第7章 二月
1979年，李嘉诚回到离别了40多年的故乡潮州。当时，内地百废待兴，潮州当然也不例外。那天，很多乡亲都来看这位荣归故里的名人，道路两旁站满了人，细心的李嘉诚发现许多人衣衫褴褛，住的房舍破旧不堪，当时李嘉诚百感交集。喝水不忘挖井人，从那一刻起，他就许下心愿：该是回报的时候了。李嘉诚先后为家乡捐建民房、医院，还开办学校，设立基金，捐建韩江大桥、潮汕及潮州体育馆，后来还修建了开元古寺等。这些行为无不寄托了他的“赤子心，桑梓情”。
行动指南
一份真诚，一份夙愿，做对人民有益的事，才能得到人民的尊重。
2月24日 兵不血刃，蛇吞象
经营一家较大的企业，一定要意识到很多民生条件都与其业务息息相关。因此审慎经营的态度非常重要，比如说当有个收购案，所需的全部现金要预先准备。
——2007年，接受台湾地区《商业周刊》和《全球商业经典》的采访
背景分析
李嘉诚的长江实业收购和记黄埔时还只是一家资产不到7亿港元的中小型公司，而和记黄埔却是闻名香港的第二大英资洋行，资产价值高达60多亿港元。结果，李嘉诚兵不血刃便掌控了和记黄埔。1979年，《远东经济评论》把李嘉诚称为香港的超人，自此“李超人”的称号便在商界流传开来。1999年，“超人”的次子李泽楷旗下的盈科数码仅以2063亿港元就并购了实力雄厚的香港电讯，再次创造了“蛇吞象”的奇迹，李泽楷遂成为名震商界的“小超人”。
李嘉诚曾说过，审慎是一门艺术，但它并不是优柔寡断、停滞不前的借口。事实上，他的每次超越都需要极大的勇气。只不过，他为冒险加了一道安全门——做足准备工作、量力而为、平衡风险。
行动指南
经营事业时，审慎的态度非常重要。但是在不确定的环境中，领导者的冒险精神则非常珍贵，只有敢于下大赌注，才能赚大钱。这里所说的“冒险”不是不讲条件地蛮干，而是以思考制胜的“冒险”，它可让企业在复杂多变的商海中挺立不败。
2月25日 有了目标，就不再犹豫
不必再有丝毫犹豫，竞争是搏命，更是斗智斗勇。倘若连这点勇气都没有，谈何在商场立脚，超越置地？
——《李嘉诚给年轻商人的98条忠告》
背景分析
李嘉诚在地产业积累了不少经验，他觉得是到了改变形象的时候了，于是新的目标又诞生了——进军港岛中区。1976年下半年，香港地铁公司发布了一个招标消息，这一消息瞬间被媒体炒得沸沸扬扬，当时有不少实力雄厚的企业参与竞标，长江实业也是角逐者之一。要知道中区地价高昂，一块地要数亿至十多亿港元才能拿下，如此的巨额数字非长江实业的财力所能承担。不敢参与，并不代表没有梦想，为了能中这个标，李嘉诚在梦中都在计划着每一个步骤。
最后，李嘉诚以颇具杀伤力的气魄力挫群雄，成功中标。古语云，欲将取之，必先予之。他首先满足地铁公司对现金的急切需求，承诺由长江实业提供全部建筑费，建成后再将商厦全部出售，获利由地铁公司与长江实业共同分享。按常理，分享部分利益应该是对半开，但李嘉诚打破常规，让地铁公司占51%，长江实业低一个百分点。民间有句俗语：舍不得孩子套不住狼，李嘉诚破釜沉舟，用让利的方式进行最后的较量。1977年4月5日，香港媒体围绕“长江实业击败置地”报道了最终的中标结果。一度被30个大财团争相竞投的中区地王，最终被长江实业一举夺得。
行动指南
多一些坚持，少一些犹豫，成功会离你更近一些!
