第19章 懂方圆，圆滑处世不吃亏(3)

战国时期，赵国与秦国结怨。秦派兵攻打赵国，齐国答应出兵救赵，但前提是让赵太后的儿子长安君做人质。赵国的臣民都知道，赵太后最疼爱长安君，谁劝谏都没用。

有个叫触龙的大臣，十分担心赵国的安危，决心进宫劝说太后，让长安君去齐国。触龙是个很会说话的人，见到太后，并没有直入主题，而是聊了些家务之事。待气氛缓和了以后，话锋一转，马上切入到主题上了：“太后啊，我也一把年纪了。您怜爱儿女的心情，太让我感动了。但我觉得，您疼女儿超过了疼儿子啊！真正的疼爱应该是为儿女的将来着想。想当年，公主远嫁燕国时，您为她考虑，一心想让她生下子嗣，世代为君。可现在，你的儿子锦衣玉食、应有尽有，唯独没有功勋，要是日后立了储君，大臣们能信服吗？时间一长，他的日子也就会不好过了。您口头上说疼长安君，却阻止他去齐国为人质。所以依我看啊，您这样做，等于害了他啊！”赵太后听了觉得有理，就把长安君送到了齐国。齐国果然出兵，与赵国联手，这才打退了秦军，解除了燃眉之急。

触龙从母子的话题入手，以亲情打动赵太后，然后将“送长安君入齐国为质”一事，理性地分析给她听，这才收到了效果。可见，与人交谈时，除了找到合适的切入点，还要站在对方的角度去考虑，才能引起对方的兴趣。

会说话，不单单是说好话，还得说得恰到好处。有时候，当面夸一个人，人家会以为你是在奉承他、讨好他，气氛反倒尴尬了。好话，在人前说，还不如人后说。好话在背后说，会显得更有诚意，也更容易博得对方的好感，产生事半功倍的效果。

7见人施一礼，少走十里路

——待人有礼，少走弯路

一个人的成功，并非取决于学历、才干或背景。做人真诚，待人有礼，得道多助，才能先别人一步而成功。

人这一辈子，做事之前，先得学会做人。古人以礼为先，将“礼”看作一个人最基本的素养。孔子曰：“不学礼，无以立。”在当今的社会，只有以礼待人，人与人之间才能和睦共处。

生活中，见人施礼，就好比打开了一扇真诚的窗户。有了礼节，沟通就会变得轻松，行事也会更加便捷。任何一个有志之士，都不会伪装真诚。相反，他们正是靠着一片诚心，才赢得了周围人的信任，获得了最终的成功。

中国自古以来就是礼仪之邦。直到今天，礼貌，作为传统“礼数”之一，仍被国人广泛推崇着。礼貌可以体现在生活的方方面面，比如彬彬有礼的态度，温文尔雅的谈吐，示意的微笑，得体的着装等等。

可以说，待人之礼，由细节决定，却与一个人的修养密不可分。有人说，礼貌是一门“心灵选择的艺术”。这话一点儿不假，礼貌是一个人立身处世不可或缺的东西，“不学礼，无以立”，没有礼数、没有气度的人，一辈子都摘不掉“庸俗”的帽子。

人与人之间的交流，离不开礼数。可真正的“礼”是发自内心的，真心诚意的，不是流于形式的。如果把形式化的礼貌看得高于一切，人与人之间的关系就很容易变得客套、虚假。太看重礼貌的形式，而忽略其真意，到最后，难免发生一些不必要的误会。

礼貌举止，和人的穿衣是一样的道理。既不能太松弛，也不必太紧绷。有的人，逢人做事，太强调自己，原则性太强，骨子里还总散发着一股清高劲。只要别人的言行不在自己的原则之内，他就投以鄙视的眼神。常言道“高处不胜寒”，那些自以为了不起的人，在生活中往往被人孤立，也不受欢迎。

常言道“见人施一礼，少走十里路”，这话说得很有道理。不想自己被孤立，就要调整自己的情绪，努力和周围的人打成一片。对于别人的不足和缺点，尽量包容，不可太挑剔。

有句话叫做“水至清则无鱼，人至察则无徒”。水太清了，鱼就无法生存；浑浊一些，你好我也好。生活，不是艺术，没有那么多天花乱坠的想象，也没有理想中那么完美。要成功，就得接触不同层面的人。

