第48章 销售渠道管理(1)

（第一节）销售渠道管理工作要点

一、销售渠道分类标准

（一）按层级结构分类

按其是否包含及包含的中间商层级的多少，可以分为零阶、一阶、二阶和三阶渠道。据此还可以分为直接渠...