第7章 不是所有的面子都涉及尊严(1)
做真实的自己，别让“面子”误导你
必须得承认，每一个人都是一个推销员，我们无时无刻不在推销自己。面试是把自己推销给公司，相亲是把自己推销给异性，即便是当你夸奖自己的亲人或朋友时，也是在推销。当年孔子带着弟子周游列国，宣传自己的执政理想，也是一种变相的推销。
可以毫不夸张地说，人人都在推销，无论你属于社会的哪个阶层，无论你身居何种职务，都需要进行推销。可是，有些人却碍于面子，没办法把这项工作做好，从而导致他人无法认识真正的自己。在社交活动中要想做真实的自己，就要克服不好意思，毫无保留地推销自己。
人们常说第一眼的印象非常重要，这体现在生活的各个方面，第一次面试，因为紧张给公司人事经理留下了不好的印象，第一次相亲因为紧张让对方看不到真实的自己，第一次上门推销因为紧张而被对方拒绝，这些都是生活中常见的一些情况。
在失败面前，我们常常会找各种各样的理由为自己开脱，事实上却是自己爱面子，拉不下脸，结果反倒因为“不好意思”而丢失了真实的自己。为了避免这种悲剧的发生，我们千万别因为面子问题而误导自己，要努力克服“不好意思”，敢于做真实的自己。
你有没有这样的经历，喜欢一个人，于是想给他打一个电话，结果还没有打电话心里就感到紧张，不知道该说什么，可是旁边朋友又鼓励你去勇敢地打这个电话，你不好意思不打，于是就硬着头皮拨通了电话，此时你的心里已经乱了，不知道该说什么，当电话里传来“您拨打的电话已关机”时，一颗心终于放了下来。
假如你有过类似经历，那就说明你已经陷入了一种误区：你害怕“不好意思”，你的社交已经出现了障碍，已经不能向别人展示真实的自己，你的人生越来越累，路也越来越窄。实际上，“不好意思”是一种胆怯、懦弱的表现，如果你总是找各种借口来开脱，那么，就会错过很多成功的机会。在生活中，要学会克服这种畏惧心理，闯过“不好意思”的迷雾，做回那个真实的自己。
小张大学毕以后进入一家销售公司，做了一名普通的销售员，由于在销售方面没有经验，所以一直没有业绩。当公司安排一个新客户并且让他去拜访的时候，他既兴奋又紧张。实际上，小张在面对陌生人时表现得往往十分羞涩，这一次也不例外。他甚至不敢与客户进行对视，对客户提出的那些问题回答得也是结结巴巴，交谈结束后，他发现自己竟然紧张得连衬衣都被汗水浸湿了，手掌心里也全是汗水，结果可想而知。
但是，小张并没有因此而抬不起头来，谈判失败后，他仔细地找寻自己的原因，进行了认真的反省，然后主动向同事学习销售技巧，最后他得到这样一个结论：自己对自家产品的质量、性能了如指掌，和同事没有什么区别，也掌握了一定的销售知识和技巧，这些都没问题，唯一的问题就是在与客户交往时，因为害怕失败而不好意思开口，是“不好意思”的心理在作怪，结果使得自己不能很好地与客户沟通，这才是失败的关键原因。
找到原因之后，小张开始有意识地改正。在以后的推销工作里，他总是对自己进行一些暗示治疗：即便这次失败了，也没有什么不好意思的。我要相信，总有一天，一定会取得成功的。与此同时，他还认真制订了一套销售计划，然后按照制订的计划安排自己学习一些知识，尽力去克服自己在与客户沟通上的心理障碍。
为了使自己在行业中能够成为一名优秀的销售人员，他不断地进行自我补充和自我完善，详细了解公司相关产品的长处和短处，慢慢地，他克服了“不好意思”的心理障碍，开始能够从容自若地面对客户，而且还能与客户进行一些比较深入的沟通。
