第35章 抛砖引玉
掌柜的走到内屋伸了伸脑袋，只闻见内屋里一片糕点香。细细闻来，里头夹杂了核桃的清香味，不仔细闻的话，根本分辨不出。
他慢慢缩回脑袋，重新回到了铺子里，他倒要瞧瞧这丫头要整出啥名堂来。
秋月仔细瞧着小妹神色，满心期待地问道：“成了么？”
秋林慢慢笑开，“大姐别急，等着就好。”
片刻后，那糕点师傅端着一碟核桃仁桃酥出来。先递给掌柜的的一块，让他尝尝。掌柜的接过却是仔细瞧了半响，不曾入口。秋林见状，从糕点师傅那取了块过来，将其慢慢放入嘴中。浓郁的桃酥香味夹杂着核桃的清香味塞了她满嘴。这桃酥又香又脆，里头还掺着核桃仁，吃起来口感极好。
见小丫头吃的香，掌柜的心头的疑虑渐消，他将桃酥送到嘴里，慢慢下嘴咬了一口，细细嚼起来。
还别说，这味道果真比原先的桃酥好吃多了，又香又酥的，最主要的是吃的嘴巴里，口感也是极好，不油不腻的。
秋林瞅着老伯伯的脸色，便知他已经被这新鲜出炉的核桃仁桃酥给征服了。“老伯伯，这味道不赖吧？”
要不是想着接下来的买卖，秋林才不会这样便宜就卖给他了。
掌柜的眉开眼笑，“不错，你这丫头倒还真有两把刷子。”做掌柜的，不仅要会精打细算，而且要有识人处事的本事。
这丫头瞧来眉宇之间藏着自信，一副成竹在胸模样，瞧来便不是那起坑蒙拐骗之人。
四百文钱换来一味糕点方子，怎么想也觉得划算！
“老伯伯谬赞了，秋林刚才进铺子之后，瞧了您家的这些糕点，我这儿还有几味糕点方子，不知老伯伯有没有兴趣呢？”秋林想掌柜的抛出了橄榄枝。
那年过半百的掌柜的此时才恍然，敢情刚刚这一茬，小丫头是在抛砖引玉啊，这重头戏是在后头吧！
刚才他还窃喜着，这样冰雪聪明的女娃子就这样好心地将糕点方子给他，原来如此！
秋松听得眨了眨眼，敢情小妹是在打这算盘！
秋林自信满满地笑了笑，侃侃而谈：“刚刚老伯伯也见识了，我并不是那起坑蒙拐骗的。倘若您信我，我会毫无保留地倾囊相授，只是不知老伯伯肯不肯给我这个机会？”
啧啧，这小丫头可精着呢！
可是她精他比她更精，掌柜的笑得一脸柔和，“小丫头，你能不能先去厨房里头将你所说的东西做出来，咱们再来谈条件呢？”
故技重施么？秋林岂是那么容易上当的？“看来掌柜的还是不信任我的，既然如此这桩买卖倒也罢了。只是这青城镇可不算小，我记得刚进镇上就有一家卖糕点的吧。大姐，要不咱们去哪儿试试？”
秋林挽了大姐的手就往屋外走，步子不快不慢，透着悠闲。
眼看着赚钱的生意就这样溜走，掌柜的哪里肯撒手？赶紧上前拦住了秋林的去路，急哄哄道：“你这丫头咋听风就是雨的，老夫且相信你。这事成之后，除去我自家的本钱，剩余的利润咱们一九开，你一我九，别看这利润低，但是一个月到手的银子也不算少，你看如何？”
这丫的也太坑了吧，先是将本钱给除去了，剩下的利润只肯分她一成？秋林脚底抹油，目不斜视地直往铺子外迈脚。
这丫头……
这要是她将这些个方子卖给别的糕点铺子，这不是存心想让他家生意做不下去？
掌柜的跺了跺脚，急乎乎追了上去，“小丫头，你可是本钱物力啥都不用出的啊，这些钱可全是都净赚啊！你二我八，这总行了吧……不能再往上加了！”掌柜的又加上了一句。
要知道他家这糕点铺子生意向来不错，二分利润也有一笔不错的款项了，这价钱已经很不低了。他也是狠了心，才将这价钱加上去的。
秋林驻了脚，抬头瞧着掌柜的一脸急促和肉疼，觉得好笑。
果然是奸商啊，这价钱他已经捡了很大便宜了，却还装着自己吃了大亏模样。不过想想她只出了糕点方子，人力财力物力啥的都是知味阁出，自己也不曾掏啥的本钱出来，这价钱也还不至于让她太过吃亏。
“我三你七。”秋林淡淡说着。秋林琢磨着，这价钱算是合适的了。“大家一人让一步。掌柜的，我是诚心要和你做这笔生意的，倘若掌柜的硬要坚持的话，怕是谈不拢了。不过这镇上倒是还有好几家糕点铺子，说不定我们几个可以去碰碰运气。”
