第7章 历史事件中的博弈(6)

晋文公按照先轸和狐偃的意见引军向后一口气退了一舍：发现楚军朝前移动，就又退了一舍；见楚军还是紧追不舍，于是就又退了一舍。他们总共退了三舍，退到了城濮，驻扎下来。

但是子玉还以为晋文公不敢和楚军对阵，于是就一路紧追到了城濮。四月初二的一天早晨，双方展开了决战，晋军佯示后退，子玉更加骄横自大，指挥全军追击。而晋军则采用侧击、回击的战术，击溃楚军左、右两军。子玉见大势已去，只得带领中军和左、右军残兵败将，退到了楚国。他觉得无颜再见楚成王，于是就拔剑自杀了。晋文公在大败楚军以后，一跃成为中原的霸主。

其实。晋文公主动令晋军“退避三舍”，在名义上是履行他在楚国时向楚成王许下的诺言，但是事实上他却是施用了“以退为进”、“后发制人”的策略。这样一来不仅体现出晋文公的讲诚信，同时还战败了对方，真是一举两得。

胯下之辱

市井无赖的胯下，爬出个淮阴侯，韩信忍胯下之辱的故事想必不少人听过。关于韩信的爬，用博弈的观点来看，韩信的忍一时“风平浪静”，是一种很好的做法，并且还给我们这些后世的人们提供了人格上的一种伸缩和依凭。根据记载，韩信可能是中国历史上有记载的第一“爬”人物，可见喻世意义是非同小可的。

因为自韩信之后，这种变通的人物多了起来。这在和平年代的西汉，可以看到很多例子，弄臣东方朔、奸臣王莽，包括大书特书韩信之爬的司马迁，各种各样的人以不同的方式，都很认同韩信的这一处世哲学。在战乱年代的东汉，这种例子就更是数不胜数了，那是个英雄辈出的时代，就拿刘备来说吧，他就是一个典型。学习韩信的处世哲学后，跳出迂腐的框框，适时弯下刚直的脊梁，从而走出人生的低谷，点燃其生命的辉煌点，未尝不是一种选择。清代中兴之臣曾国藩是个典型，他曾经说过一句名言：

好汉打脱牙。和血吞。说的也是这个意思，他说在他一生中所立的功业之中，都是因为从韩信那里学来的“忍”这一个字。

其实我们都可以看出，韩信的爬，就是一种委曲求全的代名词。但是我们因为读了太多的中国历史，知道了很多关于中国的古训，在刚开始读的时候，肯定都会觉得很在理。但是如果读得多了，我们就会发现它们之间有许多的矛盾之处，而且这些问题老是在脑子里打架。我们会想到：大丈夫能伸能屈。还会想到：

士可杀不可辱。到底该怎么办呢？所以说做人，是韩信胯下爬过，还是项羽的“不肯过江东”到底哪个正确呢？

我们可以看到在韩信受了胯下之辱之后，他就到处游荡。在韩信饿得双眼发黑之际一个嬷嬷送给他吃的，吃了好些日子，韩信不好意思了，感激道：“他日我韩信若有所成，定然好好报答你老人家。”那嬷嬷就对韩信说：“我本就看不起你这种游手好闲的人，只是可怜你，才给吃的，哪想到图韩信回报？”听了这一句很重的话后就把韩信给顶跑了。这件事也算是韩信从人生的低谷“爬”到刘邦身旁的一个很重要的事因。

韩信在刘邦处待了一年半，迟迟不见起用。韩信忍不住，于是就逃了。而比较看重他的萧何在月下把他追了回来，这也正好演了一场千古好戏。

从韩信的这些故事之中我们可以看出，这些都是做人的大节小节问题，也就是大利益和小利益的关系。从市井无赖的胯下爬过，是小节；一生才华得不得到施展，才是大节。人生的轻重，在韩信的眼里是看得清清楚楚的。所以，得不到重用他就想到了逃。他要实现自己一生的抱负，他的远大理想就是他必须要逃，只要能够找一个给他一个实现抱负的上司。所以说韩信的做法是更长利的做法。

