第14章 敢想敢做驶向成功(3)

敢于尝试会赢得成功机会

1973年，后来成为美国最成功的广告人之一的S.肯尼迪高中毕业（这是他仅有的学历），想找份工作，并打算从“专业销售”开始。他梦想拥有公司配的又新又好的汽车，一份薪水，外加佣金和奖金，每天西装革履地上班，还有销魂的出差机会。

肯尼迪偶然发现了一则招聘广告：一家出版公司的全国销售经理要在本城呆两天，只为了招聘一位负责5个州内各书店、百货公司和零售商的业务代表。肯尼迪梦想在将来成为作家或出版家，所以“出版”二字对他来说是有吸引力的。广告又说，起初月薪1600美元到2000美元，外加佣金、奖金、公务费和公司配车。这正是他梦寐以求的工作。

不幸的是，肯尼迪不是他们的理想人选。他去面试时，那位全国业务经理很客气地向他解释，他不是他们要找的人。第一，肯尼迪太年轻；第二，他没有工作经验；第三，他没念过大学。这份工作显然是为年龄在35到40岁之间、大学毕业，并具有相当丰富经验的人准备的，刚出校园的毛头小伙显然不合适。该公司已有几位应聘者待定。肯尼迪竭力毛遂自荐，但招聘者态度坚决——他就是不够格。

这时，肯尼迪亮出了绝招。他说：“瞧，你们这个地区缺商务代表已达6个月了，再缺3个月也不至于要命吧。看看我的主意：让我做3个月，公司只负担公务费，我不要工资，还开我自己的车。如果我向你证明我能胜任这份工作，你再以半薪雇我3个月，不过我要全额佣金和奖金，还得给我配车。如果这3个月我仍胜任这份工作，你就用正常条件录用我。”

这样，肯尼迪被录用了。在很短的时间里，他重组了销售流程，创下3项记录：短期内在困难重重的地区扭转乾坤；3个月内，让更多新客户的产品摆满他们的整个摊位；争取到新的非书店连锁的大公司等等。3个月以后，肯尼迪有了公司配车、全额工资、全额佣金和奖金。

莎士比亚说：“本来无望的事，大胆尝试，往往能成功。”大胆尝试常常会带给你更多的机会。

成功需要的仅仅是勇气

听说英国皇家学院公开张榜为大名鼎鼎的教授戴维选拔科研助手，年轻的装订工人法拉第激动不已，赶忙到选拔委员会报了名。但临近选拔考试的前一天，法拉第被意外通知，取消他的考试资格，因为他是一个普通的装订工人。

法拉第愣了，他气愤地赶到选拔委员会，委员们傲慢地嘲笑说：“没有办法，一个普通的装订工人想到皇家学院来，除非你能得到戴维教授的同意！”

法拉第犹豫了。如果不能见到戴维教授，自己就没办法参加选拔考试。但一个普通的工人要想见大名鼎鼎的皇家学院教授，他会理睬吗？

法拉第顾虑重重，但为了自己的人生梦想，他还是鼓足了勇气站到戴维教授的大门口。教授家的门扉紧闭着，法拉第在教授家门前徘徊了好久。终于，教授家的大门被一只胆怯的手叩响了。

院子里没有动静，当法拉第准备第二次叩门的时候，门却“吱呀”一声开了。一位面色红润，须发皆白，精神矍铄的老者正注视着法拉第，“门没有闩，请你进来。”老人微笑着对法拉第说。

“教授家的大门整天不闩吗？”法拉第疑惑地问。

“干嘛要闩上呢？”老人笑着说，“当你把别人闩在门外的时候，也就把自己闩在了屋里。我才不要当这样的傻瓜呢。”老者就是戴维教授。他将法拉第带到屋里坐下，聆听了这个年轻人的叙说和要求后，写了一张纸条递给法拉第：“年轻人，你带着这张纸条去，告诉委员会的那帮人说戴维老头同意了。”

经过严格而激烈的选拔考试，书籍装订工法拉第出人意料地成了戴维教授的科研助手，走进了英国皇家学院那高贵而华美的大门。

成功的大门对每个人来说，都是永远敞开的。但是太多的人从它面前匆匆而过，因为怯懦的他们认为它是锁着的，开启它需要知识、经验、背景等等，但少数精英走过去才发现，成功需要的仅仅是勇气。

