第28章 昭明归来
宿舍的门紧紧关闭着，角落插座下方，已经拨掉电源的烙铁嘴上还冒着青色的烟，镙丝刀，自攻钉，胶布等等杂七杂八的边角料废料遍布在房间的地板上，一台近一米高的方型机器就摆在房间的中央，铝合金材质的主体看起来颇为扎实，纵横交错的各种支架及小型液压杆光滑的杆身上在日光灯的照射下发着金属的银光，遍布机器的各种导线，气管由扎带，线槽整齐的束缚在支架里….
叶水寒按下位于机器顶部的开关，与此同时，几盏红色的灯闪烁了一下，电机也作出了复位的动作，滋~~的声音从机器里响起…..他拿起用刘小阳的电脑游戏手柄改装的控制器，按下了几个按钮，电机的声音响起，随后是气动部件动作的滋滋声——机器作出了相应的动作，如此仔细的试了几下，终是点点头，虽看不到他口罩下的表情，但是眼神确实像是满意的样子。
“恭喜恭喜，这么快就把机器人做出来了，看起来很高科技的样子，叶水寒你果然好厉害！”许乐乐笑吟吟地在一笑。
厉害，何止厉害，我还能做出更厉害的！放下手中的手柄，叶水寒心中暗自得意，随后却又自已打击了下自己——做个儿童玩具逗小朋友玩，还好意思得瑟….再一想，东西都是他们三个组装的，个个搞得汗流浃背，疲惫不堪，就连许乐乐的T恤也有了些汗渍，自己好像也没怎么干这粗重活，顿时脸上微热，赶紧说道：“这都是大家的功劳，没你们组装，我可弄不好。”
“刚才我才去舞蹈室摄影的时候，那群人还在地上画着线呢，而且好多东西都还没准备好，要架好场地，我看怎么都得要到明后天。”刘小阳讪讪地说道，大有一付想干到天亮的架势：“要不咱们今晚都到舞蹈室加班搞场地？”
舞蹈室是副校长临时划拨给机器人队搞场地用的地方，午饭后，张昭明找到叶金标老师谈到把昨天才分的两个团队合并后便得到了这个答复，随后便是张德彪他们根据比赛归则中的要求开始布置场地，一连串的剌激，搞得他们是连下午的课也不去上了。
“得了吧你，心急吃不了热豆腐，”抽着烟的梁中亮吐了口烟说道：“现在我对鲁省是越来越期待了，要是能进十六强，咱们就牛叉了。”
“什么十六强？进八都没问题！也不看看我们这个多先进。”刘小阳立即反驳道，那满脸自信的样子，仿佛面前摆的是个终结者，而且还是二代的。
“别高兴得太早，还要调试呢。”叶水寒赶紧说道，免得这几个家伙得意忘形。
机器是必须要调试的，这么多部件组成的产品，即便设计得再精心，仿真得再完美，在实际使用时也会有这样那样的不适，总是需要进行一些调整甚至是更改，才能使它工作在最佳的状态。
“调试是后面的事了，至少第一到第六场，我们肯定能过关了，所以说到现在，我们其实已经成功了一大半，”刘小阳说道。
“你们先休息下吧，我去舞蹈室看看能不能帮点什么。”许乐乐没参与狼群们对美好未来的憧憬，轻飘飘说了一句，然后便麻利地拉门走人。
“等等，我们也去，”刘小阳见状叫道，然后拉着梁中亮快步跟上，快到门口又顿了一下，扔下一句话：“冷水，你可得在家看好那宝贝了。”
“嗯。”叶水寒笑着点了点头。
呯！门被重重的拉上。
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来到了这个时代，远离了工作又暂时可以用生病的借口不去上课的叶水寒对时间的理解已经变成了早餐，中饭，晚饭还有睡觉。
晚饭照旧是刘小阳打了上来，荤菜是黄豆炖五花肉，素菜是叶水寒叫不出名堂的青色菜叶，对于食品类的东西，他是有狠过心去想弄个明白，甚至也在互联网上搜过一些关于菜类的图片，但是，学校饭堂煮出来的东西，确实是比原物要抽象了些，好在味道已经是熟悉了点，也不至于不能下口。
叶水寒饭还没吃完，张昭明便回来了。
他抱着一个装满东西，上盖都被竖起来没法封的大纸箱，好不容易才挤进门往地上一放，立即哗啦啦往地上掉了几个，他也懒得捡，一脚回踢把门踢上，然后直接坐到床边，看样子是累得上气不接下气，却不肯消停，一直看着房间里那台刚做好的机器对叶水寒问这问那。
