第5章 犹太富翁的观念课(2)

正因为拥有如此渊博的知识，他们才具有高智商的头脑。从而才在生意中永远立于不败之地。在犹太人眼里，知识和金钱是成正比的：只有丰富的阅历和广博的业务知识，在生意场上才能少走弯路少犯错误，这是能赚钱的根本保证，也是商人的基本素质。

在任何时代，学识渊博的人都会得到人们的尊敬。

有位犹太人某次应邀出席英国的金融会议。在苏格兰参会期间，一日晚餐后他外出散步，走到一处风景优美的地方，不禁触景生情，乘着酒兴吟诵了英国诗人史考特的诗，英国人听后大为叹服，认为这位先生学识渊博。最后对他另眼相看，在谈判桌上自然赢得了不少的好处。

因此，犹太人由于自身的水平比较高，他们不喜欢和见识浅薄的人、教育水平低下的人交往，他们说：“在玫瑰花丛中的人身上充满馨香。”而和学识渊博的人交往，他们之间可以经常讨论学习，相得益彰。

钱和女人一样，光是去追是追不上的

钱和女人都生有结实的翅膀，你越紧追她就逃得越快。你得召唤，唤醒她的芳心，那她就会飞快地向你飞来。不要把她拉进怀里，而要让她自动投入你的怀抱，这样才能两情相悦。

钱这个东西，你不看重它，没办法讨它欢心，它也会常常背你而去，终生与你无缘。相反，对那些会赚钱又想赚钱的人，钱竟然会自动找上门来让你赚。

这正如有些特别有魅力的男性，对女性极具吸引力。

说服好女人跟谈生意一样，嘴要会说，光会说好听话还不行，不好听的话也要说得适时而容易让人听进去。还有，最少得懂几国文字吧，不然女人就不欣赏你。

学识的渊博是很重要的。女人一开始欣赏男人的是学识和风度。如果没有风度没有学识说几句话就没词了，那只好说再见。又如果刚开始就谈性恐怕女人要打你耳光了。

钱和女人一样，光是去追是追不上的。钱和女人都生有结实的翅膀，你越紧追她就逃得越快。你得召唤，唤醒她的芳心，那她就会飞快地向你飞来。不要把她拉进怀里，而要让她自动投入你的怀抱，这样才能两情相悦。

要做到这一点，需要有许多具体技巧。首先模子要比对方高，否则被对方一眼看穿了就没戏可唱了。要尊重对方，体贴对方，还要与对方周旋，让对方觉出你很迷人，很有吸引力，愿意与你周旋下去。

这最后的俘虏是非常难的。对方在你的尊重、体贴和各方关照下对你产生好感，也逐渐会被你吸引，在与你周旋中也觉得很快乐。

没有誓死的盟约和共同的利益女人是不上钩的。这两者得到了，放心了，钱这女人才可以交到你手里。

“钱好不好赚，就看你有没有智慧。”《塔木德》中如是说。

金钱是没有国界的

赚钱，就不要顾虑太多，不能被原来的传统习惯和观念所束缚。金钱是没有国籍的，所以，赚钱就不应当区分国籍，为自己圈划赚钱种种限制圈子。

犹太商人对顾客总是一视同仁，不带有一丝成见。在他们看来，因为成见而坏了可以赚钱的生意，简直是太不值得了。

犹太人散居世界各地，虽然依地区有美国系及苏俄系之别，但是他们都自视为同胞。无论是住在华盛顿、莫斯科或伦敦等地，犹太人之间都经常保持密切的联系。例如，住在美国的一位犹太人名叫哈利·威尔斯顿的钻石商人，他联合全世界的犹太钻石商组成一个庞大的集团，与其他国的人做生意。又如居住在瑞士的犹太人，最能利用中立国的特性，同时联络美国的犹太人和俄国的犹太人来从事国际性的交易。

要想赚钱，就得打破既有的成见，这是犹太人经商得出的训示，就像金钱没有肮脏和干净之分一样，犹太人对赚钱的对象也是不加区分的。只要能赚钱，达成生意协议，能从对方手中得到钱，就可以做。在犹太人的脑海里，无论是资本主义社会里的犹太人，还是共产主义社会里的犹太人，为了各自共同的目的，他们可以紧密地联系在一起，共同对付外人。在进行贸易往来时，无论你是美国人还是俄国人，无论你是西欧人还是非洲人，只要你和他的这笔交易能给他带来利润，他就可以和你交易。

犹太人观念中，除了犹太人外，不管是英国人、德国人、法国人或意大利人等，一律被称之为外国人。为了赚钱，不管你是哪一国的外国人，主张何种主义，信仰何种宗教，都是他们交易的对象。

要赚钱，就不要顾虑太多，不能被原来的传统习惯和观念所束缚。要敢于打破旧传统，接受新观念，同样，要想赚钱，也是要打破成见的。试想一想，如果因为对方的思想意识不同，自己在原来成见的作用下，主动放弃了一次赚大钱的机会，岂不是太可惜，太不值得了！

