第3章 具备强烈的赚钱欲望

穷人缺少的是什么

巴拉昂是法国一位年轻的媒体大亨，靠推销装饰肖像画起家。在他创业不到10年的时间里，迅速跻身于法国50大富翁之列，l998年因前列腺癌去世。

临终前，他在遗嘱中写道：“我曾是一个穷人，却是以一个富人的身份走进天堂的。我不想把我成为富人的秘诀带进天堂，现在秘诀就锁在中央银行的一个保险箱内。谁若能通过回答穷人最缺少的是什么而猜中我的秘诀，他就能得到我的贺礼——100万法郎。”

这份遗嘱经过媒体刊出后，很多人都寄来了自己的答案。在这些答案中，绝大部分人认为，穷人最缺少的是金钱；还有一部分人认为，穷人最缺少的是机会；也有人认为，穷人最缺少的是技能，或者是帮助和关爱，等等，答案五花八门。

在巴拉昂逝世周年纪念日，律师和代理人打开了那只保险箱，在48561封来信中，有一位叫蒂勒的九岁小姑娘猜对了巴拉昂的秘诀：穷人最缺少的是成为富人的野心。

巴拉昂的谜底和蒂勒的回答，在欧美国家引起了不小的轰动。当时，一些新兴富裕起来的人就此话题接受媒体的采访时，都毫不掩饰地承认：野心是永恒的特效药，是所有奇迹的萌发点；某些人之所以贫穷，是因为他们大多存在着一种无可救药的弱点，也就是他们缺乏野心。

其实，所谓的欲望实际上就是一种生活目标，一种人生理想。但要满足自己赚钱的欲望往往需要打破自己现在的生活规律，打破眼前的樊笼，才能够实现。在这个过程中，需要敢想、敢做，勇于拼搏，最终才能得到自己想要得到的一切。而这些精神，正是有钱人之所以成为有钱人的一个基本前提。

人类社会发展到今天，几乎所有人都会承认金钱对任何社会、任何人来讲都是重要的。在中国社会，流传着几乎人人都知道的民间俗语：“有什么不能有病，没什么不能没钱。”实际上，金钱本身是有益的，它使人们能够从事许多有意义的活动，个人在创造财富的同时，也能对他人和社会做出贡献。而那些关于金钱与道德的联系，则完全与金钱本身无关，只是与金钱的主宰者和使用者有关，因而金钱本身并不负载任何道德意义，所以同样是值得去拥有的。

正如美国作家泰勒·G·希克斯在其所著《职业外创收术》中指出，金钱可以使人们在这些方面生活得更美好：1.物质财富；2.娱乐；3.教育；4.旅游；5.医疗；6.退休后的经济保障；7.朋友；8.更强的信心；9.更充分地享受生活；10.更自由地表述自我；11.更大成就的实现；12.更多的从事公益事业的机会。

无须讳言，在现实生活中，金钱可以买到很多东西，而且百分之八十的人生目标，都可以通过金钱得以实现。只要不违法犯罪，拥有金钱的人生肯定是成功的人生。特别是对于刚创业的年轻人而言，钱当然是辛辛苦苦自己创业当老板的根本动力。没有钱时的贫困，人穷志短的遭遇，有钱人的随心所欲都深深刺痛他们的心。一心想当老板，一定要赚到钱的内心冲动使得千百万人前仆后继地走上老板路。

所以，人没有赚钱的欲望，怎么可能赚到钱呢？只有你喜欢金钱，金钱才会亲近你。所谓的心想事成，首先得心想，就是要有强烈的欲望。也同样是因为你欣赏金钱的作用，所以你才想尽办法去赚钱，合理支配，并将金钱看成资本，以此来赚取更多的钱。因此，欲望几乎就是迈向成功的动力，是生命存在的最主要的激励因素。如同阿基米德所说：“给我一个支点，我就能够撬动地球。”而欲望便是你成功的支点。

赚钱源自强烈的欲望

推翻秦朝严酷统治，建立了中国历史上第一个农民政权的领导者之一的陈胜，他当年放下农具在田埂上休息时，对老农说：“苟富贵，勿相忘。”却被别人讥笑，他叹着气说：“燕雀安知鸿鹄之志哉。”古时候的读书人也往往会这样激励自己：“朝为田舍郎，暮登天子堂，将相本无种，男儿当自强。”意思是说，一个人是否有改变自己命运的强烈欲望，决定了他最终能不能改变自己的命运。同样，一个人赚钱欲望的大小，决定了他今后赚钱的多少。

