第8章 开放观念(4)

生活中，很多人只知道为自己的进步与成功欢呼，对别人则常常冷漠得面无表情，无动于衷，很少真心实意地为别人喝彩。其实，善待对手，为别人喝彩是一种智慧，因为你在欣赏别人的时候，也在不断提升和完善自我；为别人喝彩是一种美德，你付出了赞美，这非但不会损伤你的自尊，相反还将收获友谊与合作；为别人喝彩是一种人格修养，赞赏别人的过程，其实也是自己矫正狭隘自私和妒忌心理，从而培养大家风范的过程。

某种意义上说，拥有一个强劲的对手是一种福分，一种造化。因为一个强劲的对手，会让你时刻有一种危机四伏的感觉，会激发起你更加旺盛的精神和斗志。

竞争激发兽王的斗志

在秘鲁的国家级森林公园，生活着一只年轻的美洲虎。由于美洲虎是一种濒临灭绝的珍稀动物，全世界现在仅存17只，所以为了很好地保护这只珍稀的老虎，秘鲁人在公园中专门辟出了一块近20平方公里的森林作为虎园，还精心设计和建盖了豪华的虎房，好让它自由自在地生活。

虎园里森林茂密，百草芳菲，沟壑纵横，流水潺潺，并有成群人工饲养的牛、羊、鹿、兔供老虎尽情享用。凡是到过虎园参观的游人都说，如此美妙的环境，真是美洲虎生活的天堂。

然而，让人感到奇怪的是，从没人看见美洲虎去捕捉那些专门为它预备的“活食”，从没人见到它王者之气十足地纵横于雄山大川，啸傲于莽莽丛林，甚至连它像模像样地吼上几嗓子都未听过。

人们常看到它整天待在装有空调的虎房里，或打盹儿，或耷拉着脑袋，睡了吃，吃了睡，无精打采。

有人说它大约是太孤独了，若有个伴儿，或许会好些。于是政府又通过外交途径，从哥伦比亚租来一只母虎与它做伴，但结果还是老样子。

一天，一位动物行为学家到森林公园来参观，见到美洲虎那副懒洋洋的样儿，便对管理员说，老虎是森林之王，在它生活的环境中，不能只放上一群整天只知道吃草，不知道猎杀的动物。这么大的一片虎园，即使不放进去几只狼，至少也应放上两只豹子，否则，美洲虎无论如何也提不起精神。

管理员们听从了动物行为学家的意见，不久便从别的动物园引进了几只美洲豹投放进了虎园。

这一招果然奏效，自从美洲豹进了虎园，这只美洲虎就再也躺不住了。它每天不是站在高高的山顶愤怒地咆哮，就是有如飓风般俯冲下山岗，或者在丛林的边缘地带警觉地巡视和游荡。老虎那种刚烈威猛、霸气十足的本性被重新唤醒。它又成了一只真正的老虎，成了这片广阔的虎园里真正意义上的森林之王。

一种动物如果没有对手，就会变得死气沉沉。同样的，一个人如果没有对手，那他就会甘于平庸，养成惰性，最终导致庸碌无为；一个群体如果没有对手，就会因为相互的依赖和潜移默化而丧失活力，丧失生机；一个政体如果没有了对手，就会逐步走向懈怠，甚至走向腐败和堕落；一个行业如果没有了对手，就会丧失进取的意志，就会因为安于现状而逐步走向衰亡。

竞争有争夺也有较量，必须有一方失败一方胜利方才是竞争的本色。这种情况下无论是与对手的竞争还是对自我的挑战都是充满智慧与勇气的。就像奥运会参赛选手一样，对手的水平越高，竞争越激烈，就越能激发自己的潜能，使得比赛越精彩，胜利才越有价值。纵使失败也无怨无悔，因为大家都为“更快、更高、更强”而竭尽全力。而没有强有力的竞争，赢了也不光彩。

当然，竞争也是非常残酷的。整个社会的竞争体系就是一个金字塔式的结构，你可以说我不竞争，我每天吃吃饭、睡睡觉不是挺好的吗？当然你可以这么做，但是整个社会并不允许你这样做，因为如果你这么做你就会被社会抛在后面，落在金字塔的底层。在金字塔的底部只会产生两种结果，一是你会感到整个金字塔的重量都压在了你身上，好像整个社会都在欺负你；二是由于你在底部，就处于黑暗之中，感觉见不到阳光。你通向金字塔顶部的惟一道路是通过自己的努力，到了顶部就会在险峰见到无限风光。

在爬金字塔的过程中，你越往上走竞争也就越激烈，你的对手的能力也就越强。你想在能力高强的一群人中取胜，你的能力就要更高，你就要加倍地付出劳动和努力。但如果你想退出竞争，结果就会很惨，退出竞争意味着你将失去更多的能力，达到绝望的边缘。

没有必要憎恨你的“敌人”，正因为你有了对手，你才会有危机感，才会有竞争力。正因为你有了对手，你才会不得不奋发图强，不得不革故鼎新，不得不锐意进取。否则就只有等着被吞并，被替代，被淘汰。在激烈的竞争中你会发现，真正促使你成功、让你坚持到底的，真正激励你昂首阔步的，不是顺境的优裕、朋友或亲人，而常常是那些可以置你于死地的对手。