一次，公司遇到了一家大型集团型企业客户，公司的其他同事因担心失败，没有人敢顶住压力去谈这单生意，此时，小张自告奋勇去完成这一任务，在接下来的日子里，他完全放下“不好意思”的心理包袱，全身心投入进去。果然，功夫不负有心人，他终于凭借自己的努力换来了签约成功。
走出了“不好意思”迷林的小张开始在销售的岗位上如鱼得水，尽管在这之后，他仍然遇到过一些失败，但每次他总能从失败中总结教训，汲取失败经验，并不断改正提高，伴随着他的努力，业绩自然也是水涨船高，不久后他因此而受到领导的赏识，并被提拔为所在部门的销售经理，成为业内的小有名气的销售员。
从上述这个典型例子中我们不难发现，在很多时候，“不好意思”是阻碍人们成功的一块绊脚石。失败了，没什么不好意思的，反而可以为我们带来非常多的宝贵经验和教训，等有了这些宝贵的财富，那么何愁闯不过“面子关”呢？
做人就要像案例中的小张那样，要有一股子“脾气”，一股子不服输、拒绝向“不好意思”认输的脾气。
曾经有一位国际上著名的推销员，他开始从事自己的推销工作时，也经常因为“不好意思”推销而业绩一直上不去，每当他站在那些客户面前时，总是会变得十分慌乱，甚至语无伦次。
他在后来演讲中回忆当时的心情说：“在那些客户面前，我经常会显得手足无措，特别担心自己会引起那些客户的不满。假如这次推销不成功，那么，在我看来，将会是一件非常丢面子的事。可是我没有让这种现象继续下去，因为我发觉假如自己不想办法克服这种心理，那么我就一辈子都干不好推销这项工作。”
也正是因为这样，他决定改变自己的命运。在后面的日子里，他开始尝试以“不顾面子”的心态去拜访一些客户，结果效果出乎意料的好。当然，他们还是原来的那些客户。只不过，这次改变的是他自己，而情况就发生了转变，他们那些人都像朋友一样，说起话来非常随和、自然。自从他克服不好意思推销的心理障碍后，心情也因此轻松了许多。原来的羞怯、退缩不见了，销售业绩也随之迅速提高了。
在人与人的交流过程中，人们都是通过言行来认识了解对方的，如果我们因为“不好意思”展现真实的自己，反而畏畏缩缩、羞羞答答，那么，必定会给对方留下不真实的印象。别让“不好意思”误导我们在众人当中的形象，大胆地做真实的自己才是最为明智的做法。
不是所有的面子都涉及尊严，别打肿脸充胖子
别人说你有钱，于是你便四处招摇显摆，明明是一个普通上班族，非得打扮成一副“白富美”、“高富帅”的模样；别人说你有文化，于是你不管能否看得懂，赶紧在办公室里摆上一个装满书的书架，挂上几幅名人字画赶时髦也附庸风雅一把；别人说你学历高，于是马不停蹄地花钱买了一个大学的高学历，甚至恨不得把证件拿出来展览一番……其实，狐狸再怎么狐假虎威，也不可能和真老虎一样威武。所以，与其东施效颦，成为他人口中的洋相，还不如承认自己几斤几两。
实际上，面子是面子，和尊严并没有多大关系。这些人实际上就是些宁愿打肿脸也要充胖子的人，他们是把面子和尊严搞混了，明明只是为了面子，非要扯到尊严。于是，为了维护自己的所谓“尊严”，哪怕背地里啃馒头、吃咸菜，也要在人前装“富人”。实际上，这不仅不是尊严，反而是一种有损尊严的事情。
那么，尊严的实质是什么呢？实际上，人们平时所说的尊严就是指一个人被尊重的权利和心理需求，它是灵魂的重要组成部分，一个有尊严的人才能赢得大家的敬畏。
