第2章 破除思维定式训练(1)
人一旦形成了习惯的思维定式，就会习惯地顺着定式的思维思考问题，不愿也不会转个方向、换个角度想问题，这是很多人都有的一种愚顽的“难治之症”。
比如说看魔术表演，不是魔术师有什么特别高明之处，而是我们大伙儿思维过于因袭习惯之势，想不开，想不通，所以上当了。比如人从扎紧的袋里奇迹般地出来了，我们总习惯于想他怎么能从布袋扎紧的上端出来，而不会去想想布袋下面可以做文章，下面可以装拉链。
在生活的旅途中，我们总是经年累月地按照一种既定的模式运行，从未尝试走别的路，这就容易衍生出消极厌世、疲沓乏味之感。所以，不换思路，生活也就乏味。
有些人走不出思维定式，所以他们走不出可悲的结局；而一旦走出了思维定式，也许可以看到许多别样的人生风景，甚至可以创造新的奇迹。因此，从舞剑可以悟到书法之道，从飞鸟可以造出飞机，从蝙蝠可以联想到电波，从苹果落地可悟出万有引力……常爬山的应该去涉水，常跳高的应该去打打球，常划船的应该去驾驾车，常当官的应该去为民。换个位置，换个角度，换个思路，也许我们面前是一番新的天地。
训练1：换一种思维方式生存
法国著名科学家法伯发现了一种很有趣的虫子，这种虫子都有一种“跟随者”的习性，他们外出觅食或者玩耍，都会跟随在另一只同类的后面，而从来不敢换一种思维方式，另寻出路。发现这种虫子后，法伯做了一个实验，他花费了很长时间捉了许多这种虫子，然后把他们一只只首尾相连放在了一个花盆周围，在离花盆不远处放置了一些这种虫子很爱吃的食物。一个小时之后，法伯前去观察，发现虫子一只只不知疲倦地在围绕着花盆转圈。一天之后，法伯再去观察，发现虫子们仍然在一只紧接一只地围绕着花盆疲于奔命。七天之后，法伯去看，发现所有的虫子已经一只只首尾相连地累死在了花盆周围。
后来，法伯在他的实验笔记中写道：这些虫子死不足惜，但如果它们中的一只能够越出雷池半步，换一种思维方式，就能找到自己喜欢吃的食物，命运也会迥然不同，最起码不会饿死在离食物不远的地方。
其实，该换一种思维方式生存的不仅仅是虫子，还有比他们高级得多的人类。
一个非常著名的公司要招聘一名业务经理，丰厚的薪水和各项福利待遇吸引了数百名求职者前来应聘，经过一番初试和复试，剩下了10名求职者。主考官对这10名求职者说：“你们回去好好准备一下，一个星期之后，本公司的总裁将亲自面试你们。”一个星期之后，10名做了准备的求职者如约而至。结果，一个其貌不扬的求职者被留用下来，总裁问这名求职者：“知道你为什么会被留用吗？”这名求职者老实地回答：“不清楚。”总裁说：“其实，你不是这10名求职者中最优秀的。他们做了充分的准备，比如时髦的服装、娴熟的面试技巧，但都不像你所做的准备这样务实。你用了一种超常规的方式，对本公司产品的市场情况及别家公司同类产品的情况做了深入的调查与分析，并提交了一份市场调查报告。你没被本公司聘用之前，就做了这么多工作，不用你又用谁呢？”
世上的事情有时就这么简单得让人难以置信：如果你墨守成规，等待你的只有失败；相反，如果你稍微动一下脑筋，对传统的思维方式进行一番创新，就能获得成功。比如，那种具有“跟随者”习性的虫子为什么就不能动动脑筋，对自己固有的习性进行一下创新——不跟在别人身后漫无目的地奔跑，而像那个其貌不扬的求职者一样换一种思维方式呢？
当然，让虫子摒弃自己固有的习性难免苛求，虫子毕竟是虫子。但是，人呢？
训练2：识破思维定式陷阱
有这样两个问题：
1.人口数量是否超过3500万？