待张昭明问完了，叶水寒这才问到他带回来的东西，那么大一整箱全是塑料件，而且一看都是一些玩具的外壳什么的，令他倒有了些好奇：“让你帮我去问东西，你弄这些东西回来干嘛？”
“问东西我至于要自己跑过去？一个电话不就结了？”张昭明鄙视了他一眼，气喘吁吁地说道。
“嗯，也是，”叶水寒顿时有点尴尬，习惯了这个时代的落后，竟然第一时间就忘了宿舍这帮人每天都玩的手机有电话这功能。随后，看着张昭明不出声，他笑眯眯的问道：“那你问出个什么来了？”
“能问出啥？要真有什么好的想法，有好的项目人家早干了，还等咱？”张昭明摇了摇头，看着叶水寒似乎是有点不太满意，又说了起来：“我又不是没问，我叔也说了，不过我就觉得没用而已，他说的谁不知道啊，玩具，就是要大人买给小孩子的，但这东西首先得吸引小孩子对吧，吸引人的东西，无非新，奇，时尚，可爱之类的。创新当然好，但是也要看市场，有些东西，要么他们就没技术，有些又限于成本，所以最保守又简单的方法就是山寨。”
“这个，现在山寨什么东西赚钱？”叶水寒忍不住又问题。
“山寨也是要成本的，你要做得太粗糙肯定没人买，做得太好你成本又高，和原厂比你就没竞争力，你这想小打小闹的，能和工厂比？要不是你要忙比赛的机器人，今天真该带你去看，人家都是流水线生产，一群人坐在那里，一堆机器架在那里，一道工序一道工序地做，还专门有人整天吃饭就想着在哪里降成本。何况，有了这个东西，有必要去山寨吗？”
叶水寒顿时傻了眼，流水线他怎么会不知道，批量生产他又怎么会不了解，但是现在，被一个一百年前的学生在自己面前说起这个，还用那种你没见过世面的语气…..就好像回到古代了，有人拿出盒火柴出来用炫耀的语气告诉你这东西有多先进——除了无奈之外，他不知道该说什么。
“为了这个机器人，我是跟了我叔整整一个下午，首先你那个东西要卖，不说功能怎么样，首先就是要有个外壳，不能到处都是线和热熔胶，做成那样也不错，”张昭明说着指了指参赛的那台机器，用语言及行动来表示他对这个事情有多尽心尽力，甚至还从口袋里掏出一张皱巴巴的纸条：“这就要考虑到成本，这是我怕记不住，就抄下来了，你看：五金冲压件，开模费两万，压塑件，开模费五千，注塑件，开模费一万….算了你自己看。”说着把纸条递给叶水寒。
叶水寒接过纸条来一看，感叹了一声：“看起挺贵的。”
“这都是市场行情，要是你要的话，我叔肯定要给点优惠，不过肯定也少不到哪去，要是一次性订个几千套的也可以免开模费了，我叔说了，如果他们已经开好模的东西有我们想要的，那他就可以直接生产，不用开模。”张昭明说着指了指他带回来的大箱子，“我把他们厂里的外壳样品每样都带了一个回来，你挑挑看有没有能用的，要只是做几个来玩，我去帮你弄几个没问题，不要钱，要是想要多了，就要去我叔那里买了。另外，有些零件镙丝什么的，也是他们厂里有的，我也拿回来了一些，他们有专门的采购，直接面对供应商，价格上是便宜了不少，你想要什么，我可以让他们帮忙买，原价”
“我把你那个机器人的情况也大致和我叔说了一下，他说，一般设计出东西，如果是成本低的，一般都是把图纸什么的卖给工厂，高端一点的，可以申请专利，这样可以卖给大公司，只要有人要，价钱也还不错，优点是不用担心销售之类的问题，缺点就是要么看别人亏，要么看别人赚大钱；再则就是对产品有信心或者有自己的销售渠道，那样可以选择代工，给厂家付加工费就好了，赚还是亏都是自己的。”
“我叔说，他们那里也接代工业务，电子，玩具类的都可以，他们有专门的流水线，可以从零件加工直接做到组装，测试，包装，不过，电子类的测试并不能做到太多，玩具也只能人工测试，还有贴装件是以点计价，要有些数量才可以开机，要不然要收开机费，还要制作治具，分有铅和无铅的制程…..”
