第6章 我就是要与众不同——富人的特性(1)
人与人是相同的，每个人都拥有同样的大脑和身体；人与人又是不同的，不同的特性造就了截然不同的两种人——穷人和富人。
富人之间的特性自然也有不同之处，但却也有很多的相通之处。研究这些相通的特性，对于那些渴望致富的人来说意义巨大。
1.富人赚别人想不到的钱
在富人看来，只有不想赚钱的人，没有赚不了钱的人。但现实生活中，却有许多人经常这样抱怨：我想赚钱，想致富，就是没有赚钱的途径，没有致富的门路。看着别人做的生意风生水起，我一去做马上又“云淡风清”了。其实他们没有领悟到，他们缺乏的不是生意的门路，而是赚钱的点子。
现实生活中，靠点子白手起家的富人屡见不鲜，美国人斯塔克就是一个典型。他既没有丰富的人脉关系，也没有雄厚的资本，但他创造了一个神奇的点子，没有用一分钱便将一堆烂铁废渣巧妙地变成了巨额财富，令人惊叹不已。
当时，在美国的德州有座很大的女神雕像，因年久失修，当地州政府决定将它推倒。推倒后，广场上留下200多吨垃圾，需要花费2.5万美元运送到很远的垃圾场去。
这时，聪明的斯塔克想出了一个绝妙的赚钱点子。他来到市政有关部门，说愿意承担这件没人干的“苦差事”。他说，政府不必花费2.5万美元，只需拿2万美元给他就行了，他保证处理好这批垃圾。
对于这种送上门来的好事，市政部门自然是求之不得，合同当场就定下了。斯塔克是怎么处理这些垃圾的呢？他请人将大块废料打碎成小块，然后进行分类：把废铜皮改铸成纪念币；把废铁废铝做成纪念品；把水泥做成小石碑，把神像帽子弄成很好看的小块，标明这是神像的著名桂冠的某部分；把神像嘴唇的小块标明是她那可爱的小嘴唇……装在一个个十分精美而又便宜的小盒子里，甚至朽木、泥土也用红绸垫上，装在玲珑透明的盒子里。
然后，斯塔克将这些纪念品出售，小的1美元一个，中等的售2.5美元，大的10美元左右。卖得最贵的是女神的嘴唇、桂冠、眼睛、戒指等，150美元左右一个，这些东西很快就被抢购一空。斯塔克巧妙地从一堆废弃物中净赚了12.5万美元。
同样是面对垃圾，大多数人看到的是避之不及的麻烦，是危害巨大的污染。而斯塔克却从中发现了别人所想不到的赚钱门路，把别人眼中的废物变成了赚钱的宝物。斯塔克变“废”为“宝”的创意，不能不让人叹服不已。
成功学大师拿破仑·希尔认为：创新即致富。有创见性的“点子”，实际上就是创造财富的机会，就是开拓赚钱的门路。
市场上买不到点子，但点子却能创造市场。同样是卖衣服，有点子的便热销；同样是开饭店，有创意的便红火。
对于渴望成为富人的人来说，不妨先坐下来想一想，你有什么赚钱的好点子呢？没有好点子，随波逐浪做生意，要想真正成为富人那就只能靠撞大运了，而事实上撞大运也需要点子。
2.别人行，我就也行
摒弃心灵中固有的偏见，相信自己同样可以致富，富人们对这一信念有着深刻的理解。这条信念看起来似乎非常平凡，你可能会想富人究竟为什么会如此重视这样一条再明显不过的信念呢？请不要着急，先不要急着做判断，这条信念通俗的讲是这样的：别人行，我也行！
许多富人几乎都经历贫困的少年生活，他们为自己低下的社会地位感到屈辱，他们渴望像富有的人一样拥有财富摆脱贫困，再也不想一无所有。像富有的人一样干，正是这种强烈的渴望帮他们走上了富裕的道路。
