第2章 一分钟百万富翁特质修炼——获取财富的精神因素(1)

认真观察就会发现，创富的成功者在人格特质上有非常多的相似之处。毫不夸张地说，积极人格特质是任何事情成功的基本要素。这类特质包括乐观、热情、勤勉、诚实、勇气、真诚，以及许多其他的特质。你是否曾经勇敢面对艰难？你是否坚守诚信与人合作？面临紧迫的时限压力时，你是否能够乐观勤奋？……其实，这些令人佩服的特质在我们身上同样也找得到，只要你积极地去体会它们的存在且加以运用，就可以创造自己的财富人生。

自己就是一座宝藏：解密你DNA中携带的财富基因

1．进取心可以创造财富

未来是光明而美丽的，爱它吧，向它突进，为它工作，迎接它，尽可能地使它成为现实吧！

——车尔尼雪夫斯基

世界富豪福勒最初的状况很穷，他的母亲生了他们7个孩子，为了生计，他5岁参加劳动，9岁之前就像大人一样以赶骡子为生。但有一天，他母亲的一番话改变了他整个的人生：“福勒，我们不应该这么穷。我不愿意听到你们说：我们的穷是上帝的意愿。我们的贫穷不是由于上帝的缘故，而是因为你们的父亲从来就没有产生过致富的进取心。不仅是你们的父亲，我们家庭里任何人都没有产生过出人头地的想法。”

“进取心！”这个词沉重地击打着福勒的心房。

福勒开始思考致富，这个走向富有的念头占据了他整个脑海，杂念统统都被抛到脑后。他选择了肥皂业。于是，他像我们现在很多推销员那样，挨家挨户地推销肥皂。12年之后，他终于有了2.5万美元。正好，福勒获悉供应他肥皂的那家公司要拍卖出售，售价是15万美元。福勒兴奋极了，由于兴奋他竟然忘记了自己只有2.5万美元。他与这家公司达成协议，先交2.5万美元作为保证金，然后在10天之内付清余款，否则，那笔保证金——也就是他的全部财产——将不予退还。福勒兴奋地只说了一个字：“行！”

这时，福勒其实已经把自己逼上绝路，但他感到的不是绝望，而是成功的兴奋。是什么使他如此冒险，就是那个致富的念头，就是他振奋的进取心。福勒开始筹钱，由于做了12年的推销员，他在社会上建立起很好的人缘。朋友们借给他11.5万美元，只差1万美元了。但是，这时已经是规定的第10天的前夜，而且是深夜，所以那1万美元就不是个小问题。福勒发愁了。但是，致富的念头，他对人生的积极心态，使他没有失望。他在深夜再次走上街头。成功之后，福勒回忆起来当时的情况说：“当时，我已用尽我所知道的一切资金来源。那时已是沉沉深夜，我在幽暗的房间中跪下祈祷，祈求上帝引导我见到一个能及时借给我1万美元的人。我驱车走遍61号大街，直到我在一幢商业大楼看到第一道灯光。”

这便是福勒最著名的“寻找灯光”的故事。

这时已是深夜11点。福勒走进那幢商业楼，在昏黄的灯光里看到一个由于工作而疲乏不堪的先生。为了顺利发行那份购买肥皂公司的协议，福勒忘记了一切，心中只有勇气和智慧。

他不假思索地说：“先生，你想赚到1000美元吗？”

“当然想啦……”那位先生因为这个好运气的突如其来而有点惊惶失措。

“那么，给我开一张1万美元的支票，等我归还您的借款时，我将另付你1000美元的利息。”

福勒于是讲述了他面临的困境，并把有关的资料让那位先生看。福勒拿到了1万美元。福勒由此开始，迈进了世界巨富的行列。

福勒的故事无疑给我们这样一个启示：不为困难折服的积极心态，的确是我们每个人迈上成功之路的开始。对于许多渴望成功、渴望赚钱致富以改变自己贫穷命运的人而言，如何认识自己目前的“一无所有”，对其以后的发展至关重要。一般来说，持“反正我也是一贫如洗，再怎么努力奋斗也无济于事”态度的人，必将贫困潦倒终生，并且一事无成；而具有强烈的进取心，抱“虽然我眼下一无所有，但是我将努力去奋斗……”想法的人将成为真正的胜者，走上白手创业赚大钱的道路。

积极的心态是创造财富的关键，要相信自己有能力创造财富。为人处世要乐观向上，而不能消极慵懒。首先你要认为你能，去尝试、再尝试，最后你就发现你确实能。

蒙利根想做薄饼的生意，但每一个人都告诉他：“你完全缺乏这方面的知识，你不可能做成薄饼的生意。”但蒙利根对这些议论不以为然，而是充满了积极进取的思想。于是他排除万难，于1962年在密歇根州开设第一间“多棉劳”薄饼店。30年后，他在全球拥有5000多家分店，成为“薄饼大王”。

获取成功不竭的动力源泉，即积极的思想，就是一种永远向上的进取心，有了进取心，就会斗志昂扬排除万难迈向成功。

进取心是一个人成功的关键因素之一。拿破仑·希尔研究了美国最成功的500个人的生平，还结识了这些人当中的许多人。他发现这些人的成功故事中都有一个不可缺少的元素，那就是强烈的进取心。这些人即使屡遭失败但仍旧斗志昂扬，信心不灭。在他看来，只有能克服不可思议的障碍及巨大失望的人才能获得巨大的成功。他的话跟美国发明家布卡·T．华盛顿的话相似：“我明白了，成功的大小不是由这个人达到的人生高度衡量的，而是由他在成功路上克服的障碍的数目来衡量的。”

