第3章 富人没有穷观念——富人的观念(2)

最让年幼的何鸿申不堪忍受的是原来那些亲戚见何家财大势大，见了何家人总是恭恭敬敬，低眉顺首。现在他们对何鸿申一家却是冷言冷语，见到何鸿申就摆架子，甚至百般嘲弄。一天，何鸿申牙齿被蛀烂，需要补牙。正好他家一个亲戚是牙医，过去一直来往，每次来何家都要逗何鸿申开心。何鸿申就去他的牙科诊所，做牙医的亲戚正闲着，翘着二郎腿坐在旋转椅上，没有起身，见了小鸿申一幅爱理不理的样子。

“来这里做什么？”“牙坏了，想补牙。”“身上有钱吗？”“没有钱。”牙医亲戚笑起来。年幼的何鸿申不懂世事，不知他问这些干什么。以前何鸿申来他诊所玩，他总是主动给何鸿申检查牙齿，还说了许多保护牙齿的知识，从来没有提过钱的事。何鸿申正纳闷，牙医亲戚怪声怪气地说道：“没有钱，那来干嘛？补什么牙？干脆把牙齿全部拔掉算了。”何鸿申一听之下，目瞪口呆，仿佛被迎面泼了一盆凉水，想不到亲戚会变成这个样子！何鸿申不禁泪如泉涌，扭头就走。回到家里，向母亲哭诉。母亲也伤心地流泪，母子抱头痛哭。这件事给何鸿申很大的刺激，使他从富家弟子的旧梦中彻底清醒过来。多年以后，成为巨富的何鸿申回忆辛酸的往事，仍恨得咬牙切齿：“想不到人穷，亲戚便如此势利。”经过家境变故后，何鸿申一家人都感觉到人情冷暖，母亲更是终日以泪洗面。何鸿申于是下决心要争一口气！何鸿申回忆道：“我发誓要成功，这是一种挑战，但真的没有报复的成分——发愤无论如何还是为自己好。我的意思是，无论如何，没有人喜欢贫穷而无能的亲友。”

从心理上说，苦难，实际上可以刺激一个人发挥自己的潜力，从而取得更多的财富，有了这种面对苦难的观念，你就完全可以自己来刺激自己，激发出你所有的潜能，做出一翻轰轰烈烈的大事来。

如果你将过去的苦难看成是人生的损失，而不是将它当作一笔宝贵的财富的话，你就肯定无法从中吸取有益的养分和力量，你的宝贵资本就被你白白浪费掉了。

如果你想成为富人，就必须改变对苦难的消极态度。马斯洛曾说：心若改变，你的态度跟着改变；态度改变，你的习惯跟着改变；习惯改变，你的性格跟着改变；性格改变，你的人生跟着改变。

吃必要的苦，耐必要的难，是绝大多数富人所认可的观点。有位富人这样说过：“没吃过苦，就会怕吃苦，不但难以养成积极进取的精神，反而想逃避，日久变得好逸恶劳，很难获致成就。”

在富人看来，重要的是如何从苦难中获得财富，而不是苦难到底有多么可怕，而这种观念恰恰是穷人们所最缺乏的。

5.富人喜欢挑战强者成强者

富人绝不甘心永远的做一个默默无闻的普通者，他们甚至会无视强者所给予的安抚和特殊侍遇，他们会坚决地向强者发动挑战，虽然在战斗中，他们一直处于下风，但所表现出的战斗力却让强者震撼，最后的结果不言而喻；一只新的强者诞生了。

自1959年，美国MATTEL公司推出芭比娃娃玩具后47年来，芭比娃娃一直畅销不衰，全球共有150个国家出售芭比娃娃，每秒钟就有2至3个芭比娃娃售出。

面对芭比娃娃占据全球玩具娃娃业不可动摇的泰斗地位，许多玩具娃娃企业在它的市场领地“知趣”地退出，或放弃或转移，避开与之竞争，另找门路。然而知名化妆品企业家靳羽西，却于2002年在美国推出了以她本人为原型的11英寸半高的塑料羽西玩具娃娃。在美国QVC有线电视购物网上的第一个售点在1小时之内就售出了价值35万美元的玩具娃娃。去年一年羽西娃娃在美国的销售额达到150万美元。