他们不为现状所屈服，不为挫折所打倒，最终获得数以亿万计的财富。你也可以这么做！如果你对自己目前的状况并不是很满意，就没有必要为自己的不满意感到羞愧，相反，这种不满能够产生很强的激励作用。别人能做到的，自己也能做到！只有低能的人或圣人才会在任何情况下都会是完全幸福的，因为我们还没有到达这种“圆满”的境界，所以我们不该害怕公开讨论自己的不满，渴望更好的状况是完全合理的。你深深珍惜的梦想是你的一部分，富人致富的实践是你需要借鉴的宝典。所以，要坚信自己能像富人一样干得好，这样你便开始起航了。
但许多穷人借着“理智”的名义，很快便放弃了自己的梦想。他们不敢给自己一个去实现梦想的机会，由于各种原因，他们习惯了对自我的否定。
大部分人都有这样的潜意识，认为别人能致富发财，我却不行！甚至幻想，任何问题都会神奇地自行解决，他们最终不会再受到经济问题的困扰。他们期待着奇迹的降临：只要老板愿意，他们可能会得到5%或10%的加薪。如果他们失业，他们仍抱有一丝幻想，有人会以优厚的待遇给他们提供工作。大部分人在缺钱的时候是怎么做的？有些人去借钱，但这解决不了任何问题，相反，他们会发现自己越陷越深。而另外有些人则在“耐心”地等待着，等待着在时光的流逝中熬干自己的青春年华。
穷人大多没有让自己的收人满足自己的需要，相反，他们调整自己的需要来适应自己的收入。但事实上，我们应该明白，我们不仅可以，而且必须要能调整自己的财富适应自己的需要，而不是受金钱的奴役。
要改善你的经济状况，要成为富人，你必须有一种迫切的渴望，渴望像富人一样能获得财富，这必须成为你生活的全部。
许多人在致富的道路上都曾失败过，但他们仍真心地希望赢得财富，所以他们不断努力，不断尝试，这才取得了最终的成功。穷人们之所以始终贫穷是因为他们没有真正地去努力争取自己想要的东西，总是痴心妄想等待财富的主动到来。痴心妄想是不强烈的、易变的、被动的想法，并不会带来任何具体的行动和收获，痴心妄想不足以让你去消灭拖延的行为，而真正想要得到某个东西能驱策人们采取行动，不容忍有任何妥协，一定要百分之百地坚信自己行，也能创造财富，这种想法会使你跃过障碍，插上飞行的翅膀。
尤其对那些渴望非常富有的人更是如此。生活会给予你真正想要的财富，但如果你安于目前的现状，你便永远摆脱不了这种境况，不相信自己能够获取财富改变这一切，没有人会奇迹般地出现帮你解决问题，也没有人会出于好心给你提供一份理想的工作，或者给你一百万。如果你想要的只是小小的改善，即使你能够得到一些东西，你能得到的也远不能够让你变得富有，更无缘于富人的行列。
你对财富的渴望必须超越其他愿望，在你开始赚钱的时候，这一点至关重要。个人成功的程度与速度同个人这种渴望的强度和持久度成正比。拿破仑曾经说过：“凡是我们一直强烈渴望的，我们都能够得到。”拿破仑非常清楚自己所说的一切。更重要的是，所有富人都拥有坚定的决心和意志力。
拥有成功的信念，别人行，我也行，这是成功的第一个前提。你必须相信你能够成功并获得财富，你必须相信自己。只有这样，你才有获得财富的可能。
为什么对自己有信心是如此必要呢？原因很简单：如果你自己都不相信能赢得财富，你就不可能说服别人相信你的计划。另外，成功从来不是凭空产生的，要扫除成功路上的障碍，克服难以避免的困难，都需要信念引导你走向成功。不管是个人还是团体，在为实现计划的努力过程中，必须确立如下的行为准则：如果你不是真心实意，完完全全地相信自己要做的事，那么别去做，否则你肯定会失败。成功需要真心的承诺。如果你不相信自己，你就不会去奋斗，不会去拼搏，也不知道如何使用自己的精力。将信将疑可能会带来部分成功，但也意味着部分失败。
