第10章 目标实现与决策(5)
在这笔生意成功时，他又预料到，随着战后各国经济的恢复，必定会出现经济大发展，地皮、建筑材料必成紧俏商品。从1947年开始，他在经营战后剩余物资的同时，逐步把注意力转移到房地产、建筑原材料等生意上来。他抓住时机，选好地盘，把有发展前途的地皮，廉价买入。果然，这些地皮价格年年上升，70年代已成身价百倍的奇缺之货。这时，郭芳枫成立了专门的丰隆实业有限公司，经营房地产，建设住宅区和写字楼。
郭芳枫又预料到，随着地产业发展，水泥必定抢手。于是就在1957年与三井和黑龙洋的公司联合办水泥厂。1961年投产，大量生产。此时，水泥恰成新加坡的畅销货，财源滚滚而来。
郭芳枫的丰隆集团也由此闻名世界。
学管理：认清形势，配合时代需要，方可大发财源。
084不要忘记利润才是第一的
美国胡佛吸尘器欧洲公司面对已经饱和的英国市场，为了再创佳绩，在1992年下半年推出了一个促销广告：
买一台价值100英镑以上的胡佛牌吸尘器，将拿到1张去美国的机票？穴价值至少250英镑？雪。
在有些人看来，这简直是个骗局，但是胡佛公司却信守诺言。这一广告一经打出，立即造成轰动效应，人们争先恐后，英国的推销商也目瞪口呆。转眼之间，售出了20多万台。苏格兰的工厂也不断加班生产，以便满足需求。
然而，在创造了这个销售佳绩之后，恶果出现了，不仅美国总公司必须倒贴出2000万英镑为客户买机票，而且二手货市场上到处可见出售“未拆封”胡佛吸尘器的广告。因为英国每个家庭早有1台吸尘器，而当人们游完美国归来后，再卖掉它还很划算，换算下来只要50英镑就可以畅游美国。“短暂的销售热”过后，苏格兰工厂无活可干。总公司意识到这一促销决策的错误，换掉了胡佛欧洲公司的总裁和市场服务部的总经理，苏格兰工厂的工人也被迫冻结工资两年。
学管理：这就是典型的决策浪漫化，完全忘记了公司的目标是获取最大利润，而不仅是要单纯地扩大销售。
085只选一把椅子
有人向世界歌坛超级巨星卢卡诺·帕瓦罗蒂讨教成功秘诀。帕瓦罗蒂提到自己问父亲的一句话。
师范院校毕业时，痴迷音乐并有相当音乐素养的帕瓦罗蒂问父亲：“我是当教师呢，还是做歌唱家？芽”父亲告诉他：“如果你想同时坐在两把椅子上，你可能会从椅子中间掉下去。生活要求你只能选一把椅子坐上去。”
帕瓦罗蒂选了一把椅子——做个歌唱家。经过7年的努力与失败，帕瓦罗蒂才首次登台亮相。又过了7年，他终于登上了大都会歌剧院的舞台。
学管理：企业的目标只能确定一个，这样才会凝聚起所有人的全部合力。确定了企业目标，坚定信念、脚踏实地走一条道路，哪怕这条路崎岖不平，同行者寥寥无几，你只要甘于忍受孤独和寂寞，在诱人的岔路口仍不改初衷，就会苦尽甜来如愿以偿。
086选择离你最近的那一个
巴黎一家现代杂志曾刊登了这样一个有趣的竞答题目：“如果有一天卢浮宫突然起了大火，而当时的条件只允许从宫内众多艺术珍品中抢救出一件，请问：你会选择哪一件？芽”
在数以万计的读者来信中，一位年轻画家的答案被认为是最好的——选择离门最近的那一件。
这是一个令人拍案叫绝的答案，因为卢浮宫内的收藏品每一件都是举世无双的瑰宝，所以与其浪费时间选择，不如抓紧时间抢救一件算一件。
学管理：在经营企业的道路上，如果你确定了至少3种以上的目标，那么，最佳的选择往往不是最绚丽最诱人的那一个，而是离你最近的那一个——在“新经济”大行其道的今天，磨刀是要耽误砍柴功的？选
087尽力而为，也要量力而行
一位武术大师隐居于山林中。人们千里迢迢的来跟他学武。
人们到达深山的时候，发现大师正从山谷里挑水。他挑得不多，两只木桶里水都没有装满。
人们不解地问：“大师，这是什么道理？芽”
大师说：“挑水之道并不在于挑多，而在于挑得够用。一味贪多，适得其反。”
众人越发不解。
大师笑道：“你们看这个桶。”
众人看去，桶里画了一条线。大师说：“这条线是底线，水绝对不能超过这条线，否则就超过了自己的能力和需要。开始还需要画一条线，挑的次数多了以后就不用看那条线了，凭感觉就知道是多是少。这条线可以提醒我们，凡事要尽力而为，也要量力而行。”
众人又问：“那么底线应该定多低呢？芽”