金钱是没有国籍的，所以，赚钱就不应当区分国籍，为自己圈划种种限制。犹太人聪明地认识到这点，他们认识得早，所以他们很团结，结合在一起共同赚外国人的钱，这就是他们成功的所在！

犹太人分散在世界各地，如果他们没有这种意识，却因为国籍、思想意识形态的制约，而拒绝相互间的联系，他们的力量薄弱，在世界各地又受歧视，那么，他们何以对付这复杂的世界呢？他们还能在商业上取得如此高的荣誉吗？他们能成为当今的金融之王吗？当然不能！

做四方生意，赚八方钱财

意识形态不中立，但金钱却是中立的。只要和犹太人做生意，谁都是朋友。为钱走四方是犹太人天生的特性。他们不仅自己天马行空四处奔游，贩进卖出，同时还鼓励别人这么做。

在相当长的历史中，犹太人没有国家，这使他们生来就是世界公民；犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人。

最早聚居在迦南时，犹太人借地利之优势，或倒买倒卖，或长途贩运。到所罗门王朝时期，犹太人就有了自己的贸易船队和国家舰队，他们远征印度，从那里运回黄金和象牙、檀香木和宝石、猴子和孔雀。

大流散之后，犹太人被迫完全地进入了国际贸易的世界市场。在一些国家统治者的驱赶追逐中，犹太人匆匆奔波，他们学会了机智灵敏地对付各种突发的生活和生意变故，他们熟悉了世界各地的市场行情，他们结交了天南海北的贸易伙伴。

犹太商人声东击西、转战南北，广为联系，做成了一笔又一笔的大生意。伊斯兰世界和基督教世界互相仇视，而犹太人则独立于这种对峙之外。

意识形态不中立，但金钱却是中立的。只要和犹太人做生意，谁都是朋友。这是犹太人为钱走四方的经商准则之一。

为钱走四方是犹太人天生的特性。他们不仅自己天马行空四处奔游，贩进卖出，同时还鼓励别人这么做。

有人说犹太商人对世界市场形成的最伟大贡献，是美洲新大陆的发现。而新大陆的发现却是因为犹太人为钱而“走”的结果。

新大陆发现后不久，就有犹太人移民，成为最早的殖民者之一。一个世纪后，犹太人就控制了新大陆殖民地的贸易，绝大部分的进出口都握在他们手中。犹太人将殖民地的原材料运往欧洲大陆，又将欧洲的工业成品运往殖民地，从中赚取高额利润。后来，犹太人甚至还投身于臭名昭著的奴隶贸易。

总之，犹太人对世界原始资本的积累与世界市场的开拓和形成做出了卓越贡献，而这却是源于犹太人为钱在世界行走的特性！

资本主义世界市场形成后，犹太人已不满足于小打小闹了。他们是四处行走，贩布帛，卖珍珠，做四方的生意，赚取八方的钱财。

当今世界，商场如战场，而犹太人总能胜人一筹。他们在商业上的成功往往出现于最出人意料的地方：从威士忌到鸟食，从唇膏到谷物交易，从国防合同到地板覆盖物，从稀有金属到式样服装，从临时性人事代理到光电复印，从计算机硬件到计算机软件，从旅馆到奶酪饼……

不管何时何地，犹太人总能在世界商场上独辟蹊径、出奇制胜。

因此，犹太人控制着社区的、国家的、还有全世界的银行、货币供应、经济和商业。他们才是真正的具有世界水平的商人。

赚钱从帮助别人开始

既能帮助他人，又能使自己受益。只有从这种思路出发的生意，才是最有发展前途的生意。

一个晴朗的夏日，一个脏乱的火车候车室内，坐着一位衣着随便、满脸疲态的老人。

火车进站，老人起身向检票口走去。

忽然，候车室外走来一个胖太太，她提着一只很大的箱子，显然也要赶这班列车，可箱子太重，累得她直喘粗气。

她看到了那个老人，冲她大喊：“喂，老头，快给我提箱子，我待会儿给你小费！”

老人拎过箱子就朝检票口走，虽然看起来他是那么的不堪重负。

火车慢慢启动了。胖太太抹了一把汗，庆幸地说：“要不是你，我非误车不可。”说着，掏出一美元递给老人。

老人并不推辞，微笑着伸手接过。

这时，列车长走了过来，对老人说：“您好，尊敬的洛克菲勒先生，欢迎您乘坐本次列车，如果有需要帮助的地方，我很乐意为您效劳。”

“谢谢，不用了，我只是刚刚做了一个为期三天的徒步旅行，现在我要回纽约总部。”老人客气地回答。

“什么？洛克菲勒？”胖太太惊叫起来，“上帝，我竟让石油大王洛克菲勒先生给我提箱子，居然还给了他一美元小费，我这是在干什么啊？”