因此要想成为富人，你就必须知道，无论面对多大的困难，对自己的信心及能力都要给予完全的信任。
3.坚持自我，就可以创造财富奇迹
如果你总是向别人请教，总是不能坚持自己的想法，那么，你肯定不可能成为富人。
安藤百福，原名吴百福，出生在台湾台南县，二十三岁那年移居日本，加入日籍后改名为安藤百福。后来，他因为发明了速食面而闻名世界，被世人称为“快熟面之父”。
吴百福从小就聪明好学，好动脑筋，无论父母叫他做什么事，他都要问出一个究竟来。他喜欢吃各种面食，尤其喜欢吃面条，移居日本后，这个习惯依然没改。
日本人日常生活中最喜欢吃的食物是拉面，而吃拉面要等面下锅，吃的人多了就得排队等候，很浪费时间。另一方面，日本人的生活节奏快，做事讲究高效率，进餐就更要节省时间，所以，他到日本开设日清仪器公司不久，就产生一种意念——能不能用更快速的方法把面煮熟呢？
安藤百福并不是一个光有想法，没有行动，想一想就算了的人，而是产生了强烈的意念，就要立马付诸行动。他把吃面跟试验结合在一起，不断尝试创造，主料是面粉和各种配料。他千方百计，想方设法、勤动脑筋，其间他面临无数次的失败，很多人都劝他放弃，但是他却依然坚持，他相信自己一定能成功，一次次的失败又一次一次变成他的经验，终于在一九五八年八月，他推出了名为“快熟鸡面”的速食面。
这种速食面快到只要用开水泡三分钟就可食用。以后，他又从配料各方面进行了改进，遂成为一种广受人们欢迎的大众食品。想法竟然成了他创业的资本。
当时，正值日本经济起飞，工人、青年、学生、知识分子，都集中把精力用在工作、学习、加班和学术钻研上，没有多少时间花在用餐上。这种“快熟面”问世，无疑为他们节省许多时间，而且携带又方便，立即成为人们随身携带的必备食品。
当时，正值东京电视台高塔完成之日，到日本观光的外国游客增多，许多外国人吃了这种冲水即熟的面食以后，称之为“魔术面”。
快熟面推出两年之后，安藤百福开始出口外销。这种快熟面不管到哪个国家和地区，都快速攻占了市场。在日本，一年销售四十五亿包，在世界各地总共销售一百三十亿包。几十年下来，即使是薄利，像这样多销，安藤百福的资产也进入了日本的大富豪之列。日清仪器公司董事长安藤百福，因发明快熟面，成为世界著名人物，而如果当你问到他成功的秘诀时，他所告诉给你的答案就是：坚持你自己。
4.富人允许口袋空，不允许脑袋空
富人，永远是穷人希图靠近的梦想，他们的口袋里装着穷人梦寐以求的东西——钞票。
不过，穷人所能看到也只是富人口袋里的东西，他们看不到富人脑袋里的东西，其实，什么样的脑袋决定自己有什么样的口袋，或者更应该说你脑袋能装多少东西，那么你的口袋就能装多少东西。前几年流行这样一句话“穷口袋，富脑袋”就是对此最好的阐释。
穷人和富人最大的区别就是，富人允许自己的口袋空，但绝不允许自己的脑袋空；而穷人允许自己的脑袋空，却不想让自己的口袋空。
脑袋和口袋是有着很大区别的，放进脑袋去的东西不但自己跑不掉，而且能给你的口袋带来数不清的好东西。而口袋是有口子的，那里面的东西随时都可能跑掉，甚至连你的“衣服”也给划破。
