第2章 富人天生就是财富的信徒(1)

巴拉昂县一位年青的媒体大哼，以推销装饰销像画起家，在不到十年的时间里迅速跻身于法国50大富豪之列，1998年因前列腺癌在法国博比尼医院去世。临终前，他留下了一份特殊的遗嘱，遗嘱的大意是这样的，他说他曾经是一位穷人，去世时却是一位富人，他不想把成为富人的秘诀带走，所以他将秘诀锁在一个保险箱里，如果谁能回答出他的问题：“穷人最缺的是什么？”将会得到100万法郎的奖金。

遗嘱公布后，《科西嘉人报》收到了大量的来信，答案异彩纷呈：金钱、机会、技能、关爱……然而，直到巴拉昂去世一年后，律师才打开了那个保险箱，在48561封来信中，只有一位小姑娘回答正确了，小姑娘的答案为：野心，即成为富人的野心。

9岁的小姑娘为什么会与巴拉昂的想法一致呢？在采访中，小姑娘回答说：“每次，我姐姐把她11岁的男朋友带回家时，总是警告我说不要有野心！不要有野心——我想，也许野心可以让人得到自己想得到的任何东西。”

是的，野心正是富人的基因，当他们具备生命的第一天，他们就已经皈依了财富，誓为财富最忠诚的信徒。

制定正确可行的目标

美国曾有一本畅销书《成为百万富翁的八个步骤》，作者查理斯·卡尔森在系统地访问和调查了美国10位百万富翁后，从他们的成功秘诀中，归纳出这本人人都可以实践而获得百万财富的创富宝典。

卡尔森提炼出的百万富翁的八个行动步骤，其中的第一步是马上开始投资。如果没钱投资，卡尔森建议即将收入中的10%~25%强迫用于投资。没时间投资？立即减少看电视逛商店的时间，把精力花在学习投资理财知识上。第二步则是制定目标。这个目标一定要正确可行，并全力以赴地去达到。

为自己确立一个目标，即对人生进行高瞻远瞩的设计，这正是一些人获得大量财富的原因。几年前，美国作家盖尔·希伊在撰写《开拓者们》这部书的时候，通过一份内容涵盖广泛的“人生历程调查问卷”，总共访问了6万多位从事各种行业的人士。他发现那些最成功和对自己生活最满意的人至少有两个共同的特点：第一，他们有良好的人际关系；第二，他们都致力于实现一个略高于其实际能力的目标。根据希伊的研究，这些开拓者们觉得他们的生活很有意义，而且比那些没有长远目标驱使其向前的人更有前进的动力。

富人常会根据自身的基本条件，制定一个有一定难度但经过努力又能够实现的目标。因为目标定得太低，就无法充分发挥个人的能力，目标定得太高，就无法实现，以致对自身的自信心造成重创。

美国汉堡包大王前任总裁科柏先生在他的回忆录中写道，他事业的转折点，就是他决心要成为“快餐店”老板的一瞬间。

那天他刚刚被提升为市场部的经理，并成为公司的主管之一。当他开着公司给他配的崭新的车子回家时，他意识到：这次升迁其实对他个人所意欲达到的事业地位没有多大帮助。他的目标在于管理好整个公司，但他刚刚升任的职位却不是公司业务的主流。

科柏所任职的公司是以经营速食快餐为主。为此他放弃了别人非常羡慕的职位，义无反顾地去从事汉堡包的专卖经营，从最低点开始，学习如何做大。一年以后，他被总部调回，当上了营销部主任，没多久，他以杰出的营销才华出任常务副总经理的职位，成为总经理的唯一接班人。

一般来说，确立任何目标都需要考虑下列三大原则。

1．可量度性原则。如果财富的目标是：“我要拥有全世界”、“我要做李嘉诚”……那么你肯定很难实现自己的梦想，因为你的目标是那么抽象、空泛。而这是极不现实的目标。最重要的是要具体可实现，比如，你要从事哪方面的行业，要争取几年内达到什么水平，等等。此外，这个目标的成功率怎样？如果没有50%成功机会，请暂时把目标降低，目标一定要有较高的成功率，当这一个目标达成后再确定更高的目标。

