第2章 历史事件中的博弈(1)

虽然弈不是由历史创造出来的，但是历史进程中的民族、国家、集团，乃至个人之间却时刻都在运博弈的原理。通过历史我们可以看出博弈的观点，因此我们能够更好地掌握和运用博弈的策略和思维。用博弈论来解读历史，是严究历史的一个重要视解。

弈论是从人类社会的生活另提炼出来的，也是从历史的演变过程中抽象出来的，这就是历史和博弈的关系。

用博弈的观点来看历史的事件，可以看出历史事件中的一些博弈观点，可以看到历史的连续性。这也是博弈论对历史的一种“反哺”。用博弈的观点来解释历史，我们可以在历史的进程中的那些蕴涵了博弈原则和思想的内容中，从而发掘出历史中所包含的智慧。

人类历史走到今天，发生过许许多多的事件，每一个错综复杂的历史事件都有一个发人深思的结局。从这些结局中我们可以看出许多人性的特点，也可以看出许多规律。其实所谓的规律只是历史进程中的一种博弈结果。

（第一节）设局之策

借刀杀人

在春秋战国时期，齐简公拜国书为大将，兴兵伐鲁。鲁国实力不敌齐国，形势危急。孔子的弟子子贡分析形势，认为唯吴国可与齐国抗衡，可借吴国兵力挫败齐国军队。于是子贡游说齐相田常。田常当时蓄谋篡位，急欲铲除异己。子贡以“忧在外者攻其弱，忧在内者攻其强”的道理，劝他莫让异己在攻弱鲁中轻易主动。扩大势力，而应攻打吴国，借强国之手铲除异己。田常心动，但因齐国已作好攻鲁的部署，转而攻吴，怕师出无名。子贡说：“这事好办。我马上去劝说吴国救鲁伐齐，这不是就有了攻吴的理由了吗？”田常高兴地同意了。子贡赶到吴国，对吴王夫差说：“如果齐国攻下鲁国，势力强大，必将伐齐。大王不如先下手为强，联鲁攻齐，吴国不就可抗衡强晋，成就霸业了吗？”子贡马不停蹄，又说服赵国，派兵随吴伐齐，解决了吴王的后顾之忧。

子贡游说三国，达到了预期目标，他又想到吴国战胜齐国之后，定会要挟鲁国，鲁国还不能真正解危。于是他偷偷跑到晋国，向晋定公陈述利害关系：吴国伐鲁成功，必将转而攻晋，争霸中原。

劝晋国加强备战，以防吴国进犯。公元前484年，吴王夫差亲自挂帅，率10万精兵及3000越兵攻打齐国，鲁国立即派兵助战。

齐军中吴军诱敌之计，陷于重围，齐师大败，主帅国书及几员大将死于乱军之中。齐国只好请罪求和。而夫差在大获全胜之后，非常的骄狂自傲，于是他便立即移师攻打了晋国。而刚好晋国因为早就作好了准备，把吴军击败了。

从博弈的观点来看，子贡充分地利用了齐、吴、赵、晋四国之间的矛盾，巧妙地进行周旋，先借用吴国击败齐国；然后再借晋国灭了吴国。在这个过程中只有鲁国的损失最小，从而它能够从危难中得以解脱。

蒋干中计

曹操率领号称的83万大军，准备渡过长江，占据南方。当时，孙刘联合抗曹，但兵力比曹军要少得多。

曹操的队伍主力都由北方骑兵组成，善于马战，而不善于水战。正好有两个精通水战的降将蔡瑁、张允可以为曹操训练水军。

曹操把这两个人当做宝贝，优待有加。

一次东吴主帅周瑜见对岸曹军在水中排阵，井井有条，十分在行，心中大惊。他想一定要除掉这两个心腹大患。

曹操一贯爱才，他知道周瑜年轻有为，是个军事奇才，很想拉拢他。曹营谋士蒋干自称与周瑜曾是同窗好友，愿意过江劝降。

曹操当即让蒋干过江说服周瑜。

周瑜见蒋干过江，一个反间计就已经酝酿成熟了。他热情款待蒋干，酒席筵上，周瑜让众将作陪，炫耀武力，并规定只叙友情，不谈军事，堵住了蒋干的嘴巴。

随后，周瑜便佯装大醉，约蒋干同床共眠。蒋干见周瑜不让他提及劝降之事，心中不安，哪里能够入睡。他偷偷下床，见周瑜案上有一封信。他偷看了信，原来是蔡瑁、张允写来，约定与周瑜里应外合，击败曹操。这时，周瑜说着梦话，翻了翻身子，吓得蒋干连忙上床。过了一会儿，忽然有人要见周瑜，周瑜起身和来人谈话，还装作故意看看蒋干是否睡熟。蒋干装作沉睡的样子，只听周瑜他们小声谈话，听不清楚，只听见提到蔡、张二人。

