第5章 由表及里地包装自己：要搞定对方的心，你必须从这里起航(4)
直到有一天，爱地巴很老了，他的房地也已经相当广大了，此时的他，如果生了气，就拄着拐杖艰难地绕着土地和房子转。等他好不容易走完三圈，太阳已经下山了，爱地巴独自坐在田边喘气。他的孙子在身边恳求他：“您已经这么大年纪了，这附近地区也没有其他人的土地比您的更广大，您不能再像从前那样，一生气就绕着土地跑了。还有，您可不可以告诉我您一生气就要绕着土地跑三圈的秘密呢？”爱地巴终于说出了隐藏在心里多年的秘密：“年轻的时候，我一和人吵架，就绕着房地跑三圈，边跑边想自己的房子这么小，土地这么少，哪有时间去和别人生气呢？一想到这里，气就消了，把所有的时间都用来努力工作。”孙子问道：“现在您年老了，又已经是富有的人了，为什么还要绕着房子和土地跑呢？”
爱地巴笑着说：“我现在还是会生气，生气时绕着房子和土地跑三圈，边跑边想，自己的房子这么大，土地这么多，又何必和人计较呢？一想到这里，气就消了。”
在人生跑道上的长跑者，首先必须要有平和的心境，这样，步伐才能均匀，持续有力，才不会因为一时之怒而冲动，导致前功尽弃。豁达是一种心态，一种气度，一种美德。拥有豁达，就会在人际交往中包容他人，从而吸引他人，你的人脉圈子也就会越来越大。
有点幽默感，会减少距离感
如果你想在社交圈子里成为引人注目的“明星”，必不可缺的一项素质便是幽默。幽默的说话方式能够创造一种良好的氛围，这种氛围会让人感觉很轻松。幽默能给你的话语平添更多色彩，又能拉近双方之间的距离。
幽默也是需要一定技巧的，笨人玩不了，装也装不出来。谁都想幽默，可哗众取宠是不行的，那只会适得其反。况且，能让人笑还不是关键，问题是要把它用对地方，不能乱幽默。幽默要有亲和力，最好有深度，有内涵，反映的东西也要积极，不伤害人。还有就是要快速地幽默，不能过时再幽默，那将会失去幽默的本质。
幽默是一种道德的修养，体现了一定的风度和胸怀。这也是社会进步对人的高素质要求，是现代文明的体现。人们常常对具有绅士风度的人赞赏有佳，会不约而同地佩服他们，是因为这样的人散发着文明的气息，能给人以和平与安宁的安全感。
有一位老板，在公司管理方面有他自己的一套方法，使公司取得了非常好的业绩。但是，每当他的下属谈到他的时候，对他并没有什么特别好的评价，都是一些比较含糊其辞的话语：很好啊，待遇不低，每年还有分红，还有奖金。下属之所以会有这样的表现是因为，他这个人看起来非常严肃，没有幽默感，少有笑脸，很不容易亲近，很少与下属谈话，下属看到他时都非常害怕，不知道该和他说些什么，所以一般都是能躲则躲，不能躲的时候再想其他的办法。这位老板之所以不受下属的欢迎，是因为他缺乏必要的亲和力和一定的幽默感，而适当的幽默又能给人带来一定的亲和力，能够使自己更受别人的欢迎和喜爱。
试想，如果这个老板具有一定的幽默感，下属就会去亲近他，他也可以赢得下属们的尊敬和信任，可以获得下属的宽容和理解。要知道，幽默的老板是最具亲和力的，而亲和力本质上是一种爱的情感。
有一个名叫黛丝的业务员是一个性格开朗、谈吐幽默的职业女性。她说，幽默是一种亲和力的体现。“有很多时候，在我跟我的客户打交道时，即使生意谈成了，客户也不会觉得我是在和他们谈生意，而是觉得自己多交了一个朋友。幽默大概是一种性格吧，这与个人的修养等素质有关系。总而言之，我觉得待人要真诚，在真诚的态度下，用幽默的方式处理事情，很多东西就会事半功倍。”
幽默，像河上的桥梁一样，让人在通过这座桥的时候，不用通过那茂密危险的森林，拉近了人与人之间的距离，弥补了人与人之间的鸿沟。依靠幽默的力量，能够润滑人际关系，减轻人生的压力，化解生活和工作中的难题。
