第5章 谋求发展的心机(3)

其二，胡雪岩此时手上还有杭州被太平军攻陷之前为杭州军需购得的大米一万石。当初这个万石大米运往杭州时无法进城，只得转道宁波，赈济宁波灾民，并约好杭州收复后以等量大米归还。这也是一个可以利用的有利因素。胡雪岩决定，一旦杭州收复，就将这一万石大米运往杭州，这样既可解杭州赈济之急，又显胡雪岩做事的信义，诬陷他骗取公款的谣言也可以不攻自破。实际上，胡雪岩不仅在杭州一被官军收复，便将一万石大米运至杭州，而且直接向带兵收复杭州的将领办理交割，这样不仅收到了预期的效果，更一下子得到了左宗棠的信任,将他引为座上客，并委他鼎力承办杭州善后事宜。由此，胡雪岩又得到了一位比王有龄还要有权势的官场靠山。胡雪岩的红顶子，也就是这一举措的直接收益。原来看似不利的因素，实际上成了胡雪岩日后重新崛起的机会，真可谓把不利之中的有利因素充分利用到了极至。

出人头地的关键是要能随机应变，要能在顺境逆转以至陷入绝境时，沉着应对。面临不利情况时，也冷静分析整个局势，全面把握所有的不利因素和有利因素，并且果断地利用已有条件，一方面最大限度地利用有利因素，使有利因素的效力得以全面发挥，另一方面注意因势利导，转化不利因素为有利因素，由此找出复起的机会来。

[BT2]7.做人要拿得起，放得下

当你面对某种选择的时候，必须有取有舍，这时就要拿得起，放得下，即该放弃的就毫不犹豫地放弃。

做人要有眼光，面对利弊取舍时，懂得舍卒保车。放弃，是一种睿智，是一种豁达，它不盲目，不狭隘；放弃，对心境是一种宽松，对心灵是一种滋润。

1967年，郑钧出生在西安一个知识分子家庭中，在郑钧7岁时，父亲因病辞世。幼年丧父，是他人生道路上遇到的第一次重大打击，他的独立生活的能力与坚毅的品格，也就从这时开始形成。

郑钧于1987年考入杭州电子工业学院，就读于工业外贸专业。因为专业原因，使他有机会接触大量的外来文化，其中让他感受最深的就是音乐。他与音乐的“缘”就是从这时建立的。在校期间，他听到了许多英、美六七十年代优秀的流行音乐和摇滚音乐，一些杰出的歌手、乐队及其作品，使他深为迷恋。

他用生活中节省下来的钱买了一把木吉他，在没有任何音乐基础的前提下，开始如醉如痴、不知疲倦地练习。他已深深爱上了音乐。

这时摆在他面前是两条路：一条是学好专业，将来做个出色的商人；一条是发展自己的爱好。当然这两者无法兼得。选择一条，就必将牺牲另一条。经过痛苦的思索，郑钧以牺牲专业为代价，毅然绝然地离开了学校，全身心地投入到音乐练习当中。

这在当时绝对是一个大胆的行动。然而随之而来的两年的冷遇让他饱尝了绝望。冰凉的现实令他难以平静地面对，于是他躲进了音乐里苦苦地追寻。

凭着一份坚韧和执著。他终于等到了机会，他结识了北京著名音乐经纪人郭传林。那是一次非常偶然且戏剧性的相识，郭传林听完郑钧的歌曲小样后对他大加赞赏。郭传林当即把他推荐给红星生产社，红星以敏锐的洞察力看出了郑钧的潜质，并鼓励他继续从事音乐创作。而红星所表现出的对音乐人才的诚意与高水平的制作水准，也吸引了这位热爱音乐的年轻人，以至于郑钧决定放弃出国的打算。1992年的7月，郑钧与红星生产社签约，成为一名职业创作歌手。

