第3章 机遇是生意人最宝贵的财富(3)

在投资之前，为最大程度避免心理上的干扰，最好的方法是提前设好进出的条件。当符合条件时即毫不犹豫地进出。因为在大多数情况下，事情发展的程度都是可以提前预期的，在一定范围中波动。所以在买进前就应该做好各种准备，在何种情况下应该做出什么样的决定，而不是在投资之后随着行情的变化再制定计划。因为我们真正买进之后，股票的波动就是我们资金的波动，有时几分钟的波动就是我们几个月的薪水，有时甚至更多。所以我们或多或少会随着行情的波动产生一些主观想法，很难不受情绪干扰。很多时候股价的波动之快，往往在你我的意料之外。而有时就是这一念之差，往往会产生严重的后果。所以在真正投资之前做好准备，而不能在投资之后仓促决定，这样就能够最大限度地避免受到干扰。

成功在很大程度上不是取决于个人的智商与所具备的知识，而在于你是否愿意坚持和能够坚持原则。我们必须时刻牢记，遵循交易原则意味着长久的成功，违背交易原则意味着最终的失败。

◎投机没有捷径

成功是否有捷径，是很多人争论的话题。如果一定要说有，我想成功的捷径一定是正确的学习方法，而无有其他。同样的道理，投机没有捷径，投机者只有具备一定的投机工具，掌握一定的投机技巧和方法，才能投机成功。

生活在现实生活中的人们，走了无数的弯路，加以总结，从自己惨痛的教训中总结的方法，希望能给朋友以借鉴，少走一点弯路。

学习的最佳途径就是回顾历史。关注历史可以让我们在最短的时间里，掌握投机知识，掌握投机的最佳途径。所以必须关注历史上曾发生过什么，投机市场上总是年复一年地重复着同样的故事，只是市场上的人换了一茬又一茬。

因此有智慧的投机人不仅仅从自己的失败与成功中寻找教训，还大量地从历史中总结经验，因此在投机赚钱之前，首先应该追溯历史，看一看历史上那些成功的投机家是如何赚大笔利润的，以及更多的投机人是因何亏损惨重的。

不论做任何事，不只是经营企业，成功无一例外地是建立在对我们对所处的行业了解的程度的基础上，我们对这个行业了解的程度越高，成功的机会就越大，我们的经验就越丰富，因此关注历史是不可或缺的课程。前事不忘，后事之师，成功的路如果有捷径，其中之一就是追溯历史。

随着对市场了解的逐步加深，我们还需要再进行一些模拟操作，进行热身训练，之后再考虑真正进行投机交易。很多人轻蔑地认为这样无异于纸上谈兵，但是我却认为这是非常重要的一课。尽管这样忽略了投机市场波动对我们的心理影响，但是它可以使我们花很小的代价就得到锻炼，毕竟除了心理承受能力之外，还有很多需要我们学习的。

通过一段时间的演练，如果我们很满意自己的成绩，可以适量投入一些资金进行实际操作，也许你认为自己已经具备获利的能力，但我还是建议你介入不要太深。投入资金的多少因人而异，因为人的财富不同，但不宜过重也不宜过轻，以自己能承受的投入为宜。因为我们此时的锻炼，应以逐步增加我们的心理承受能力为重点。随着经验的成熟逐步加重仓位，这一期间以一年为佳。除非你信心十足，否则最好经过较长时间的磨练。

大多数投机人开始关注投机市场的时候，往往是市场最旺盛的时候，此时见到别的投资人在不断获利，他们总是心急如焚，担心错过获利的好时光。我想告诉你的是，一个知识先装满头脑的人金钱会随之而至。过去那些急切致富的投机人，现在往往已经亏损累累。相反那些首先立足于掌握投机知识再介入的人，反而已经有了可观的收益，这种情况几乎无一例外。

另外在投机生涯中，写交易日记是加快自我完善的最好途径。在交易日记中，你必须详细记录你的每一次的成功与失败，以及交易的真正原因，然后认真加以分析。久而久之，你就会发现，我们常常听信他人的小道消息，或者在没有出现明显的信号前过早交易等等。总是在同样的地方犯错，在一个地方跌倒。用不了几个月，我们就可以找到很多同样的错误。只要认真加以总结和修正，将会十分有利于我们未来作出正确决定，使我们的投机技巧很容易迈上一个新的台阶。

