第52章 营销经理必备的谈判知识(3)

如报价方报价粗，且态度强硬，或双方相持时间长，但均有成交愿望，在报价方作出改善价格后，还价方可作总体还价。不过要还得巧，就是既要抓住对方报价无理的成分，又要考虑其改善报价的态度，做到有理有节。

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