1994年6月他发表首张个人专辑《赤裸裸》。其中《回到拉萨》、《赤裸裸》、《极乐世界》、《灰姑娘》等作品至今在国内广为流传。

1998年初，经过全国及整个东南亚华语地区听众投票选举，郑钧荣获1997年度卫星电视音乐台颁发的“神州最佳男歌手”奖项，此为内地歌手首次获此殊荣。

1999年4月1日，其第三张专辑《怒放》由上海音像正式发行，上市不到5天，第一批20万盒卡带全部售罄。北京、上海等许多大城市出现断货局面，上海音像高层人士直言“已许多年没有出现这样的景象了。”

成功后的郑钧在音乐的殿堂里，犹如一个朝圣的信徒，依然孜孜不倦地求索、奋进。正是当时正确地做出了正确的选择，才有今天的郑钧。

追求是一个苦难的历程，为了心中的理想要勇敢地选择，明智地放弃。认真选定的终点决不轻意改变，这样你就离成功不远了。

[BT2]8.做人不可太死板，以变应变最可取

一个人要想过得很顺心，就必具备随机应变的能力。“适者生存”是自然界的不变法则，而这个“适”就是种以变应变的素质。

说到以动制动、灵活应变，有的人可能会认为主要体现在用兵之上。其实，在实际生活中做人也应该是这样。以动制动也可以算是对“以静制动”理论的发展和延伸。当然，这里所说的动，并不是主观、盲动，而是做人要积极主动、灵活应变。

从一定意义上说，智者的随机应变也正是出人意料、见风使舵、以变应变的人。

在1966年，现代著名的文学家林语堂从美国回到台湾定居下来。同年6月，台北某学院举行毕业典礼，特邀林语堂参加，并请他即席演讲。安排在林语堂之前的几位颇有身份的演讲者，发表了冗长乏味的演讲，令台下听众昏昏欲睡。轮到林语堂时，他抬腕看了看表，已是十一点半了，于是就改弦换调。他快步走上讲台，仅说了一句话：“绅士的演讲应该像女人穿的‘迷你裙’，越短越好。”然后就结束了演讲。他的话一出，大家先是一愣，几秒钟后，会场上“哗”地响起一片笑声，接着与会者用最热烈的掌声表达他们对这位优秀演讲家的拥戴。在第二天，台北各大报纸上均出现了“幽默大师名不虚传”的消息。

这里，不难看出林语堂面对昏昏欲睡的听众，所采取的正是出入意料、见风使舵、随机应变的策略，并且收到了神奇的效果，充分展示出了以变应变之术的能力。

由此可见，不管是战场还是生活，做人或做事都要随着形势的变化而变化，因为世界是一个不断变化的世界，只有适应变化才能生存。“适者生存”是自然界的不变法则，而这个“适”就是一种以变应变。

世上的事，常常是风云突变，叫人难以把握。因此我们很难知道未来是什么样子，很难知道明天我们要面临什么。也就是说未来是很难预测的，因此，特别是作为企业的领导者，更要懂得变通的学问，在制定和执行决策时，要能够根据实际情况合理变化。只有做到了“因利而制权”，适机而动，以变应变，才能为企业的发展提供精神动力和智力支持。现代社会正是一个加速巨变的时代，凡是不能随着变化而调整脚步的企业和企业家，恐怕越来越难以生存。

以前，有一个出海打鱼的好手，很爱发誓，他听说最近市场上墨鱼的价格最贵，就发誓这次出海只打墨鱼。然而，上帝很不给他面子，这次，打到的全是螃蟹，渔夫很失望地空手而归，当他上岸后才知道螃蟹的价格要比墨鱼贵很多。于是，他又发誓，第二次出海只打螃蟹，可是他打到的只有墨鱼，渔夫又一次空手而归。于是第三次出海前，他再次发誓这次不管是螃蟹还是墨鱼他都要，但是，他遇到的都只是一些马茭鱼，渔夫第三次又失望的空手而归，可怜的渔夫再也没有等到第四次出海，就已经饥寒交迫的离开了人世。