2．具体时间性原则。要完成这个目标，你要定下日期限制，在何时把它完成。你要制定完成过程中的每一个步骤，而完成每一个步骤都要定下期限。

3．具体方向性原则。也就是说，你要做什么事，必须目标十分坚定，不可朝三暮四。如果你有一个只有一半机会完成的目标，等于有一半机会失败。在前进过程中你必然会遇到无数的障碍和困难，使你偏离目标，所以你必须确实了解你的目标，必须预料你在完成目标过程中会遇到什么困难，然后逐一把它详细记录下来，加以分析，评估风险，依重要性把它们排列出来，把它们解决。

不断地朝目标前进

有了目标，但如果只是将目标抛向一边，目标就永远不可能成为现实；如果在实现目标的过程中遇到一点阻碍就放弃，也很难获得成就感。美国成功学家麦斯威尔·莫兹认为人和自行车一样，如果不持续朝目标前进，就会倒下来。

一个人若有充分的目标，就可以无所不能，一往无前。很多富人在尚未成为富人之前，总是惯于挑选出对自己极为重要的目标，努力做好每件事，最终使自己梦想成真。

日本商界奇人井户口健二从身无分文的打工仔跻身亿万富翁行列后，以现身说法告诉那些渴望改变命运的人：发财的秘诀是什么？就是要实现力所能及的目标——

“我一开始是在自己能完成的范围内，试着做些小事情。通过做小事，经验积累了，信息增强了，日后才能干更大的事情。所以一开始，我选择的项目都是短、平、快，并且花时不多、投资不大，牵扯精力也不太多。等到越做越大，我的社会关系、商业信用、实践经营经验逐步得到增长，就能做更大的事业。”

“这样，我的事业越来越发展。但即使制定了宏伟的目标，我也很注意实现，很注意它的阶段性，将它分成若干层次。也就是说，我的每个大目标都包含着若干个小目标。这样，从整体看是个只有下大功夫才能完成的宏伟工程，可是，从局部看，它就是一个由若干轻易完成的小工程组合而成的，只要分阶段一个个地完成，那么实现整体目标就顺理成章了。一句话，制定了好的目标，就一定要有条不紊地去实现。”

“我做推销员第十年时，就拥有了自己的住房，但是这个目标并不能使我满足。在我看来，还有许多不满足的事情需要继续做。这种不满足的情绪，在某种意义上，变成了动力，督促我向更大的目标前进！”

“我后来成立了图书推销公司，事业做大以后，又开了学校、餐馆、书店；再后来，又搞起了房地产。我就是这样，永远不会觉得满足，所以事业才能越来越兴旺。如果问我工作为了什么？我的回答很简单，为了财富。这也许并不是高尚的动机，但你可以这样认为：自己所做的事情是为了社会，是为了丰富他人的生活，并在实际中真的那样去做了，这时你赚的钱，就是工作应该得到的勋章。”

“我们要努力工作，因为工作能带来财富，它能利己利人，可以得到社会的认可。工作努力，当然钱也多。财富越多，受到社会认可、尊敬程度就越高！因此满足感和成就感就会从工作中得来，对工作的热情也就不断高涨。不管什么事情，只要你没有达到全力以赴的程度，都不可能获得成功！”

“值得一提的是，当你遇到自己不擅长的事情时，也绝不能匆忙放弃，而应该充满激情，一定要去实践。”

“记住，浪费掉的时间永远夺不回来。赶快采取行动，向困难顽强抗争，不要让时间白白浪费掉。”

“有许多人把贫穷归结于没有资本。其实，没有钱，同样可以获得成功，并且没有钱，恰恰是创富的动力。”

