光环会欺骗你的双眼

为什么外表漂亮的人更受人欢迎，更容易获得他人的青睐呢？

当然，一方面是由于人们天生就喜欢美的、漂亮的事物，这是一种自然的倾向。而另一个原因则要用心理学上所谓的“光环效应”来解释：当一个人在别人心目中有较好的形象时，他会被一种积极的光环所笼罩，从而被赋予其他良好的品质。正如美国学者罗伯特·西奥迪尼在他的营销学著作《影响力》一书中指出，人们通常会下意识地把一些正面的品质加到外表漂亮的人头上，像聪明、善良、诚实、机智等等。

外表的魅力是最容易导致光环效应的因素。即使在强调个人意识的今天，光环效应也并不因为人们个人意识的增强而减弱。当你对一个人产生好感时，他的身上会出现积极的、美妙的甚至是理想的光环。

美国社会学家作了这么一个实验：一名实验者被安插进“纽约城公司”总部，他穿着一双黑色的、饰有大白鞋扣、鞋跟磨坏的皮鞋，一件俗气的青绿色上衣并系着一条印花棉布领带。到了总部之后，这名实验者让前50名秘书把他的公文箱取回来，结果这50名秘书中只有12人听从了他的吩咐。在后来的实验中，他穿上了华贵的蓝上衣、白衬衫，系着一条圆点丝质领带，脚上穿着一双高档皮鞋，发型整齐。在后面的50个秘书中，有42个人提供了他要求的服务。

可见，在光环的笼罩下，一个人的要求和决定更容易被满足，不仅对方某些方面的不足被忽略，甚至连他所使用过的东西、跟他要好的朋友、他的家人都会使你感觉很不错。

日常生活中比较常见的光环效应就是请明星为某一产品代言。虽说歌星、影星与广告中的商品质量并没有太直接的关系，但是，由于光环效应的作用，明星做过广告的商品很显然会比那些小人物做广告的商品更容易得到人们的认同。

中国俗话“情人眼里出西施”，也是这种光环效应的结果。热恋中，钟情的小伙子认为他心爱的姑娘是皎洁的月亮，被陶醉了的姑娘觉得她的意中人是炽热的太阳——双方都被理想化了。