她忙向洛克菲勒道歉，并诚惶诚恐地请洛克菲勒把那一美元小费退给她。

“太太，你不必道歉，你根本没有做错什么。”洛克菲勒微笑着说道，“这一美元，是我挣的，所以我收下了。”说着，洛克菲勒把那一美元郑重地放在了口袋里。

和洛克菲勒一样，犹太商人最爱做的交易就是——既能帮助他人，又能使自己受益。现在，有越来越多的犹太人也认为——只有从这种思路出发的生意，才是最有发展前途的生意。

没有目标就成不了气候

一个人之所以能致富，就在于他赋予财富的方向。奋斗目标是一个人的动力核心，它能改变一个人的价值观、信念、决策模式和行为方式，进而赋予行动的力量。

在人生的竞技场上，没有确立目标很难获得成功。许多人并不乏信心、能力、智力，只是因为没有确立目标或没有选准目标，从此与成功失之交臂。

犹太人经商，首先注重经商目标。他们在确立目标时，能切合个人实际和环境，决不会把自己的目标定得遥不可及。其次，确立目标后，他们决不会半途而废或随意中止奋斗。

英国的犹太人大卫·布朗就是一个明显的例子。他的发迹过程，就是他一生确立目标的实现过程。他出生于1904年，父亲经营一间小型齿轮制造厂，几十年一直惨淡经营，仅可以赚取一点生活费。

尽管如此，布朗的父亲还是一个头脑清醒的人，总结自己没有选好奋斗目标的教训，把希望寄托在儿子身上。为此，一方面严格要求布朗勤于学习和读书；另一方面，每逢假日就差他到自己的齿轮厂去参加劳动，与工人们一样艰苦工作，绝无特殊照顾。

布朗在家庭的教育下，在工厂里磨炼了较长时间，养成了艰苦奋斗精神，熟悉了工业技术的知识，形成了自己的奋斗目标。但布朗自己的奋斗目标不在齿轮厂，而是利用自己在齿轮业务积累的经验，向赛车生产这个目标奋斗。

他通过观察，预感汽车大赛将会成为人们的一种流行娱乐。就这样，他克服了重重困难，成立了大卫布朗公司，不惜重金投入，聘请专家和技术人员搞设计，采用先进技术设备进行生产。1948年在比利时举办的国际汽车大赛中，布朗生产的“马丁”牌赛车一举夺魁，大卫布朗公司因此一举成名，订单如雪片般飞来，布朗从此走上发迹之路。

一个人之所以能致富，就在于他赋予财富的方向。奋斗目标是一个人的动力核心，它能改变一个人的价值观、信念、决策模式和行为方式，进而赋予行动的力量。

只靠勤奋发不了财

企业家不需要依靠个人的勤奋来争取企业的成功，关键在于他是否有能力让他的下属更加勤奋。所以，企业家的心思应主要放在如何将手上的资源最充分地加以利用，而不是对自己最充分地加以利用上。

犹太人的生存之法之一是培养勤勉的习惯。在犹太人的家庭里，犹太人的父母很注意培养他们子女的这种勤勉精神。犹太人认为对于勤劳的人，造物主总是给他最高的荣誉和奖赏，而那些懒惰的人，造物主不会给他们任何礼物。但是，犹太人同时还认同《塔木德》中这样的教诲：“仅仅知道不停地干活显然是不够的。”

很多成功的犹太人，对成功要素的理解与我们普通人是不同的。

他们认为，企业家不仅需要依靠个人的勤奋来争取企业的成功，关键在于他是否有能力让他的下属更加勤奋。所以，他们的心思主要是放在如何将手上的资源最充分地加以利用，而不是对自己最充分地加以利用上。

一位下属在喝醉的时候曾经这样自嘲地对犹太老板说：“讲到勤奋，你不如我；论成功，我根本不敢和你比！这是为什么呢？”老板听了，露出一脸的愕然，然后说道：“为什么你们会以为我应该比你们更加勤奋呢？为什么我非要比你们勤奋才能赚钱呢？我从来没有想过自己的钱是靠勤奋赚来的。尽管我也曾经勤奋过，那已经是在很多年以前的事了。那时候，我替自己的老板工作。在那个年代，我比你们要勤奋、刻苦得多，却没有你们现在所挣的多。在这个社会，大部分的人都勤奋，但不是大部分的人都能够发财！靠勤奋发不了财！”

下属诧异地问道：“发财不是靠勤奋，那靠什么呢？”

老板调侃着说：“既然大家都那么勤奋，难道缺我一个，地球就不转了吗？我的长处，是提供让别人有机会勤奋的工作职位，而不是我要比他们更加勤奋！”

我们有理由相信，勤奋只是成功的其中一个原因，甚至只是人的一种品德，却肯定不是他们取得成功的条件。

人类智慧的进步，让我们有可能既过得舒适，同时又能够享受富足的生活，不再依靠沉重的劳动强度，这要归功于建立在这种智慧基础上的技术和效率。现实早已经证明了这个真理——

我们并不比自己的祖先勤劳得多，但我们现在的生活水平却是他们远远不能相比的！这要归功于什么呢？显然，勤劳并不是唯一的原因，经营这种有别于一般性劳动的行为，为我们解开了其中的疑问，它也是我们要为经营歌功颂德的理由。

这正如《塔木德》中所说：

与其默默无闻地埋头苦干，不如多动些脑子！