第7章 不同心态对人生的影响

众所周知，在这个世界上，功或名就的人并不多见，而失败平庸的人却比比皆是。功成名就的人活得充实、自在、洒脱，失败而平庸的人则过得空虚、艰难、委琐。

那么，造成这种差别的原因何在呢？

你不妨认真地比较一下成功的人和不成功的人的心态，尤其是他们在关键时刻的心态，你将会十分惊讶地发现，在这种时候，由于每个人心态的差异，其各自的命运与事情的结果会是怎样的不同。

推销员中广泛流传着一个故事。说是有欧洲的两个推销员到非洲去推销皮鞋。因为天气炎热非洲人一直都是赤着脚。第一个推销员看到非洲人这个样子，马上失望起来，他想：“这些人都不穿鞋，我的鞋卖给谁呢？”于是他不再努力。而另一位推销员看到非洲人都赤着脚，则不禁惊喜万分，在他看来：“这些人都没有皮鞋穿，一人只买一双，我都发了。”于是想尽一切办法，引导非洲人购买皮鞋，最后他竟然是满载而归。

不用我多说，你一定已经明白了不同的心态所导致的不同的结果。同样是非洲市场，同样面对赤着脚的非洲人，由于心态的差异，一个人灰心失望，不战而败，而另一个人则满怀信心，大获全胜。

拿破仑·希尔也曾讲过这样一个故事，相信对你的成功与人生进取会有着巨大的启示意义。

为了免受相思之苦，塞尔玛跟随丈夫来到了驻扎在沙漠的陆军基地。每天丈夫奉命到沙漠里去演习，她就一个人留在陆军的小铁皮房子里。天气实在太热，在仙人掌的阴影下也有华氏125度。没有人能够和她谈天，身边只有和她语言不通的墨西哥人和印第安人。她深深体会到了寂寞难耐的滋味过，于是就写信给父母，说她宁愿忍受相思之苦也不要再多留一天。她父亲的回信只有两行。然而，这两行字却永远留在了她的心中，且从此完全改变了她的生活。

这两行字是这样的：

两个人从牢中的铁窗望出去。

一个看到了黑夜，而一个却看到了星星。

塞尔玛不断地看这封信。待她终于弄懂什么的时候，忍不住非常惭愧。所以她决定自己一定要在沙漠中找到星星。

她开始和当地人交朋友。她惊奇地发现这里的人们都很友好、热情她对他们的纺织品、陶器感兴趣，他们就把自己最喜欢甚至都不向游客卖的纺织品和陶器送给了她。

她试着观察并研究给这里带来绿意的仙人掌和各种沙漠植物、物态，又学习有关土拨鼠的知识。她观看沙漠日落，还寻找海螺壳，这些海螺壳是几万年前这片沙漠还是一片海洋的时候留下来的……就这样，原本使人无法忍受的环境终于变成了令人兴奋、使人流连忘返的奇境。

那么，你不禁要问，究竟是什么使塞尔玛的生活发生了这么大的变化呢？

沙漠还是那样，印第安人也没有改变，但是塞尔玛的念头改变了，心态改变了。

一个全新的心态，使她把原本毫无生机的环境变成了一生中最有意义的冒险。她为发现新世界而兴奋不已，并为此写了一本书，名为《快乐的城堡》。

她从自己造的牢房里看出去，终于看到了星星。实际上，在我们的日常生活中，失败而平庸的人占多数的主要原因就是心态不积极。一碰到困难，他们往往停滞不前，甚至萎缩倒退。总是说：我不行了，我还是退却吧。结果让自己陷入失败的深渊。

相反成功者一碰到困难，却总是一如既往地保持积极的心态。他们往往以“我行！”“我完全可以！”“我一定有办法！”等积极的念头来不断鼓励自己。于是他们便能尽一切可能，不断前进，直至走向成功。

正如大家都知道的，爱迪生恰好是在通过几千次的失败后，才最终成功地发明了电灯。所以，成功学的始祖拿破仑·希尔说，心态是一个人成功与否的关键所在。

成功人士与失败人士的不同就在于成功人士有积极的心态，即PMA（Pedtive Menta Attitude），而失败人士则习惯于拿消极的心态去面对人生，即NMA（Native Mental Attitude）。由于两种心态对人们生活与事业的不同影响，所以在美国的成功学领域，PMA和NMA黄金定律已成为表示两种不同心态的专有名称。

PMA黄金定律已经成为成功人士的生命格言，他们始终以积极的思考、乐观的精神和辉煌的经验来支配和控制自己的人生；失败者则往往是被过去的各种失败和疑虑引导支配，他们空虚委琐、悲观失望、消极颓废，所以是最终走向了失败。

以PMA支配自己人生的人，往往有积极奋发、乐观进取的心态，他们能积极乐观地正确处理人生遇到的各种困难、矛盾和问题。以PMA支配自己人生的人往往心如止水，心态悲观，陈旧，他们面对生活的困难，人生的变异，往往有一种恐惧感，不敢抬头面对，更不敢伸手出击，勇敢前行。

有的人总喜欢说，他们现在的境况是其他人造成的，环境决定了他们的人生位置。这些人常说他们的想法无法改变。但实际上，他们的境况根本不是周围环境造成的。归根结底，怎样看待人生，由你自己决定。

维克托·弗兰克尔是二战时纳粹德国某集中营的一位幸存者，他说：“在一切特定的环境中，人们仍有一种自由，那就是选择自己的态度。”

马尔比·犇·马布科克也曾说：“最常见并且也是代价最大的一个错误，是你认为成功依赖某种天才、某种机遇、某些我们所不具备的东西。”

然而成功的要素其实就掌握在你自己的手中。成功是运用PMA的结果。你究竟能飞多高，并非完全受其他因素左右，而是受你自己的心态所制约的。

拿破仑·希尔认为，你的心态在很大程度上决定了你人生的结果是成功还是失败。他认为：

你如何对待生活，生活就如何对待你；

你怎样对待别人，别人就怎样对待你；

你在一项任务刚开始时的心态，就决定了你最后将有多大的成功，这是至关重要的因素；

在任何一个组织中，你的地位越高，你就越能找到最佳的心态。

你的环境——心理的、感情的、精神的——完全由你自己的态度来创造。

当然，有了PMA并不能保证事事成功，但至少它可以让生活充满阳光为黑夜点亮蜡烛。

任何一种单一的方法都不能保证你凡事心想事成，只有当PMA和17个成功定律相互之间紧密结合后，才能让你达到成功的彼岸；反之，你就会走向PMA的队伍。

拿破仑·希尔说，你永远不会见到持消极心态的人不断取得成功，即使碰巧取得了成功，也只能是昙花一现，转瞬即逝。