第8章 敢于开拓创新(3)
拘小节在礼节与风度方面来讲是非常有必要的，它能让男人给周围的人留下一个好印象。在事关重大的时候，打破一些条条框框、挽救危机，这时就是一种胆略和见识，最能表现一个男人的睿智。
成大事者不拘小节，是中国男人在几千年里总结出的一条经验。因于拘于小节，思维就会狭窄，又何谈创新呢？虽然它不是一条真理，但在有些时候，确实有一定的道理。
有这样一个故事，一个负责销售的普通职员突然接到一个十万火急的信息，必须马上通知生产部门，否则会给公司带来巨大损失。按公司规定，这类通知必须由经理以书面形式下发。可经理在哪里呢？外出有事，并不在公司。于是这个职员在通知书上签下了经理的名字，交给了生产部门。
按该公司规定，他的这种行为应被辞退。于是他在通知发出后，将辞呈放在了经理的桌上，并说明原委。
经理了解情况后，给他的答复是“不同意”，并告诉他，有两种职员是任何企业都不想雇用的，一种是从来不听从命令的人，另一种是只听从命令的人。他不属于这两种。
拘泥小节的人，人称之为“小职员型”的人。这种类型的人，只能反复从事自己熟知及经验过的事。一个人若真能如此，确实也是蛮舒适的，但却不能从其中求取任何进步，也不能得到赏识的机会，三年如一日，过着虽安稳却枯燥无味的生活。
分析人类的能力，显在的部分微乎其微，潜在的部分却大得出人意料，长久隐藏于内层深处，如同一只睡狮，不鸣则已，一鸣惊人。因此，从今以后，你不妨以大处着眼的魄力与远大的胸襟、宽阔的视界，向琐碎无稽的日子告别吧！
人是有惰性的，总是喜求安稳，因而流于形式，惯于小人物的生活，这对自己生活而言是何等地缺乏挑战性呢？在这种情形下，岂可谈活用自己的创造能力？宁可说是刻意让自己的能力减退，这种生活实在无意义可言。
成大事男人必具：只要能真正地解决问题，就无视任何小节。
8.创新成就男人的未来
面对激烈的竞争，想成大事的男人必须寻找新的突破口，独辟蹊径，才能在诸多竞争对手中脱颖而出，找到真正属于自己的世界。
人们的头脑里往往有这样的思维定势：只有科学家创立新理论，发明家制造先进机械，专家学者著书立说，文学家吟诗作赋，音乐家谱写新的乐章，美术家绘画雕刻，这些为人类增添巨大物质财富和精神财富的劳动才算创造，似乎创造只是伟大的专利。
诚然，科学家、发明家、文学家、艺术家的创造和创新是伟大的，令人敬仰的。然而，他们毕竟是人，创新并不是他们与生俱来的专利，当你走进创造心理学这个自由王国的时候，你就会发现，创新是人才的标志。一个神智健全的人都毫无例外地存在着创新能力。成大事的男人善于运用大脑，去开创新的世界。
其实，任何男人只要稍稍审视一下自己就会发现，你在某一方面“独出心裁”，或者同别人的观点、看法不一致，有着自己的独到见解；或者你工作出色，出类拔萃。有些人可能在读书方面不行，但动手能力强，设计、编程顺畅自如，这些也是创造才能的表现。
创新并不神秘，人人具备创新潜能，如果你懂得创造的奥秘，善于掌握科学的方法，你那潜在的创新才能就会迸发出来，以至成就大事。
一位《纽约时报》记者在追踪了比尔·盖茨和网景公司电脑神童马克·安德林等人的“暴发”历程后发现，盖茨之类的人物正是依仗他们的创造力，从而攀上世界富豪的群山之巅。
富有创造性的男士在表面上与普通人没有什么两样。不过，他能在开创自己的“王国”时在公司内部循序渐进地开拓一个适合创新生存的环境。
创新和创意的区别在于：创意是想出新点子，创新要将这些点子运用到现实中，创意富有想象力，令人兴奋，并充满乐趣，创新则是一项艰辛的实践。
每一个成功的创新都开始于一个好的点子，而好点子的诞生需要在许许多多的点子中“择优”。这种过程近乎于一个摄影家拍一张好照片的经过，他照得愈多，愈有得到一张传世之作的可能。
