第5章 性格造就人生(1)

习惯的力量是巨大的，有幸养成一些好习惯，则会终生受益；而一旦沉溺于坏习惯之中，就会不知不觉把自己毁掉。

观其姿势见其性格

很多时候，我们不可能窥探一个人的内心世界，而只能借其外在表现判断一个人的性格。

有人斜躺在座椅上与别人交谈，这是一种虚张声势的姿势。它暴露了此人内心世界异常空虚，真正有实力和自信的人，反而会探身谦虚听取他人讲话。

正与人交谈时，忽然抱胳膊、盘腿、叉腰，一般表示不同意对方的意见。

深深坐入沙发，往往表明此人内心不安。

双手插入裤袋听人讲话，是一种极不礼貌的举动，是不信任对方的姿势。

欧洲人发怒时总是突起下腭。相反日本人却往往紧绷下腭。有人认为，前额窄狭的人具有某些专业知识，眼角上吊的人刚强好斗，四肢松弛的人缺乏干劲。

姿势的正面反映一个人的未来，侧面反映一个人的过去。

观察癖好了解性格

有这么一句俗话：“再没有癖好的人也有7种癖好，有癖好的人就有48种癖好。”也就是说，人人都有癖好，它肯定会在一个人的行为上暴露无遗。

经常无意识地抚摸上腹部或胃部的人，多为神经质。

啃指甲、吃手指的人，是精神上不成熟的表现。

谈话时摆弄身边物体，说明此人精神紧张。

以唾液舔湿烟嘴的人大多很孩子气。

谈话中不时按抚鼻子，说明不赞成讲话人的意见。

会议中有人做出异于众人的姿态，说明他要发言。

热衷揶揄嘲讽的人是一些攻击性强，好夸耀实力的人。

观察他人之前，首先应该自我反省，检查自己的癖好。癖好有好有坏，客观地观察自己，一定可以有所发现。

口头禅反映性格

口头禅是一种癖好，但它不同于动作、服装与发型。因为口头禅虽然也传入你的耳朵，但它埋没在一连串的话语中，难以给你留下印象，所以要多注意才行。

性格刚强自信的人，很少使用“那个……”“嗯……”“这个……”之类的口头禅。反之，小心谨慎、神经质的人常用这类词汇。

经常使用流行词汇的人缺乏独立性，喜欢浮夸。

喜爱使用外来语或外语的人虚荣心强，有些装腔作势。

理直气壮地使用方言的人，个性强，颇为自信。

一连串地使用“果然”的人自以为是的倾向强烈，强调个人主张。

经常使用“其实”的人，希望引人注意自己，他们任性、倔强、自负。

懂得如何运用口头禅去判断一个人的德行后，就可以兴趣盎然地听取上级及他人的讲话，其乐无穷。

笑容是心灵的反应

西方有句谚语：“一个人的品性可通过他为何而笑来判定。”人可以一直掩饰自己的品性，但笑声却可将其彻底暴露。

大脑生理学权威实利彦博士认为，婴儿的笑是因周围的对象而产生，成年人的笑则是心理活动在面部的流露。婴儿天真幼稚的笑是从旧皮质发生的本能快感；成年人的笑则受理性与感性的支配，是发自新皮质的“社会化的笑”。

“和气至祥”。的确，欢声笑语不断的家庭与工作间，反映了生活在其中的人们心地善良、精神境界丰富。无论他们的物质生活多么贫乏，但笑声反映出他们的精神生活极为丰富。

成年人的笑是其理性与感性的反映。奸笑、傻笑、冷笑、谄笑、嘲笑……笑可以充分暴露一个人的品性。

抽烟姿势看性格

用食指和中指的指头拿香烟：为人消极而有点神经质，特别爱干净，有点女人气，对小事很操心。这种人决断力不强，尽管有很好的构想，但缺乏实践的积极性。

把香烟夹在靠近食指和中指的指根：为人积极，做事干净利索，随心所欲富有男子气概。他想做的事，总是尽力去做，而且爱帮别人忙，很得周围人的信任。但这种人往往树敌很多，而且只要遭到一次失败就会失去自信，走向极端，自暴自弃。