“只是我叔对你的那个机器人不太看好，”张昭明说着看了看叶水寒，见他没有什么表现了才又继续说下去：“他说，外型只是其中之一，重要的是成本太高，也就是说售价太高，功能过于单一，客户群体的可选择性也太多，这个东西即便是降了成本，售价最少也要一千多，而现在一千多就可以买一台PS3或者Xbox游戏机或者是一台不错的手机，大人不会买这种东西给小孩玩，大部分的年青人也不会花这么多钱买一个加强版的摇控车，所以，他觉得市场不大。”
叶水寒很认真地听着，不时点点头，看起来张昭明对这事确实认真了，问得挺仔细了。他说的这些流程，有些叶水寒是知道的，有些却是不知道，但是，确实是对他有用，他寻思着如果能够做出有很多人想买的机器人，总也不能一直是自己装，而有了这个代工的途径，至少还是短期之内可以解决很多问题的，但是，他说的问题，也确实是个问题。
“我叔的看法还是和我有点相似的，他说，也许你把外型做得像电影里那种美军用来排雷的机器人，做高端市场，或者再加一点点有指向性的，比如针对一些特殊人群的，那么也能占有些市场，如果不行，那就没什么意思了，用他的话来说，就是没有卖点。”张昭明说道。
“那你觉得我应该加上些什么卖点呢？”叶水寒有点紧张，他不想得到完全没有出路的结果，而对这个时代的卖点，其实，他还是不怎么清楚。
“我也不知道，”张昭明摇了摇头：“每个人都有不同的想法的。”
“比如针对你？”
“如果是我的话，那就多了，比如上课老师点名时可以帮我喊到，最好还能站起来。”
“呃，这个~~”叶水寒满脑子凌乱，可想而知，在那个几十甚至上百人的教室里，老师点名时，突然站出一个机器会是什么样的效果….
“比如我妈，这个东西可以让她在美容院做美容的时候又可以让她和她那些牌友打麻将，那这个东西肯定是非买不可的。”
“再比如我妹，如果有个东西可以帮她带眯眯，眯眯是一条狗，也就是说，有个东西能帮她去遛狗，我想她一定会买。”
“你有个妹？”叶水寒问道，他可从没听过这消息。
“呃，别乱打主意，不能给你祸害了，她才上高二，”张昭明立即警惕地说道。
“我也就问问，你继续~~”叶水寒一愣，顿时一身鸡皮疙瘩，他本就是随口一问，压根就没往别的地方想，没想到张昭明竞然这么个反应，怪不得他们天天自喻这个宿舍是狼群。
张昭明看了他两眼，才继续说道：“比如牛头（梁中亮），整天抱怨买包烟都要跑那么远，如果这个东西可以帮他去校门口买烟，然后又不是太贵的话，他肯定会考虑一下，要是手头不那么紧的话，也许就买了。”
“再比如你，如果这个东西可以帮你去打饭，我想你肯定也不会放过吧？”
叶水寒呆滞了一下，随后，喃喃道：“打饭？打饭…..”
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