不小心踩到别人的脚了，说声“对不起”，这才是尊严。做错了事情，不推脱不逃避勇敢承担起自己应负的责任，这才是尊严。在名利的诱惑面前，能够不为五斗米折腰，这才是尊严。当失败如当头棒喝把我们打倒时，在最短的时间里爬起来，这才是尊严。为了能让他人高看一眼，甚至不惜撒谎来提高自己的身价，这不是尊严，只是你打肿脸充胖子的愚蠢做法而已。
凯瑟琳的表妹是个非常漂亮的女孩子，她不仅身材匀称，面容姣好，而且气质也令人羡慕。实际上，她的出众远远不仅如此，从小就爱好艺术的她，弹得一手好钢琴，而且舞蹈也颇为拿手，然而令人遗憾的是，这样一个爱好艺术表演的漂亮女孩子却因为坚持自己所谓的“尊严”而放弃了一个失不再来的重要机会，所以，今天的她只能成为一个普通白领，距离自己的梦想遥遥无期。
表妹借用了凯瑟琳的车子，用完之后便把车停到了凯瑟琳工作地的停车场，并将钥匙送到了表姐的办公室。周围的同事看着这位走进来的漂亮美女，都不禁连连赞叹着。表妹走后，八卦的同事还在讨论着美女，“凯瑟琳，你表妹真是个大美女，不去做演员，真是可惜。”一位同事在喝咖啡的时间和凯瑟琳调侃着，“你怎么知道她没有尝试过呢？”紧接着，凯瑟琳讲述了表妹的故事。
原来凯瑟琳的这位表妹，很希望能够进入演艺圈发展，凭借着优秀的自身条件，她参加了一个剧组的女主角试镜，经过层层筛选，最终她和另外一名女演员脱颖而出。作为一个新人，她的条件可谓无可挑剔，但导演考虑到一点，她脸上有几颗青春痘，即使是化妆恐怕也很难遮住，在这种情况下，导演陷入了犹豫不决的境地。
经过了一段时间的思考后，导演已经下定决心要启用她时，外界的风言风语便铺天盖地而来。实际上，她的竞争对手是一个颇有资历的老演员，与一张白纸的她相比，自然是有得天独厚的优势，所以导演为什么会偏偏选上她呢，一时之间她与导演有不正当关系的小道消息开始四处乱飞，甚至还有大胆的报纸、杂志含沙射影地报道此事，这让凯瑟琳的表妹十分气愤。
一个未婚的年轻女孩子，怎么能够这样接受这样的诋毁呢？如果这种情况继续下去，以后自己在朋友们面前简直是太没面子了，太丢脸了，对于这种侵犯自己隐私，伤害她尊严的事情，她实在是忍无可忍，为了维护自己的“尊严”，她作出了一个重大决定，也是一个令她后悔万分的决定，那就是主动退出竞争。
生活就是这样，上帝给你一个机会，你错过了，那么便什么都没有了。凯瑟琳的表妹错过了这次大红大紫的机会，便与演艺圈再无半分缘分，于是便成了一个普通白领。实际上，对于这件事情，她十分懊悔，因为后来她才明白，不是所有的面子都是尊严，既然自己行得正、坐得端，就不该因为面子害怕被诋毁。但遗憾的是，时光不能倒流，世界上也没有后悔药卖。
错把面子当尊严的人是可悲的，他们往往和凯瑟琳的表妹一样，为了维护所谓的尊严，为了坚持自己所谓的“原则”，轻易就错过了千载难逢的好机会，而机会一旦错过，即便是再怎样懊悔，也无法重来。
古人常常教导我们，吃亏是福，好汉不吃眼前亏。其实，在面子和尊严问题上，也要学会吃亏。韩信曾受胯下之辱，越王勾践也曾卧薪尝胆，哪怕是丧失了尊严，也不要打肿脸充胖子，非得拿鸡蛋碰石头，而是要学会忍耐，并在忍耐中积蓄力量，只有这样才能赢回自己受尊重的资格。
