第5章 专注于机遇
你看到的是机遇还是障碍
我们首先来看三则最为经典的故事：
故事一：向和尚推销梳子
有N个人去参加一场招聘，主考官出了一道实践题目：把梳子卖给和尚。众多应聘者认为这是开玩笑，最后只剩下3个人。考官交代，以10日为限，向我报告销售情况。
10日后，3个人回来汇报具体的销售情况：
第一个人说，他共卖出了一把梳子。原本被和尚赶出了庙，但在路上看到一个小和尚头痒，于是就把梳子卖给了他。
第二个人说，他共卖出了10把梳子。因为他去的寺庙在高山之上，由于风大，进香者的头发都被吹乱了，于是他找到寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了他的建议，所以他卖了10把梳子给庙里，放在门口供进香的人梳头。
第三个人说，他共卖出了1000把梳子。因为他对住持说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三个字，作为赠品。”住持很是赞同，立即买下1000把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴，一传十、十传百，朝圣者更多，香火更旺。
故事二：向非洲当地人卖鞋
某企业意欲开拓非洲市场，委派两位行销人员到非洲考察。
第一个人在非洲呆了几天，举目所见都是赤脚的非洲人。他颇为颓丧：没有人穿鞋，意味着没有市场。于是他便向总公司汇报有关情况，同时订购机票回国。
第二个人到了非洲考察之后，发现大家都没有穿鞋子，举目所见的当地人都赤着脚。他连夜致电总公司，说太好了，非洲人至今还没有鞋子穿，市场潜力非常可观，他们穿上后就再也脱不下来了。于是催促加速生产，以应付未来的需求。
故事三：向爱斯基摩人卖冰
众所周知，爱斯基摩人生活在冰天雪地的北极圈，某公司要求两个人能够成功地向他们推销公司生产的原冰。
第一个人说：天哪，爱斯基摩人从来都不缺少冰块，根本推销不出去。
第二个人则说：太好了，爱斯基摩人整天见的都是暴露在自然状态的冰，但他们恐怕还从来没见过经过现代加工的既安全又卫生，而且还环保的冰块！
不难发现，以上三个故事中最终取得成功的是谁。
所以，有钱人之所以有钱的秘密，并不完全在于他们是否努力地去奋斗，而是他们思考问题的方式和大多数人不一样，因为他们总是会在市场面前看到机遇，而那些失败者在同一个市场上，看到的却总是问题、障碍，甚至看到障碍已经成为他们的一种习惯性思维方式。所以很多普通人在早期创业的过程中，要成功、要赚钱、要获得更多财富，但习惯性地被困难挡住，习惯性地看到障碍，然后就不敢尝试，最终选择放弃，埋怨自己运气不好。
举个很简单的例子，我们大家都有过初次学习骑自行车的体验，如果当时你总是看着晃来晃去的轮胎，甚至专注于此，一心想着要让轮胎稳住，那么你会很容易跌倒，甚至你再也不敢骑自行车了。而学习骑自行车的正确方法，是只要盯着前方的道路看，而不要看轮胎，这样你就会自然而然地调整好状态。
将障碍转变成机遇
在赚取财富的过程当中，一定不会一帆风顺，有钱人同样会遇到障碍，也会遇到或大或小的问题，可是他们看到的永远是前方的那条“道路”，也就是“机遇”，而忽视眼前的“障碍”和羁绊，甚至能够将“障碍”转变为赚取金钱的机遇。
在清朝末年，上海闸北有一家非常著名的梨膏店，生意红火，老板也富甲一方。梨膏店对面是一家水果店，老板姓于。原本水果店和梨膏店没有任何关系，但是这家梨膏店的发迹却完全是因为于氏的这家水果店。
光绪八年，于氏水果店从山东莱阳批发了50篓梨，并托人运送到上海闸北，由于路途遥远，梨皮在路上被颠破，加上当时正值雨季，这50篓梨到了上海就开始烂了，卖相十分不好。于氏一家人想尽了各种办法，将这50篓梨又是晾晒、又是削皮卖，但都没人来买，陆陆续续扔了不少梨。为此，于氏整天愁眉苦脸。
于氏水果店对面住着贫寒的夫妻二人，当时正缺衣少粮，看到于家扔了很多烂梨，就捡了回去。两人将这些被扔的梨削去皮，将烂的地方挖去之后，发现没有烂的部分居然非常甜。于是夫妻二人便借了一笔钱，到于氏水果店将剩下的所有烂梨全部买下。于氏心想，反正梨烂了也不值钱，有人这么犯傻，何不乐得其所呢？于是便将所有的烂梨贱卖给了这夫妻二人。回去后，夫妻二人便将挖去烂处的碎梨片切细，并明码标价：五块梨片只需一枚铜钱，生意居然十分兴隆，前来尝鲜购买的人络绎不绝。
为了能够扩大货源，夫妻俩在上海到处收购烂梨，但数量多了，光靠零卖梨片肯定是赚不了什么钱，于是他们尝试着将梨削好切碎后，放进大缸里用糖腌起来，谁知这样做出的梨味道极好。于是两人想着还能怎样利用这些梨呢？有一天两人尝试着将削去皮的梨放进锅里熬成梨汁，并制成了膏糖，谁曾想到，这梨膏竟一下子卖得几乎都快脱销了。
第二年，朝廷的钦差大臣到上海办理公务，到了闸北区时，经人推荐，买了梨膏糖一尝，顿时觉得又酸又甜，钦差大臣从未尝过如此与众不同的味道，于是将梨膏糖带回京师献给了慈禧太后。太后在品尝了梨膏糖后大为赞赏，传旨让夫妻俩进贡梨膏糖。从此，夫妻俩做梨膏糖的名气传开了，生意也越做越大，正式开了家颇具规模的梨膏店。