锻炼你的想象力

有人从“甜冰棍下端制成不带甜味的冰，孩子们高高兴兴地既吃甜冰，又吃白冰”的报道中得到启示，他想在冰激凌中掺些冰粒。

他是一位想象力丰富的人，他想：“比起透明的水晶，还是红宝石、蓝宝石漂亮。这样看来，与其放单纯的冰粒不如把带颜色的冰粒放进冰激凌里，那样会显得更好看。”

于是，他把带颜色的冰做成粒状放进冰激凌内，果然像宝石箱一样的漂亮。“嗯，这样一来就不要叫什么冰激凌了，干脆就以宝石箱这个名字往外卖吧。”

此人这样想了之后就把那种冰激凌叫作“宝石箱”往外销，结果获得很大成功。

通过联想、空想以及类推等手段进行锻炼，想象力会得到提高，甚至能恢复到孩提时代那般的丰富多彩。

勤奋刻苦造就天才

法国雕塑艺术大师罗丹出身贫寒，他后来的伟大成就，更多的是得益于他的勤奋好学。他每天天不亮就起床，先到一个业余画家的家里对着实物画几个小时的素描，接着又急忙赶去上学。晚上从学校回来，还要去博物馆。当时博物馆里有一个专画人体的学习班，他在那里要画上两个小时。除此之外，他还要抽空到图书馆、博物馆，观摩学习古代的雕塑作品。罗丹是在争分夺秒地学习和工作，他说：“我每天要工作14个小时。”

正是在罗丹的勤奋努力之下，他终于成为继米开朗基罗之后最有影响力的雕塑家。

人们把我的成功，归功于我的天才；其实我的天才，只是刻苦罢了。

坚强斗志取得辉煌成就

世界大文豪巴尔扎克，在未成名之前，他写的书稿不断地被退回来。这使他的生活陷入了困境。最困难的时候，他甚至只能吃点干面包喝点白开水。但他很乐观，每当就餐，他便在桌子上画一只只盘子，上面写上“香肠”、“火腿”、“奶酪”、“牛排”等字样，然后在想象的欢乐中狼吞虎咽。

发人深省的是，正是在这段“画饼充饥”的日子里，他竟然破费700法郎买了一根镶着玛瑙石的粗大的手杖，并在手杖上刻了一行字：“我将粉碎一切障碍。”

正是这句气壮山河的誓言的支持，才使他后来在事业上取得了辉煌的成就。

一个人如果明白他想要什么并有坚强的斗志，那么，整个世界都会为他让路。

经常接受信心的挑战

包玉刚生前是雄踞“世界船王”宝座的华人巨富。他所创立的“环球航运集团”，在世界各地设有20多家分公司，曾拥有200多艘载重量超过2000万吨的商船队。他拥有的资产达50亿美元，曾位居香港十大财团的第三位。包玉刚的平地崛起，令世界上许多大企业家为之震惊：一个华人结束了洋人垄断国际航运界的历史。他靠一条破船起家，经过无数次惊涛骇浪，渡过一个又一个难关，终于建起了自己的王国。回顾一下他成功的道路，他在困难和挑战面前所表现出的坚定信念，对我们每个人都是有益的启示。

包玉刚不是航运家，他的父辈也没有从事航运业的。中学毕业后，他当过学徒、伙计，后来又学做生意，30岁时升到了上海工商银行的副经理、副行长，并小有名气。31岁时包玉刚随全家迁到香港，他靠父亲仅有的一点资金，从事进出口贸易，但生意毫无起色。他拒绝了父亲要他投身房地产的要求，表示自己想从事航运。因为航运竞争激烈，风险极大，亲朋好友纷纷劝阻他，以为他发疯了。

但是包玉刚却信心十足，他看好航运业并非异想天开。他根据在从事进出口贸易时获得的信息，坚信海运将会有很大的发展前途。经过一番认真分析，他认为香港背靠大陆、通航世界，是商业贸易的集散地，其优越的地理环境有利于从事航运业。37岁时包玉刚正式决心搞海运，他确信自己能在大海上开创一番事业。

包玉刚早有独立创业的强烈意识，终于，他抛开了他所熟悉的银行业、进出口贸易，投身于他并不熟悉的航海业，人们对他的讥笑多于嘉许。的确，对于穷得连一条旧船也买不起的外行，谁也不肯轻易把钱借给他，人们根本不信他会成功。他四处告贷，但到处碰壁，尽管钱没借到，但他经营航运的决心却更加强烈了。后来，在一位朋友的帮助下，他终于贷款买来一条有20年航龄的烧煤旧货船。从此包玉刚就靠这条整修一新的破船扬帆起锚，跻身于航运业了。