很多人不愿意回顾过去的失败，认为这是向伤口中撒盐。想要成功，你必须面对自己的错误，只有认真总结失败教训，逐步加以改变，才是正确的态度，也是成功的必经之路。成功的过程就是不断与错误作斗争的过程。

另外，人的本能是从众的，这一点已经毋庸置疑，在投机市场上，巨大的利益驱动之下人的心理更是趋向于一致。而大多数人注定是要失败的，因此想要成功，就必须要摆脱大众的思路。

所以我们必须要站在更高的位置审视我们自己，换言之，就是要仔细观察自己是否有大众的交易习惯，如果你发现自己的某种习惯是大多数人都具备的，就一定要加以改正。具体的办法就是永远不要在交易所里我行我素，而要交很多的股友，当你发现大多数人都有和自己一样的习惯时，就一定要加以改变。牢记，聪明的人总是从别人的身上吸取教训。摆脱大众的思维，就向成功又迈进了一步。

◎正确理解投机市场才可能走向成功

什么是投机市场？“市场投机是人们对某个交易介质的价值的超前预期，并付之了行动。”

有一例大家看了就会理解得更深：华尔街有两位“炒手”不断交易一罐沙丁鱼罐头，每一次甲方都用更高的价钱从乙方手里买进，这样双方都赚了不少钱。一天，甲决定打开罐头看看，一罐沙丁鱼为什么要卖这么高价钱？结果令他大吃一惊，鱼是臭的！他为此指责对方。乙的回答是，罐头是用来交易的，不是用来吃的啊！

事实上正如某位交易大师说的，只要有交易的存在就有投机，只是你感觉不到而已，或者是它的投机周期比较长，一时没有体现出来。比如我们几乎每天都要进行商品交易，这里面同样存在投机，作为买方你想价低，作为卖方他想卖得更高，如果把每天的某种商品的成交价画成线图，绝对和股票走势图没有两样。

如果投机在交易市场中无处不在，那么我们为什么不承认它在股市中的存在呢？就因为股评说它可以投资你就能稳赚吗？就因为它的年度报告好看它就要在现在的价格上再涨吗？就因为它在国家经济领域重要它就还会在现在的价格上再涨吗？等等这些如果有一条是100%的可以肯定的，那么股市预期效应就不会存在，大家只会在同一时间同一价位买进又在同一时间同一价位卖出，这样的话，股市这个东西也就不存在了。可以这样表达一下：股市的存在靠的就是参与者对每个股票的不同预期而采取了不同的操作（或买或卖或持有或观望）。这就是股市，这就是投机市场。至于它的走势是受什么影响的，我的理解是：没有哪个人、哪个团体、哪个政府，能够在主要趋势上面操纵它，再大的干涉也只是次级波动。这是几百年的股市走势证明了的，所有这一些外在影响最多只能起到加速和减缓主要趋势的作用。

市场的合力一旦形成没有任何东西能够阻止，因为市场本身就是所有参与者的合力才能驱动的。举一个简单的例子：就拿我们小规模的股市来算，中国股民实际人数我们就算只有3000万，平均每户5万元资金。你想想这么巨大的资金在走它多空对决后的趋势，谁又有能力完全左右？近一万五千个亿呀。牛市顶点和熊市极点是可以四两拨千斤，但那也只是助跌和助涨，并不是对未来趋势的改变。

说了这么多都只是为了大家能有一个正确的心态，有了正确的心态才可能安下心来学习和总结自己的失败之处，以使日后进行交易的时候不再犯同样的错。如果你根本就不相信靠投机能够赚钱，那么你最好早早离开这里。我想以你这样的思路去做所谓的投资也很可能失败。因为同样没有100%成功的投资类型，大家应该知道投资都是有风险的，而有风险就意味着投机。房地产投资这两年都说不错，可还是有人亏了，你就肯定自己不是他？如果你无法肯定你不是他，那么你就是在投机。只是投机的程度不一样，当投对了的时候收益率也不可能有股市那么高，因为风险和收益是成正比的。放弃股市只能说明你自己不适应高风险高收益的市场，并不是股市和实业投资有什么本质区别。还是那话，多找找自己为什么亏钱的原因以及别人在同样的市场环境下为什么赚钱的原因，而不要怪罪于市场或者什么别的原因造成了你的亏损，这样才是你亏损后的唯一的也是最有用的“收益”。