“我作为推销员而获得成功的契机是报纸上的招聘广告。看到这个广告纯属偶然，不过，偶然中也含有机遇，因为当时我缺钱，急于找一份工作。”

“我开始做图书，过了一个时期后，我通过卖书赚的钱足够坐享其成了，但是我感到赚钱太少了。所以，我开始考虑应该投资教育产业了。因为，投资这种产业可以赚比目前多10倍的收益。”

“就是这样，对钱的渴望始终高涨，不断地给我带来了机遇，使我始终能在开发新产业上领先一步，最终给我带来了今天的成就。也就是说，在做某件事情的过程中，要不断地考虑是否幽闭这种产业更赚钱的事情做。经常想的话，自然就会涌出好主意。那时，便可财如泉涌了。”

所以说，如果想成为富人，首先便要有创富的动机。

有了正确目标，就要坚持到底，绝对不能朝三暮四。有人通过对100个亿万富翁的性格加以分析后发现，大凡成功者都有这样的个性：他们都能很快下决心，但要他们改变原来的主意却非常困难。成功者的性格注定他们勇于坚持，他们总是能坚持到最后一秒钟。他们之所以对新理念“马上下决定”，是发现了新理念的价值，但他们不会轻易放弃自己正在从事的事业。

不过，成功的人在奋斗的过程中，会时刻思考并验证自己的目标是否正确。如果发现自己的目标是错误的，他们就会立刻改弦易辙——也就是改变目标，重新选择新的方向。

据说，精明的犹太商人一旦决定在某项事业上投资，他会制定投资一个月、两个月和三个月后三套计划。两个月后，如果情况仍与计划不符，而又没有发生奇迹的可能，他就会毅然放弃这项事业，放弃对于这项事业的执着，重新开始。

将财富列为梦想的主角

美国旅店大王希尔顿认为，完成大事业的先导是梦想，成功或许有运气的成分存在，但若没有一份完美的宏伟蓝图，一切都是白费。

在人生的竞技场上，没有确立目标的人很难获得成功。许多人并不乏信心、能力、智力，只是因为没有确立目标或没有选准目标，从此与成功失之交臂。

年轻人若想致富，首先要树立致富的目标——在确立目标时，必须切合个人实际和环境，决不要把自己的目标定得遥不可及；其次，确立目标后，决不要半途而废或随意中止追求目标的进程。

英国的大卫？布朗生于1904年，其父亲经营一间小型齿轮制造厂，几十年一直惨淡经营，仅可以赚取一点生活费。不过，布朗的父亲可以算得上是一个头脑清醒的人，总结自己没有选好奋斗目标的教训，把希望寄托在儿子身上。为此，一方面严格要求布朗勤于学习和读书；另一方面，每逢假日就差他到自己的齿轮厂去参加劳动，与工人们一样艰苦工作，绝无给予其特殊照顾。

布朗在家庭的教育下，在工厂里磨炼了较长时间，养成了艰苦奋斗精神，熟悉了工业技术的知识，形成了自己的奋斗目标。但布朗自己的奋斗目标并不在齿轮厂，而是利用自己在齿轮业务积累的经验，向赛车生产这个目标奋斗。

他通过观察，预感汽车大赛将会成为人们的一种流行娱乐。就这样，他克服了重重困难，成立了大卫布朗公司，不惜重金投入，聘请专家和技术人员搞设计，采用先进技术设备进行生产。1948年在比利时举办的国际汽车大赛中，布朗生产的“马丁”牌赛车一举夺魁，大卫布朗公司因此一举成名，订单如雪片般飞来，布朗从此走上发迹之路。

富人之所以能致富，就在于他将眼光投放在正确的地方，进而选择了合适的致富的途径。奋斗目标是一个人的动力核心，它能改变一个人的价值观、信念、决策模式和行为方式，进而赋予行动的力量。也正因为在梦想的力量推动下，50岁的陈泽民辞去公职后开始蹬着三轮车创业，13年后，他所创办的三全食品公司年销售额近20亿元，他已经成为世界公认的中国速冻食品的创始人。