掌柜的精明的眸子忽闪了闪，这小丫头可精着呢，硬是不肯多吃亏，不过这价钱也还算他占了便宜，倘若再说下去，这丫头跑了咋办？
掌柜的咬牙答应下来，“好，就这价钱！”他握了握拳头，一锤定音。
掌柜的重新将许家几个孩子请回到铺子里来，忙着提出条件：“小丫头，咱们先立个字据，你这些糕点方子日后可不许再卖给别家。不然，你这就算是毁约。而且在半年之后，镇上别的糕点铺子里头出现这些糕点的话，咱们之间的协议也就到此为止。倘若没有，便再续上半年，以此类推，你觉得如何？”
这分红自然不可能一直这么给下去，等到过些时候，这镇上的其他糕点铺子铁定会有这些糕点买卖，那时候这些可就不赚钱了。
秋林闻了这话，心道这掌柜的可真是会精打细算的。不过糕点之类的，细细钻研便也晓得这其中的奥妙了。只怕用不了多久，这镇上的糕点铺子的台面儿上都摆上了这些个糕点了吧。这样算来，她也不算亏。于是郑重其事地点头，“这是自然的。”这点儿节操她还是有的，“老伯伯您就放心吧，现在可以立文契了么？”
掌柜的又将秋林一行人等领到了铺子的内房，那里摆着一桌一椅。掌柜的取来笔纸，大笔一挥，笔摩挲着白纸发出“唰唰”的声响。秋月几个孩子你看看我我瞅瞅你，心头无一不是激动澎湃。
虽说如今他们还没拿到现钱，可是过了一个月之后就可以收到利润啊。这糕点铺子生意火爆，铁定有赚头，到时候他们家也跟着沾光不是？
秋林从掌柜的手中接过了文契，装模作样地瞄了几眼，将几个关键的字眼瞄准之后，也没觉得哪里有差错，这才嘟噜着把文契拿给二哥瞧，“二哥，你瞧瞧，这东西是它认得我我不认识它啊！”
秋松也接了过来，仔细瞧了瞧，这契书都是按照掌柜的意思所写，并没有讹他们。秋松点了下头，表示这契书没有差错。
掌柜的老神在在道：“既然检查清楚了，那就签个字盖个章吧。”
契书上的名字和印章都是秋松给盖的，余下的秋月秋禾可不识得字，连自己的名字都不会写；秋林虽会，但是也决不能显露出来，只装着不会。这签字盖章的活计儿自然落在了秋松的头上。
等秋松签完字，文契拿到了手，秋林钻进了糕点铺子的厨房。
秋月几个在铺子里大约等了半个时辰，秋林才掀帘子从里屋出来。身后跟着的师傅手中端了只木托，上面放了四只瓷盘，一阵幽幽的香味跟着飘了出来，闻着就令人食指大动。
掌柜的早眼巴巴凑过去，一双精明的眸子在这几碟新鲜出炉的糕点之中来回逡巡。瞧起来果然是色相俱全，只是不知道这味道如何？
“您要不要尝尝看？”秋林笑眯眯的，一双月牙眼瞧起来特别精神明亮。
掌柜的不知是被秋林的话给触动还是受到鼻尖那挥之不去的香味所蛊惑，忍不住伸手捞了一块就往嘴巴子里塞。
“这叫做核桃酥，主要原料是面粉、核桃仁、鸡蛋和蜂蜜，吃起来口感酥脆，甜而不腻。”
掌柜的满意地点了点头，这口感果然是不错，没有以往糕点之中硬梆之感，又脆又酥。比桃酥更加香脆，吃的掌柜的眉开眼笑，这小丫头果然是有两把刷子，这东西口感还真是不赖啊！
接着秋林又给掌柜的介绍了另外三种糕点，分别是芝麻核桃糖、琥珀核桃仁和油炸核桃仁。这些东西都是以核桃为原料的，味道格外爽口。
原本她想多做几道糕点的，只是又怕那些个糕点铺子里过些日子便有这些东西摆在台面儿，到时候，到手上的钱可就没几个了。所以有所保留还是好的。
掌柜的吃得啧啧称叹，“这面儿吃起来怎的这样松脆？”完全没有以往那种咯牙费劲儿之感。
秋林笑眯眯答道：“这些我都已经教给了糕点师傅，倘若他按照我所说的方法去做，保证你家生意定是络绎不绝。”
这些糕点之所以变得酥软松脆的最主要原因是因为她在糕点里头加了鸡蛋，吃起来口感自然爽口些。
掌柜的这才慢慢点了头，对眼前的小丫头竖起了大拇指。其实这些糕点很多时候就是卖个新鲜，像这种新式糕点味道又不错的肯定会大卖。掌柜的高兴地合不拢嘴，笑呵呵将许家姐弟几人送出了铺子。“小丫头，你且放心，日后每个月的红利老夫会专门派人给你送去。”
刚才在屋子里头这些后话已经谈妥，这会儿掌柜的不过是加了一句。