2.你估计土耳其的人口数量最接近多少？
你的答案是什么呢？不知你是否注意到，第一个问题中所引用的数字直接影响了你对第二个问题的回答。在过去的几年中，我们曾做过许多同样的测试。在测试第一个问题时，对其中一半的接受测试者，我们使用3500万这个数字，另一半则将3500万换为1亿。测试结果发现，第二个问题的答案与第一个问题所使用的数字相差不多。这个简单的测试揭示了人们普遍存在的一种思维缺陷——思维定式。在考虑一个问题时，我们的思维往往对最先接受的信息过于依赖，最初的印象、主意、估计或者数据都会影响以后的决定。
思维定式可以有多种存在形式，它们可能非常简单，而且看起来无关紧要，就像你周围的人说的一句话或你所阅读的报纸中的一个统计数据，它们可能就存在于你对决策问题的描述中，而最普通的思维定式就是过去的实践。比如，医院在预测将来一段时期内的就诊人数时，往往会参考过去同期就诊人数的记录。在这里，参考过去同期就诊人数的记录就是思维定式，预测者在这一基础上根据其他因素进行预测，从而得出了将来一段时期内的就诊人数。虽然这种方式常常可以帮助我们获得较为准确、合理的结果，但它往往太注重过去的记录，以至于没有足够重视其他因素。特别是在变化的环境里，依赖于历史数据的思维定式不仅不能准确地进行预测，而且会使自己的选择受到误导。
无论思维定式以何种方式存在，它的存在都会妨碍人们作出正确的决定。譬如，你想买一件艺术品放在客厅中，以显示你的品位并使居室更具艺术气息。你在一个艺术品经销商那里发现了一幅独特的、十分引人注目的油画，它的作者是一位不知名的年轻画家，此前从来没有人买过他的画，所以你无从知晓它的价格。你暗自估计这幅画差不多值1000美元，但是当你与经销商讨价还价时，他开口就是2500美元，你顿时方寸大乱，不知不觉中就屈从了经销商的开价，从2500美元开始往下与经销商讨价还价，岂不知这已经中了经销商的圈套，最终商谈的价格在很大程度上受到了经销商开价的影响。在这里，2500美元就成了你的思维定式。
如何对付思维定式陷阱呢？我们相信，采取以下方法完全可以减少思维定式的影响：
{1}从不同的角度考虑问题。
试着换一个出发点或角度来考虑问题，而不要将思维固定于一个方向。在尝试了多种方式后，要发现和总结不同方式间的差异，以取长补短。
{2}在咨询他人前应进行独立的思考，避免他人的意见成为你的思维定式。
{3}征询尽可能多的意见，保持思维的创新力，培养开放性思维。
{4}向他人征询意见时，不要过多地告诉别人你自己的意见，以免造成他人的思维定式，而你也可能会“自食其果”。
{5}在谈判前做好充分的准备也可以避免受到对方思维定式的影响。
训练3：克服思维定式
多数情况下，思维定式容易使人的思维僵化，不利于问题的解决，因此，应注意加以克服。
1.暂时搁置
把难以解决的问题暂时搁置，是克服思维定式最简单可行的办法。
暂时搁置的妙处或许你早有体验：对一个问题百思不得其解时，将问题暂时搁置几小时、几天或几个星期，然后再回过头来思考，突然就豁然开朗了！
法国著名数学家彭加勒，有一次集中注意力研究某些算术问题而无果，而且也没有想到这些问题跟以前的研究有什么联系，非常沮丧和恼火，于是索性跑到海边住几天，想些别的问题。结果，有一天早晨他正在悬崖绝壁上行走时，心中顿生一个简明扼要、确定不移的念头：不定三元二次方程式的算术转换式跟非欧几何上的转换式是相同的！以前的问题也就迎刃而解。很明显，暂时搁置给了他莫大的好处。