于是蒋干对蔡、张二人和周瑜里应外合的计划确认无疑。

他连夜赶回曹营。让曹操看了周瑜伪造的信件，曹操顿时火起，杀了蔡瑁、张允。

等曹操冷静下来的时候，就会知道中了周瑜的计。从周瑜所施的这个计谋来看，不仅可以看出周瑜的聪明之处，还有周瑜的设局之策，如果他不采取这个策略，那么蒋干就会处于主动的地位，周瑜即使是不被蒋干说服，也不会得到什么好处，然而，他采用了这个反问之计不仅没有给蒋干做说客的机会，而且还除掉了蔡瑁、张允两个心腹大患，可谓是一举两得。

隔岸观火

东汉末年，袁绍兵败身亡，几个儿子为争夺权力互相争斗，曹操决定击败袁氏兄弟。袁尚、袁熙兄弟投奔乌桓，曹操旋即向乌桓进兵，击败乌桓，袁氏兄弟逼迫投奔辽东太守公孙康。曹营诸将向曹操进言，要一鼓作气，平服辽东，捉拿二袁。曹操哈哈大笑说，你等勿动，公孙康自会将二袁的头送上门来的。于是下令班师，转回许昌，静观辽东局势。公孙康听说二袁来降，心有疑虑。袁家父子一向都有夺取辽东的野心，现在二袁兵败，如丧家之犬，无处存身，投奔辽东实为迫不得已。公孙康如收留二袁，必有后患，再者，收容二袁，肯定得罪势力强大的曹操。但他又考虑，如果曹操进攻辽东，只得收留二袁，共同抵御曹操。当他探听到曹操已经转回许昌，并无进攻辽东之意时，认为收容二袁有害无益。于是预设伏兵，召见二袁，一举擒拿，割下首级，派人送到曹操营中。曹操笑着对众将说，公孙康向来惧怕袁氏吞并他，二袁上门，必定猜疑，如果我们急于用兵，反会促成他们合力抗拒。我们退兵，他们肯定会自相火并。看看结果，果然不出我料。

从曹操、袁氏兄弟和公孙康之间的关系我们可以看出，他们之间就是一种博弈关系。通过对曹操、袁氏兄弟和公孙康之间利益关系的分析我们可以看出，曹操根据公孙康的利益冲突逻辑采取了转回许昌的策略，而公孙康在得知曹操转回许昌不进攻辽东的时候，他便采取了杀死二袁的策略，从而达到自己利益的最大化。从这个故事中，可以看出，博弈的主要精神就是能够作出一个达到自己最大利益的决策。

还有这样一个故事：在战国后期，秦将武安君白起在长平一战，全歼赵军40万，赵国国内一片恐慌。白起乘胜攻下韩国17城，直逼赵国国都邯郸，赵国指日可破。赵国情势危急，平原君的门客苏代向赵王献计，愿意冒险赴秦，以救燃眉之急。赵王与群臣商议，决定依计而行。

苏代带着厚礼到咸阳拜见应侯范雎，对范雎说：

“武安君这次长平一战，威风凛凛。现在又直逼邯郸，他可是秦国统一天下的头号功臣。我可为您担心呀！

您现在的地位在他之上，恐怕将来您不得不位居其下了。这个人不好相处啊。”苏代巧舌如簧，说得应侯沉默不语。

过了好一会儿，才问苏代有何对策。苏代说：“赵国已很衰弱，不在话下，何不劝秦王暂时同意议和。这样可以剥夺武安君的兵权，您的地位就稳如泰山了。”