年轻人常常自命不凡，进入一个新的环境，看谁都不顺眼，对一些业内的“规矩”更是不屑一顾。然而，这就是人情世故的一部分，每个人都得学会适应，除非有一天，你厌倦了，身心疲惫了，彻底逃离出这个圈子。

凡事有自己一套标准，有自己的原则是好的，可如果不懂变通，固执己见，就免不了被他人疏远。很多人被身边的人“隔离”了，都不明白是为什么。太过于坚持自己的原则，才一次又一次地遭受到他人的排斥。还有一些人，天生透着一股亲和劲儿，办事灵活，懂得进退，很容易和身边的人打成一片，也十分招人喜欢。

做人，还是世故一些的好。即使自己真的很优秀，也要懂得放下架子，也不要在别人面前表现出优势来。放下学历，放下背景，踏踏实实地，谦虚地向人学习。不能因为别人与自己不和，价值观不一致，就表现出一副不耐烦的样子。

暑期到了，一位老教授带着女儿到附近的乡村度假。女儿想玩水，老教授便雇了一条小船，让船夫划到了江心。船开动了，女儿却害怕地缩成一团。老教授见船夫一副乡野村夫的样子，便傲慢地问道：“你会数学吗？”船夫回答：“先生啊，我只会算术。”教授又问船夫：“你会化学吗？”船夫回答：“化学？没听说过，也不会。”教授又问船夫：“你会用电脑吗？”船夫笑着答道：“压根儿没听过。”教授听后，哀叹道：“你不会数学，人生意义已失去三分之一；不会化学，又失去六分之一；不会用电脑，又失去六分之一；你的人生意义总共失去三分之二……人生岂不是很悲哀吗？”这时候，天空飘来一片乌云，眼看暴风雨就要来了。如此小的船，还处于江心位置，一旦暴雨侵袭而来，根本抵挡不住。老教授慌了神，一把将女儿搂在怀里，急切地问道：“船夫啊，这可怎么办啊？”船夫淡定地说：“你会游泳吗？”教授愣住了，嘴里吐出两个字：“不会。”船夫则说：“那你的人生意义恐怕要全部失去了……”

尺有所短，寸有所长。在某些方面，即使别人不如你，或者不同意别人的观点，也要谦虚一点，试着放低自己的身段。尊重别人，礼貌待人，是一个人修养的体现，你可以不同意别人的观点，但一定要尊重别人说话的权利。不要刻意地奉承别人，但可以试着真心地赞美别人。只要善于发现，善于观察，任何人的身上都有值得学习的地方。

世上的很多事都是多面的，如果只看到其中的一面，必然要走不少弯路。有的人一路奔波，却在追逐着错误的东西，心静不下来，自然什么都容不下。失败的时候，不要将自己的坏情绪带给别人，给自己一个微笑，坦然地面对厄运，阳光才会流进心底。

以礼待人，不应该只流于表面。以欣赏的眼光来看待他人，发现别人的优点，并承认自身的不足，你会因此而获得别人的尊重。借人之智，提升自己，少走弯路，这才是真正的成功之道。

8你敬人一尺，人敬你一丈

——尊重别人，就是尊重自己

每个人都渴望被人尊重，但获得尊重的前提是，你得尊重别人。你敬人一尺，人才会敬你一丈。尊重别人，就是尊重自己；尊重现实，才能正视现实。

一个人无论身份高低，都有获得尊重的权利。尊重本身，没有高低贵贱之分，而且尊重别人，就是尊重自己。

尊重应该是互相的，如果你不懂得尊重别人，又怎么能要求别人来尊重你。生活中，要学会尊重每一个人，也包括你不喜欢的人。尊重他人的人格，承认他们的付出，是一种再普遍不过的价值观。

很久以前，有一位郡王，有一次带领大臣外出狩猎，途中遇到一个沿街讨饭的乞丐。

这个乞丐和其他要饭的不一样，他很年轻，虽然衣衫褴褛，眉宇间却透着一股英气，让人一下子被他的气场吸引住。郡王看了他两眼，竟然欣喜地下马问道：“年轻人，你愿意跟随我，做我的侍卫吗？我保你以后衣食无忧，生活富足。”

