第6章 创新思维，突破发展的瓶颈(1)

“与时俱进，开拓创新”是新时代吹响的号角，这证明“创新思维”已被提升到空前的高度！纵观古今中外的杰出人士都具有创新思维，他们坚信没有创新就没有发展。事实也证明，只有创新思维才能突破发展的瓶颈！

1．发展创新思维的七种方法

杰出人士事业的发展离不开创新思维，而创新的思维需要向传统思维挑战，只有如此才能更好的发挥创造力。

下面就是发展新思维的方法：

1．吸纳各种创意

创意是杰出人士求发展的最大能量或者说资源。有一位从事保险业的成功的推销员对拿破仑·希尔说：“我从来不让自己显得精明干练。但我是保险业中最好的一块海绵，我尽量吸收所有良好的创意。”

2．尝试变化

这是一个瞬息万变的世界，你要想求得更大的发展，就必须尝试着去变化。比如你完全没必要整天守着一条路线，你不妨换条路回家，换一家餐厅吃饭，或换个新的剧院，去交新的朋友，过一个同以前完全不同的假期，或计划在这个周末做二件你从来都没做过的事。

如果你从事的是销售业，你可以试着去对生产、会计、财务等发生兴趣，这样可以扩展你的能力，为你以后的更好发展打下坚实的基础。

3．积极进取

悲观的人永远都不会成为杰出人士，杰出人士总是充满信心面对未来的发展。

拿破仑·希尔曾经有这样一位女学员，她只学了4年商业课程，但是她在4年之内已经开了第四家五金店了，这可真是个了不起的成就。因为她在刚开始创业的时候，只有3500美元的资金。她既要应付同其他人的激烈竞争，而同时自己又缺乏经营经验。

在她的新店开张的时候，拿破仑去给她道贺，并问她是怎样做到这样的成就的，而其他别的店主还在为经营一家店铺而苦苦挣扎。

她是这样回答的：“我的确很努力，但是光努力，光是早起或加班是不行的。因为这一行里的大部分人都在努力地工作。我之所以会成功，是因为我制定了‘每周改良计划’。其实这个计划也很一般，它只是帮我过一周的时间，让我在一周内把自己的工作做得更好罢了。

“为了让自己的思想不走入歧途，我把工作分为了4项：顾客、员工、货物和升迁。我每天都把自己要改进的地方记下来。

“周一的晚上，我拨出4个小时来审视自己的构想。同时考虑将其中比较踏实的计划付诸实施。

“我问自己：‘我还要做点什么来促进商品的销售呢？’我还想到了其他一些主意，其中有一个是，我想到我还可以做些变动以吸引小孩子来我的店里。因为我想，能吸引小孩子来店里的话，那么大人自然也会跟进来。我不断地想，最后终于有了一个办法，那就是给4岁到8岁的小孩子提供小型的纸玩具。效果真的很好，这些小东西不占地方，也不值钱，但最重要的是，这些玩具能让店里的顾客川流不息。

“请相信我，我的这个计划真的很有效。而且，我还学到了有关成功的生意观。这是每一个商人都该学会的。”

“那是什么呢？”拿破仑问。

“那就是，刚开始懂得不多没有关系，最重要的是，在开张后，你学到什么以及如何应用。”

看来要在激烈的竞争中发展壮大自己，就必须时刻保持创新的心态，积极进取。

4．以更高的标准要求自己

杰出人士在追求发展的过程中，都会为自己不断地设定更高的标准，不断寻找更有效的方法，或者降低成本以增加效益，或者用比较少的精力做更多的事情。“最大的成功”永远属于那些认为自己能把事情做得更好的人。

通用电器公司有一个口号，是这样激励他们的员工的：进步是公司最重要的一项产品。

事业的发展如逆水行舟，不进则退。杰出人士教给我们做这样一个练习：

每天，在开始工作之前，都花10分钟想：“今天我怎么才能把工作做得更好呢？”“今天我怎么激励我的员工呢？”“我还能为顾客做点什么呢？”“我怎么才能让自己的工作更有效率呢？”

这个练习很简单，但是效果很好。在这个练习里，你会找到无数创造性的方法来获得更大的成功。你的心理态度决定了你的能力。你觉得你能做多少，你就做多少。如果你相信自己能做得更多，那么你就能创造性地想出各种办法。

5．善于学习

杰出人士为求得更大的发展，总是在孜孜不倦地学习。学习有很多种渠道。这里重点说说向别人学习以提升自己的创造力。

你的耳朵就是你自己的接收频道，它为你接受很多的资料，然后转变成创造力。我们当然不会从自己说的话里有什么收获，但是却能从“提问题”和“听”中学到不少的东西。

杰出人士拿破仑在年轻时就非常善于向各种人学习。他通过同上层阶级的人交谈过上百次之后，终于明白了一个道理：一个人身份越高，地位越高，他就越知道怎样“鼓励别人说话”，反而是地位低的人，才擅长滔滔不绝地讲话。