每个人都具有创新思维，因此每个人都具备创意〔Idea）。尽管有些人的创意比别人更多一些。每一个人都可以有意识地应用下列技巧以想出更多的点子。“运用”创意产生的循环系统。即使时代变迁亦不会改变，若要想出好点子的话，请练习下面五个步骤：
1．第一次亲密接触——你开始想改进某些东西，或是，你开始想解决你的问题。第一项步骤就是这些意念第一次到你脑子的时候。
2．准备期——作一些研究，尽你可能地学习有关这项问题的资讯。阅读，与他人交谈，并尽可能地收集相关资料。
3．孵化期——暂时忘掉问题，或者让它进入潜意识。把这个问题延后处理，忘记所有跟这件事有关的事，去想别的问题，给你的潜意识时间，让他来发挥作用。
4．灵光闪动——欢乐的，令人兴奋的时刻来临了！伟大的新视野从你的潜意识中释放出来，这个阶段也许发生在开车时，沐浴时，或者午夜梦回时。
5．修正期——灵光闪动是很重要的一部分，但是可靠性极低。你必须在头脑清醒时，客观地审视这个新点子，判断它是否值得投注心力。征求别人的意见，找一个尽可能客观的人，试着向一位顾客推销你的点子，只有少数的点子能经得起这些判定，好的判断力来自于经验，经验来自于不断的判断，尽量向别人学习他们的经验。
（1）向现有规范提出疑问，向假设挑战。
能成大事富创意的男人从不认为现有规范就是最好的或最正确的方式。永远都有数不清的方法，能够改善你的产品、服务，以及你的工作方式。你的任务就是要在比赛还没开始前，尽快发现这些方法。
（2）当你看到了一些好点子，赶快把它记下来。
创意思考家的利器就是借鉴及采纳其他人的点子，扩张你的视野，将各种可应用在你的工作上的好点子收为己用。
（3）采取不同的观点。
创新通常意味着以新观点来看待习以为常的事物，天才就是拥有稍稍与众不同的观察力的人。
（4）为你自己开一家“点子银行”（Idea Band）
“太阳底下无新鲜事”，这句话说得对，不过，不新鲜的事可用无穷的方式加以重新组合，这也就是创意的本质所在，为自己开一家Idea Band，储存剪报、照片、文章等等。
点子存多了，你需要进就从银行时取出来，重新整理、组合、就会发现自己想要的。
同时应该学会弄清自己的感觉、知觉、记忆、思维、情感、意志和人格的特点，只要讲究方法，合理地发挥所长，发挥潜伏地创新思维和创造能力，争取从优发展，就可以在某个领域有所作为，开创自己的世界。
在日常生活中，我们会不断产生一种对自己来说是新颖的、前所未有的认识和体验，它使我们感到喜悦、自信和满足，使我们某种工作进展顺利而迅速。这种认识体验有人形容为“类创造”，如儿童做数学习题时，他们通常会用一些与书本不同的方法去解答，显示他的创造能力。继而发展成“真创造”，即能为社会提供新颖的，具有社会价值的创造成果的能力。
有的男人也相信自己拥有创造潜力，但在实践活动中，由于不能正确判断自己创造潜力的优势在哪方面，而失去充分发挥其创造性思维能力的机会。一个很有音乐天赋的人，可能成为一个出色的音乐家，而未必适合枯燥的实验，哪怕投入最大的精力，哪怕耗尽毕生的心血，也未必有所成就。
创新是人的能力之所在，亦是男人们成功的永恒动力，日新月异的科学技术是创造的结果，创造是人类心理发展的最高成就，是精神的最高标志。它在人类活动中，是最有力量、最有希望、最有价值的思维活动。成为创造性的人才，无疑是当今有识之士所向往的目标，当然也是致富者的必修之课。
成大事男人必具：开创一个新世界必须酝酿你的创新思维能力，开发你的创造力，创造是神，它会给你带来奇迹。
9.罗巴士别出心裁创新成功
与众不同才能创造奇迹，商场上的男人一定要记住这条黄金定律：善于挖掘自己的新奇思维，才会成就大事。
