第2章 适者生存，谁“狠”谁才能活下来(2)
有一家公司，在十几年中，只做音乐播放器和手机，而且只做了五个型号的音乐播放器和两种款式的手机，你觉得这家公司有希望吗？在这个山寨机猖獗的时代——看看深圳数码产品的小作坊，一天就可以制造出几十种产品，再看看诺基亚和摩托罗拉公司，一年少说也会推出几十种型号的手机……
尽管现实如此残酷，但是这家公司依然能强大到无法撼动，它的名字让人们为之疯狂，它早已是时代的代名词，它就是美国的苹果公司。提起苹果公司，相信大家都不陌生，虽然它推出的产品只有屈指可数的几款，但是其市值一度超过了Google。这不得不令人佩服。
乔布斯经营苹果的思路就是专注，就是求精。他把所有的研发、市场和推广都专注于一个产品上，甚至只有一种型号、一种颜色，不留任何后路。正是因为苹果公司坚持做精，苹果的产品才能以质取胜，风靡全球。乔布斯坚信：只有专注，才能把每件事情做到极致。这就是苹果公司每款产品横扫全球市场，缔造王者之气的原因所在。
把企业做精，就是企业要有自己的核心业务，要对核心业务投入100%的技术、心血和精力，把它做到极致。有人说，市场经济就像地上撒了很多钱，你一定要先捡离自己最近的钱，因为你比较有优势。同样的道理，你要做自己最有优势的产业，并用心做好，这样你永远不可能空手而归。只有把企业做精了，你才有希望把企业做强、做大。
4小公司的战略就是挣钱和活下来
“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，见不到后天的太阳。”阿里巴巴集团的总裁马云用这样的话形容竞争的残酷，他说：“小公司的战略就是两个词，活下来，挣钱。”
马云和无数企业家用亲身经历告诉我们：“企业生存永远是第一位的，至少在创业阶段，最重要的是先挣到钱，保证企业活下来，然后再考虑进一步发展壮大的问题。”
在《士兵突击》中，有一句经典的台词：“什么是有意义？有意义就是好好活。什么是好好活？好好活就是做很多很多有意义的事。”世界上，每天都有很多家公司破产，半途夭折的公司不计其数。据统计，日本90%以上的公司在3年之内消亡。所以，老板先让公司活下来显得尤为重要。
作为公司的老板，当务之急是思考怎么让企业活下来，怎么稳步地赚钱，而不是急功近利地想要一夜暴富。俗话说：“心急吃不了热豆腐。”作为老板，如果总是想着暴富，总是嫌弃赚钱的速度慢了，往往会栽大跟头。
张先生是一位做百货生意的创业者，在同行激烈的竞争趋势之下，他感到了不小的压力。虽然百货公司每年能给自己带来几十万的利润，但是他觉得赚得不够多。所以，他还想创办一个网络公司。
下属听他说要搞网站，就劝说道：“现在网络行业已经人满为患了，一些实力很强的公司都难以生存，我们没有经验，资金又不是很雄厚，贸然投资，很难成功的。”
张先生一听，说：“没经验怕什么，我们几年前做百货生意时，也没有经验，还不是照样做成了？”他执意创办网络公司，结果因竞争太过激烈，不到一年，公司就破产了，原来的百货公司赚的钱也赔了进去。
张先生所犯的错误就是危机意识淡薄，不懂得先活下来，自然不可能做有意义的事。日本“经营之神”松下幸之助曾经说过：“企业家的使命就是赚钱，如果不赚钱那就是犯罪。”英特尔公司的首席执行官格鲁夫也是这么说的：“一个企业家赚钱叫道德，企业家不赚钱就是缺德。”因为当企业不赚钱时，当企业存活不下来时，势必会给社会、给员工、给老板自己带来严重的伤害。
其实，小公司要想活下来，要想挣到钱，也不是难于登天的事情。只要老板心中牢记活下来的理念，再运用适合自己的战略，就能把企业盘活。总而言之，小企业活下来有这样4种战略：叫做“猛、狠、奇、绝”。下面我们分别来看一下：
战略1：猛
所谓猛，就是极端化战略，把一个正常的事物，狠狠地推到一个极端上去，从而形成一种不对称的优势。比如，有些领域完全是空白，这个时候你可以快速抓住这个领域的商机，正所谓“好钢要用在刀刃上”，这样你才能实现创富之梦。
田忌赛马的故事，相信很多企业老板都听说过。比赛的时候，田忌用自己的上等马对齐威王的上等马，用自己的中等马对齐威王的中等马，用自己的下等马对齐威王的下等马，结果，三局下来都败了。后来在孙膑的建议下，田忌用上等马对齐威王的中等马，用自己的中等马对齐威王的下等马，用自己的下等马对齐威王的上等马，结果以2：1的大比分取胜。