其实，很多人对欲望充满了畏惧，一提到欲望往往就会联想到那些我们熟知的贬义词，比如“狼子野心”“图谋不轨”，等等。那么有欲望一定是坏事吗？其实恰恰相反。看看我们周围，发财的大多是那些对财富极其执着的人，而奉公守法、遵循规则和道义的人们只是最好的雇员。只不过我们所提倡的这种欲望，它的前提一定是合理的，而且是合法的。

在中国最早富裕起来的那批人中，很多人都是走投无路、生活无靠的农村人群、城市无业游民、刑满释放人员等，因为他们赚钱的欲望是最强烈的，他们强烈地想获得社会的认可，并以此改善生活境遇。

同样，有中国“犹太人”之称的温州人，由于自然条件的恶劣，生存面临着很大的考验。为了能够吃饱饭，必须要赚钱养家糊口，所以赚钱的欲望也是非常强烈。

有一个故事是这样讲的：一个外星人来到中国，北京人说要将外星人带回去研究研究；上海人说要带外星人办大型展览；广东人会试试外星人能不能吃；温州人则会问一下：外星球上有什么生意可以做？

对于大多数人来说，温州商人在欧洲的经商之道仍然是个谜。去欧洲做生意的有很多其他国家的人，就是中国人自己也非常多。但是这么多人中为什么偏偏是温州人能够如此成功？

很多人在研究了大量温州商人的成功经验后分析认为，强烈的赚钱欲望可能是温州人成功的第一要素。没有一个温州人会试图掩饰他们血液里始终兴奋着的发财欲望。他们的逻辑是：“不赚钱，毋宁死。”

在欧洲做生意多年的李建新说：“我们温州人是青蛙，在水里会叫，在岸上会跳。”20世纪80年代初，到法国的温州人有工人、农民、手工业者、个体商人等身份各异的人。那个时候，大家出国买机票面临的都是借钱买票的境况，因而注定了他们几乎都要从皮包厂和餐馆等低层的苦工做起。这是当时华人在法国仅有的两个行业的生意，因为它们规模不大，但经营情况却比较好。

和大多数到法国的温州人一样，李建新当初也是从皮包厂做起的。刚开始的时候，他连机器都不会使用，于是从粘胶水开始学起。他学习非常勤奋，渐渐地做皮包的速度快了起来，后来因为他做皮包的速度之快，所以开始在巴黎同乡当中出了名。

原来温州老家的邻居和很多老乡在巴黎都当了老板，发了财，李建新看在眼里，急在心里。既然到海外参加了这场淘金之旅，自己绝对不能落于人后，况且老家五个兄弟一起挤在一间25平方米的小房子的境遇必须要改变。后来，由于强烈的赚钱欲望，李建新将自己当成囚徒，整天关在房子里学手艺、做皮包。这样的辛苦是国内朝九晚五的人所无法想象的，因为他们和别人比较赚大钱的愿望太强烈了。后来他回忆说：“当时所有工人每天都是15个小时做工，那时想着比住监狱的人还有些自由，也就扛过去了。”而他自己当时刚到巴黎时，有整整五年的时间没有见到过太阳，早晨天还没亮就开始做工，晚上上了法语课回去之后还要继续做工。至今他都记得这样一个场景：夜里12点多了，他拎着饭盒收工回家，常常与其他同乡在街头碰到，大家只是疲惫地互相点点头，然后就擦肩而过，连寒暄的话都累得不想说。

温州人承认自己不比犹太人聪明，也没有可以与人匹敌的经商史。但这个后来被称为“中国犹太人”的人群，却以吃尽天下苦的不二法则吓退了整条街上的犹太人，挤进了巴黎商业场。

其实，不仅是温州人，很多有钱人当初赚钱的目标大多也就是求得温饱，起码不要比邻居和周围朋友差。但是等到他们真正有了钱之后，绝不会裹足不前，而是不断地提出新目标，让自己始终奋斗不止。