1983年圣诞节前夕，一架波音747飞机由香港飞往美国，飞机运载的不是客人，而是10万个布制的洋娃娃。这些洋娃娃是在香港昼夜加工赶制的，洋娃娃的布料由美国运到香港，给洋娃娃梳妆打扮，穿好衣服后再空运美国。这些布娃娃成为往返香港——美国待遇非常之客，在世界销售史上实为罕见。
布娃娃在美国掀起了惊人的抢购风暴。
当时，美国不少市民为抢购这种布制玩具，通霄达旦排队等候，甚至发生打架伤人，贿赂售货员，引起暴乱等情况。有人为了买到一个布娃娃，在百货公司门外排队等候14个小时。一名堪萨斯州的邮差不惜乘飞机飞往香港，为她的女儿购买一个布娃娃。美国总统夫人也以布娃娃作为圣诞礼物送给儿童。布娃娃在美国的零售价由原来的每个20美元涨到25美元，黑市价格高达150美元，如有原设计者亲手签名的布娃娃，售价则高达3000美元。虽然如此，市场上仍然供不应求。1980年下半年，布娃娃在美国的销售量达250万个，销售金额达5000万美元，1984年销售额增至1．5亿美元。一时，香港玩具商人大发横财。
这种布娃娃的制造者是美国28岁的青年罗巴士。据说，他年幼时听过一个童话，说孩子是菜田里生长出来的，他就将制作的娃娃取名为椰菜头娃娃。起初，购买者多为娃娃收藏家，后来竟在美国引起抢购狂潮，其原因是什么呢？据分析主要原因是美国商人对当时美国消费者的心态变化摸得准，摸得透，从而迎合了市场的需求。
目前，美国不少家庭由于孩子强调自立，不愿和父母生活在一起，使家庭变得寂寞。还有很多生活在离婚家庭中的孩子，每日有一种孤寂无依的感觉。为了寻求精神上的安慰，“椰菜娃娃”就受到小孩子的喜爱，并且不少成年人也需要拥有一个。正是抓住了美国社会人们的心理状态的变化特点，生产这种作为精神寄托的感情商品，来填补人们精神上的空虚。
玩具制造商把布娃娃塑成一种有生命的东西。称它为“椰菜田里的孩子”。人们并不是“购买”它，而是“领养”它，购买者要签署“领养证”，保证好好的照顾它。通过办理领养手续，布娃娃和买者建立了“养子和养父母”的关系，使买者对布娃娃产生亲切感。它有趣的是，每个布娃娃都附有“出生证明”，印上它的姓名、手印、脚印、屁股上面还有“接生人员”盖的印。布娃娃1岁生日那天，经销商还会给它寄上生日礼物。在美国，甚至还设立了所谓“娃娃兵总医院”，那里的职员都装扮成医生和护土，玩具娃娃放在摇篮里或育婴箱`里，等待“收养”。娃娃配件也很讲究，一切穿戴与初生婴儿一模一样，连尿布都是当时市场上最流行的“宝贝”纸尿片。尽管这些都是推销上的噱头，但经这样塑造后，在消费者尤其是儿童的心理上，便认为这些娃娃不再是一种玩具，而是一种“有生命”的东西了。
可见创新和奇想为“椰菜”娃娃带来了巨大市场。
另外，设计师还抓住了消费者的不同心理要求，把玩具设计成为富有“个性化”特点的东西。每个娃娃都不重样，都有其独特的地方。有男娃娃、女娃娃之分；有白皮肤、黑皮肤之别；发型有辫子、蝴蝶、直发、曲发、甚至光头等；头发颜色有黄色、杏色、黑色；面貌有酒窝、雀斑位置不一样，眼睛颜色不同；服饰有短裙、长裙、衬裤、斗篷等；穿的鞋子也各有不同。而且穿着的衣服和人一样赶时髦，变化无穷，令人耳目一新。总之，用电脑程序巧妙安排，产生千万种不同的组合，很难找出两个完全一样的布娃娃来。这就大大吸引和满足了不同消费者的不同喜好，从而招徕更多的顾客。
推销商还紧扣住了消费者的购买心理，故意制造一种供不应求的紧张气氛，严格控制布娃娃的供销量，使它稍逊于市场的需求，这就促进了消费者的购买欲望。
“椰菜娃娃”创意取得成功，轰动了整个西方世界，有多少商人都揣摩它、分析它取得成功的秘诀。多数得出的结论是，这个玩具除了抓住了消费者的心理更重要的是它别出一格的创新。
成大事男人必具：针对消费者心里，采取创新措施，就能占领市场。