每个人都爱问，和我有关吗？

有一位专门负责推销装帧图案的年轻人，他在向一家公司推销装帧图案时，几乎每个星期都要到这家公司去一次，有的时候甚至一星期去几次。这样跑了一年多，这家公司却仍然没有能够与他达成交易。公司的主管人员总是先看看草图，然后遗憾地告诉他：“你的图案缺乏创新，我看还是不能用，对不起……”

当时这位年轻人几乎没有勇气再登这家公司的大门了。然而一个偶然的机会，他读到了一本如何影响他人行为的心理学方面的书籍，深受启迪，便决定采用一种新的方法试试。

这次，年轻人带着未完成的草图去拜见公司的主管人员。

一见到那位主管人员，年轻人便恳切地要求道：“我想麻烦您帮我个忙！您看，我这里有一些未完成的草图，希望您能从百忙中抽空给我指点一下，以便我们能够根据您的意见将这些装帧图案修改完成。”

这位主管人员答应了他的要求，给他的那些草图提出了一些自己的看法。

几天以后，年轻人又去见那位主管。这次，他带来的是根据主管的意见修改完成的装帧图案。最后，这批装帧图案果然全部推销给了这家公司。

自此之后，这位年轻人又用同样的方法顺利而成功地推销了许多装帧图案，他自己也因此获得了丰厚的报酬。

当这位年轻人谈到他的成功经验时说：“现在我明白了以前一直无法成功的原因，那就是我总是强迫别人顺应自己的想法。现在不同了，我请他们提供意见，然后再根据他们的意见将装帧图案修改完成。这样，他们就觉得自己参与创造、设计了那些装帧图案。人们对自己参与的事情总是抱支持的态度。这样，即使我不去推销，他们也会主动来购买的。”

所以，让别人支持某件事的最好办法就是让他参与进来。著名的成功学大师卡耐基就很善于使用这种方法。

还在卡耐基小的时候，有一次，他在山里抓到了一只兔子，便很开心地把兔子带回家。没想到这是只怀孕的母兔。过了不久，这只母兔生下了好几只小兔子。卡耐基这下犯了难：因为小兔子食量很大，而小卡耐基根本买不起豆渣、胡萝卜等饲料来喂养小兔子。

看着活泼可爱的小兔子，卡耐基不忍心把它们扔掉。他想来想去，最后终于想出了一个好办法。于是他跑到左邻右舍，告诉自己的玩伴：“谁能够每天摘些苜蓿和车前草来喂兔子，那谁就可以用他的名字来给小兔子命名。”此言一出，伙伴们都争相喂养小兔子。从此以后，这些兔子每天都能吃到美味可口的食物。

多年以后，卡耐基在商业上也运用了同样的方法。

卡耐基打算将一个钢铁厂销售给宾夕法尼亚铁路局，而汤姆生是该局的局长。为了更好地谈成这笔生意，卡耐基将那家钢铁厂命名为“汤姆生钢铁厂”。结果，这个生意非常顺利地就谈成了。

上面的故事，相信对你有所启发。你的产品要怎样才能更好地吸引顾客呢？那就是让顾客参与进来。对于很多商品，顾客都有一种非常奇妙的心理。他们在心理上更多关注的是与自身有关的事物，比如：籍贯、姓名、性别、民族、颜色、口味等等。让自己的产品附带上这些信息，往往就能顺利地推销出去。

每个人对自己参与创造或与自身有关的事物都会抱支持的态度。因此，在产品上附加一些与顾客自身有关的信息，将会更好地为产品打开销路。