第6章 第一桶金，合作
刘嬷嬷轻声在郑娘子耳边说了一句话。
郑娘子深深看了安然一眼，似乎想看进她的心里去。安然静静站在那，嘴角依旧挂着淡淡的笑，眼里没有半点波动。
这就是那个孤僻暴躁的孩子吗？还真真有意思！郑娘子眼眸里掠过惊叹和深意。
“陈夫人，您别急呀，我们到里间坐下来慢慢谈，我还想跟您打听些福城的事儿呢。刘嫂子，你跟我们一道。”郑娘子不忘叫上刘嬷嬷，然后开始利落地安排着：
“红锦，你带安然和陈小姐到1号绣样间，安然需要什么你帮助准备。紫缎，送些茶果点心进去，哦，也送些到我们这边来。”
红锦仔细拿着那张牡丹绣图，领着安然和陈小姐进了1号绣样间，陈小姐身后那个叫尔琴的贴身丫鬟也跟着。这是一间40平面左右的大房间，光线通透。房间的三面墙上，以及墙边的长台子上挂着或摆置着很多大大小小、形形色色精美的绣品，房间正中央是一套能坐下六人的桌椅，长木台子和圆桌椅都是上好的红木制作的。
“安然，你叫安然是吗？我叫你安然妹妹吧。”陈小姐一坐下来就兴奋地拉起安然的手：“我叫陈之柔，你的这幅牡丹图是我看到的最好的牡丹绣图，更奇特的是，你怎么能把富贵吉祥这四个字嵌入画中呢，你是怎么做到的，安然妹妹你太厉害了。还有还有，什么是劈线呀，我都没听说过。我的女红教习嬷嬷是从宫里针线馆出来的，她都不知道。安然妹妹，
你快跟我说说。”
看着陈之柔噼里啪啦的像放炮仗一样，安然忍不住噗哧一声笑出来：“之柔姐姐，您别急啊，我这就跟你解释什么是劈线。红锦姐姐，还请你帮我拿一套小号绣具和一些丝线过来，简单的就行。”说实话，安然对这位直爽开朗，面部表情丰富的陈之柔小姐还是满有好感的。
红锦拿来一个已经固定好白色绣布的小手绷，以及丝线和配套用具。
安然拿起一根丝线跟陈之柔解释：“绣图中颜色比较淡线条比较细的地方，就要运用劈线。劈线就是把丝线劈开，将一根丝线分成两根或更多根细线，通过线条的粗细频繁变化，来构成图案的效果。而且，越是漂亮精致的绣品，丝线越细，针脚越密。来，你先看我怎么劈线。”
安然把一根丝线，用大拇指和食指轻轻的抚松，就很明显地看到成了一丝丝的，然后左手食指向上顶住那根被抚过几次的丝线，用左手拇指稍微拨动这些丝丝，右手小手指从下往上把分开的丝线挑开。
安然边动作边解释：“需要一丝劈一丝,不要一根线全部劈完，不然容易乱的。”
接着安然运用劈成不同粗细的丝线绣了一片花瓣，陈之柔看得两眼发直，跃跃欲试。可是才一动作就把丝线给弄成一小团乱结。看得一旁的红锦都跟着着急。
安然笑了笑：“熟能生巧，多弄几次就熟练了。现在我帮你把这图上要用到劈线的位置标注出来，哪里要劈成二分之一、四分之一、八分之一、还是十六分之一我都会帮你注明。”
陈之柔猛点头：“安然妹妹，我们还能见面吗？我到时候要请教你怎么找你呢？”
“有需要你就跟郑娘子约吧，我住在庄子上离这比较远，但偶尔我会到绣坊来的。”
安然她们回到大厅上时，郑娘子几人已经坐在那饮茶了。陈之柔开心地把手上安然绣的那片花瓣展示给陈夫人看：“娘，安然妹妹年纪虽小，这绣艺可比林嬷嬷强。我今天可是学到好东西了。”林嬷嬷是陈之柔的女红教习嬷嬷。
另一边，红锦也在郑娘子耳边习习索索悄声说了些什么，郑娘子的眼眸更亮了。
几人又客套啦呱了几句，陈夫人就携着女儿起身告辞了。
陈之柔母女离开后，郑娘子把安然和刘嬷嬷请回里间的小会客厅，也就是她刚才和陈夫人谈价钱的地方。桌子上还放着一张纸。
郑娘子开门见山：“安然，你为什么不自己跟陈夫人谈价钱呢？那牡丹图是你画的，是你自己的东西。”
“一、这里是郑娘子您的绣坊，陈夫人她们是您的客人，我不能在这儿抢您的客人；二、刘嬷嬷在您的绣坊接活，这些年您给了我们很多关照，想办法帮您解决问题，留住客人是我很乐意做的事；三、我没有卖过绣图，也不知道行情，确实不知这幅绣图值多少钱；四、如果有机会，我很愿意跟您的绣坊合作。我脑袋里还有很多比那张牡丹图更好的绣图。”安然淡然的语气和淡淡的微笑始终如一，让人看不到任何的情绪波动。但她纯净的眼里是不容置疑的真挚和真诚。