人于小节上面，当能伸能屈。郑板桥诗曰：让人几尺又何妨？

因小事而拳脚相向。头破血流，进而毁了一生，可值得？从胯下爬过，忍一时之痛才能从人生的低谷中爬出来，才能从不能实现自己愿望的境界中逃离出来，这样才能像韩信一样，创造出一个亮丽的人生。

曹操应急佯献刀

在《三国演义》里，有这样一篇文章名为“废汉帝陈留践位谋董贼孟德献刀”。

当董卓收服猛将吕布之后，威势越来越盛。在当年（189年）九月份废除汉少帝刘辩为弘农王，而改立陈留王刘协为帝，封为汉献帝。然后，董卓自任相国，参拜不名，入朝不趋，剑履上殿，飞扬跋扈，不可一世。第二年，董卓又派部下鸩杀少帝（弘农王），绞死唐妃，让部将们感到更不可思议的是他夜宿御床，篡位之心毕露无遗。正因为他的所作所为激起了朝臣们的愤恨。

然而，这时渤海太守袁绍与司徒王允便进行了秘密联络，想方设法除掉董卓。但是文弱书生出身的王允面对骄横的董卓却无计可施。经过考虑了一段时间后，实在是想不出什么好办法，因此他就以庆祝生日为名，邀请群臣们到自己的家中赴宴，进行商讨除掉董卓的计策。

席间，酒过数巡之后，王允突然掩面大哭起来。众官非常吃惊，便问：“司徒贵诞，为何而如此悲伤？”

王允说：“今日其实并非我的生日，如果直接请诸位一叙，怕引起董卓的疑心，因此托言生曰。董卓欺君专权，国将不国。当初高皇帝刘邦诛秦灭楚，统一天下，有谁会料到传至今日，大汉江山却即将灭亡于董卓之手！”

王允边说边哭，众大臣也皆相对而泣。唯骁骑校尉曹操于座中一边抚掌大笑，一边高声说：“满朝公卿，夜哭到明，明哭到夜，这样你们能把董卓给哭死吗？”王允闻言大怒，对曹操说：

“你怎么不思报国，反而如此大笑呢？”曹操回答说：“我不笑别的，只笑满朝公卿无一计杀董卓！我虽不才，愿即断董卓之头悬于国门，以谢天下。”王允肃然起敬说：“愿闻孟德高见一二。”

曹操说：“我近来一直在奉承、讨好董卓，就是为了找机会除掉他。听说司徒您有七宝刀一口，如借给我前去相府刺杀董卓，虽死无憾！”王允闻言便亲自为曹操斟酒敬酒，并且还将宝刀交付给曹操。曹操洒酒宣誓，而后便辞别众朝臣而往。

次日，曹操佩着宝刀来到相府，见董卓在小阁坐于床上，而吕布侍立于侧。董卓一见曹操，便问他为何来得如此之晚。曹操回答说：“乘马赢弱，行动迟缓。”于是，董卓即让吕布去从新到的西凉好马中选一匹送给曹操。吕布领命而出。曹操觉得机会来了，即想动手，但又怕董卓力大，难以制伏。正犹豫间，董卓因身体胖大，不耐久坐而倒身卧于床上并转面向内。曹操见状急忙抽出宝刀，就要行刺。不料董卓从衣镜中看到曹操在背后拔刀，急回身问道：“曹操干什么？”此时吕布已牵马来到阁外。曹操心中不免暗暗发慌，他灵机一动，便表情镇静地双手举刀跪下说：

“今有宝刀一口，献给恩相。”董卓接过一看，果然是一把很好的宝刀：七宝嵌饰。锋利无比。董卓便将宝刀递给吕布收起，曹操也将刀鞘解下交给吕布。然后，董卓带曹操出阁看马，曹操趁机要求试骑一下。董卓就不假思索地命令吕布备好鞍辔，把马交给曹操。当曹操牵马走出相府之后，就加鞭往东南而去。