年轻的乞丐一听，大喜过望，跪在地上，磕头谢恩。回宫后，乞丐经过一番梳洗，并换上了侍卫的衣裳，果然显得气宇不凡。两个月后，他便被推选为皇家的卫队长。为了报答郡王的知遇之恩，他日夜守护王宫，不离郡王半步。可是，时间久了，郡王身边的一些小喽啰心里不自在了，他们对这位年轻人的受宠甚为不满。没过多久，各种谗言便传到了郡王的耳中。有人甚至诬陷他与小郡主有私情。这件事，可算是戳中郡王的心肝了，他大吼一声，命人将年轻人抓上殿来，大骂道：“你不过是个又脏又臭的乞丐，你也不照照镜子，看看自己的熊样，你配吗？”对于这劈头盖脸的痛骂和屈辱，年轻人似乎有些麻木了。但他心似明镜：这里的生活毕竟不属于自己。于是，当天晚上，他便背着包袱出了城，从此远走他乡，再无消息。

一个人无论高低贵贱，都应该获得足够的尊重。物质基础上，可能有优劣之分；但人格尊严上，则是完全平等的。不管是王公贵族，还是布衣乞丐，与他交往的第一步，就是尊重他。满足了这一前提，接纳就是顺理成章的事情了。

世界是多元的、复杂的，每个人的人生经历不同，价值观不同，对于“尊重”二字的理解也会各不相同。在学生的心中，父母和老师是最值得尊敬的人；可是，进入社会以后，这份尊敬马上变得浅薄了。人生是分阶段的，但并不意味着进入下一个阶段，就该遗忘上一个阶段。对于一个有心之人而言，父母和老师，一辈子都在他们心底，从不敢忘。

除了自己的父母、老师、上司之外，那些与我们平级甚至地位卑下的人也应该值得尊重。每一个人都有他的优点，只有看到别人的长处，才有可能认识到自己的不足。

当下的社会，外在的诱惑太多，想要心安理得地生活，并不容易。很多人刻意地表现自己，做事力求尽善尽美，不过是想得到他人的尊重与认同。一旦这种认同感无法获得，内心往往变得浮躁而不安。

人生是不确定的，外在的事物总在不断变化，好与坏，顺与不顺，总会接踵而来不要对他人要求太高，更不要对生活要求太高，只要感觉到幸福，就该知足。

别人生活得好，起点高，机会好，对我们的人生并没有太大影响。做人，没必要压抑自己，也没必要阿谀奉承，保持自我的人格，才会赢得他人的尊重。任何时候，相信自己比依赖别人都重要。

一位名叫李瑞的社区记者，曾在自己的日记里描述了这样一个故事：周末下午，天气很热，李瑞和他的朋友约好去户外踢球。来到他家门口，李瑞轻轻叩开了门，喊了声朋友的名字，却没有人应答。这时，他听见里面正发出断断续续的吼声，好像是他的朋友正在和谁吵架。李瑞便装作什么都没听见，灰溜溜了走到了一边。

过了一会儿，朋友大概是看到了他，才开了门，让他进去。李瑞知趣地说了句：“不进去了！我在外面待一会儿。”朋友有些不高兴，还是将他拽了进去。进来屋里，李瑞更加尴尬了，他不晓得刚才发生了什么。于是坐在椅子上，随手拿起了身边的一本杂志来看，装出一副若无其事的样子。这时，争吵声又来了，李瑞这才看清，争执的双方正是朋友和他家里的保姆。那位保姆五十多岁，两鬓霜白，身子骨也很瘦弱。两人足足吵了十多分钟，朋友终于停下来了，霸道地喊了句：“给我弄碗饭来！”只见老妈妈一声不吭地走向厨房，盛了一碗饭和几勺菜，轻轻放到了桌上，语气和缓地说：“您过来说吧！”朋友大摇大摆地走向饭桌，斜着眼睛望了望，苛责地说：“下回给我弄点好吃的！年纪一大把了，连个饭都做不好，真是不中用！”朋友盘腿坐在沙发上吃饭，李瑞用目光扫了一眼老妈妈：她正低三下四地蹲在地上洗抹布，眼中充满了哀伤。

人与人之间，不该是这个样子。“保姆”，只是一份工作，不是一个人的“标签”，她也有自己的人格，也需要做人的尊严。

“尊重”一词，其实蕴含着太多的深意。一个人，生活在尘世中，只要你尊重别人，别人就一定会以百倍的尊重来回报你。这就是所谓的“以心换心”，也是为人处世最基本的道德。

尊重一个人，不仅体现在语言上，更体现在行动上。做人，一定要坦诚，虚情假意的东西别太多。只有用一颗真心去感染别人，才能给别人带来快乐。