第5章 低碳商业模式(2)

重庆大力发展七大新兴产业进行低碳经济示范，计划2020年单位GDP二氧化碳排放程度比2005年下降40%以上。此外，还有西南五省签署议防范空气污染，安徽省环保不达标项目不批不上。武汉公布《节能监察办法》……

低碳经济化工业也带来很多变化，如机器的改变、生产结构的改变、产业的提升。关闭停产重金属污染排放，对于不达标的企业，政府会发出一纸公文，严肃处理并勤令关停。这些看似严厉的措施，其实都是汇聚了巨大的商业价值。政策即趋势，趋势即商机，低碳的规定越是严格，越是给企业提供了不可估计的创造财富的机会。

第三节低碳经济最赚钱

低碳经济

以上所有的现象跟内容造就了今天的低碳经济，而低碳经济是最赚钱的经济，这绝不是虚夸。

低碳经济实际上就是能源要怎么样高效利用，清洁能源怎样开发，怎样追求绿色GDP。为此，我们要结构调整，杜绝继续污染的生产方式，甚至GDP都可以下降，年增长8%都可以调到7.5%。

低碳经济的核心就是能源基数跟减排基数的创新，所以接下来所有的设备、流程都是重点，都是可以赚钱的。产业结构调整以及制度的创新，要求国家用低碳政策来补助，包括种树、屋顶绿化都给补助。

低碳经济从生产模式的设计、生活方式的改变开始，价值观念跟国家权益两方面都要受益。中国生产很多产品销售到其他国家，可是如果因为我们生产的产品有问题，会被扣关税，影响到国家权益。而低碳经济就是要避免出现这种情况。

毋庸置疑，低碳经济时代已经来临了。

低碳经济的特征包括生产、交换、分配、消费，以及社会再生产的全部过程的经济活动都要低碳化。未来任何东西都得低碳，碳排放量要求最小，乃至零排放。

什么叫零排放？保证生态经济社会有机整体的清洁发展、绿色发展和可持续发展的排放模式就叫零排放（简称零排）。零排不可能完全做到，可是它可以用一种方式做到，即排放的部分降低，有限的排放出来部分又被自身系统吸收了，这就是零排的概念。我的生产流程排得少了，我唯一排的这些东西又可以吸收回来，它就符合零排标准。

整个社会的活动都要低碳化，这是低碳经济的内o。可能有人会有疑问，好比一户人家过日子，经过许多年的努力，终于家里殷实了，有钱了，不必像过去那样抠着手指头过日子了，可一旦低碳的话，还得节俭下来，还得像过去一样处处精打细算，这是为什么呀？低碳经济不就成了受罪经济吗？

其实，并不是这样。低碳经济不等于过度节俭，过守财奴的生活；殷实富足了也不等于可以豪奢浪费。低碳经济的实质是降低不必要的消耗，在最低限度的能源使用上创造最有价值的生活，这跟守财奴可不一样。低碳经济着眼于未来长久发展，而不是眼下鼠目寸光的物质生活。无论是国家、企业还是家庭，都要明白这一道理。

最赚钱的经济

碳汇在将来会很贵，可能会跟金子一样，因为未来林面积越来越有限。但是目前碳汇非常便宜，因为中国还没有完整的机制，不过明年以后就会大量地出现。

经国家林业局同意，中国绿色碳汇基金会跟华东林业产权交易所，合作开展的全国林业碳汇交易试点在浙义乌正式启动，旨在积极应对全球气候变化。在林业碳汇交易认购签约仪式上，阿里巴巴、歌山建设、德正志远碳汇基金、杭州钱王会计事务所、富阳木材市场等10家企业签约认购了首批14.8万吨林业碳汇。中国绿色碳汇基金会和华东林业产权交易所表示，将努力为我国林业碳汇交易提供标准化试点平台，积极探索规范、安全、有效的林业碳汇交易模式。

浙这么做，全国会不会这么做？会的，大家会拼了命做。北京也开始有碳汇交易的车在跑，有500辆车已经开始。所以未来你有很多东西可以卖，以前你车上挂牌子说是奔驰、宝马，人家就觉得你是有钱人，以后你车上挂着碳补偿的牌子也是一种荣耀，一辆车有的是1000块，有的是500块，有的是300块，代表车主捐赠购买碳补偿的额度。也就是说这个车子一年所排放的二氧化碳已经通过捐资造林吸收了一部分。