这夫妻俩的突然发迹让对面的于氏一家十分不满，他们暗中派人偷偷打听，得知这些梨膏糖是用他们家不要的烂梨做成的，于老板不仅老羞成怒，而且心生嫉妒，但又怕得罪皇室，便在深夜时分写了“天知道”三个大字贴在梨膏店的大门上。意思是，你们家的梨膏糖是用别人不要的烂梨做成的，虽然卖得好，但却是骗不过上天的。第二天，夫妻俩开门时看到了“天知道”三个字，先是一愣，随即便明白晚上有人来捣乱了。于氏一家早早开了门，准备看对门的笑话。谁知梨膏店老板突然哈哈大笑：“正想起个字号呢，谁知今天就有人写好送上了门。我家店里的梨膏糖连皇上都吃过，他是当今天子，自然是‘天知道’。就用这3个字当招牌！”对面的于老板气得脸色都发白了。夫妻俩据此制作了一个特别大的招牌，上书“天知道”三个大字，看到的人一打听，原来皇上、太后都爱吃他们家的梨膏糖，于是生意更好了。
骂人不成，字也被人家利用，于老板更加生气了，准备再一次报复。在某个深夜，他在梨膏店的墙上画了一只把头缩进壳里的乌龟，旁边写了四个大字：“不知羞耻。”第二天，梨膏店夫妻俩开门的时候，又是一愣，但接着同时说：“太好了，不知谁又给我们家的梨膏送来了商标。梨膏糖止咳、延年益寿，龟也是长寿的，正好可以当做商标。”从此，这个商标就成了上海的驰名商标。而对面的于老板只能眼睁睁地看着原本可以自己做的生意像煮熟的鸭子般飞了。
所以，很多时候，我们要把不可能化为可能，将“障碍”转变成赚钱的机遇，塑造出良好的心态，以及锻炼积极完善的应对能力。当我们的性格中植入这样的思维，那么几乎没有事情是办不到的，而金钱则更是会唾手可得。
性格测试：你是不是一个善于抓住机遇的人？
在下列题中，“完全符合”的得3分，“基本符合”的得2分，“难以判断”的得1分，“不符合”的得0分。
1.到达车站时，你要乘坐的车往往正要开走。
A。完全符合 B。基本符合 C。难以判断 D。不符合
2.手气比较差，抽奖或买彩票时，除了参与奖之外，你没有拿过其他奖。
A。完全符合 B。基本符合 C。难以判断 D。不符合
3.约会的时候，你往往会找不到对方或被对方放鸽子。
A。完全符合 B。基本符合 C。难以判断 D。不符合
4.急急忙忙去厕所时，厕所里往往挤满了人，或者正在清扫中。
A。完全符合 B。基本符合 C。难以判断 D。不符合
5.买来的东西，好几次都是坏的或缺少零部件。
A。完全符合 B。基本符合 C。难以判断 D。不符合
6.人家表扬你时，你老是会胡乱猜测：他是不是有什么阴谋？
A。完全符合 B。基本符合 C。难以判断 D。不符合
7.人家都有好的恋人、结婚对象和好朋友，而自己却没有。
A。完全符合 B。基本符合 C。难以判断 D。不符合
8.跟自己的同龄人相比，你的工资或打工得来的钱都少的可怜。
A。完全符合 B。基本符合 C。难以判断 D。不符合
9.经常不知道把东西放在哪里了，怎么都找不到。
A。完全符合 B。基本符合 C。难以判断 D。不符合
10.看到“你运气很好”“你一定很幸福”等标题的书，你会不自觉地翻看。
A。完全符合 B。基本符合 C。难以判断 D。不符合
11.考试或面试前，你会有“这次可能没法通过”的预感。
A。完全符合 B。基本符合 C。难以判断 D。不符合
12.听到“不如试着这么干一下”“这么干可不行”这样的话时，你会听取后一种建议。
A。完全符合 B。基本符合 C。难以判断 D。不符合
13.看到朋友成功或者得到幸福时，你会觉得自己是个失败者。
A。完全符合 B。基本符合 C。难以判断 D。不符合
14.在很多方面都受到表扬，但只要有一个方面遭到批评，你就只会在意后者。
A。完全符合 B。基本符合 C。难以判断 D。不符合
性格分析：
22分以上：你是一个思想消极、放弃机会的倒霉蛋。你认为自己的运气很差，因此用消极的态度来对待事物，但这种方法只会让你失去良机。
建议：你要学会去体会小小的幸运，由此开始“改变”你的运气。
14～21分：你没有自信，认为自己是个运气很差的人，因此常常错失眼前的机遇。
建议：你要学会把事物往好的一面去想。养成积极看待问题的习惯，你就会成为一个运气好的人。
6～13分：你不是很消极，但也缺乏抓住机遇的主动性，这导致你一直停留在“运气不好也不坏”的状态。从一定意义上讲，保持一种积极的态度来面对现实是需要勇气的。
建议：你要学会以更加积极的态度来看待事物，这样你可以获得更好的运气哦。
5分以下：你能够积极地抓住机遇，是一个运气很好的人。也许在别人眼里，你纯粹只是一个好运的人，但事实上，你的好运来自于你的自信，来自于你积极地看待事物、勇于挑战的精神。
建议：毫无根据的乐观主义虽然也能带来好运，但是把握现实、积极进取的态度才是开启好运的钥匙，要学会能够将暂时的困难也当成是前进的机遇。