范雎立即面奏秦王。“秦兵劳苦日久，需要修整，不如暂时宣谕息兵。允许赵国割地求和。”秦王果然同意。结果，赵国献出6城。两国罢兵。

白起突然被召班师，心中不快，后来知道是应侯范雎的建议，也无可奈何。两年后。秦王又发兵攻赵，白起正在生病，改派王陵率10万大军前往。这时赵国已起用老将廉颇，设防甚严，秦军久攻不下。秦王大怒。决定让白起挂帅出征。白起说：“赵国统帅廉颇，精通战略，不是当年的赵括可比；再说，两国已经议和，现在进攻，会失信于诸侯。所以，这次出兵，恐难取胜。”秦王又派范雎去动员白起，两人矛盾很深，白起便装病不答应。秦王说：

“除了白起，难道秦国无将了吗？”于是又派王陵攻邯郸，5月不下。秦王又令白起挂帅，白起伪称病重，拒不受命。秦王怒不可遏，削去白起官职，赶出咸阳。这时范雎对秦王说：“白起心怀怨恨，如果让他跑到别的国家去，肯定是秦国的祸害。”秦王一听，急派人赐剑白起，令其自刎。可怜，为秦国立下汗马功劳的白起，落得这个下场。

在白起围邯郸的时候，秦国国内是没有什么问题的，但是正是因为苏代点燃范雎的妒忌之火，才制造了秦国的内乱，致使范雎一心想着除掉白起。而在这场博弈之中，除掉白起正是苏代的目的。所以，在这件事之中，苏代的做法是非常精妙的。

糊涂得将

公元前605年也就是在周定王二年，楚庄王经过艰苦作战，平定了令尹斗越椒发动的叛乱之后，就大摆酒宴，招待群臣，来欢庆胜利，还命名为“太平宴”。

在酒宴开始时，庄王兴致勃勃地说：“我现在已经有6年时间没有击鼓欢乐了，今日平定奸臣作乱，破例大家欢乐一天，朝中文武官员，均来就宴共同畅饮。”这时，满朝文武就与庄王共同欢歌共舞，共享胜利。

直到了夜深后，庄王的兴致仍然不减。他还令人点起蜡烛，继续地欢乐。还要宠妾许姬来为他们祝酒。一会儿忽然一阵大风吹来，将灯烛都吹灭。在这时，有一人见许姬长得美貌，加之饮酒过度。难于自控，便乘黑灯瞎火之际，仗着酒意暗中偷拉了许姬的衣袖。他大概是想一亲芳泽吧。

受此举的许姬吓了一跳，左手奋力挣脱后，右手就顺势扯下了那人帽子上的一个系缨。许姬取缨在手，连忙告诉庄王说，刚才敬酒时，有人乘烛灭欲有不轨，现在我把他帽子的系缨抓了下来，大王快命人点蜡烛，看看是哪个胆大包天的家伙干的。谁知庄王听后，却对许姬说：“赏赐大家喝酒，让他们喝酒而失礼，这是我的过错，怎么能为显示女人的贞节而辱没人才呢？”不但不追究，反而命令左右正准备掌灯的人说：“切莫点烛。寡人今日要与众卿尽情欢乐，开怀畅饮。如果不扯断系缨，说明他没有尽兴，那我就要处罚他！”众人一听，齐声称好，等一百多人全都扯掉了系缨之后，庄王才命令点燃蜡烛。就这样，他不声不响地把那个胆大妄为的人隐瞒过去了。

在散席之后。许姬还是愤愤不平地问庄王：“男女之间是有严格的界限，况且我是大王您的人。您让我给诸臣敬酒，是对他们的恩典，有人竟敢当着您的面调戏我，就是对大王您的侮辱，您不但不查不问，反而替那小子打掩护，这怎么能肃上下之礼，正男女之别呢？”庄王笑着说：“这你妇道人家就不懂了。你想想看，今天是我请百官宋饮酒，大家从白天喝到晚上，大多带有几分醉意。酒醉出现狂态，不足为怪。我如果按照你说的把那个人查出来，首先他会损害你的名节，其次又会破坏酒宴上的欢乐气氛，再次也会损我的一员大将。现在我对他宽大为怀，他必知恩图报，于国于家于我于他都是有利的事情啊。”许姬听了庄王的一番话，十分佩服。一个将领对自己爱妾的调戏，对于至尊无上的君主来说，无疑是极大的羞辱，这在当时的社会里，绝对属于大逆不道的犯上之举，如果是谁要是犯了这方面的罪过的话，不掉脑袋那才怪呢！可是楚庄王却很能假装糊涂，他就原谅了属下的过错，并且还想方设法为他打马虎眼，这样的领导的确高明。