从3岁起，陈泽民就跟随身为炮兵专家的父亲过着随军生活，辗转各地。从小开始，陈泽民就利用课余时间勤工俭学。10岁时，和同学们一起到电影院、戏院里，捡烟头、废品卖钱，支援“抗美援朝”。

上初中时，学校提倡勤工俭学，陈泽民学会了理发。周末，他就背着书包带上理发工具，到农村给农民理发。他还和同学们一起出去打小工，泥瓦工、装卸工他都做过。到处找活干，培养了他联系业务的能力，通过劳动，他更学到了技能。

高中时，他利用理发推子的使用原理，帮农民制作了一台收割机模型。

1965年，陈泽民从医学院毕业，主动要求到四川工作。在工作中也搞了不少发明创造，还被评选为“科技标兵”。 1979年，陈泽民调回郑州市第五人民医院工作。当时单位里有一台价值几十万元但是被水淹后报废的大型X光机，陈泽民硬是利用几个星期的业余时间把它拆开修理好了。他甚至还仿照在北京展览会上看到的一台日本产的洗衣机，制造了当时郑州第一台土造洗衣机。

1984年，陈泽民被调到郑州市第二人民医院当副院长。但他在业余时间还是总想干点什么。

1989年，陈泽民和爱人借了1.5万元办起了“三全冷饮部”，专门经营软质冰淇淋。第二年，冷饮部用陈泽民自制的设备制作、批发郑州当时惟一的夹心冰淇淋，生意非常火爆。可是每年10月之后，冷饮业进入淡季，冷饮部几十个工人就不知道干什么好。

在四川的十几年里，陈泽民和爱人向当地人学会了做汤圆、米花糖等特色食品。回郑州以后，逢年过节，陈泽民夫妻都要做许多汤圆送给亲戚、朋友尝鲜。品尝过的人，无不交口称赞。

这时候，陈泽民想起来有一年冬天到哈尔滨出差，见当地人包饺子一次包很多，吃不完就放到户外冻着，于是他突发奇想：饺子能冻，汤圆也应该能冻，自己家做的汤圆冷冻起来拿到市场上卖，肯定会受欢迎。而且冷冻可以解决长时间保鲜的难题。

3个月后，从原料配方到制作工艺程序，从单个粒重到包装排列，从包装材料到包装设计，从营养、卫生到生产、搬运等等，陈泽民拿出了整体的设计，做出了中国第一颗速冻汤圆，并先后申请了速冻汤圆生产发明专利和外形包装专利。

1990年下半年，电视剧《凌汤圆》在中央电视台热播，陈泽民立即给刚刚研制出来的速冻汤圆起名为“凌汤圆”，并在第一时间注册申请了“凌”、“三全凌”、“三全”商标。

发明出市场上独一无二的产品，成功的大门向陈泽民敞开了。但是，如何让商家和客户接受？

下了班，年近五十的陈泽民蹬着三轮车开始推销产品。他拉着燃气灶和锅碗瓢盆，到市内的副食品商店，现场煮给人家品尝。

1990年12月底，陈泽民把速冻汤圆拉到了郑州市很有名气的一家副食品商场。商场负责人在尝了“三全凌汤圆”后，半信半疑地答应先进两箱试试。他又拜访了郑州市的几大商场，也争取到了“送两箱试试”的待遇。然而，第二天，经理们就希望陈泽民长期大量供货。

那年春节前，陈泽民去北京开会，他带着速冻汤圆模型到了西单菜市场。经过耐心讲解，商场负责人同意进两吨来试销。结果会还没开完，商场经理就打来电话，让他以最快速度再送来5吨。

此后，陈泽民先后在西安、太原、沈阳、济南、上海等中心城市建立了销售渠道。