而美国三藩市GetRealgirl公司与一家香港玩具厂商合作生产，首批推出了6个有身世背景的“杰出真女孩”系列娃娃，她的特性就是喜欢运动，身段比例与真人无异。虽然并无进行庞大的宣传攻势，但刚面市，立即攫取了美国各地女童的心。玩具专家分析说，这些活泼好动的玩具娃娃在未来数年将日受欢迎。芭比娃娃的强势地位开始动摇，而这两个挑战战却变的愈发强劲市场如战场，创业艰难，不成功便成仁。更何况向芭比娃娃这样的顶尖级强者挑战，其风险可想而知，击败胜出的机会微乎其微，求得市场共存的胜率也很低，但这却并不意味着进军该领域绝对没有机会。羽西娃娃和杰出真女孩的成功告诉那些甘守贫穷的人这样一个道理：向强者挑战并不是多么可怕的事，只要你有勇气，有智慧，你就有可能挑战成功，你也可能成为富人。

任何一家大型企业的产品，尽管它的市场占有率可能非常之高，但因为多元消费文化的存在，不可能达到百分之百的市场满意率，而那一点不满意率，就是其弱点。向强者挑战，就要攻其弱点。更何况在别人都不敢与强者竞争而放弃该领域时，欲要致富的创业者的出现恰恰正好可以满足消费者求新求变的需求。

羽西娃娃的成功就是以已之长攻其之短，充分发挥和展示自身的特长，以优势挑战挑战强者的弱势。每个地方的孩子一般更喜欢本地本民族特色的玩具娃娃。芭比娃娃所代言的民族有45种之多，不可能面面俱到，毕竟她诞生于美国且吸收德国布娃娃的特点，以欧美芭比娃娃产品为其强项，虽然也推出了不少具有吸引力的亚洲民族特色的芭比娃娃，但是相对来说还是弱项产品。所以说，同样是生产亚洲特色的玩具娃娃，羽西娃娃正是发挥羽西这个知名亚洲民族特色品牌和靳羽西本人具有的亚洲人气质形象的特长比较优势，以其纯正的民族特色吸引亚洲孩子的目光，把他们从亚洲芭比娃娃那儿吸引过来，对比起来，自然会让他们觉得羽西娃娃让他们满意。据调查，在美国5到14岁之间亚裔女孩就有86万，收养亚裔儿童的美国家庭一年就有9000户。靳羽西就是瞄准了这个目标，从而成功地打入了美国市场。

而“杰出真女孩”的挑战之所以成功则是以己之异攻其之缺。孩子们好奇心强，喜欢追求和体验新鲜感的东西。要把她们的目光从情有独衷的芭比娃娃那里吸引过来，关键就在于玩具娃娃能不能够激发她们的兴趣，能不能让她们觉得新鲜，“杰出真女孩”在这一点上取得了全面的成功，它不仅与芭比娃娃有很大差异，而且很有自己的特色。让孩子们体验到了一种不同于芭比娃娃的新鲜和快乐。

富人们往往拥有让人敬佩的勇气，即使面对再强的对手，他们也敢于挑战。在竞争日趋激烈、强者如林的今天，对于许多想要致富的人来说，就应该向羽西娃娃和杰出真女孩学习，敢于和善于向强者挑战，这样才能很快的让自己变的更强，甚至取代强者成为更强者。

6.富人保持一颗好奇心

一只苹果从树上掉下来，这大概是最平常的自然现象，幼小的牛顿却感到好奇——苹果为什么会往地上掉呢？许多自以为聪明的人闻之不以为然，认为这个问题太过幼稚，但牛顿偏要寻根问底，结果发现了万有引力。

