第6章 要树立坚定的信念(5)

有一次，托马斯找到了一个销售钢琴和风琴的工作，那次短暂的工作经历给他留下了深刻的印象，也更加坚定了他做推销员的想法。后来，他来到一家收银机公司应征推销工作，不想那个公司的地区经理约翰·兰治一口拒绝了他，因为在所有的应征人员中，托马斯是条件最差的一个。后来，兰治被托马斯坚韧的毅力所折服，答应让他在公司试用一个月。

就在这1个月中，托马斯的销售才能便展现了出来，他被正式聘用了。3年后，凭着自己对推销业务的熟练掌握，托马斯成了全国收银公司的销售总经理。谁知刚升职不久，他出色的能力就引起了老板帕特森的嫉妒，不久，他被解雇了。

后来，托马斯选择工作格外慎重。当然，这种“慎重”是指在公司而非职位上，因为对于职位，他早就抱定了“非推销员不干”的念头。最终，他去了计算机制表音像公司(CTR)。1924年，托马斯已经成了计算机制表音像公司的首席执行官和首席运营官。同时，他决定把计算机制表音像公司更名为美国国际商用机器公司，也就是我们所熟悉的“IBM”。他的这一做法，预示了计算机革命的到来。就这样，托马斯·沃森成了后来风靡全球的IBM公司的创始人。

大道理

如果说理想是目的地，那么坚持到底的毅力就是通往目的地的道路。想要做好任何事情，毅力都是必不可少的，否则就只有半途而废。

丰田秀二的发展之路

丰田汽车工业的发展和丰田秀二有着不可分割的关系。

1955年1月1日，一款名为“皇冠”的小轿车试投入生产。投入市场后的皇冠轿车在日本国内的销量很好，在短短的几个月内就取得了前所未有的成效。看到这种情况，丰田秀二想，不知道美国人是不是也喜欢皇冠，要是能把皇冠车卖到美国去那该多好啊！美国的市场可比日本要大多了。于是，他向董事会提出了在美国建立分公司的建议。

在他的建议下，丰田总公司很快就在美国设立了美国丰田公司。后来的事实证明，皇冠汽车在美国同样畅销，销售汇总表反映其销量一直在直线上升。

到了1967年10月，丰田秀二接任了丰田公司的董事长一职。刚刚坐上这一宝座，他便大刀阔斧地进行了改革——决定同福特、日野、大发等日本国内各大汽车公司强强联合，生产各种类型的汽车，以便形成垄断的局面，掌控全国乃至世界的汽车行业。在他执掌丰田公司的大权期间，丰田公司有了长足的发展。

1974年，丰田秀二担任了刚刚成立的丰田财团的社长。虽然这个时候的丰田财团资产已达到了数百亿日元，但丰田秀二依然感觉不满足。数年之中，他不仅在汽车领域里积极进取，而且还依托丰田财团雄厚的资金实力，创办了一系列的教育、科研机构，培养出更多、更优秀的企业人才。

离开丰田财团以后，丰田秀二还在关心着丰田的事业，他说：无论企业还是人，都要一心向前，永不驻足。如果到了一切不能向前的时候，那就意味着一切都结束了。

大道理

知足常乐在特定领域和特定阶段有一定的道理，但并非任何时候都适用。对于那些想有所成就，并且尚在创业时期的人来说，自我满足是其成功和进步的大敌。

音乐贺卡的启示

道尔已经在这家大公司工作很多年了，但一直都是个小职员。他很想离开这家公司，却又怕离开后找不到更好的工作。

一天晚上，当他正准备找东西时，他所在的小区忽然停电了。想想那些东西几天前被自己扔到了地下室里，他不得不去找蜡烛，可是家里的蜡烛早已经用完了。东西明天要急用，而明天早晨天不亮自己就得出发。这可怎么办呢？正当不知如何是好的时候，他的手指不小心触动了一张音乐贺卡。顿时，贺卡响了起来。他打开贺卡，贺卡中部发出了亮光。

可不可以带着它去地下室试一试呢？他拿着贺卡想，也只能这样了，一点光亮总比没有光亮好得多吧。就这样，借着音乐贺卡的光，道尔来到了地下室。

地下室里非常黑暗，相比之下，贺卡上原本微弱的光却显得非常炫目。借助这卡片的光亮，道尔找到了他想找的东西。

回到房间之后，颇受启发的他不禁想道：“一张小小的贺卡所发出的光都能派上用场，能力并不算差的自己为何却甘心多年蜗居呢？”于是，多年不声不响的道尔突然作出了一个惊人的决定：辞职。