赚钱难，但难不等于绝望不等于没有信心。相信自己有能力学会在股市中生存！只要市场是波动的，波动就是有趋势的，只要你踏对了趋势中波动的节奏，你就能赚到钱！

请相信自己，有志者事竟成，用于投机市场也是一样的有效。

投机的经营哲学

许多投机者经常问一些错误的问题，比如：市场下一步将怎么走？我现在该投机什么？他们忽略了诸如“我究竟在做什么”“为什么会得到回报”这样的实质性问题。

事实上，投机者只有了解“我为什么会得到回报”这样的策略性问题，才可以回答更技术性的问题：“投机者怎样得到回报”。只有使投机者执行商品的“需求供给和供给需求”的功能时，投机才是有效的。

◎投机者眼中的市场

第一，定价过程是一种社会过程。价格是社会成员主观估价的结果，根据他们意志的转移而变化。奥地利保守派经济学家路德维希·冯麦斯这样描述：供给和需求是一连串现象间的唯一联系，它的一端在市场中可以清晰看见，另一端则深深植根于人类的头脑中。这种过程不是科学，也不是数学，更不是神秘主义或星象学。在个体的层次上，它是心理学的过程；在群体的层次上，它是社会学的过程。

第二，所有已知的价格都是历史事实。现行市场价格的概念纯属虚构。价格既非现行的，也不是市场的。已经发生的交易是历史的事实。它们只在个体之间发生。

第三，没有合理价值之类的东西。价值是“情人眼中的西施”。实际上，边际效用的规律告诉我们，商品的价值即使在特定个体的层面上也会有所变化。交易发生只是因为交易的双方对要交易商品的效用存在分歧看法。交易如果要做成，也必须每一方主观上都认为对自己有利。

第四，所有的价格相互独立。每一次估价都是独立的估价，它可以不做通知、毫无原因地发生变化。人们可能仅靠经验或理性来估测不确定的未来。必须承认，历史价格是人们经验的一部分，因此一定会在他考虑未来时占有一席之地。但是，决定现时估价的是对未来条件的预期，而不是历史价格。

第五，供给和需求曲线是虚构的描述，现实中永远也不会发生，只有特定的交易在发生。“在标准条件下，较高的价格会有较多的供给”是一个理性的推论。但是，从来都没有“标准条件”，非价格的决定因素从来都是不相同的。

第六，虽然价格最终依赖于商品对消费者的当前效用，但是在任意给定时刻，它反映着对未来效用的投机性评估。消费者决定价格，但是不仅仅是现时的消费决定价格，预期的消费同样决定着价格。

第七，作着预测的人们都是投机者。投机者充当着连接生产者和消费者之间的管道，承担着不受欢迎的产品风险，在消费者中间理性地调节供给，以达到效用的最大化。

◎投机成功的障碍

你了解了作为投机者进入市场所需要知道的一切，也已经理解了市场是什么，怎样运作，最重要的是，你理解了要赢就必须尽到投机者的职责，也准确地理解了职责是什么。那么，你剩下需要做的事情就很容易了吗？不是的。你可能已经注意到，大多数经济学家虽然熟知投机理论但仍不能获得利润。为什么？因为市场里有一些特别聪明的人，他们拥有大量资金，努力在做着你也想做的同样的事情。这些人是你的竞争对手，他们的竞争使得市场极难击败。

因为人类的本性和市场的本性，即使你知道你应当去做什么，当机会来临时，你也会不愿意做你本应当去做的事。当满街廉价货、前景最黯淡的时候，你可能不愿意买进——而这恰恰正是供给最多、投机者满足自己需求的时刻；当前景最光明时，你也会不愿意卖出——而这正是需求旺到前所未有的时刻，你的任务就是去供给。

因为市场是一种社会过程，它可以在任何时间做任何事情。即使当你认为自己掌握了一切情况的时候，你随时都可能被一些完全不可预见的事件所冲击，整个估价过程会戏剧性地被打断或改变。

鉴于上述种种原因，对那些能够并愿意保护资本并努力使其增长的人们来说，投机交易不但是可行的、有回报的、具有挑战性的，而且也是必要的。这需要知识、观察力和按照你所知所觉果敢行动的能力。另外，投机交易也是一种娱乐性非常强的活动——只要你留意不要让它的娱乐性阻碍你所争取的目标。