第6章 富人天生就是财富的信徒(5)

老板所说的小伙子叫顾代茂。他说，你看广告我给你出复印钱，这是他的一个创业项目。免费复印是真的全免费，让学生留电话只是为了方便做回访，对外绝对保密的。其实学生免费复印后也不用担心是不是真有“天上掉馅饼”这等好事，只要在复印之后留意复印纸背后的广告，就算是支付费用了。

免费午餐不用白不用，大学老师也挺这点子

一面白纸，一面广告，愿意采用这种纸复印的人会多么？顾代茂连声说“多多多”，他一个月花在送纸上的成本就有10万元，也就是说下沙高校那么多学生每月至少花个六七万元在复印上，这个数据连他也很吃惊。

对此，杭州工商大学潘同学的说法也许颇具代表性：“反正我只看自己需要的资料，而社团活动的一些宣传单背面带广告更没关系了，能省钱就行。”

顾代茂说，学生复印打印有很大一部分是交作业，最近，不少老师为了工作去打印店复印时，也用了他们的纸。这使免费复印量近期提高了很多。据说老师们是觉得这样做环保。本来广告传单也要用纸，现在合在一起等于节约了能源，挺支持的，还说以后他们给学生布置作业也可以采用这种广告纸。

等模式逐渐被接受，小伙子反而开始担心了

顾代茂和伙伴们刚开始在下沙推广免费复印的时候，没人理他。“我们几个搭档分头去找打印店洽谈。一天下来之后，三个人都空手而归，打印店的老板都觉得这东西会有人愿意用么，用了会影响他们自己的生意。”

后来，好不容易谈妥了，纸张又出现了问题，“一般的纸背面印了广告，复印出来字就看不清楚了，厚一点的纸呢，有些复印店会卡机。我们找了N家印刷厂，试验了无数次，才找到合适的纸。”

“现在复印店点全铺到位了，大家都慢慢接受这种新型的复印模式了，我反而有点害怕了。现在是最好的时刻也是最关键的时刻。”

越来越多的同学开始接受并使用这种广告复印纸，这让顾代茂压力忽然大了起来，他说他不能断货，不能让人来复印了却说没纸了，但是如果广告客户数量没有跟上，那么每月那么多纸张的成本会压得他喘不过气来。

自行车一年变跑车，小伙子梦想成为江南春

昨天，记者坐着顾代茂的宝马跑车去送纸，很多打印店老板对这个小伙子很熟悉，他们说，去年这个时候，他们几个小伙子骑着破自行车来送纸，大热天的挥汗如雨，他们就是被这种吃苦精神所打动的，没想到一年后居然变成了跑车，真是不可思议。

顾代茂不好意思地告诉记者，不是奢侈，因为现在这个项目不仅仅局限于下沙了，包括小和山、滨江、市中心的高校边上的复印店也开始有了合作。最近，他们在上海刚刚设立了创业团队，还打算向南京发展，自行车肯定是跑不过来的。

“免费复印营销的广告效果好，留存时间长，广告易被接受又可以相互传播。最重要的是，复印广告受众群体非常精确，17岁到25岁的年轻消费者，同时也是一个产品最容易形成忠诚度的时期，高等教育注定他们是未来的高消费群体。广告绝对不会出现超出客户目标市场的浪费。我们今年已经拉到好几个大单子，合计有100多万的广告费了。”

顾代茂滔滔不绝地憧憬着美好的未来，他说，他要成为下一个江南春。☆

具备超前的投资意识

随着社会的多元化发展，无形中孕育了很多的投资致富的机会，是否能从这些机会中攫取财富，取决于投资主体是否有超前意识。就拿艺术品投资为例吧。近年来，艺术品投资市场日渐红火，越来越多的人开始意识到艺术品投资是一种回报颇高的投资理财方式。独到的眼光和超前的意识对于成功投资非常重要。

要想成功地投资艺术品，除了不要盲目跟风之外，还要培养自己独到的赏鉴能力和超前的投资意识。国内外知名艺术家的作品虽然很有收藏和投资的价值，但价格非常昂贵，而且买到赝品的可能性很大。因此，富人常常投资那些较有潜力、而目前市场价值不太高的中青年艺术家的作品。一般而言，这样的富人都具备较高的专业水平和市场预测能力。

前几年，赵女士抛开众人推崇的诸多名家，开始投资中青年艺术家的作品，如今这些中青年艺术家都已中外闻名，他们的作品也已经价值连城。赵女士因超前意识获得了不菲的回报。

还有些富人在古玩投资的高利润驱动下，转而投资古玩商铺，开始了放长线钓大鱼的超前投资。

郎先生是位古玩爱好者，几年前看到古玩市场日益火爆，就另辟蹊径，在古玩城花了20万元，盘下一约10平米的商铺。眼下随着房价上升，郎先生的商铺，其转让价格已经达到每平方米5万元左右，大大超过了周边房地产项目的价格。而铺面租金也由最初的每月2000元涨到了5000元。