从那家大公司跳槽后，他出人意料地找了一家只有几十个人的小企业，做了一个很普通的小职员。不久，他被提升为项目部的主任。又过了不久，他已经升至项目经理……

经过数次跳槽，道尔成了一家跨国公司的董事长。

大道理

每个人都是一颗微不足道的星星，但如果懂得把自己放在一个适当的位置上，那你便会成为同类中最耀眼、最引人注目的一颗。

杂技高手

他是一名杂技高手。那次，他表演的是在两座山之间的一条钢丝上行走，这场演出吸引了成千上万的观众。

演出开始，他走到悬于山间的钢丝的一端，眼睛注视着前方的目标，伸开双臂，慢慢地、一步一步地走到了对面的山上。顿时，围观的观众给予了热烈的掌声和欢呼声。

“如果把我的手绑上，你们还相信我能走过去吗？”他问观众。

其实，有些人是不相信的，但为了知道结果，他们还是大声起哄道：“我们相信你。”于是，他让工作人员用绳子绑住他的双手，然后从容地走了过去。

他又环视了一遍所有的观众道：“如果绑住我的双手，再把我的眼睛蒙上，你们还相信我能走过去吗？”这次人们连犹豫都没有犹豫便脱口而出：“我们相信你。”

就这样，工作人员用一块黑布蒙住了他的眼睛。只见他用脚慢慢地摸索到钢丝上，一点一点地往前挪着。这次，他又走过去了。

全场人欢呼起来。

接着，他拉过了一个孩子，问所有的人道：“如果把他放到我的肩膀上，同样还是绑住双手蒙住眼睛，你们还相信我能走过去吗？”

所有的人想都没想便回答道：“我们相信你。”

“真的相信我吗？”他反问观众。

“真的相信你。”观众异口同声。

“我再问一次，你们真的相信我吗？”

“相信，绝对相信你！”

于是他扫视了一下全场说：“那好，既然你们都这么相信我，那就用你们的孩子换下我的这个孩子吧，有谁愿意？”杂技高手说。

一下子，全场鸦雀无声，再也没有谁说话了。这种尴尬的寂静整整持续了10分钟。

10分钟之后，杂技高手什么也没说，只是把孩子架在脖子上，沿着钢丝走了过去。当然，这次他还是成功了。

大道理

面临与自己利益无关的事情时，人们往往能轻松而迅速地作出判断，而一旦陷入其中，多数人都会“当局者迷”。只有那些真正自信的人，才会在任何时候都清醒自如。

儿子的“先见之明”

这座小城的中心设有美食一条街，街上有很多卖小吃的人。他摆的是一个炸臭豆腐干的摊子，因为做得好，很多人都喜欢吃他炸的臭豆腐，所以他的收入一直很不错。

快过年时，上大学的儿子放假回家了。一来到父亲的摊前，儿子便被摊子上摆着的一摞一摞的臭豆腐震住了。只听他吃惊地问父亲道：“爸爸，现在经济这么不景气，你批发这么多的臭豆腐干嘛？如果卖不掉的话，那可真的要成臭豆腐了。”

不识几个大字，又从来没有关心过什么经济、政治的父亲一听，立刻琢磨了起来：儿子说的有道理呀，要是卖不掉那可怎么办啊？嗯，还是读过书的人眼光长远，看来自己辛辛苦苦地供他上大学真没有白费。

于是，从第二天开始，这位父亲便减少了臭豆腐的进货量。随后，他的吆喝声也变小了，炸豆腐干的心思也分散了，连对客人的态度也开始变得不耐烦了。

一段时间之后，果真像儿子所预言的那样，摊前吃臭豆腐的人越来越少，他的收入也越来越少，于是他摇头长叹道：“唉，读书跟不读书就是不一样，还是儿子有先见之明啊！”

“嘀咕什么呢你？”不远处一个同行问他。

“我在说‘经济’问题呢。”他有点得意地回答道。接着，他便把当前经济形势正在走下坡路，所以臭豆腐生意会受到影响这件“大事”分析了一遍。当然，那全是他自己的理解。

“我怎么没感觉呢？”他刚说完，同行便反问道，“好像没有啥影响吧？你不知道最近一段时间我的生意越来越好了，现在我每天的进货量都比以前多一倍呢。”