1996年美国总统大选，共和党的杜尔对民主党的克林顿。杜尔为资深参议员，长期担任参议院议长。选战正炽时，民意调查表明他处于明显劣势。杜尔决心破釜沉舟，辞去议长职务，背水一战。但形势太不利了，几经努力，杜尔仍然无法挽回劣势的局面。选举结果揭晓后，落选的杜尔在他的竞选总部门口对记者说：“今天是我生平第一次感到无事可做。”这种坦率的自嘲使在场的记者们都开怀大笑，看实况广播的电视观众们也都发出了会心的微笑。适时应景的幽默使得一向严肃的杜尔增加了几分亲和力，让他与民众们拉近了距离。
幽默是一种智慧，而智慧原本就是充满魅力的。幽默也是一种气质，它展现着健康心理的风姿，凝聚着亲和力的魅力。
幽默是一种聪明智慧的体现，是一个永远都用不完的智慧锦囊。生活离不开幽默，幽默是为了更好地生活。有幽默的地方总是充满着无穷魅力，它似春暖花开，使人们的心情豁然开朗，使人们从悲欢离合的气氛中一笑而过。幽默能让敌对两方消除彼此之间的隔膜，建立起友好默契的情感。它虽不似人们的衣食住行般重要，但在特殊的程度和环境中，幽默就是生活的调剂品。它可以让人在本来不属于自己的气氛中，很快地融合进去，使自己保持轻松愉快的心情，让平凡的生活充满欢笑和幸福。幽默具有极大的包容量和亲和力，不仅可以使人轻松摆脱尴尬，更可以树立自己的形象，增加自己的人格魅力和人际吸引力。
告别心理障碍，从“心”喜欢社交
良好的社会交往可以减少孤独、寂寞、空虚、恐惧、痛苦，可以宣泄愤怒及压抑。因此，社会交往对于心理健康具有重要意义。有些人在社会交往中不敢交往、不愿交往、不能交往，这就属于社交心理障碍。常见的社会交往心理障碍有：
恐惧心理。表现为与人交往时，尤其是在大众场合下，会不由自主地感到紧张、害怕，以致手足无措、语无伦次，严重的甚至害怕见人，常称之为社交恐惧症、人际恐怖症。其中有些人主要表现为对异性的恐惧，称为异性恐惧症。
自卑心理。表现为在社会交往中为，想象成功的体验少，想象失败的体验多，缺乏自信，总认为自己什么都不行，缺乏交往的勇气和信心。
孤僻心理。一般表现为两种情况，一是孤芳自赏，自命清高，不愿与人为伍；另一种是属于有某种特殊的怪癖，使别人无法接纳，从而影响了正常的社会交往。
害羞心理。表现为在社会交往中过多地约束自己的言行，以致无法充分地表达自己的思想感情，阻碍了人际关系的正常发展。
封闭心理。表现为把自己的真实思想、情感掩饰起来，试图与人保持相当的距离。
自傲心理。表现为不切实际地高估自己，在他人面前盛气凌人，自以为是，常使交往对方感到难堪、紧张、窘迫，从而使交往变得困难，尤其表现在两代人的关系上。
上述的社会交往心理障碍对社会交往所造成的影响有：不敢或不能与人交往；交往变得困难；交往给人带来的是不愉快、压抑等消极的情感体验。造成社会交往心理障碍的原因是多方面的。包括：以往生活中的挫折；受错误的思想观念影响；个性缺陷，严重的表现为人格障碍；缺乏社会交往的经验，尤其是成功的经验等。
由此可见，社交恐惧症是在多年的日常生活、工作、学习中形成的，因此就需要在长期的日常生活、工作、学习中，逐渐培养对外界的适应能力，有意识地多接触周围的人和事。尽管起初会不太习惯，有时会出现失态的情景，会害怕和难为情，可应该明白，任何人不是天生就具有那种良好的社交心理和手段的。人需要在后天的社交活动中有意识地培养，才能变得自如起来。
防治社交恐惧症，要从心理上去掉在社交中的自卑感。若带着消极的心理，常常会使自己不愿多说话、不愿多活动。其实，每个人都有自己的长处和短处，在社交上不如别人，并不是什么都不如别人，要多想一想自己的长处。不习惯社交的人，尤其要去掉自卑感，树立一种自强、自信、自立的自我精神，只有这样，在心理上才能战胜消极，在待人接物中，变得主动、显得落落大方。