在这里，田忌采用的是对称的竞争模式，结果节节败退。试想一下，如果你的企业资源不如别人，和别人对称竞争，你能赢吗？而孙膑的建议提倡的是不对称竞争，舍弃自己的软肋，用自己的优势去战胜对方的弱点。这样，才更容易在残酷的竞争中取胜。
战略2：狠
所谓狠，就是速度化战略，也就是恶狠狠地对一个貌似正常的战略进行操作，从而获得一个高速度带来的惊人效益，就像小鸟也能撞坏飞机一样，高效之下必然有利润。
小老板们应该明白，小公司资源少，有时候必须敢于孤注一掷，用极端化的战略开辟发展之道。简单地说，在大公司一点点壮大、按部就班地做积累时，小公司可以凭借体量小、身段灵、负累少、胆子大、脑子活、速度快等特点，抄近路、走捷径跑到大公司钱面前，占领市场的先机。可以说，这是小企业发展的必然选择，是一种加速发展的模式。
举个例子，目前市场上流行的山寨机，不管是山寨电脑，还是山寨手机，这类产品在中国已小有市场。“山寨”也是一种活法，甚至成为了一种哲学，它们的特点就是为流行而流行，用速度抢占利润。做山寨机的老板们，并不期望他们的产品能畅销多年，他们要的就是风光一时，只要样式足够新颖，功能足够炫酷，铺货足够快速，就能获得巨大的赢利。
战略3：奇
所谓奇，就是出奇制胜，就是不走寻常路。如果说正版货是好学生，那么山寨机就是“坏孩子”。虽然每个孩子都应该心存高远，心无旁骛地实现自己的理想，但是在残酷的现实面前，“坏孩子”往往头脑灵活，有胆有识，他们往往能生存下来。当然，这里的“坏孩子”是指不走寻常路，有创新，敢想敢为的勇气和魄力。在这方面，有这样一个活生生的例子：
有个孩子本应该像其他很多孩子一样，认真读书，考取大学，然后再找一份体面的工作，但是他却没有走这样的寻常路。他的父亲见他在打台球方面有天赋，居然做出了一个大胆而偏激的决定——让他放弃工作，专心练习打台球。后来这个孩子成功了，他就是丁俊晖，今天几乎所有的中国人都知道他。
丁俊晖的成功对每个老板都有启示。小企业没有那么长的寿命，有太多不确定性因素。所以，不走寻常路，看似偏激，实则是一种经营的智慧，或者说是一种生存哲学。只要能让企业挣到钱，能活下来，就是经营上的一种成功。
战略4：绝
所谓“绝”，就是指拼碎片化战略，把别人看不上的、分布得过散的东西集中起来，变成自己的生意。在《温州一家人》这部电视剧中，周万顺的老婆赵银花把钮扣厂废弃的纽扣收集起来，然后卖给服装厂家，这一做法就叫“绝”。
5学会野蛮生长，财源才能不断增长
一棵大树生长在丛林中，它的树梢不断向上延伸，以寻求更多的阳光和雨露。它的枝干非常粗大，占领了很多空间，以呼吸更多新鲜的空气；它的根系非常繁茂，以汲取大地的营养。然而，在大树的旁边，有几棵瘦弱的小树，它们的枝干细小而脆弱，叶片枯黄而干瘪。
小树们非常愤怒，质问大树：“你已经足够强大了，为什么还要限制我们的成长？”大树冷冷地说：“你们对我永远是个威胁，我必须野蛮生长，才能防止你们威胁到我。”
对任何企业来说，都应该像那棵大树一样，保持野蛮生长的精神势头，这样才能保证财富源源不断。万通控股董事长冯仑曾经这样说：“我觉得野蛮生长不是一个消极的生长，也不是一个不讲理的生长，而是讲内心的一股劲，是讲内心的挣扎和抗争，以及向上的一种力量。”
程先生是一家民营企业的老板，虽然企业规模不算大，但是一年也有七八千万的营业额。和很多中小企业老板一样，程先生的企业也是凭着他过人的能力和人脉以及商业眼光，通过胆大心细的创业行动，一手一脚地打拼出来的。
由于程先生有独到的商业眼光，因此，他总能敏锐地捕捉到赚钱的机会，他的企业经营的项目也是五花八门。有生产型的设备制造公司，也有养殖业的样板农场，还有一家房地产公司、一家物流公司和一家饭店。虽然每家公司都不大，效益好的公司一年能赢利一两千万，效益不好的公司一年也能赢利几十万。
可以说，这些公司的创立，都是建立在程先生充分准备和快速行动基础之上的，这就是他企业的野蛮生长模式。在这个过程中，他也感觉到管理旗下的事业部有些力不从心。加之他年近60岁了，精力大不如从前。于是，经过一番深思熟虑的思考，他选出了几个得力的高管，根据他们的优势来任用他们，分别让他们担任各个事业部的总经理，全权负责各事业部的日常经营。
