第4章 手握友情存折，积累人际资本(1)

从经济学的角度来看，好朋友是“恒久财”，坏朋友是“消耗财”。好朋友会带着你一同成长，奔赴更加美好的“钱程”；而坏朋友却总是拉着你向相反的方向行进，让你离自己的理想越来越远。聪明的女人要学会在人生中储备更多的“恒久财”。拥有很多的贵人，你一定可以“非富即贵”，改变自己的人生。

朋友如财富，易求难守

有人说：“朋友如财富，易求难守。”确实，财富不是一辈子的朋友，朋友却是一辈子的财富。而这一辈子的财富是需要我们用心去浇灌才能永葆新鲜的。

与朋友之间的交往，就像存钱一样，平时储蓄一点一滴，几年之后就会有一笔数目不小的钱了。与朋友之间的关系同样需要维护和经营，平时互相间不来往，相当于不存钱；有事才想到找朋友帮忙，相当于从存折中取钱，只取不存，存折迟早会空的。以这种方式和朋友相处，朋友资源最终会枯竭。平时要多与朋友联系，感谢朋友的关心和帮助，同时也要适当地拜访朋友，主动关心朋友、帮助朋友，这样才可以增加彼此之间的感情。虽然结交朋友有功利性目的，但并不是与朋友之间的每一次来往都是以利益来估计的。与朋友之间的大部分交往都是出于感情交流的目的。朋友之间的感情需要一点一滴的累积，也就是不断地为你的人脉关系添加润滑剂，使你的人脉关系更柔韧。

对于那些已经退休的老前辈、老上司，要设法与他们多亲近，并博得他们的赏识。毫无疑问，退休者最难过的是退休后那种门可罗雀的景象。退休后，他们在心理上自然会有些失落。这时若有人像以前那么尊敬他，他必会为之感动。你可在平时馈赠一些他喜欢的东西，以虔诚的态度向他请教，对于他的经验之谈，要表现出乐意倾听的样子，使他有重温过去美好时光的感觉。退休者并不等于没有发言权，有时候还具有意想不到的影响力。

小王是人文学院学工处的一名普通职员，她与经管系的系主任刘某关系处得非常好。而据小道消息说经管系系主任很可能在年内就会调任学工处处长一职，如果消息确切，那么小王将来的日子就会比较好过。然而世事难料，年底人员调整时，刘某却被调去图书馆当馆长了。这样一来，原本许多想与刘某拉关系的人立刻不见了，让刘某见识到了“人走茶凉”的情景。就在这时，小王来找刘某，说道：“刘主任，这没什么大不了的，哪天咱们一起去逛街散散心吧！”小王的出现使处在难过时期的刘某十分感动。从那以后小王经常去找刘某聊天、逛街。一年半后，该学院的院长调走了，新来的院长把刘某提拔为主管人事的副院长，这样，小王自然成了新一任的学工处处长。

小王是个聪明人，她始终没有放弃她的朋友，而她的真诚也为她带来了很大的回报。

为了不使好不容易才建立起来的人际关系毁于一旦，女人一定要在日常生活中广织“关系网”，且不要与人失去联络，不要只在有急事时才想到别人。因为“关系”就像一把剪刀，常常磨才不会生锈，若是长时间不联系，你就可能失去这位朋友了。

妥善经营自己的友谊

俗话说，友谊是需要经营的，就如同我们在朋友银行中开一个友情账号一般，你不能每次都赶3点半，或是一笔笔地全都支取。虽然好朋友在关键时刻还可以“透支”，但是，只进不出的人生经营，到最后账户会全部归零，朋友就不能再为你服务。不能同甘共苦的朋友，最后就会减损双方户头里的筹码实力。

但是，好的朋友却可以让这本存折生生不息，就像是个稳定而又高利率的定存一般，让你每次看到账户里的数字，都会发出会心的一笑。

朋友银行中，在微妙的存与取之间，就已决定了朋友间的友好度。对大多数女性朋友而言，姐妹情谊是成长过程中的生活重心，女性朋友间总是分享着彼此间最私密的交心，但当男人开始进入女人的生活领域时，女人可能就会开始忽视她的女朋友。