所以说无论是哪个行业的杰出领导人，他们花在请别人说话上的时间，都比他们下达命令的时间要多。杰出领导人在决定一件事情时，通常都会问：“你对这件事怎么看？”“提个建议好吗？”“如果遇到这种情况你会怎么样？”“你对这件事有什么反应？”这表面上看非常稀松平常，但是实际上却为他以后的发展作了很好的铺垫。

6．善于把握良机

杰出人士不会放弃任何一个发展良机，哪怕这个机会只是偶然的一个灵感，他们都会用发展的眼光对待它。

有一个油漆制造公司的杰出的会计，他和希尔谈起一项他非常成功的投资生意。当然，这个灵感也是从别人那里得来的。

“对于房地产，我向来没什么兴趣，”他说，“我干会计这一行已经好几年了，我很喜欢我自己的工作，并没有改行的打算。但突然有一天，有一个房地产业的朋友邀请我参加房地产俱乐部的午餐会。

“那天的演讲人，是一位德高望重的老先生，他谈了对这个地区20年后的预想，他估计本市的繁华还会持续下去，并逐渐向四周发展。同时，他还预测，对‘精致农场’的需求还会增长，这些农场只有2到5亩大，正好有容纳游泳池、骑马场和花园以及一些其他爱好的空间。

“他的话让我感到很吃惊，因为他说的正是我想要的。后来我咨询了我的其他几个朋友，发现他们同我也有相同的需求。

“于是我开始考虑‘用这个来赚钱’。有一天，在我去上班的途中，我突然想到，为什么不买大卖小呢？我零卖出的土地价格一定会比我整块地买进价格高。于是，我发现离市中心22里的地方有一块50亩的地只卖8500美元时，我毫不犹豫地买下来。

“然后，我开始在那块地里种松树，因为我有一个朋友说，现代人都很喜欢树木，而且越多越好。我想让我的顾客们都知道，几年以后，这里的树木会长得很漂亮。后来，我又请一个测量员把50亩土地分成了10块。

“这时，我开始销售土地了，我自己找了几本销售经理人的名单和电话册，然后直接向他们出售。在信里我说，只要用3000美元，也就是一栋小公寓的价钱，就能在这里拥有一块好地。同时，我还指出了这里在健康方面给居民带来的好处。虽然我只能在晚上和周末的时间里推销，但是我只用36个星期就把这10块地都卖出去了，回收了3万美元。扣除掉我用去的全部费用，最后我赚进了19600美元。

“因为我有机会接触到有识之士的见解，所以我才赚了很多的钱。如果当时我这个外行人没有参加这个房地产俱乐部的聚会，我是永远也不会想出这个计划的。”

7．激发灵感

杰出人士永远都不会满足自己目前的成就，他们擅长于以各种方法激发自己的灵感。下面简单介绍两种方法希望对你能有所帮助：

首先，你可以参加一个本行人组建的团体，定期同他们聚会，但是你必须选择一个有朝气的团体。要经常同那些有潜力的人交往，倾听他们的意见，听他们说：“那个会议给我一个灵感。”“我在这个聚会中突然有了个好主意。”请注意，孤独闭塞的心灵很快就会营养不良，变成贫瘠的土壤，再也没有创造力了。因此经常从别人那里获得一些灵感，是最好的精神食粮。

其次，至少参加一个外行的团体，认识一些从事着不同工作的人，会帮你开拓眼界，看到更遥远的未来。很快你就会知道，这样会对你的本行工作有多大的促进作用。

创意是思想的果实，但只有经过适当的管理、策划，才会在发展中挖掘它的最大价值。

每一棵橡树都会结很多的种子，但是可能只有其中的一两个才会最终成为树。因为松树的种子大部分都被松鼠吃掉了。创意也是一样，松鼠就好比是消极保守的思想。一般的创意都是很脆弱的，如果不好好保护，就会被消极的思想吞掉，从创意到萌芽，到最后变成效果显著的实施计划，都必须经过特殊的处理，请试着用上面的方法来保护并运用自己的创意求得更好的发展。

2．我能创新，我怕谁

松下幸之助所言：“今后的世界，并不是以武力统治，而是以创新支配。”要发展、要成功，必然是从创新入手，在创新中成功，靠创新持续成功。

惟创新才能脱颖而出，才能发展自己，在竞争中取胜。

我们盛赞伟大的科学家、企业家、政治家、艺术家，他们是杰出人士中的佼佼者，因为他们为人类历史、对人类的精神物质财富做出了或多或少的创造性贡献。

本世纪最杰出的经济学家之一熊彼得先生认为，企业家领导企业发展成功的原动力就是创新。他同时列举了企业家应当具备的能力：

（1）发现投资机会。

（2）获得所需的资源。

（3）展示新事业美丽的远景，说服有资本的人参与投资。

（4）组织这个企业。

（5）担当风险的胆识。

所有有志于发展的企业家，无不经历这个过程，无不具备这些能力。从这些能力可以看出，创新能力可体现为洞察力、预见力、想象力、判断力、决断力甚至行动力，等等。

杰出人士李嘉诚就是一个不断在创新中求发展的人，《李嘉诚传》中这样评价他：

“在香港经济迅猛发展且又变化莫测的40年中；能够经得起大风暴，又独具判断能力的成功人士，自然首推李嘉诚。很多企业界的杰出人士都称道并且十分羡慕李嘉诚料事如神的独到眼光。他总是能够运用他准确、锐利的洞察力，总能比同时期、同行业的人棋先一筹。”