把香烟放在大拇指与食指中间的人（手心向外）：有什么说什么，不善于隐藏，善于社交，与什么人都谈得来，且很投机。可惜说起来头头是道，做起来却缺少热情，所以常常半途而废。心地善良，极富同情心，但嘴不严。

用拇指与食指夹香烟的人（手心向里）：处处抱有攻击性，处事的警觉性很高。在他人面前很少说真心话，性格强。不过，高兴的时候，多少会有点改变。一旦下决心做一件事，就会义无反顾，而且态度十分谨慎，从计划到实行要花很长时间。

把香烟吊在嘴边的人：不论什么事，也不论这事是否与他有关，他都会插嘴，惹麻烦。而且神经兮兮，做事缺少考虑，容易轻信他人，时常上当。从外表看，做人非常积极，像是一个说得到做得到的人，可经常说出不切实的意见，容易犯错误。

夹香烟时张着手：是一个精神不安定、始终处在烦恼中的人。身体不太健康，所以干起事来总是不太顺手，因此显得性急。

人们在习惯性动作上，会泄露出自己的内心世界。所以通过观察其人抽烟的姿态，往往可以洞察其人的心理。

两种性格的优缺点

外向型性格的人，情绪容易波动，他们虽然好管闲事，却没有常性，喜欢帮助人却不等于能坚持；虽然给别人以良好印象却不能控制自己的喜怒哀乐，原有的热情也许一下子又消沉下去。

与此相反，内向型性格给人以少言寡语的印象，表现得能力低下，交际能力也处处显出笨拙。由于讲话不得要领，有时会使客户产生误解。但正由于少言寡语，而能够促使对方多讲话。虽然他们自我表现能力很差，但其诚恳的态度却深得客户的赏识，他那笨拙的样子反而给对方以好感。另外，这些人清楚地看到自己不具备推销员的气质，因而，就认为自己应该努力，不怕艰苦，不逃避困难，认真思考，采取积极对策。

事业的成功与失败并不单纯取决于能力，更取决于气质。而气质是可以改变的，问题在于你是不是想改变。

命好不如习惯好

明朝时有个叫袁了凡的人，幼年丧父，母亲叫他放弃读书求取功名的想法，改习医术，济世救人。袁了凡听从了母亲的话。有一天，他在慈云寺里碰到一位仙风道骨的老人，慈祥地对他说：“你是做官的‘命’，明年就可以科举及第，为什么不读书了？”

袁了凡把母亲要他弃文习医的缘故说了出来，并请教老人的高姓大名。老人说：“我姓孔，得到了北宋时期的易学大师邵雍的真传，精通《皇极经世》。我见你是有缘人，故而想把这套学问传授给你。”

袁了凡把孔先生请到家中，他的母亲了解原委后便对儿子说：“我们要好好招待老先生。既然他精通术数，那就请他为你推算一下，看看灵不灵。”

孔先生为袁了凡算了一些事情，结果十分灵验。他们母子二人都坚信孔先生的预言，于是袁了凡又去读书。当时，孔先生给袁了凡推算说：“你做童生的时候，县考得第14名，府考会考得第71名。”后来在这两次考试中，袁了凡所考得的名次果然与孔先生说的一模一样。

孔先生还替袁了凡推算了一生的吉凶：“你应当做贡生，等到出了贡后，会到四川当个知县，三年后就会告退。你的寿命只有53岁，可惜没有子嗣。”

在以后几年里，事情果真像孔先生预言的那样发展着。这时，袁了凡便觉得一切都已是“命中注定”，不必再努力了，所以整天静坐不动，不说话不思考，凡是文字一律不看。

不久，袁了凡要去国子监读书，临行前到栖霞山拜会云谷禅师。两个人面对面坐在一间屋里，谈了三天三夜。

袁了凡感慨地说：“我的一生已经被孔先生算命算定了，荣辱生死都有定数，无法改变，所以现在真的感到万事皆休，也没有胡思乱想的念头了。”