未来以中国强大的排放量来看，林业一定不够用，所以一定要继续大量植树造林。以前种树不值钱，接下来种树肯定是越来越值钱，因为各个方面都已经在做碳汇交易。这个产业真的会越来越大。

再看别的例子，比如实践家不再采用以前的方法复印大量纸质文件，而是选择低碳办公设备，减少文件复印、打印，或者提倡“无纸化办公”，直接用Skype传资料；如果要开会，也只是按个Skype的按钮而已，接通之后，老总就能直接和员工开会了。你要和参会人员视频也可以，其实QQ有这种功能，多方谈话都没有问题，这个可以省很多钱。

实践家从2003年就开始这样做，已经做了九年，大家就可以想象电话费省了多少，特别是上海跟台北打电话，在八九年前是非常贵的，而且是单对单的。而现在是可以给多方的，荧幕上面出现六个人、八个人、十个人，可以一起开会，彼此看着对方，这都没有问题，而且是免费。

远程视频会议可以降低30%的二氧化碳排放量，事会、全国销售会没有必要长途差旅，简单地应用网络视频系统就可以了，大大降低了企业运营成本。许多企业已经这样做，我给各位看的案例都是真实的，亚洲目前最大的物流公司叫联强，它也是这么做的，而且做得非常棒。

联强公司的低碳实践

在内地很少有人知道联强公司，但它是中国第二大物流公司，在中国它已经把所有的网点全部铺完了。这家公司很聪明，在内地完全不用“联强”这两个字，但在台湾全部用“联强”。它在内地用的全部是配额，用别人的车、别人的东西，它只负责跟每一个点谈好合作条件。

联强最强的客户资源是3C客户，即电脑类、手机类客户。3C产品厂家不用自己动手，全部由联强来做，它专门帮助各种3C产品厂家建立销售网络，所以联强用全国各地的各种车型给3C产品厂家送货。它的车子全部没有联强的标志，用的是轻资产。

另外，联强是无纸化办公，所有的培训、交流、报告都通过网络来完成，这是联强的重点。比如，公司人员在全球不同的地点开会，总裁身在台湾办公，但通过会议系统他就可以选择进哪个会议室，可以进澳大利亚会议室，可以进中国内地会议室，还可以进蒙古会议室，非常方便。总裁还可以使用隐身模式，在办公室倾听下属的交流。

这是一个真实的案例，特别是在会议系统的使用和终端的管理方面，既实现了低碳，又节省下很多的成本。单是视频会议一项，在正式的应用上就可以实现很大的价值。

在内地，许多人之所以每天到活动现场去，是因为可以趁机喝喝酒，可以趁机耗耗时间，可以趁机游山玩水，但其实这耗费了很大的成本。

行政部门、人力资源部门，采用远程培训的方法，可以利用线上学习平台，课件都是标准的，可以直接用；客服部门，通过远程的顾客服务平台，销售人员、工程师可以在公司为千里之外的顾客在线解决问题，顾客把产品拿到平台，通过远程桌面，可以查找并发现问题。

项目组织方式也可以远程运作，用更高的速率跟灵活性，用电子方式组织起来，通过视频平台、视频会议实现办公自动化；营销部门也一样，营销部门举办在线产品发布会或者渠道会议等都可以远端在线；视频在业务部门的应用最普遍，大型集团公司、外商独资企业等都在利用视频组织会议，只要在无线上网的情况下直接视频对话，还完全免费，不仅方便还很便宜；财务部门也在搭建无纸化办公平台。举例来说，实践家公司全部用OA办公室文秘作业系统，批文件都是在网络上批，发公告也是网络上发，公司没有纸质办公文件。所有这些可以省很多钱，削减大量的成本。

综合以上可以知道，低碳经济将会促成许多非常有潜力的产业，提供巨大的财富商机；另外，在同质化竞争异常激烈的今天，谁能率先把成本结构厘清，真正地把成本降下来，就能在竞争中取得优势，而低碳经济正是在帮忙做这样的事。