郎先生现在无意出售铺面，在他看来，随着古玩市场的不断火爆，他的铺面租金也会越来越高。

汪先生也是店铺投资者，他觉得，除了出租铺面之外，买卖铺位也是投资渠道之一。2003年，汪先生以18万元的价格买下了古玩城二层的一间8平米商铺，到了2004年，他以34万元的价格将这个商铺转手，一下赚了16万元。此外，他还在四层买下了一间20平米的商铺，去年也以58万元转手。汪先生认为，只要眼光独到，意识超前，买卖商铺的投资回报率也是非常可观的。

超前的投资意识往往来自于富人对生活的细致观察和深彻的感悟。

2年前，孙先生在北京花巨资买了一套房子，当时售楼小姐随口问孙先生要不要车位。孙先生眼前一亮，觉得车位投资将来一定大有做头。于是就花16万元买下两个车位。

随着北京市民收入提高，购买私家车的人越来越多，令车位的稀缺性越来越明显。目前只有一些新的高档小区车位比例在1∶2左右，绝大部分楼盘小区车位比例在1∶4以上，一些早两三年的小区车位比例仅是1∶8甚至1∶10。

孙先生所在的小区内购车的居民也越来越多，每天围着院子找车位的车主越来越多。孙先生最近就以20万的价格把其中一个车位售出，仅仅两年一个车位就净赚12万。

上海的丁小姐也是个成功的车位投资者。丁小姐购买的楼盘开始清尾，减价卖车位，促销价每个9.8万元。小区的白领业主丁小姐看中了车位投资商机，一口气买入5个特价车位。每个车位加上契税、物业维修资金等约需10万元，合共支出50万元。因为小区内有车的业主非常多，因此大量汽车每天无法正常停放，在短短的两三天时间内，丁小姐的车位已经全部出租，每个车位租金400元，另外租客需自行缴交100元的车位管理费。

丁小姐打了一下小算盘：5个车位每月总收入2000元，每年收入达2.4万元，年投资回报率为4.8%.虽然与不少商铺或写字楼6%~8%的投资回报相比不算太高，但胜在投资风险不高。

而且这些车主都是长租客，不会出现断租现象。而且，以后私家车越来越多，她所居住楼盘车位比例为1 ∶ 8以上，车位肯定不足，因此未来车位租金和售价都必定上升，回报可以持续看高。

超前的投资意识，不但可以让投资者获得丰厚的利润，有时候，还可以改变一个人人生的财富轨迹。

投资其实是一门很深奥的学问，它好比一所大学，进去了但永远不会毕业，即使是成功的大企业家、富豪投资者也难免有失手的时候。富人们常常是通过不断学习、不断思考，从而看的更远，将风险降到最低。

数年前，美国著名的《财富》杂志曾经对香港的财富巨人李嘉诚进行过采访。在访谈中，李嘉诚坦露了自己的财富之道：不断学习，肯用心去思考，抓到重大趋势，赚得巨利，便成大赢家。

当然，李嘉诚之所以赚到巨额财富，其中必定会有很多秘诀，但李嘉诚却认为“肯用心思思考未来”是其中十分重要的一条。可见他对超前意识看得有多重要。

只有认真“思考未来”，才能看清方向，把握商机。投资者能否赢得市场，关键在于其是否能够把握市场发展趋势，看清前进方向。超前对市场变化的走势、进程和结果做出正确的判断，从而趋利避害，抢抓商机，掌握竞争的主动权。

而要做到这一点，投资者就要经常思考未来，练就战略眼光，善于高瞻远瞩，审时度势，从而运筹帷幄之中，决胜市场之上。

李嘉诚正是由于“经常思考未来”，才在经营中如有神助，屡创奇迹。比如1967年香港社会不稳定，此时投资者普遍失去信心。香港房价暴跌，但李嘉诚却凭借过人眼光和开拓魄力，逆向思维，人弃我取，趁机低价大肆收购其他地产商刚开始打桩而又放弃的地盘。这样，在70年代香港楼宇需求大大增加时，他“赚到很多钱”。

其实，在李嘉诚几十年的经营生涯中，这样的事例很多。从这里投资者不难发现其实高人一筹的长远眼光和把握商机的才能，看似神秘，其实这不正是由于经常思考未来的结果吗？

誓做富爸爸，不做穷爸爸

在美国一度有本畅销书叫做《富爸爸与穷爸爸》，书中讲的富爸爸没有进过名牌大学，他只上到了八年级，可是他这一辈子却很成功，也一直都很努力，最后富爸爸成了夏威夷最富有的人之一。他那数以千万计的遗产不光留给自己的孩子，也留给了教堂、慈善机构等。

富爸爸不光会赚钱，在性格方面也是非常的坚毅，因此对他人有着很大的影响力。从富爸爸身上，人们不光看到了金钱，还看到了有钱人的思想。富爸爸带给人们的还有深思、激励和鼓舞。