四川新希望集团董事长刘永好，小的时候家里很穷，20岁之前，他没有穿过一双像样的鞋子，没有一件新衣服。1982年下海前，他只是一个普通的教师。那个时候，万元户在社会上很了不得，所以刚开始的时候，他也只是想当一个万元户。结果经过一段时间的奋斗，达到了这个目标。之后他不断给自己制定新的目标，从百万到千万，从上亿到几十亿，后来都一步步实现了。养鹌鹑，他做成了世界第一；改行做饲料，又成为中国饲料大王。

激发你赚钱的潜在能量

孔子曾经这样教育他的学生：“取乎上，得乎中；取乎中，得乎下。”也就是说，如果目标定得很高，取乎上，往往会得到一般的结果；而当你把目标定得很一般，很容易完成，取乎中，却反而会得到很差的结果。任何事情在操作过程中往往是要打折扣的，所以做事情必须要有很强的欲望，你才能够得到这个欲望所带给你的期望价值，而这才是将事情做好的一个重要因素。

在我们身边，有很多人不愿意给自己制定特别远大的目标，因为他们害怕失败所导致的失望。然而他们却不懂得设定目标是成功的前提和基础，所谓“预则立，不预则废”。有没有计划和目标，直接决定了事业能否成功。比如你这半年设定的赚钱目标是多少？这半年事业上要到达什么地步？在你的目标中实际上含有某种可以激励你自我拓展、自我要求的一些基本要素，而这些要素会帮助你不断成长、改变、进步，甚至能够超越自我，激发出自身无穷的潜能。

当年乔丹被学校篮球队退训回家，他哭了一个下午。但他没有气馁，反而把这个教训转变为强烈的愿望：为自己制定一个更高的追求标准，更高的目标。他的目标激励他改变了自己的命运，也增加了NBA对世界的影响力。

科学家们研究发现，人具有巨大的潜能。若一个人能够发挥一半的大脑功能，就可以轻易学会40种语言，背诵整本百科全书，拿12个博士学位。著名的心理学家奥托指出，一个人所发挥出来的能力，只占他全部能力的4%。也就是说，人类还有96%的能力尚未发挥出来。世界赫赫有名的控制论奠基人之一N·维纳说，“我可以完全有把握地说，每个人即便他是做出了辉煌成就的人，在他的一生中利用他自己的大脑潜能也还不到百亿分之一。”这些说法或许有点夸张，但人类具有很大的潜能是无可否认的。那么，怎样才能将我们赚钱的潜能最大限度地开发出来呢？保持强烈的成功欲望无疑是最佳的方法。

实际上，成功的过程可能很简单，也可能很坎坷，但它们都有一个共同的特点，即不安于现状。而不安于现状就必须要具备一种始终不渝的奋斗精神。这种奋斗精神的强弱完全取决于你成功欲望的大小，你必须将欲望之火激发到白炽沸腾的状态。知名艺术家王小慧曾说：“可怕的不是梦想不能实现，而是没有梦想。年轻人的梦想需要点亮、需要激活。”对于渴望财富的我们来说，这个梦想，就是成功的欲望，而改变你命运的梦想，则是赚钱欲望的强烈与否。

当然，我们也不要过分沉溺金钱之中，只要我们不被金钱所左右，那么，追求金钱、崇尚金钱，应该是一种优良的品质，一种崇高的信念，也是最终能够赚钱的最好保证。

那么，你还等什么呢？

从现在开始，树立起强烈的赚钱欲望，激发出你的潜在能量吧！性格测试：你梦想成为百万富翁吗？

你向朋友要了一株树苗，种在花园里。在你想象中，它在几年后会长成什么样子？

A。繁花似锦的树B。结满果实的树

C。枝繁叶茂的树D。一棵枯死的树

性格分析：

A。重视美形、美感与甘美情调的唯美派。清心寡欲、不具贪婪，对家财多寡不大在意。

B。物欲熏心，锱铢必较的现实主义者。在生财方法上，也无长远计划，善于抢短线、谋取眼前利益。

C。稳健、切实，是理智的论理派。稳扎稳打、计划周详、不冒险、不躁进、不做寅吃卯粮的事。

D。凭直觉行动，不请示、不磋商、好一意孤行。对金钱欲望存焉，但不思努力，只做一夜暴富的美梦。