云谷禅师笑道：“我以为你现在对什么事都无动于衷，真是个了不起的人。原来你也只是个凡夫俗子罢了！其实，极善的人可以变苦成乐，变贫贱短命为富贵长寿。反过来，极恶的人也会变福成祸，变富贵长寿为贫贱短命。你前20年虽然已被孔先生算定，但你都没有把‘数’转动过分毫，所以你只能算是一个凡夫俗子啊！”

袁了凡不由一怔，问道：“难道人的命运不是有定数的吗？”

云谷禅师点点头，说：“命运并非天定，而是由自己改变的。做了善事的人，命就会好，无福也会有福；做了恶事的人，命就不好，有福也会变无福。这句话古书里说过，佛经里也有。”

袁了凡道：“孟子说过，道德仁义全在自己心中，我可以经由努力做到；但功名富贵不是在人心里，而是别人给的，我怎么可以求得到呢？”

云谷禅师说：“你把孟子的话解释错了。一切福田都在人的心里。只要你能感动别人，就没有做不到的事情。如果你能向自己心里去求，那就不但道德仁义可以求得到，而且身外的功名富贵也可以求得到，甚至是不必去求便可以自然得到。因为有道德仁义的人，一定会受到大家的喜爱和敬重，所以功名富贵就不用去求，别人自然会给他。”

接着，云谷禅师引经据典地进一步阐述他的观点，并强调说：“只要人能够从内心做起，改掉自己的不良习惯，增加福德，自然就可以改‘命’。当然，要想改掉不良习惯，关键在于必须先了解自己的不良习惯是什么。不知道你是否明白这一点？”

袁了凡略加思索，说：“我这个人，不能忍耐也不愿担当大任；别人不对时，我无法包容；我还性情暴躁，气量狭小；有时又显得妄自尊大，喜欢高谈阔论，想做就做，不想做就不做；还有，我喜欢喝酒，又经常彻夜不眠，也不懂保元气，伤了气身体就不康健；此外，我有洁癖，只爱惜自己的名节，不在乎别人的感受，说话太多、太随便……”

他一口气数出了一大堆自己的缺点，最后叹息一声说：“有这么多不良习惯的人，想把这些坏习惯改掉，谈何容易呢？”

“善哉！善哉！”云谷禅师深吸一口气说，“所谓‘难者不知，知者不难’，没想到你对自己的不良习惯竟然知道得这样清楚明白，那么改起来就不成问题了。我可以教给你一个用功改过的方法，那就是把自己每天所做的功德和过失一一记录下来，以便知道当天所做的有哪些方面可以改过增善。”

于是，袁了凡痛下决心，竭力戒掉种种不良习惯。一年之后礼部科考，孔先生曾算他会考第三名，结果他却考了第一。由此，他更相信云谷禅师的告诫之语了，也更加努力地改正原来的各种坏习惯，谨防过失，积德行善。

当袁了凡将自己的不良习惯一一戒除后，他不仅在53岁时没有死，反而活到了69岁。孔先生曾经算定他“命”中无子，结果他因戒除酒色等不良习惯而得到了一个儿子。

像袁了凡这样从改掉不良习惯入手来改变自身命运的例子，还有很多。晋朝时的周处原来是一个打架斗殴的不良少年，青年时的马克思也经常酗酒闹事，但当他们改掉了原来的不良习惯后，无不成就了一番大事业。

坚韧的人能战胜人性弱点

张海迪5岁患脊髓血管瘤，经动手术，高位瘫痪，胸部以下全部失去知觉。如此不幸的小姑娘，上不了学，却通过汉语拼音和查字典进行自学，先后阅读了包括一些医科大学教程的书，学会了简易的解剖，掌握了针灸治病的技术。三年内就为3000多群众治了病，还治好了一例脑血栓后遗症病人。她还学会了几种外语，翻译了一些外国科技资料和小说，成了生活的强者。