“多一倍？”他吃惊地睁大了眼睛，“你就不怕卖不掉吗？”

“卖不掉？”同伴摸了摸后脑勺，“这我倒没想过，我光琢磨怎么卖掉了。”

大道理

做事的结果往往与你最初的意念相符。如果你觉得自己可能会失败，那么你就必然会失败；只有一直充满信心的人，成功的几率才会不断增大。

两次激战

爷爷13岁就参军。15岁那年，他跟着部队远征到了印度、缅甸，支援那里的人民抗击日寇。

1942年秋天，爷爷所在的那支连队不幸遭到了日寇的袭击，他们全连都被包围了。天色渐渐暗下来，原始森林里开始传出狼嗥虎啸，日寇的包围圈也越来越小，再加上连日血战和整整一天水米未进，全连士兵的心头都笼罩上了一层恐怖和绝望的阴云。想想不能坐以待毙，连长咬咬牙命令突围，谁知居然没有一个战士响应，而且黑暗之中还有人说了一句：“反正怎么着也冲不出去了，还不如坐在这里轻松地等死。”

连长一听就火了。可是他刚想开口训斥大家，就觉得在这种情况下这样做有些不妥，于是他忍住怒火，改成了跟大家唠家常：“全连除了我都还没娶媳妇吧？那大家就不能死，怎么着也得享受一回娶媳妇的滋味不是？你们不知道，娶媳妇可风光了。俺娶俺媳妇小翠的时候，是在震耳欲聋的爆竹声中，被一大群吹鼓手簇拥着一路走过来的，那滋味美得真是没法说！”

说到这里，连长顿了顿，似乎是在给大家留自我想象的空间。几分钟之后，他又接着说道：“俺爹俺娘辛苦了大半辈子，俺还没来得及好好孝敬他们几天呢，所以俺可不能就这么死了。再说了，俺媳妇没准现在都给俺生完儿子了。等仗一打完，俺就赶紧回家孝敬二老，跟媳妇过好日子去！”

听到这里，全连所有的士兵都默默地站了起来，开始跟着连长往外走。忽然，一个士兵大声喊道：“为了孝敬爹娘和风风光光娶上媳妇，冲啊！”

结果，靠着这句“口号”的鼓励，全连居然奇迹般地把铁桶似的包围圈撕开了一个缺口，胜利冲出了死亡的魔爪。

其实，在打这场恶仗之前，他们已经打了一仗——跟自己心中的绝望。

大道理

在绝望之中点燃希望之火，是赋予一个人能量的最好方式。因为希望可以塑造决心，决心可以造就英雄，英雄能够创造奇迹。

怎样才能不紧张

多年前，大作家艾迪初次到纽约旅行。作为同行，家住纽约的着名作家马克·吐温请他到自己家中赴宴。那是一场非常盛大的宴会，光是陪客就不下30人，而且都是当时的显贵。看到这种情形，艾迪紧张得连叉子都快拿不住了。

“亲爱的，你怎么了？是不舒服吗？”马克·吐温见状关切地问道。

“哦不，我只是怕得要死，”艾迪颤抖着回答道，“我想一会儿他们肯定要我演讲，到时我定会紧张得站不起来，即便站起来脑子也会不听使唤。”

“哈哈……”客人的话引得马克·吐温情不自禁地大笑了起来。笑过之后，他对艾迪说：“这个问题很好解决，只要记住一点，你就不会再害怕了——他们并不指望你有什么惊人的言论！”

果然，听到这句话，瞠目结舌的艾迪顿时忘记了紧张，而且在随后的演讲中，他也同样“忘记”了紧张二字。

从那以后，无论在什么场合公公开演讲，艾迪都不再感觉害怕了，因为他知道：无论自己是谁，在别人眼中其实都并不重要。

故事讲到这里，我忽然想起了一句西方谚语，那句谚语是这么说的：20岁时，我们顾虑别人对我们的想法；40岁时，我们不理会别人对我们的想法；60岁时，我们发现别人根本就没有想过我们。

大道理

并没有人指望你有什么惊人之举，所以，不必把自己摆在一个非常重要的位置上。否则，你只会紧张得发挥失常，让事情变得更糟。

继母的教诲

在某期《读者》上，曾经读过一个关于继母教育儿子的故事，至今想来仍令人感动。