有实力才会有尊严，这是颠扑不破的真理。一个心态开放的人，应该敢于和善于向对手学习，保持一颗友爱之心来面对竞争，这才是自强、自胜、自信的表现。

11.共赢才是最完美的结局

在一个开放的社会，保持一种共赢、共同发展、共同繁荣的观念是非常必要的。

恶意竞争无利润

在一家零售店做管理工作的张先生现在满脑子就是“竞争”俩字。这倒不是说他喜欢这东西，相反，他经常在想，要是方圆几里内只有我一家店该多好啊。但他也知道，这不过是一厢情愿，竞争只能越来越激烈。

因此，他所能够做的只是在职权范围内从经营层面提高企业竞争力。比如，想法压低商品进价、收取些进店费或尽量拖长向供应商付款的时间，变相提高销售价格或时常地推出一些促销措施吸引顾客等等，具体而琐碎。但即使这样，由于周边卖场数量增加，后来者为了吸引顾客采取了诸多优惠措施，他的企业也不得不跟着上，利润损失不可避免。

一个真正的成功者或企业家都知道，竞争其实不过是一场“零和游戏”，分享与共赢才是成功的关键。

“零和游戏”是博弈论中的一个非常重要的概念。所谓“零和游戏”，就是指游戏者都会有输有赢，虽然双方会有一方得到另一方失去，但游戏本身的总和为零。说的通俗一点，就像是看体育比赛，因为他们总会最终一个赢，一个输。如果我们把获胜者计算为得1分，而输的人为失1分，那么，这两人得分之和就是：1+（—1）＝0。所以，你就可以说他们正在玩“零和游戏”。

这就是“零和游戏”的基本内容：游戏者有输有赢，但整个游戏的总成绩永远为零。

“零和游戏”是博弈的一种模式，也是一种思维方式。习惯于按“零和游戏”的模式考虑问题，就会认为对方的“赢”就是自己的“输”。

如今，随着社会的开放，人们也越来越认识到共赢才是最大的赢，也就是要“你好、我好、大家好”。这种思想显然比“要么你好，要么我好”的二选一式的博弈思想前进了一大步。比如，一个商家出售了一件商品，商家所赢得的就是利润，顾客所得到的就是物品的应用，满足了自己的需求。当然，一件商品并不单单是一件商品，它还要有包装、设计、印刷等一系列的工序，所以一件商品的卖出，其附属厂家自然也有了不同的收入，这就是共赢。

在现代的市场经济形势下，无论是企业家还是平民大众，保持一种共赢的观念是非常必要的。有一个叫《天堂和地狱的区别》的小故事，这个小故事就很明白地讲出了谦让、共存、共赢、共享是多么的重要。

天堂和地狱的差别

据说，有一个人和上帝谈论天堂和地狱的问题，问上帝天堂和地狱到底有什么区别。

上帝想了想，对这个人说：“来吧，我让你看看什么是地狱。”他们走进了一个房间，屋里一群人正围着一个大锅肉汤。但每个人却看起来都明显是营养不良、绝望和饥饿。他们每个人也都有一只可以够到锅里的汤匙，但汤匙的柄比他们的手臂还长，自己没法把汤送进嘴里。所以，他们看上去才那样地悲苦。

“来吧，我再让你看看什么是天堂。”上帝把这个人又领入了另一房间。这里的一切和上一个房间没有什么不同。一锅汤、一群人、一样的长柄汤匙，但大家却都在快乐地歌唱。

“我不懂，”这个人说，“为什么一样的待遇和条件，而他们快乐，另一个房里的人们却很悲惨。”

上帝微笑着说：“很简单，在这儿他们会喂别人。”

这个故事很浅显，但讲得也很明白——助人就是助己，生存就是共存。社会分工越细，每个人对他人的依存度就越高，不会与别人合作，就相当于把自己送入地狱。所以，“共赢”理念的核心价值就是平等、公平、公正，就是互利、互谅、互让、合作，就是尊严和尊重，就是和平和共存。

狼和狈，是两种长相十分相似的野兽。同时，又是两种都喜欢偷吃猪、羊的野兽。它们惟一不同的是：狼的两条前腿长，两条后腿短；而狈却是两条前腿短，两条后腿长。这两种野兽，经常一起去偷猪、羊等家畜。有一回，一只狼和一只狈共同来到一个羊圈外，看到羊圈中的羊又多又肥，就想偷吃。但是羊圈的墙和门都很高，狼和狈都爬不过去。

于是，它们就想了一个办法。先由狼骑到狈的脖子上，然后狈站起来，把狼抬高，再由狼越过羊圈把羊偷出来。

狼和狈虽然是人们的敌人，经常用“狼狈为奸”指骂一些坏人，但我们不得不承认狼和狈的聪明。假如狼和狈不合作，就不能把羊偷走，养羊的农民也会少很多损失。然而，狼和狈却经常那样合作，而且走在一起的时候显得非常亲密。

相互竞争，多会你输我赢，你败我伤；实现双赢，多会取得局部的、短期的胜利；而共赢则会取得更多的更大的局部，甚至全局的长远的胜利。在开放的社会，要想取得成功，我们更多需要的就是共赢理念和境界。

共赢，才是最完美的结局。