富人可能有个富口袋，也有可能刚开始时有个穷口袋，但他肯定有个富脑袋。
穷人可能有个富口袋，也可能有个穷口袋，但最终只会剩下个穷口袋，那是因为他们有个穷脑袋，没有富脑袋。
事实上，每个人的脑袋形状、容量都差不多，就算是有区别，也是大同小异的。最聪明的占1%，最不聪明的也占1%，剩下的98%都是一样的。
整个社会的主体不是最聪明的1%，更不会是最不聪明的1%，而是占大多数的98%。许多富甲天下的人，也都是来自这个98%，许多穷困潦倒的人也在98%之中。
这也就是说，穷人与富人，在刚开始的时候脑袋都是一样的，差别就在于后来他们往自己的脑袋里装的东西不一样，装的多少也不一样。
洛克菲勒曾经说过：“即使把我的衣服脱光，再放到没有人烟的沙漠中，只要有一个商队经过，我又会成为百万富翁。”
这就是富人和穷人在脑袋上的差别。穷人只能拥有装钱的口袋，富人却拥有赚钱的办法和头脑。
这个世界上曾经就有那么一个人，开始时他不仅有一个穷脑袋，更有一个穷口袋，可以说是一个彻彻底底的穷人，但是，他从9岁的时候就往自己的脑袋里装自己认为有用的东西，后来他也把这些有用的东西变成了一个又一个奇迹，书写了一个从穷人到富人的神话。后来他的口袋里的财富堆起来恐怕比日本富士山还要高。
这个人，就是被商界誉为经营之神的松下幸之助。
早在年少时，松下就开始去一家车行当学徒。在车行里工作对于年龄幼小的松下来说是非常辛苦的，冬天五点半，夏天五点，不管刮风下雨，必须起床将店内外打扫一遍，然后一整天就全部做修理、销售之类的活，一直到晚上七点钟才能休息。然而，面对这样繁重的工作，再苦再累，松下都从来没有抱怨过，他把这当成是对自己的一种极其严格的磨练。
由于老板与员工的齐心努力，车行的生意一天比一天兴旺，逐渐地扩大了规模，增加了自行车零部件的批发与零售。松下幸之助的工作量增加了，除了每天白天做修理之类的工作以外，晚上还要在店里看守着那些零部件。
但他并没有把这段看店的时间浪费掉，而是读一些小说来充实自己。他自己这样说：“德川时代武士的修养，商人的气质，百姓应有的态度，都生动地出现在小说里。固然经过润饰，但大致上还能忠实传达。比方说地方上出现了豪杰做了什么事，出现了伟大的英雄后做了什么事，那个英雄是如何用人，又如何论功行赏，这些事情都写在小说里，只要照着去做，大致就不会错了，这样可以学到不少为人处世的学问。”
从这件小事上我们就可以看出，松下尽管看的是些无聊消遣的书箱（也就是我们所说的武侠小说），但他却能从中汲取对自己有益的东西，而往自己脑袋里装的东西都是决定他能成为一个真正富人的东西，这些东西，都是一个富人所必须具备的东西。
任何事物都是相对而存在的，好与坏并没有绝对的界限，他们之间往往可以发生转化，而富人就是能把坏的事情向有利于自己的方向转变，而穷人则把坏的事情弄得更加糟糕。
作为一个想要成为富人的人，我们不仅仅要关注富人的口袋，而且更要关注他的脑袋，特别是富人口袋还没有鼓起来时的脑袋，看看他们都往自己的脑袋里装了些什么东西。
现在市面的东西特别之多，有很多东西对我们充满着难以拒绝的诱惑，但我们一定只要那些能使我们成为真正富人的东西。
我们首先所要做的就是要分清楚有钱人和富人的区别，要知道做一个一时的有钱人很容易，但做一个真正的富人却没有那么简单。记住，没有富脑袋支配的富口袋，总有一天会变成穷口袋的。