2月26日 瞄准有利目标
对于有可能争取到的顾客，要坚持到底，不达目的誓不罢休。对于那些根本没可能做成生意的客户，则应当机立断，绝不磨蹭。
——《成就李嘉诚一生的八种能力》
背景分析
李嘉诚年少时在五金厂做推销工作。最初他向杂货店推销铁桶，但收效甚微。他觉得按原先的推销老套路走，很难有突破，必须另寻他法。经过一番分析后，李嘉诚决定瞄准酒楼旅店这个客户，直接向用户销售，因为酒楼旅店是购进铁桶的大客户。当时，推销员直接到酒楼旅店推销的不多，但这种方式有着无可比拟的优势：首先，直销的价格是出厂价，比客户到市场上去买便宜；其次是可以送货上门，为客户节省时间和精力。俗话说，一招鲜，吃遍天，李嘉诚这招一出，便大获成功。
李嘉诚曾经向一家旅店一次性推销出100多只铁桶，这在当时是不可思议的业绩。但是酒楼旅店的数量有限，铁桶又经久耐用，客户买上一次，要间隔很长时间才会有第二次购买。如何扩大业务？李嘉诚转而关注家庭散户。他发现，当时高级住宅区的住户大多都在使用铝桶，而很少有人买铁桶。李嘉诚继续转移目标，瞄准了中下层居民区。可问题是，家庭散户对铁桶的需求量屈指可数，一户家庭，最多也就使用一两只铁桶，其购买量远远低于酒楼旅店。但世事就是这样，有缺憾的一面，就会有有利的一面，家庭散户购买量是少了点，群体数量却非常庞大。方向有了，但面对茫茫散户，如何占领这一特殊的市场？李嘉诚又陷入了迷茫。为了寻得答案，他常常徘徊在居民区附近。一次，他偶然看见几个老太太正围坐在一起边做手中的活计边聊天。这让李嘉诚茅塞顿开，他决定专找老太太卖桶。李嘉诚是这么想的，只要有一位老太太买一只铁桶，就等于卖掉了一批。因为老太太们喜欢串门唠叨，她们无形中就成了自己的义务推销员。李嘉诚这一招果然产生了奇效，销售业绩突飞猛进。
行动指南
目标要有弹性，能随着局势的变化适时调整。
2月27日 学会忍受
人生自有其沉浮，每个人都应该学会忍受生活中属于自己的那份悲伤，只有这样，你才能体会到什么是真正的成功，什么叫真正的幸福。
——李嘉诚在谈和田一夫的生存哲学
背景分析
李嘉诚在少年时代算过一次命，算命的人说他生辰属龙命，若勤劳苦干、坚持不懈，将来定会大富大贵。李嘉诚不相信算命之说，却相信勤能补拙，经受得起苦难的煎熬，方能达成心中的目标。
当年做推销员时，李嘉诚每天都背着一个装有样品的大包，要么乘巴士，要么坐渡轮，走街串巷，异常辛苦。李嘉诚身体不算强壮，看起来像一个文弱书生，但他每天都背着一个大包四处奔波。李嘉诚认为这是值得的，他说：“别人做8个小时的工作，我就做16个小时，笨鸟先飞，起初别无他法，只能以勤补拙。”
他一生都在实践中躬行不辍，还常常以此告诫他的孩子。
行动指南
要想达成目标，学会忍受是至关重要的。成功者并不一定是天资最佳的人，但一定是那些肯下苦工夫、艰苦奋斗的人。
2月28日 顺应时势
顺应时势，趁势做局。
——《李嘉诚做大的12字箴言》
背景分析
20世纪40年代后期，一大批内地人涌向香港，使香港人口从20世纪40年代初的五六十万人一下子激增到50年代的200万人。这些人，给香港带去了大量的资金、技术、劳力，香港本地市场容量也因此扩大了许多。但由于内地形势不安定，当时的香港到处都充斥着谣言，人心惶惶。尽管如此，李嘉诚还是对香港的前景持乐观态度。而且他坚信，要想创立自己的事业，这正是最佳时机，如果错过了这个千载难逢的机遇，就会遗恨终生。
李嘉诚是个善于把握机遇的人。当年，李嘉诚创办长江塑胶厂时，正值抗美援朝战争爆发。所有的对华贸易进出口通道统统被封锁了，香港独有的转口贸易地位一落千丈。为了恢复香港的这种优势，香港政府当即调整了产业政策，使香港的进口贸易经济迅速向加工贸易转型。后来事实证明，这种转型是正确的，且加工贸易已成为香港的新生经济力量。李嘉诚投身塑胶行业，就是顺应了香港经济的转型，这种稍纵即逝的机会，被李嘉诚牢牢地掌控在了手中。
行动指南
机遇面前每个人都是公平的。成功者之所以成功，就是因为他们在机遇到来的时候，能作出准确的判断。