这一任用决定充分显现了程先生的魄力，也彰显了他对公司野蛮生长所寄予的厚望。事实上，程先生有三个儿子，两个女儿，按照很多人的想法，肯定会把几个事业部分别交给儿女们掌管，毕竟自己的儿女是最值得信任的人。然而，程先生的做法却让儿女们大失所望，面对儿女们的强烈不满，他振臂高呼：“这个决定谁也改变不了，就这么办，你们不要抱怨，我有自己的道理。”
接下来，程先生聘请企业管理顾问，结合各个事业部的不同情况，精心制定了一套自成体系的企业管理制度，树立了公司的经营理念，并要求各个事业部推广下去，按章执行。在这种管理模式下，程先生的企业集团发展得非常稳健，企业利润也呈现出稳定增长势头。
对于程先生的做法，你是否理解呢？很多老板年轻时打天下，等到年事已高时，就把公司交给子女经营，碰到子女懂管理、会经营的，公司事业就能顺利继承下来并得到发扬光大。然而，一旦碰到子女不懂经营管理的情况，企业就会葬送在子女手上。
当然，这里的“葬送”并不意味着灭亡，而是指企业呈现不良发展态势，这种情况下企业的成长就会失去生命力。举个很简单的例子，当年成吉思汗率领铁骑打下了大片江山，打到哪里，就丢个儿子管哪里。最后他打下了一个庞大的元朝帝国，但各个地区有各自的体系，政令不统一。所以，当成吉思汗死了之后，再也没有人可以控制全局了，于是元朝就分崩离析了。
很多企业的发展也是这样，在创业初期，老板完全没有自己的核心思路，什么赚钱，就做什么，每个事业部都有自己的经营模式。至于企业今后怎么运作，怎么发展，老板自己也没有长远规划。这种现象就叫随性而为，就像杂草一样，虽然生命力顽强，但是遇到寒冬就会枯萎。
而我们所说的野蛮生长，绝不是任意而为，它是指生命力强大，有计划、有目的的企业扩张。在扩张的过程中，企业要有自己的核心价值，有自己的经营理念，有自己的运营哲学。企业的每一步扩张，都是经过深思熟虑的，这样，企业才能慢慢实现多元化经营。
一位资深的财经专家这样提醒大家：企业在野蛮生长的过程中，一定要重视内功的修炼，而且最好悄无声息地野蛮生长。他认为，在中国的经济模式下，企业野蛮生长的前提是“悄无声息”。因为如果谁都知道你是怎样赚钱的，意味着你将来赚钱越来越难，因为别人一旦复制了你的模式，你的行业利润空间就会越来越小。
6兵怂怂一个，将怂怂一窝
在曾经红极一时的电视剧《亮剑》中，李云龙说过这样一句话：“兵怂怂一个，将怂怂一窝。”带兵打仗，最怕将领是个怂货，是个窝囊废。所谓的“怂”，指的是没胆识，没魄力，没智慧，没勇气，没果断抉择的能力。这样士兵的才能得不到发挥，大家的气势会被打压，积极性会受到影响，整支部队都将变成窝囊废，怎么能打胜仗呢？
在这一点上，三国时期十八路诸侯联合讨伐董卓，就是一个最典型的案例。诸侯方有袁绍、孙坚、曹操、刘备、关羽、张飞、马腾等，董卓方有吕布、华雄等，而吕布有勇无谋。无论是从双方的力量对比上来看，还是从得人心方面来看，诸侯方都占尽优势，应该说灭掉董卓不在话下。可是，由于当时各路诸侯推荐袁绍为盟主，而袁绍就是一个怂货，优柔寡断、疑心很重，加之不会用人，不但没有剿灭董卓，反而搞得联盟中纷争迭起、人心离异，最终讨伐董卓一战不了了之。
袁绍的无能折射出企业管理中一个老板对企业发展的重要性。从袁绍身上，我们可以看到四大不足：
第一，价值不明，策略呆板。十八路诸侯就像一个多样化的团队，各路人马之间没有足够的信任，没有统一的思想，而且各怀企图。然而，袁绍没有考虑到这一点，只是草草地开了个盟会，然后就匆匆上阵与董卓叫板。却不知，匡扶汉室，讨伐逆贼董卓是一个正义行为，应该以此为理念，宣扬一项崇高的事业，向各路诸侯描绘美好的蓝图，从而统一大家的作战思想，并告诉大家：事成之后，封官论赏。这样十八路诸侯的作战积极性就会被激发出来，就不会发生临阵退缩的现象。
第二，联盟紊乱，没有分工。讨伐董卓是一个巨大的战役，对一个组织来说，应该有明确分工。比如，给孙坚、曹操、刘备等人一个“副总”头衔，给他们明确的任务，然后研究一个作战策略。这样就可以很好地凝聚大家的力量，有序地展开讨伐董卓的行动。但是怂货袁绍不愿意放权，自己在那儿瞎指挥，结果讨逆以失败告终。