郑娘子洒然一笑：“噢？怎么合作？”
“绣坊跟需要绣图的客人接洽谈价格，我按照客人要求绘图，所得费用三七开，我七，您三。有一点请您放心，如果有客人私下找我接洽，我不会接，会让他们到丽绣坊来找您谈。”
“噢？我们自己跟客人谈价格，你不担心我骗你吗？另外，图是你画的，我们白白收三成，你不觉得亏吗？”
“您客气了，怎么会是白白收呢，丽绣坊的知名度和客源，还有郑娘子您的信誉、经营能力都是您收这三成的底气和理由，这些足够了。”安然语气依旧平静，“至于说被骗，我倒真是不担心，先别说这几年刘嬷嬷一直在跟您打交道，就说刚才与陈夫人谈价格，如果您心存私心，就不会让刘嬷嬷跟您一起进来了。”
“哈哈哈，”郑娘子开心地大笑起来，“你这孩子可真是不能小瞧，稳重心细、条理清晰、滴水不漏，处事大方，一点没有小家子气。好，我们就依你说的合作。你看这样行吗，市面上质量较高的绣图，按图面大小来说，一般价格在20两到200两银子之间。我们会在合作契约中标出常用规格绣图的价格，你每个月给我们5张图，规格大小我们会通知你，至于画什么就由你自己决定，我们也会根据市场喜好给你一些建议。这些绣图我们按契约上所列价格的七成按月支付给你，无论绣图是否已经卖出。另外，如果是客人定制的话，按我们与客人谈定的价格支付给你七成。我们能保证的是所谈价格一定不会低于合约上的价格。”
“但是安然，”郑娘子喝了一口茶继续说道，“我们对你也有一个要求，就是3年合约期内你不能跟其他绣庄有任何合作，包括绣图和绣品。当然，如果你的绣图由你们直接绣成绣样给我的话，我们会按照之前给刘嬷嬷的价格另外支付费用。”
“其它都没有问题，只是合约期能不能改为一年一签，您知道，我家在福城，虽然在庄子上好多年了，但谁知道后面怎样呢。”安然看到刘嬷嬷猛向她点头，应该也是考虑到这个问题了，“但是请您放心，只要没有什么意外情况，只要我们之间没有什么伤害彼此交情的事情发生，我不会放弃丽绣坊而与其他绣庄合作的。
“嗯，这样吧，先签两年，之后我们再谈。如果两年之内你真回到福城也没有关系，我已经计划在福城开分店了。平县毕竟太小，我在福城也有些关系，重要的是我的女儿曼碧明年十月及亓后就会嫁到福城去了，我还是希望离她近些。
“好的，那就如您所说，您让人拟好合作契约后我们就可以签了。”安然爽快地回应。
“咯，这是陈夫人刚刚支付的300两的银票，她自己提出的价钱。她们母女俩找合适的牡丹图找了很久，你的绣图给她们很大惊喜，她们真是万分感谢的。这陈小姐是湘州刺史陈大人的女儿，她们母女这次回到平县老家来是因为前段时间陈老夫人生病了回来侍疾。听说陈大人很快就要调到京城升任刑部尚书，那边一安顿好她们母女就要接陈老夫人一起过去京城了。正好陈小姐的未来夫家也在京城，明年春就要过门，她的未来夫婿是清平侯的嫡次子。她们寻这牡丹图就是要送给清平侯夫人庆贺生辰的。”
看到安然张嘴想要说什么，郑娘子抢先一步：“这次的钱我就不分那三成了。陈夫人母女找了那么多绣庄都空手而归，却在我这里找到他们满意的东西，你这已经帮了我丽绣坊一个大忙了，何况刚才红锦丫头也从你那里偷师了。”郑娘子坚决地把银票塞给安然，不容拒绝。
安然想了想，不再推脱，笑道：“那就谢谢您了。还要麻烦您帮我换成两张100两、一张50两的银票和50两的碎银子可以吗？我们正好缺了不少东西需要去采购。”
郑娘子马上让红锦按照安然的要求去办。又对安然和刘嬷嬷说道：“我一会儿要出去办点事，刚好你们去逛街采买，晚上回到这儿来我们一起吃饭，然后签合作契约。饭后我让我的车夫张叔用马车送你们回庄子。”
安然正在愁着一件事：她准备买好些东西，可是又不想让庄子里那些人知道什么。孙大家的人还好些，可车上还有那三个看上去就很八卦的女人呢。
这下可好，瞌睡就有人送枕头。
安然赶忙应了，表示感谢。并跟换了银票和一包碎银子进来的红锦说：“红锦姐姐，我们会让店家把我买的东西送到丽绣坊来，你交代人帮我收一下可以吗？”
红锦点点头：“当然可以，你们让店家把东西交给绿绸姑娘收就可以了。”