坚韧主要指克服外部困难而言，当外部困难比较强大时，克服它就必须具有充沛而旺盛的精力，一鼓作气；若外部困难一时还克服不了，那就必须具备顽强的毅力，再接再厉。

具有坚韧品质的人，都有较充沛的精力和较强的毅力，能充满信心地为达到既定目标而奋斗不息。

脾气是天生的吗

有一个脾气暴躁的人认为自己天生性格不好，就到寺里求教如何改掉这些坏毛病。

禅师问：“呀！你生下来居然有这种有趣的性格，请问你把‘脾气暴躁’这样东西带来了吗？不妨拿出来给我看看，让我替你治好！”

那人答：“我今天没有把它带来，在事情发生的时候，它才会宣泄出来。”

禅师说：“可见你的‘暴躁脾气’不是生下来就有的，而是遇到事情发生的时候，你才会发作出来。如果在那个时候，你能够克制自己，不使它发生的话，哪里会有什么暴躁的脾气？而且你将自己的暴躁脾气，推说是父母给你的，这样陷父母于不义，不是太不孝了吗？”

那人听了，良久无言以对。

脾气暴躁的人要求心灵的安定，必先要抛弃“脾气是天生”的观念，更进一步培养一些好脾气，自求内心的宁静。

如何克服自己的坏脾气

父亲把一大包钉子交给脾气很坏的小男孩，要求他每发一次脾气都必须用铁锤在后院的栅栏上钉一颗钉子。

第一天，小男孩在栅栏上钉了37颗钉子。过了几个星期，小男孩每天在栅栏上钉钉子的数目逐渐减少了。

他父亲又建议说：“如果你能坚持一整天不发脾气，就从栅栏上拔下一颗钉子。”经过一段时间，小男孩终于把栅栏上的钉子都拔掉了。

父亲来到栅栏边对孩子说：“儿子，你看钉子在栅栏上留下那么多小孔，栅栏再也不是原来的样子了。当你向别人发过脾气之后，就会在人们的心灵中留下疤痕。就好像用刀子刺向了某人的身体，然后再拔出来。无论你说多少次对不起，那伤口都会永远存在。所以，口头上的伤害与肉体的伤害没什么两样。”

与人交往时，要克制自己的脾气，管好自己的嘴，避免恶语伤人。

不冷静的人做不成大事

二战期间，盟军抓到一个被怀疑是为德国纳粹服务的人，他们怀疑他就是盟军找寻已久的德国间谍。然而审讯几天都没有任何结果，那个人否认自己是德国人。对他进行审讯的过程中，盟军军官一直注意他的语言，因为德国人说英语中的一些词的发音较为独特，然而疑犯表现得天衣无缝，盟军甚至找来一些德国人与他用德语交谈，而疑犯的表情是茫然不知所措。

最后，军官们把疑犯带进来，进行最后一次审讯，仍然没有突破。“好吧，”军官说道，“很遗憾，我们只有放了你。”军官这时用的是德语。

疑犯欣喜若狂地站了起来，向外走去，还未走到门口，他就缓过神来，但为时已晚。

做事不冷静的人，往往做不成大事，也得不到别人的信赖和敬佩。惟有那些冷静的人，才有十足的信心来控制局势，才能掌握主动权，为他人所信赖。

培养找窍门的习惯

日本味精公司的社长对全体工作人员下达了“每人必须提一个以上的建议”的命令。

女工惠子却拿不出建议来。当她想往菜上撒调味粉时，由于调味粉受潮而撒不出来，惠子不自觉地将筷子捅进瓶口的窟窿里，用力一搅，把窟窿开大，于是调味粉立时撒了下来。

在一旁观看的惠子的母亲说：“惠子，如果你提不出社长让提的建议，你把这个拿去试试看。”

“这个？”

“把瓶口开大呀！”

这样的提案惠子本来有些不以为然，但是又无其他建议可提，于是就提出了把味精瓶口扩大一倍的提案。

不料惠子的建议竟进入15件得奖提案之中，领得奖金3万日元。而且将此提案付诸施行后，销售额确实倍增，为此惠子又破例地从社长那里领取了特别奖。

发明的秘密在于一点一滴地、逐步地开动脑筋而获得成功经验，从而培养起找窍门的习惯。