廉姆斯说，“我很失望。可我当时不想给维克多·赫伯特太大的压力。”

“你就不能赶到纽约去谈谈这事儿？”我问道，“无论如何，他说过对你的作品印象很好，愿意谱曲的啊。”波希微笑中带着悔恨：“我本可以那么做的，可我没有，我常常想。”

波希用积极的态度开启了名誉之门，可门只是静静地虚掩在那里等待他的进入，而年轻人羞怯的性格却让他半途而废，那扇门也就此“砰”地一下关得严严实实了。如今，波希是一名商会总监、作家和编辑，事业蒸蒸日上，可23岁时，他还没有领悟到积极的人生态度在实现个人愿望中所特有的价值，也没有意识到消极的态度可以让一切付之东流。

迈克尔·法拉第是一位一文不名的年轻的书籍装订工人，他一直梦想着从事科学研究工作。但这是在英格兰，这是一个只有伟大的智者和富人才能购买得起设备，并从事类似研究的年代。法拉第写信给当时国内最杰出的科学家之一汉弗来·戴维爵士，希望他能提供一些设备来帮助自己实现人生梦想。结果，这个小小的请求为他换来了面谈的机会。会见使汉弗来爵士很快就下定了决心，他邀请法拉第做自己的助手。以后的几年中，法拉第在电学领域声名鹊起。长期以来，正是法拉第的这一次坦率直接的争取，全世界一直在受益着他的发明创造。