吕布见曹操乘马远去，便对董卓说：“刚才曹操好像有行刺的迹象。及时被您发现才佯装献刀。”在吕布的提醒下，董卓也觉得曹操刚才的举动有些值得怀疑。在正说其间，董卓的女婿李儒来到。李儒是董卓的谋士，是个特别有心计的人。他一听董卓介绍曹操刚才的所作所为，便说：“曹操妻小不在京城，只独居寓所。今差人请他来，他若无疑而来，便是献刀；若推托不来，必是行刺，便可逮捕审问。”董卓即依照李儒的主意，派遣四个狱卒前去传唤曹操。良久，狱卒回报说：“曹操根本不曾回寓所。他对门吏声称丞相差他有紧急公事，已纵马飞奔出东门去了。”李儒说：“曹操心虚逃窜，行刺无疑。”董卓听后大怒，便下令遍行文告，画影绘形，进行悬赏通缉曹操。

通过这则故事便可以看出曹操是一个很高明的刺客。在他动身之前，不仅仅想到了成功，并且还为失败后如何保全自身考虑得十分的周全。七宝刀不但可以作为刺杀董卓的利器，而且还可以作为进献董卓的礼物。也就能够为他的刺杀不成功找一个更好的借口，从而保住他的性命。

由此我们可以看出，有许多事情都是这样的，事情的成败，是与许多主客观因素相关的，只要能够把握住最有利的条件和机会，选择最恰当的方式，才能够取得成功。然而即使是胜利在握也要做一些面对失败的准备，而且还要学会灵机应变，也就是要学会“相机而行”、“见机行事”。因为事物都是在不断变化的，所以主客观条件也要随之不断的变化。只有这样才能够更好的保证利益的最大化，这也是博弈理论的一个重要的精神所在。

反客为主

回纥和吐蕃两国，在唐朝叛将仆固怀恩的煽动下，两国合起兵力进攻中原。

唐将郭子仪急忙率领一万多兵士，赶赴前线，因兵力薄弱，让军队驻扎径阳城里。但部署还未妥当，敌人已迅速把泾阳城包围了起来，漫山遍野，起码有三十万人。

真是巧得很，叛将仆固怀恩却在这时病死了，回纥和吐蕃的大军顿时失去了联络员。双方将领都想争取联军领导权，坚持不下，便把队伍分开，吐蕃军扎在东门外，回纥军扎在西门外。

郭子仪知道了这个消息，就不顾一切地想计谋。他记起回纥的部族曾出过兵帮助唐朝平定安史之乱，其中不但有许多和自己认识的将领，而且还有曾经和自己一块并肩作战的情感，为何不利用这些关系前去联络一下，把他们进行分化？

郭子仪便立即派部将李光瓒，径出西门，到回纥营去。

李光瓒见了回纥都督药葛罗，转达了郭子仪的意思。

“郭令公真的还活着，在泾阳城里？”药葛罗感到十分的惊奇，便问道。其他将领也奇怪起来。

“真的，泾阳城的军队正是郭令公的部属，而且大多数在过去曾经还跟都督一起并肩作过战！”李光瓒说。

药葛罗听了这句话，尽管特别欢喜，但是依然有疑惑，便问道：“你不会是在说谎骗我们吧？除非让我们亲眼见到郭令公才信得过！”

“好！我回去一定会报告的，请他老人家亲自前来和你见面。”

李光瓒回到城里报告了发生的一切，大多数将领都不让郭子仪前去和回纥人见面，担心郭子仪会受害。

让许多将领出乎意料的是郭子仪却说：“我要去！照目前的形势来看，他们兵多，我们兵少，一碰便垮。过去我和他们的将领都有着较深的感情。说不准这次前往他们还会赏脸，听我的意见，避免一场战争！”

他的意志十分的坚决，将领们也都不再便进行劝阻了，于是准备挑选五百名壮士跟随去做卫队。郭子仪摇手说：“用不着，用不着，带的人多，反而会坏事！”

郭子仪跨上了马，冲出了泾阳城。

两随从在前开路，高声叫“郭令公宋了！”

回纥的将领纷纷出门观看，药葛罗也跑出营门，左右张弓引矢警戒着。郭子仪看见他们这么紧张，便叫左右随从全部解除武装，缓缓地向营门走去。

“真的是郭令公来了！”回纥的将领欢呼起来，纷纷下马，跪拜迎接。郭子仪也立刻下马，走到药葛罗面前，亲切地握着他的手，一同入帐。

大家互相诉说旧情，自有一番伤感。郭子仪乘机对他们说：

“你们过去曾替唐朝立过大功，唐朝也没亏待大家，为什么今日因为仆固怀恩的挑拨，便违背合约，朋友变成仇敌了呢？呸！仆固怀恩这个坏蛋，皇帝都可以背叛，亲娘都可以不顾，对你们还会有好感吗？不外乎想利用你们的力量，实现他自己的野心罢了！”