水开了锅盖便会被顶起，这也许是千百年来每天都发生的事情，但英国人纽科曼却感到好奇——蒸汽怎么会有力冲动锅盖呢？结果发明了蒸汽机，从而引发一场工业革命。

西谚有语：“好奇是研究之父、成功之母。”好奇是求知的萌芽，是创造的起点，科学的发明和创造很大程度上起因于发明创造者好奇的个性。

科学发明是这样，同样的道理，发财致富也是如此。一个人如果对什么事情都无动于衷，熟视无睹，他便难以敏锐地捕捉发财的信息与致富的机遇。而富人却正具有强烈的好奇心与求知欲的人，他们具有强烈的独立性和自主精神，具有怀疑和冒险的精神，他们兴趣广泛、知识面广，眼光敏锐，思维活跃，因此，他们也最能寻找到打开财富之门的钥匙。

乔治·西屋是美国西屋电器公司的创办人。乔治·西屋的事业成功就在于他具有极强的好奇心，有一种“不到黄河心不死”的精神。

一天，乔治·西屋乘火车出差，没想到火车误点5个多小时。旅客个个怨气十足，纷纷向站务员询问误点原因，后来才知道火车在中途与另一列车相撞，致使交通中断。

由于这个原因，很多旅客决定改乘汽车。但乔治·西屋却与众不同，他好奇地跑去问站长，为什么会产生火车相撞？他得到的答案是火车刹车失效。

但到了这一步，乔治·西屋并不满足，又好奇地去追问：刹车为什么会失灵的呢？几经周折，他终于搞清楚了当时火车的刹车方法：在每节车厢都设有单独的刹车器，当火车要停下来时，每节车厢的刹车工需同时拉刹车器，才能使火车慢慢停下来。可是每个刹车工的反应有快有慢，根本不可能把每节车厢同时刹住，因而车厢与车厢间经常发生撞击，严重的则常因刹车器失灵而发生两列火车相撞事件。

乔治·西屋由此事引起思考：如果能够改良火车的刹车系统，火车相撞的事件必将大大减少，自己也可获得一个致富的机会。

经过反复的研究，再加上与专家和火车工作人员探讨，乔治·西屋终于研究出解决上述难题的办法，在火车司机驾驶室设置统一的刹车器，把每节车厢刹车工人取消。这一改进果然很好，全美国火车都采用了这一系统。

不久，乔治·西屋又利用压缩的空气为动力，发明了性能更优越的空气刹车器，只要拉开气门枢纽，就能很轻易地就把火车刹住。这一空气刹车器成为19世纪最伟大的发明之一，亦是乔治·西屋一生最得意的发明。这一发明，为西屋本人带来了巨大的经济收入。

世界是如此的光怪陆离，普通的事件背后往往有着不普通的真相，不要因为司空见惯而等同寻常，不要因为普遍存在就熟视无睹。永远带着好奇的眼光看事情，永远保持好奇的心理去对待社会，这是富人们的观念，相信并将其用之于生活，或许你也会从中找到致富的门路，想出发财的点子。

7.富人敢于突破常规

有一个成年人不会骑自行车，他看到一位少年正在骑，很是羡慕，便向少年请教，少年很大方，开始教这位成年人骑车，成年人很快就学会了。但当成年人愉快地与少年道别回家时，却是推着车走路回家——他还没有跳出习惯的框框。

固步自封、墨守成规是许多穷人的思维特征。通过对中国历史的研究我们可以看到，在自然经济条件下，千百年来的农业呈现一种简单循环的模式，春种、夏管、秋收、冬藏，年复一年，周而复始，基本上是简单的再生产。这种世世代代循环反复的生产活动，必然导致生活方式也是简单的重复和循环，人们的思想认识由此也带上了因循守旧、墨守成规的色彩，而只有冲破这层墨守成规的牢笼，人们才可能真正的走向财富与文明。