没有人天生有义务要对我们好，而是我们要主动去关心、照顾别人，才会交到好朋友。朋友和爸妈不同，自己是不会从天上掉下来的！一位以善于结交朋友闻名的女士，有一次故意收敛她那常见的开朗愉快的笑容，板起面孔走进一处公众场所，结果没有一个人和她打招呼。她后来说：“谢天谢地，幸亏我本性就喜欢先找人讲话，先向人微笑！”

女人在结婚后还是要继续结交好朋友的，但是，结交好朋友的意义，不是只为了在面对婚姻生活孤立无援时可以找人倾诉，而是要继续人生中的心灵成长。

那么，如何建立自己的人脉？

1. 注意收集信息

在与人交谈时，仔细而且积极地倾听，并且通过提问，还可以让谈话朝着你希望的方向发展。为了事业的发展，你应该收集一些联系方式和值得了解的信息。

2. 要积极参加各种活动

公司的各种活动都可以为你提供扩大交际圈的机会。你可事先思考一下，你希望认识哪些人，然后收集一些可以参与这些人交谈中去的信息。只有多参加各种活动，才有可能把自己推销出去，同时还能与同性交流一些知识与经验，使自己成功的脚步更稳健、更扎实。

3. 积极利用各种集会时间

讲座休息时或者午餐时，你可以充分利用这些时间，结交一些你的同事、领导以及你身边不熟悉的人。因为事业的成功也可能是在其他时间取得的。

多施小惠，积累人情资本

派克巴洛特是法国国家马戏团的著名驯兽师。他有一个狗与小马的节目非常受人欢迎，尤其是他训练狗的样子特别有意思。旁人会发现，当狗有了一点点的进步时，派克巴洛特便会去拍拍它，夸奖它，还给它肉吃，并逗它一阵子。

当然，这并不是什么新鲜的玩艺儿，因为几个世纪以来，大多数驯兽师都采用这样的方法去训练动物。这对你是不是有所启发呢？

人际关系心理学家告诉我们，互利是人际交往的一个基本原则。我们的社会提倡奉献和利他精神，但这只是一种最高层次的人际交往境界，很难要求所有人都做到这一点。

人为什么需要与人交往呢？尽管每个人具体的交往动机各不相同，但最基本的动机都是为了从交往对象那里满足自己的某些需求。实际上，人际交往中的互惠互利也是合乎我们这个社会的道德规范的。

所谓互利原则，既包括物质方面的，也包括精神方面的。由于受传统观念的影响，过去人们交往中更愿意谈人情，而忌讳谈功利。事实上，人与人之间的交往需求是多层次的，粗略地可以分为两个基本层次：一个层次是以情感定向的人际交往，比如亲情、友情、爱情；另一个层次是以功利定向的人际交往，也就是为实现某种功利目的而交往。现实中人们时常会自觉或是不自觉地将这两种情况交织在一起。有时候既是功利目的交往，也会使人彼此产生感情的沟通和反应；有时候虽然是情感领域的交往，也会带来彼此物质利益上的互相帮助和支持。还有，在人的各种交往中，有时是为了满足物质需求，有时则是为了满足精神的需求。换言之，人际交往的最基本动机就在于希望从交往对象那里得到自己需求的满足。这种满足，既有精神上的，也有物质上的。所以，按照人际交往的互利原则，人们实际上采取的策略是：既要感情，也要功利。

不管是感情还是功利，既然人际交往是互利的，是为了满足双方各自的需求，那么人际交往的延续就有一个必要的条件：交往双方的需求和需求的满足必须保持平衡。否则，人际交往就会中断。也就是说，人际交往的发展要在双方需求平衡、利益均等的条件下才能进行。

生活中常常见到有人抱怨朋友缺乏友情，甚至不讲交情。其实说穿了，抱怨的一方往往是由于自己的某种需求没有获得满足，而这种需要往往也是非常功利的。所以，我们不必一味追求所谓的“没有任何功利色彩的友情”，也不必轻率地抱怨别人没有“友情”。我们只需要坦率地承认：互利，是人际交往的一个基本原则；既要感情又要功利，是人际交往的一个常规策略；需求平衡、利益均等，是人际交往的一个必要条件。

当朋友之间的交往出现障碍时，我们还是先看看在人际交往上哪里出现了毛病才是。

心理学中人际交换交易的六大定律之一的价值实现定律指出：追求社会报酬是人们社会行为的基本动机，而交换交易则是实现社会报酬的基本途径。