穷爸爸虽然获得了耀眼的名牌大学学位，但却不了解金钱的运行规律，不能让钱为自己所用。其实说到底，穷与富就是由一个人的观念所决定的，但却容易受周围环境的影响。

所有的有钱人都有一个共同的观念：誓做富爸爸，不做穷爸爸，用钱去投资，而不是抱着钱睡大觉。

正确投资是一种好习惯，养成这样习惯的人，命运也许从此改变。而那些拥有了财富就止步的人，将会重新回到生活的原点。

提起二十世纪八十年代的有钱人，大家肯定不约而同地想到“万元户”。在那个年代，听到“万元户”三个字简直如雷贯耳，能拥有1万元钱简直就是家庭拥有巨额财富的代称。当时，一万元钱是普通人连想都不敢想的。时光飞逝，到了今天，1万元可能只是一些中等白领1个月的收入而已……

如果按照银行存款税后利率2％算，而年通胀率按照5％算，那么如果把钱存到银行，存款的实际利率就已经成为负值。这就是说，假如储户将10000元存进银行，10年后10000元钱的实际价值就变成了7374元，储户的本金等于损失了26％！

一个人如果不养成正确投资的好习惯，让钱在银行睡大觉，就是在跟金钱过不去，就是在变相削减自己的财富。有很多人辛劳一生，到头来却还是穷人，就因为这些人不会把钱变成资本。

可以这样说，富人都天然是投资家，大多数穷人都只是纯粹的消费者。因此，如果要想不再做穷人，就不但要努力挣钱，用心花钱，还要养成良好的投资习惯，主动猎取回报率能超过通胀率的投资机会，这样才能真正保证自己的钱财不缩水，才能逐渐接近自己的财富目标，才能过上更好的生活。

不过想投资首先还要会投资，投对资。同样是一套房产，购买者可以自己住，也可以出租，还可以转手卖出，同是一套房产，购买者的不同处理方法就可以改变这套房产的价值。

同样是花钱，有时可能是投资，有时又可能是消费，关键就要看花钱的最终目的是为了以后不断挣钱，还是单纯就为了花钱而花钱。

假如你花钱购买了一套房子，目的是为了让房租流到自己的口袋，那购买这套房子就是投资；如果购买这套房子，只是为了改善自己的居住条件，那它就变成了你的消费。

有钱人总会想尽一切办法把自己的钱变成资产；而穷人却总会心甘情愿的享受消费的乐趣。追其根本，无非就是思维观念的不同。没钱人低头劳动，有钱人抬头找市场；没钱人用心挣钱，有钱人用心投资；没钱人空手串亲戚，有钱人慷慨交朋友；没钱人伸手领工资，有钱人考虑发工资；没钱人等待被选择，有钱人细细选择别人；没钱人学手艺，有钱人学管理；没钱人听奇闻，有钱人创奇迹。

有的人说：我没有钱怎么投资？多年之后，他将依然是穷人；有的人说：我很穷，所以我必须投资。几年后他将成为有钱人。

现实中不少人因为没有钱，所以什么都肯做，从无到有，聚沙成塔；现实中还有很多人由于没有钱，因此什么都不肯改变，只能贫困一生！富人都是具有积极向上的心态和持之以恒精神的人。富有与贫穷，往往只不过是一念所致。

☆幸福生活从理财开始

“有心人”赢得宝来

经验之谈：成功的理财计划使自己在2006年收获一辆宝来轿车。

人物背景：李先生是一家软件企业的财务副总经理，家庭成员除妻子外，有一个14岁读中学的女儿，李先生的父亲与他们一起生活。

家庭年收入：17万元人民币左右

家庭年开支：7万元人民币左右，房屋按揭2000元/月

家庭现有资产：88万元人民币

家庭可支配理财资金：40万元人民币左右

理财故事：

作为一家公司的财务副总，李先生对理财一直比较重视，因此他投入了近20万元到股市。李先生的运气比较好，他以其自身具备的专业知识在2006年的大牛市中收获不菲，目前其在股市的投资收益接近100%。不过，专业出身的他也知道股票投资风险比较大，因此，他也在积极扩展自己的投资渠道。他说早在上世纪90年代时期，自己的朋友就先后涉猎商铺、保险、基金、股票、外汇、债券等新品种。李先生自己也涉猎了外汇和部分黄金产品，收益也很不错。他说自己坚持看好人民币升值，因此在外汇市场小有收获。通过自己不懈的努力，2006年李先生财富增值140%，提前3年实现自己的宝来轿车梦。

理财期望：由于工作比较繁忙，尽管有兴趣在理财上享受亲自操作带来的成功喜悦，但也希望能将部分资金通过专业理财机构得到年20%左右的稳定收益，最好在3年以后家庭总资产能过百万。此外，李先生说自己家里还有一张1996年买的一家未上市公司5万元的股权证，但不知道如何投资。

效仿指数：

理财解惑：理财并非只是炒股票，现在社会上各种各样的理财产品其实很多，关键是要做有心人。

“副业”也能锦上添花

经验之谈：财富的积累不仅仅通过实业，2006年整体理财收益超过旗下的主业生意。

人物背景：马女士，下海经商13年，有多家加盟店和三套房产。

家庭年收入：不详

家庭年开支：20万元人民币左右

家庭现有资产：1000万元人民币左右