杰出船王包玉刚事业的发展经历对熊彼得先生的理论是一个很好的说明。包玉刚进入船运业的时间是1955年，当时他用20万元买了一条风吹浪打28年的旧船金安号。这一“惊人”之举遭到了几乎所有亲友的强烈反对。因为船运业不仅需要庞大的资金，而且风险极大。但是，包玉刚力排众议，毅然投身船运业。因为，他看到了在港经营船运的巨大潜力。

“香港有天然的深水泊位和充足的码头，自1911年中国陷入动荡不安的年代，香港平静的海面，为国际贸易提供了可靠的大门。二战之后，世界经济复苏，各地之间的贸易往来增多。船运是最廉价的一种运输方式，必将大有作为。”包玉刚坚定地这样认为。

到1978年，包玉刚经过20多年的苦心经营，已拥有200多条船、2000万吨运输能力的庞大船队，荣登世界船王宝座。但就在此登峰造极之时，包玉刚又做出了令全球惊讶的决定：减船登陆！因为他又以极其敏锐的眼光，预见到世界性的船运衰退即将到来。于是，他当机立断，及时卖掉了相当部分的船只，这使他顺利地逃过了船运大萧条时期的灾害。

实行“减船登陆”战略大转移的第一仗，就堪称世界商战史上的经典之作。他以超人的胆魄和霹雳般的手段，斥资23亿元之巨，导演了精彩绝伦的九龙仓收购战，拉开了在港华人中资挑战英资的历史序幕，可谓气吞山河。

80年代之前，香港的经济命脉都是由英资所控制。但在80年代初期，以李嘉诚、包玉刚为代表的一批华人豪杰，经过20多年的原始积累，羽翼渐丰，可以与英资公开叫板了。

九龙仓是香港最大的码头，一直由香港四大财团之一的怡和洋行（英资）所控制。包玉刚经营船运20余载，深知码头的价值，所以他减船登陆的第一步就选择了九龙仓。

包玉刚仅用80多天时间就控制了30％九龙仓股权，远远超过怡和洋行的20％。怡和在大惊失色之后组织反扑。他们在一个周五股市收盘之后，突然宣布将以空前优惠的价格收购九龙仓股份至49％，而此时，包玉刚正在巴黎出差。怡和把包玉刚推到这样的境地：如包玉刚准备反收购，就必须在周六、周日银行休假日内，筹集20多亿港元现金——这在当时那种情形下，几乎是不可能的。

周一上午开盘，香港有史以来最大的一次收购战打响，但不到一小时战斗便结束了。证券商报价23亿港元，包玉刚当即开出一张23亿港元的巨额支票。怡和面对包氏雷毫万钧、排山倒海般的收购攻势毫无还手之力。至此，包玉刚持九龙仓49％股权，稳获控股地位，一跃成为九龙仓首任华人主席。

那么，包玉刚又是如何创造奇迹，在周末两日内筹到20多亿港元现金的呢？包玉刚首先找到汇丰银行老板沈弼，两人的对话十分简短：

“需要我怎么帮你？”“借我15亿现金。”

“OK，没问题。”

包玉刚又联系了九家金融机构，他们不约而同都表示全力支持，特别是香港华美银行，就在周一上午展开收购时，还给包玉刚送来信函，允诺可为他提供1亿美金的贷款，同时勿需担保。

稍有金融常识的人都懂得，银行为保证货款的安全，几乎无一例外地要求被贷方提供等值抵押物或担保。为何不止一家银行肯为包玉刚打破银行惯例而提供巨额贷款呢？有专家经过研究认为，包氏主要运用了他的“个人无形资产”，即在几十年商海沉浮中建立起来的影响力、经营能力、预见能力和商业信誉——这本身又是一件史无前例的“创新”。

包玉刚的事业一步步发展到现在靠的不是运气，而是他勇于创新、敢想敢为的精神气魄和超然智慧。

洛克菲勒有句名言：“如果你想成功，你应辟出新路，而不要沿着过去成功的老路走……即使你们把我身上的衣服剥得精光，一个子儿也不剩，然后把我扔在撒哈拉沙漠的中心地带，但只要有两个条件——给我一点时间，并且让一支商队从我身边经过，那要不了多久，我就会成为一个新的亿万富翁。”

这样的豪情壮志，令人无不动容，这才是一个受人敬仰的大企业家的根本素质：绝地求发展，白手打天下。我们仿佛看到一个一无所有的高大身影，屹立在同样一无所有的沙漠上，以大无畏的精神气慨向平庸、向贫困宣战：我能创新，我怕谁？

3．创新思维赢得柳暗花明

在一件事情的发展陷入空前的绝境时，一些人袖手旁观，一些人束手无策，只有很少的一部分人挺身而出，以创新思维赢得柳暗花明的境界，这些人无疑是相当杰出的。