像这样一位打鱼的好手，为什么会在自己最坚定的誓言中死去?如果渔夫把第一次打到的螃蟹拿回来卖掉，最起码可以保证渔夫吃饱穿暖；如果他能够把第二次打到的墨鱼拿回来卖掉，那以后的一段时间中，可以不用为肚子饿而犯难；如果把第三次出海打到的马茭鱼拿回来，也可以填饱肚子，如果他当时能够随机应变的话，也就不会到最后而饿死。但是他却把机会一次又一次地给放走了，所以说对事情就需要有随机应变的能力。

从这个故事中可以看到，一个人如果要想生活过得很顺心，就必须具有随机应变的能力。在生活中是这样，在商战中也是这样。市场竞争，风云多变，以变应变，变不胜变，都应努力做到掌握主动权，这是一种经营之道。在商业竞争中，我们会遇到各种各样的挑战，经营决策、营销谋略、人际交往、企业竞争商业谈判、法庭辩争等等。面对挑战、面对竞争，谁能谋高一筹，谁就能赢得胜利。

在一家大公司的CEO招聘会上，有200多个人落选，只有一个人当上了这家大公司的CEO。

为了考察应聘者的随机应变能力，主考官便出了这样的一道题：如果在一个下大雨的晚上，你下班开车路过一个车站，看见车站里有3个人，一个人是曾经救过你命的医生，一个是生命垂危的病人，一个是你做梦都心爱着的人，请问，在你的车只能坐2个人的情况下，你会选择谁来坐你的车?

在那些应聘者当中有的人说选病人，把病人送进医院再说；有的人选择医生，因为这位医生曾经救过他的命，把医生送到医院再叫救护车救那个病人；有的人选心爱的人。结果考官们都一个个地摇了摇头。

直到有个人进门后，仔细地看了看题，那个人抬起头自信地说：“我会把车交给医生，让他送病人去医院抢救，至于我，会陪着心爱的人一起等车。”考官们听后，露出了高兴的笑容，这个年轻人被录取了。

正是因为这个年青人随机应变的能力得到了考官的赞赏，所以才被录用了，随机应变反映出了一个人的智商有多大，是否能够把某些事情应付得来。

在一个聪明人的眼里，认为每一天都会是他们新生命的开始。因为人生是一条奔腾不息的河流，永远不会停留在一个地方，也不会停留在某一阶段，它需要不断地超越。超越，是升华，是突变，是人生不可缺少的阶段。正是这种超越，才使人类从愚昧无知的远古走到文明昌盛的今天。

像那些视艺术为生命、把科学看作是灵魂的人，他们是从来都不会停步的，伟大导师的非凡创造便是超越生命的典范。哥白尼的日心说，拿破仑的壮举，莎士比亚、巴尔扎克的传世之作，马克思的革命理论……他们超越了时空，架起了天然丰碑，征服和影响着世界上世世代代的人们。

有一位很孤独的年轻画家，他除了有自己的理想以外，别的一无所有。为了理想，他毅然远行。起初他到堪萨斯城的一家报社应聘，那里的良好氛围正是他所需要的，但主编看了他的作品后认为缺乏新意而不予录用，他品尝到了失败的滋味。

后来，他就在教堂里面作画。由于报酬低，他无力租用画室，只好借用一家废弃的车库。一天，疲倦的画家在昏暗的灯光下看见一对亮晶晶的小眼睛，是一只小老鼠。他微笑着注视着它，而它却像影子一样溜了。后来小老鼠又一次次出现，他从来没有伤害过它，甚至连吓唬都没有。它在地板上做多种运动，表演杂技，而他就奖给它一点面包屑。渐渐地，他们互相信任，彼此建立了友谊。

不久，年轻的画家被介绍到好莱坞去制作一部以动物为主的卡通片。这可是个难得的机会，但是他在这次机会当中并没有成功。

黑夜里，他苦苦思索自己的出路，甚至开始怀疑自己的天赋。就在这时候，他突然想起车库里的那只小老鼠，灵感在暗夜里闪出一道光芒。他迅速画出了一只老鼠的轮廓。

有史以来最伟大的卡通形象——米老鼠诞生了，沃尔特?迪斯尼也因此名扬四海。探索、创新改变了整个世界，科学的发现、人类的进步，都源自于人类对自然的舍身探索。

生命也是以变应变的道理。