药葛罗连忙说：“我已知上了仆固怀恩的当。他对我说，皇帝已升了天，令公也逝世了，国内大乱，叫我去和他收拾残局。

现在我才明白。令公还健在，真是一场大误会！”

郭子仪猜透了药葛罗的心思，进一步对他说：“吐蕃人确实也太不讲理了，竟敢怂恿你们前来攻打我们。你们和他们不是有世仇吗？好一个一箭双雕的毒计，教我们大家互相厮杀，同归于尽，他便顺手治理两国臣民，真是岂有此理！一定得好好地教训他一顿。”他说到这里，偷眼看着药葛罗，见他有些动容，便继续说道：“我们现在可以乘机报此仇呀，消灭他们的实力，劫掉他们的物资。这对于你回纥对于我唐朝都是一件一举两得的好事啊！”

“对！”药葛罗说，“我被他们欺骗了，这也真有点太对不起你老人家了，坚决追随，弥补我以前的过失！”

郭子仪和回纥结盟的消息相继传开了，吐蕃的将领闻知，便感到大吃一惊，连夜收拾辎重，拔寨向西南方奔逃。但郭子仪与药葛罗合力发兵追击，把吐蕃杀得惨败。

这样，唐朝西边的外患平息了，边疆的人民又恢复了以前的宁静的生活。

郭子仪施计谋，巧妙地说服了药葛罗。这样一来不但解除了边境的危机，而且还趁机打击了吐蕃的强大力量。

所以，当我们在工作或生活中处于一种下风的时候，要能够对那些对自己不利的情况进行改变，要善于抓住各种机会并且还要善于制造机会。把一些不利的因素变成有利的因素。只有这样才能在过程中摆脱一种被动的困境，并且能够取得最终的胜利。

要能够变被动为主动。并且，对那些不利局面中所隐藏的危机进行转机，这时就需要独出奇计，成功实现最终的目的。不管怎么样的随机应变。都是为了最终的目的，将被动变为主动，这样做更有利于实现自己的目标。

不战而屈人之兵

唐朝开元年间，契丹叛乱，多次侵犯唐朝。朝廷派张守圭为幽州节度使。平定契丹之乱。契丹大将可突干几次攻幽州，未能攻下。可突干想探听唐军虚实，派使者到幽州，假意表示愿意重新归顺朝廷，永不进犯。张守圭知道契丹势力正旺，主动求和，必定有诈。他将计就计，客气地接待了来使。

第二天，他派王悔代表朝廷到可突干营中宣抚，并命王悔一定要探明契丹内部的底细。王悔在契丹营中受到热情接待，他在招待酒宴上仔细观察契丹众将的一举一动，发现契丹全将在对朝廷的态度上并不一致。他又从一个小兵口中探听到分掌兵权的李过折一向与可突干有矛盾，两人貌合神离，互不服气，王悔特意去拜访李过折。装作不了解他和可突干之间的矛盾，当着李过折的面，假意大肆夸奖可突干的才干。李过折听罢，怒火中烧，说可突干主张反唐，使契丹陷于战乱，人民十分怨恨。并告诉王悔，契丹这次求和完全是假意，可突干已向突厥借兵，不日就要攻打幽州。王悔乘机劝说李过折，唐军势力浩大，可突干肯定失败。

他如脱离可突干，建功立业，朝廷保证一定会重用他。李过折果然心动，表示愿意归顺朝廷。王悔任务完成，立即辞别契丹王返回幽州。

第二天晚上，李过折率领本部人马，突袭可突干的中军大帐。

可突干毫无防备，被李过折斩于营中，这一下，契丹营大乱。忠于可突干的大将涅礼召集人马，与李过折展开激战，杀了李过折。

张守圭探得消息，立即亲率人马赶来接应李过折的部从。唐军火速冲入契丹军营，契丹军内正在火并，混乱不堪。张守圭乘势发动猛攻，生擒涅礼，大破契丹军。从此，契丹叛乱被平息。