第17章 谈判桌上动与静的心理诡计(1)

巧妙提问，引导对方多说

谈判中常运用提问技巧作为搞清对方真实需要、掌握对方心理状态、表达自己意见观点进而通过谈判解决问题的重要手段。提问也有很多技巧，如果提问不当，不仅达不到目的，反而会弄巧...