大师说：“一般来说，越低越好，因为这样低的目标容易实现，人的勇气不容易受到挫伤，相反会培养起更大的兴趣和热情。长此以往，循序渐进，自然会挑得更多、挑得更稳。”
学管理：诚然，在制定和规划目标时一定要“取法于上”，但一定不要太脱离自己的实际情况。挑水如同武术，武术如同做人。循序渐进，逐步实现目标，才能避免许多无谓的挫折。
088成功等于目标
马拉松比赛正在进行着，进行到5000米以后，有两个人逐渐地甩开了后面的人，跑到了前面。
长时间的奔跑，已经使他们的体力消耗很大了，但是他们依然坚持着向前跑。这时的天气很不好，雾很浓，几十米内几乎看不清东西，后来天空又渐渐地飘起了小雨，又给比赛增加了难度。
跑在最前面的一个人，依然在拼命地跑着，他不管雾有多大，也不去理会，但他却担心会被脚下的雨水给滑倒，他始终注视着脚步下不远的地方。跟在他后边的另外一个人却把头昂得高高的，他在注视着目标，他心里在不停地默念着终点，终点，我就要到终点了。
两个人的体力都支持不住了，他们仅相差几米远。
后来跑在最前面的人终于累倒在地上起不来了。
第二个人也感觉要趴下了，但是他却猛然发现终点就在他前面的几十米处，透过迷雾，他隐约可以看见终点处摆动的旗帜。所以，他猛然又增添了一种动力，顽强地最先跑到了终点。
学管理：第一个人因为没有看见目标，所以在就要成功的时候失败了。勿庸置疑，这就是目标对于成功的重要。成功等于目标，其他全是这句话的注解。
089知道自己的目标是什么
白龙马随唐僧西天取经归来，名誉天下，被誉为“天下第一名马”，众马羡慕不已。于是很多想要成功的马都来找白龙马，询问为什么自己这样努力却一无所获？芽
白龙马说：“其实我去取经时大家也没闲着，甚至比我还忙还累。我走一步，你也走一步，只不过我目标明确，十万八千里我走了个来回，而你们在磨坊原地踏步而已。”
众马愕然。
学管理：通常，我们的悲剧不是无法实现自己的目标，而是不知道自己的目标是什么。成功不在于你身在何处，而在于你朝着哪个方向走，并能够坚持下去。没有明确的目标就永远不会到达成功的彼岸。
090获胜只是一个事件
有三个人一起去参加一项声势浩大的马拉松比赛。在这些参加比赛的人中，不乏一些非常出色的运动员。最后虽然这三个人都很努力地跑出了自己的最好水平，金牌仍与他们无缘。
这个结果是否意味着这三个人都是失败者？芽绝对不是，因为他们都是怀着不同的目的参加比赛的。第一个人想通过比赛检验一下自己的耐力，他做到了，他的成绩超过他的预料；第二个人想提高自己以往的成绩，他也达到了目的；第三个人一辈子没跑过马拉松，他的目标就是跑完全程，达到终点，他也做到了。
由于这三个人都达到了目的，因此不管谁取得金牌，他们都是胜利者。
学管理：其实，获胜只是一个事件，做一名胜利者才是一种精神。金牌是我们参加比赛的惟一目标吗？芽其实就像上面故事所说的那样，我们每个人参加比赛都应该给自己定下一个应该实现的目标，实际上只要实现了自己定下的目标，就是一种成功。
091看不到目标最可怕
一位军阀每次处决死刑犯时，都会让犯人选择：一枪毙命或是选择从墙上的一个黑洞进去，命运未知。所有犯人都宁可选择一枪毙命也不愿进入那个不知里面有什么东西的黑洞。
一天，酒酣耳热之后，军阀显得很高兴。旁人很大胆地问他：“大帅，您可不可告诉我们，从这黑洞走进去究竟会有什么结果？芽”
“没什么啦？选其实走进黑洞的人只要经过一两天的摸索便可以顺利地逃生了，人们只是不敢面对不可知的未来罢了。”军阀回答。
学管理：看来，看不到目标比死还可怕。很多人把别人的成功看做是运气，把自己的失败归结为命不好，放弃了努力，把自己的命运交给了上天。他们不知道一个伟大的奥秘，你的上帝就是你神圣的目标，只有他引领你去成功的殿堂与幸运之神约会。
092只瞄准自己的目标
老阿爸带着自己的三个儿子去草原打猎。四人来到草原上，这时老阿爸向三个儿子提出了一个问题。
“你们看到了什么呢？芽”
老大回答说：“我看到了我们手中的猎枪，在草原上奔跑的野兔，还有一望无际的草原。”
老阿爸摇摇头说：“不对。”
老二回答说：“我看到了阿爸、哥哥、弟弟、猎枪、野兔还有茫茫无际的草原。”