然而在七年之后，周定王十年（前597），楚庄王兴兵伐郑，前部主帅襄老的副将唐狡，自告奋勇带百余名士卒作开路先锋。

唐狡与众士卒奋力作战，以死相拼，终于杀出一条血路，使后续部队兵不血刃杀到郑都。这使得庄王非常高兴，称赞说：“老将军老当益壮，进军如此迅猛，真是大长我军威风，为楚国立下大功啊！”

襄老答道：“这哪里是老臣的功劳？都是老臣副将唐狡的战功啊。”于是，庄王下令召来唐狡，准备给他重赏，谁知唐狡却答道：“为臣曾经受大王恩赏已经太多了，即使是战死是不足为报的。哪里还敢再求赏呢？”

庄王这时感觉很奇怪，他疑惑的是以前并没赏赐他呀，何以如此说呢？唐狡接着说道：“我就是‘绝缨会’上捉了许姬袖子的人，大王不处置小臣，小臣不敢不以死相报。”这时候楚庄王不由感叹地说道：“如果当初明烛治他的罪，怎么会有今天效力杀敌的猛士啊！”

从庄王的糊涂处事中我们可以看出他的博弈理论，有人调戏他的爱姬他当然是心里不高兴，但是能够衡量出彼此的分量。试想，如果当时他把那位调戏他爱姬的人找出来治罪，虽然是解了一时之气，但是那最后的结果又会怎样呢？正是因为他不去计较这一方面的问题，才使他有获得一员大将，更获得了一世的英名。

杯酒释兵权

在通过“陈桥兵变”以后，赵匡胤创建了大宋王朝，登基帝位。但是并不是每一个人都臣服他的。在这个新的朝廷里，过去的那些老臣，由于事情来得突然，没来得及选择就成了新天子的臣民，难免心中愤愤不平，甚至有反抗心理，保准他们就会发难。

而且再想想那个时代。军阀混战，百年的时间竟然换了数十朝，怀有帝王野心的本来就大有人在，而周世宗去世后所出现的那种“主少国疑”的局面，无疑又刺激了这种野心。在赵匡胤“陈桥兵变”之前，他们中的每个人的想法都和赵匡胤差不了多少，只不过，他们没有这么好的机会，也没有这么大的威望罢了。赵匡胤的捷足先登，使他们失去了一次实现野心的机会，但他们却并没有失去信心，他们在观望着。

因为这些，赵匡胤把后周的元老重臣们全部都保留了下来，官位还是一样。并且在重大决策上征询他们的意见，使他们基本上消除了戒备、不安的心理，很快就成为新王朝的积极拥护者。

但是随着与后周旧臣矛盾的解决，宋太祖与拥立他当皇帝的新贵之间的矛盾，又显得比较的突出了。作为一名军人，宋太祖亲自参加过拥立后周太祖郭威的行动，在不到十年的时间里，又被废除而被别人拥立。现在，他的这些结义兄弟们个个都身强体壮，手握重兵，且在军中有一定的威望，已经对他构成了潜在的威胁，他们一旦举事，后果是不堪设想的。

赵普对宋太祖说：“并不是忧虑他们本人会背叛您。在我看来，他们都不具备您这样的统御天下的才能。但万一他们手下的人要拥立他。也就由不得他自己了。”赵普把这个特殊的环境看得很是透彻。

961年夏天，宋太祖召来石守信、王审琦等高级将领，设便宴招待他们。酒过三巡，太祖以亲切而忧虑的口气说：“没有你们的拥戴，我不能有今天，你们的功德，我是永远不会忘记的。但是，做皇帝也太难了，真不如做节度使快乐，我整夜都睡不安稳啊。”

石守信等忙问：“有什么难事，让您睡不安稳呢？”

宋太祖说：“这还不明白，皇帝的位子谁不想坐？”

宋太祖话音刚落，石守信等就惊慌不已，赶紧站起来说：

“陛下怎么说这样的话呢？现在天命已定，我们哪个还敢再有半点异心？”

宋太祖说：“那也未必。即使你们无异心，你们手下的人呢？

一旦他们贪图富贵，将黄袍披在你们身上，你们不想当皇帝怕也不行了。”