所以，不要为了一时的尊严和面子，和他人拼得头破血流，因为这不仅不能帮助我们找回面子，反而会贻笑大方，成为大众口中的笑话。不吃“眼前亏”很可能会吃更大的亏，所以要时刻谨记自己几斤几两，千万不可为了面子逞强，做狐假虎威的狐狸。
面子只是小问题，成功才是硬道理
我们常说“面子乃身外之物”，不过在现实生活中，还是有不计其数的人，将面子看得比任何东西都要重要。有的人为了满足自己的虚荣心，如愿嫁入“豪门”，却毫无幸福可言；有的人为了让自己看起来很有派头，不惜刷爆信用卡为自己“置装”，却在面对银行催款的时候叫苦不迭；也有的人为了争一时的面子，与人大打出手，甚至赔上自己的性命……
这些其实都不是最重要的，人生在世，除了面子，还有很多值得我们去在乎的东西。很多时候，面子只是小问题，成功才是硬道理。
刘新的家住在一个不足二百户人家的小村庄里，春种秋收，收支平衡，生活小康。但是刘新不满足，他希望一夜暴富，于是他开始走近那些高于自己的有着显赫地位的人，为此，他付出了很多。
他最近结交了一个新朋友，据说是搞房地产的有钱人，人们都认为他傍到了一个财神爷。朋友家新盖了一栋小洋楼，邀请他前去道贺，那场面，黑白两道的朋友聚集于此，都是些他想都没想过接触的上层人物。
看着自家的三间茅屋，他决定尽快盖一间新房，这本来是他几年后的计划，但是现在迫在眉睫，因为这关乎他现在的地位和声望。可是钱呢？他的脑海掠过他的有钱朋友，还有朋友的朋友。思维只停留在他们身上几秒钟，他就否定了，怎么能让他们知道自己没钱？这太要不得了。
于是他挖空心思想到了一个绝妙的计划。第二天，他来到了叔叔家，他叔叔是村里比较有钱的。见了叔叔，他开门见山：“叔叔，我一朋友搞集资做生意，一年下来利息比银行多几倍，我投了好几万呢，你是我叔，我想这好机会也让你赚点。”见有钱挣，他叔叔二话没说就给了他五万块钱。他如法炮制，村里几乎有钱的人家都拿出了自己的积蓄，刘新的房子在一片赞叹声中建起来了。
这新建的白墙红瓦的房子给足了刘新面子。刘新在这里一次次招待着朋友的来访，他在推杯换盏中习惯了铺张与浪费。时间就这样过去了，转眼就到了春节，那些给过他钱的人们纷纷过来“分红”。为了凑钱，他想到了赌博。他运气也确实好，一天就在赌场挣了三十万。
他连夜召集了一帮朋友，带他们进高级酒店，将他发迹的表象公布于众，在一片啧啧的赞许声中他飘飘然了。他买了一辆车，剩下的钱也足够给叔叔他们利息了。他哼着小曲，在村口转弯的时候撞上了骑自行车的邻居。他卖了刚买的新车，赔了所有的费用，捏着剩下的毛票，看着自家新建的房子，不禁痛哭流涕。
虽然刘新的做法为他赢得了“朋友”，也让他有了体面，可是费尽心思得来的东西却在一夕之间化为了乌有。为了还钱，他走进赌场，想一下，如果他没有那么好的运气，岂不是要血本无归？看重面子，是一个人有自尊的表现，但是如果为了面子去做一些坑蒙拐骗触犯法律的事情，就算得到了一切，一旦被发现，也只能是黄粱一梦。所以，虽然我们不能轻易“丢脸”，但是也不能太过注重面子，有时候也许将面子看淡一些，多一份忍耐之心，会为自己带来意想不到的机遇。
也许很多人都听过张良捡鞋的故事，面对黄石公的侮辱，他强力忍耐了下来，没有当场发作，成了一个深明韬略、文武兼备、足智多谋的政治家。如果他当时为了顾及面子，而拒绝黄石公的要求，也就不会得到《太公兵法》。对于现在的很多年轻人来说，能够像张良这样忍受侮辱的实在少之又少，这也是为什么他们始终不能取得成功的重要原因之一。