第四节低碳商业模式的创新

商业模式创新，是指企业对其有效赢利的基本方式进行创新，即企业主体通过对原有商业模式的构成要素以及要素之间的关系或动力机制等方面进行重新整合，为客户提供全新的产品或服务，开创新的产业领域，或采用以往未有的提供产品和服务的新方式，从而为客户和自身创造出更大的价值，并有效增强企业的竞争优势。

能够比传统商业模式更快更好地把握市场机遇、实现客户价值的最大化，这是商业模式创新的突出特色，这使得一大批企业在互联网和数字通信时代经济发展提供大量各种市场机遇的情况下，能够通过商业模式创新占领大量市场，成功崛起和发展。

比较着名的例子有苹果、Facebook等创造了传奇价值的企业。

在资源短缺、环境污染日益严重的今天，世界各国都开始重视发展环经济、低碳经济等绿色经济，关于绿色节能、低碳减排的产品和服务的绿色市场需求可谓方兴未艾，并呈现出愈来愈大的趋势，这给企业的研发、生产、营销和销售等方面的创新带来巨大的商机和挑战，而商业模式创新则可以说是当代企业接这一绿色商机或绿色挑战不可或缺的有效手段。

事实上，不论是环经济抑或其他什么类型的绿色经济形态，在现代市场经济背景下，都不可能脱离市场经济规律的制约，都要受到价格、质量、促销、品牌等市场要素的影响，只不过是加上了节能、环保、低碳、减排等生态化的限制性条件，因此，它还需要合市场机遇，运用市场杠杆等市场营销和销售的理念、方法和手段，这决定了商业模式创新对于企业走绿色经济之路的必要性。

事实上，目前一些企业的节能环保产品难以打进市场的重要原因之一，就在于其生产成本和价格较高，缺乏良好的商业模式。

可以说，能否找到一种切合企业实际、能够赢利的绿色商业模式，是关系着绿色企业能否生存和可持续发展的关键。

正如有的学者所说，“如果我们找不到一个商业模式，绿色经济最多只是一个口号，是我们每年都可以讨论的口号，没有可持续性”。

显然，若绿色企业不能实现赢利，总是长期亏损，其生存和发展都成为问题，就更不用说什么发展绿色经济了。

必须创新商业模式，解决好绿色发展与企业赢利的矛盾，将生态化与市场化统一起来，才能真正把握住绿色经济时代给企业带来的巨大商机。

对于我国欲发展绿色经济的企业来说，商业模式创新更是有着双重的现实意义：不仅有助于企业根据绿色市场需求找到合适的绿色商业模式，在致力于为消费者提供价值最大化的绿色产品或服务的同时，实现企业价值的最大化，而且有助于企业突破长期计划经济体制的消极影响，促进企业成为独立自主的市场经济主体，加速企业从研发、生产到管理、销售等方面的市场化进程。

下面就是一个在低碳商业模式创新上做得很成功的案例。

威斯汀酒店的低碳尝试

一般来说，传统意义上的商务酒店，都颇让人觉得沉闷。喜达屋集团旗下的北京金融街威斯汀大酒店的宗旨却是让人活力焕发。

入住威斯汀的大多都是高端客户。其实高端并不意味着铺张浪费，在威斯汀，传统五星级的奢华更多地体现在它对绿色精神的追求上。

为此，酒店曾经承诺每一个到金融街威斯汀的客人只要将自己搜集的10个化妆品空瓶交给酒店，就可以换取价值200元的“天梦水疗”SPA抵用券。而这些废旧瓶子将由酒店统一回收后，送去指定的玻璃厂和造纸厂进行环再利用。

张克杰，前IBM员工，在他入住北京金融街威斯汀大酒店的三天里，因用电质量低于酒店拟定的标准，而获得酒店奖励的500个积分。张克杰对于这份特殊的礼物，心觉有趣之余，深刻感受到威斯汀酒店的用心良苦。从此之后，在这个环保、低碳方兴未艾的年代，他成了威斯汀的主顾。

如今，环保酒店盛行，这种措施似乎并不新鲜。

2008年奥运会，引发了中国酒店行业的低碳风暴，威斯汀大酒店并没有停留在表层的低碳实践上，而是借奥运之势，加快低碳商业模式的建设，创新出来一条新路。

威斯汀的“低碳”理念不再仅仅是“贴上去”的标签，而是如同血液般流淌在整个企业的生命里，最显着的表现就是威斯汀的低碳客房。