要克服因循守旧，固步自封的坏习惯，富人就应该做到审时度势、随机应变，随时留心市场的发展变化，准备相应的对策，让自己的财富不至迅速湮灭。

1915年，冼冠生在上海创立了冠生园，这个品牌在解放前曾驰名中外，它以生产经营糖果糕点、罐头食品为主。由于冼冠生经营有方，冠生园的发展取得了巨大的成就，到1936年，其产值已跃居我国食品工业的首位。在上海沦陷时，冼冠生的事业曾遭受过严重的挫折，但他并没有灰心。经过审时度势、慎重考虑，他决定把业务重心迁往内地重庆：一是因为重庆是西南的交通枢纽，二是因为它是西南的经济中心，三是因为作为临时首都，人口密集。果然，到重庆后，他的生意十分兴隆。

当然，冠生园的发展也不是一帆风顺的，来自各种势力的侵扰就曾令冼冠生痛苦不堪。为了适应当时的社会环境，求得生存和发展，冼冠生采取了几项相应的措施：一是寻找政府官员当靠山；二是用重金聘请当地有势力的人物担任顾问；三是靠送礼贿赂等手段打通关节。

由此可见，一个企业要不断进取和发展，企业的经营者必须有审时度势、随机应变的智慧。冼冠生虽然是在国民党反动政府的黑暗统治时期从事经营，有其特殊的历史背景，但其经营的指导思想和原理，对我们今天的各行各业的人，都仍有借鉴意义。

浙江某厂生产的某种烟灰缸也曾名噪一时，它做工精美、质地优良、畅销国内外，但随着时间的流逝，这种烟灰缸虽然精致美观，清洗方便，但由于国外公寓已普遍装用壁挂电扇，而他们的烟灰缸仍那么坦浅，电扇一开，烟灰便随风起舞，家庭主妇怨声不绝。为此，生产单位马上试制成一种口小、肚大、底深的烟灰缸。在国外试销后，客户又都爱不释手。出乎意料的是，没几年工夫，这种产品的销量又逐渐下降。外贸部门再次作了调查，发现国外住宅中普遍装配的空调器代替了壁挂电扇，许多家庭主妇又嫌烟灰缸口小，不便于清洗，不如原来那种样式好。于是，生产单位又对产品进行了改革，重新占领了市场。

在竞争异常激烈的现代社会，如果缺乏这种审时度势，随机应变的能力，甚至养成因循守旧、固步自封的坏习惯，那么，很快就会因为赶不上时代而被淘汰，这是大多数富人们时刻谨记在心的一点。

事实证明，许多富人的成功，就在于他们从不因循守旧，敢于突破常规。

美国南北战争时期，伊莱·惠特曼与北方政府签订了两年内提供1万支来福枪的合同。当时造枪工艺十分落后，每个工人先是手工制作全部零件，再装配成枪支。由于效率极低，第一年仅生产出500支枪。为此，伊莱·惠特曼急得像热锅上的蚂蚁一样，天天彻夜难眠。有一天，他猛然想到，既然每支枪上的零件都是一样的，为何非得一个人造一支枪，而不是制造出一个个零件，然后再由专业人士组装成一支枪呢？他立即将自己的想法付诸实施，将他的兵工厂改为流水作业批量生产，即把整个造枪工作简化为若干工序，让每一组成员只负责一道工序。结果，效率和质量大幅度提高，生产成本急剧下降，伊莱·惠特曼不仅如期完成合同，而且因首创标准化互换原则，促进了美国工业乃至世界工业的迅速发展，被誉为“标准件之父”。

事实上富人之所以能跻身于致富之林，首先就在于思考模式上突破了传统思想的框框，不因循守旧，不墨守成规。只有这样，他们的思维才会特别活跃，他们的才智才得到了充分发挥，才发现了许多赚钱的机会，成为了富人。

8.富人随时完善自我

富人们知道致富的基础之一，就是自己对所从事的领域拥有深入的了解，也就是拥有这一领域的专业知识。现反，缺乏对所从事行业的了解则往往是导致穷人之所以穷的主要原因之一。

在收购麦当劳前，为了发现麦当劳兄弟美味的炸薯条的秘密，雷·克罗克不停地寻找，就像一个痴迷歌星的Fans在寻找自己的偶像一样。后来，他不断地改进方法直到满意为止。他的努力得到了回报，麦当劳今天如此受欢迎的原因之一就在于它美味的炸薯条。