2．智能是你不竭的财富

即使把我的衣服脱光，再放到杳无人烟的沙漠中，只要有一个商队经过，我又会成为百万富翁。

——约翰·洛克菲勒

生在犹太家庭里的孩子在成长过程中，负责启蒙教育的母亲们几乎都要求孩子回答一个问题：“假如有一天你的房子被烧了，你的财产就要被人抢光，那么你将带着什么东西逃命？”孩子们少不更事，天真无知，自然会想到钱这个好东西，因为没有钱哪能有吃的、穿的、玩的？也有孩子说要带着钻石或者其他珍宝出逃，有了财宝，还愁缺啥？可这些显然不是母亲们所要的答案。她们会进一步问：“有一种没有形状、没有颜色、没有气味的宝贝，你知道是什么吗？”要是孩子们回答不出来，母亲就会说：“孩子，你要带走的不是钱，也不是钻石，而是智慧。因为智慧是任何人都抢不走的。”

“只要你活着，智慧就永远跟着你。”在聪颖、精明的犹太人眼里，任何东西都是有价的，只有智慧才是无价的财富。

犹太人并不是天生比其他种族的人聪明，但他们更懂得怎样去铸造这枚无价的金币。当他们的孩子刚懂事时，母亲们就会将蜂蜜滴在书本上，让孩子去舔书上的蜂蜜，其用意是告诉孩子：书本是甜的。

智慧是永恒的财富，它引导人通向成功，而且永不会贫穷。

获得知识不等于获得财富，而我们必须将所获得的知识经过思考与运用成为智慧，才能创造出利润。“知识经济”最主要的内涵就是创新。创新是一种智慧资本，通过它才可以获得更多的财富。

有个日本人和犹太人谈判之后，给他留下了终身难以忘记的印象：“那个犹太人太厉害了，那天我们谈判了两个多小时，一直是他在不停地说。他给我的印象好极了，他穿着很整洁，讲话极有道理，条理极为清晰，态度又极为谦和，他的谈话让我那样地神往，我简直不想说任何话，而只是愿意听他来讲。老实说，我不是在和他谈判而是他在给我上课。”

在这样博学的对手面前，你会不会觉得发怵呢？

如果有幸成为犹太人的朋友，你和他交谈越多，你就越会佩服他的学识渊博了，他谈政治、论经济、说军事、讲历史，还滔滔不绝地聊体育、娱乐、时事，真是天文地理，无不涉猎，似乎天下没有他们不通晓的道理。尤其是吃饭的时候，他们的话语更是滔滔不绝，让你大开眼界。

他们给你讲大西洋海域特有的鱼群的名字，汽车的各个部件构造和工作原理、植物的分类和品种……你简直要怀疑他们是不是这方面的专家。

有个西班牙商人，他对犹太商人的经商原则很欣赏并且尽力地学习，于是取得了不小的成功——他的女式手提包的生意十分红火，在服饰品贸易的经营中也站稳了脚跟，但是看到了犹太人经营钻石更为赚钱，于是他也想去经营钻石。他看到身边不少西班牙人经营的钻石生意很不景气，为了避免遭受同样的命运，他就找到世界著名的钻石大王玛索巴士向他提出这些问题，毫无疑问，这位钻石大王是位博学的犹太商人。

这位钻石大王听完他的来意，冷不丁地问了他一句：“你知道澳大利亚海域有什么热带鱼吗？”

西班牙人简直是丈二和尚摸不着头脑，心想这个钻石大王问这个干吗？这个和钻石生意有关吗？

看到西班牙人哑口无言的样子，这位钻石大王语重心长地说：“钻石生意是需要丰富的知识才可以做的，你对这颗钻石的来源、历史、种类和品质都不知道，就不知道它的价值。要积累这些判断钻石价值的基本经验和知识就要不断地学习和积累，至少需要20年，所有相关的知识你都要了解才可以真正培养出市场的眼光。”西班牙人听了不禁为自己所知道的知识太少而羞愧不已。他早就知道犹太人是继承了几千年祖先的经验，加上最新的知识才拥有了这样丰富的学识。他们可以赢得顾客的尊敬和信任，没有一二十年的学识和良好信誉根本是不可能的。他自知没有这么广博的知识，很自觉地退出了这个行业。

学识广博的人就可以放眼世界。犹太人站在经营大师们的肩膀上俯瞰脚下的财富，把自己放在了世界巨富们那里学习他们最为精髓的赚钱秘诀。

正因为拥有如此渊博的知识，他们才具有高智商的头脑，从而才在生意中永远立于不败之地。在犹太人眼里，知识和金钱是成正比的；只有丰富的阅历和广博的业务知识，在生意场上才能少走弯路少犯错误，这是能赚钱的根本保证，也是一个成功经营者的基本素质。

3．乐观者才能吸引财富

我衡量成功的方式是要常常开口笑。如果我微笑着醒来，对这一天充满期待，那就是成功。

——库班

威尔逊先生是一位成功的商人，他从一个普普通通的事务所的小职员做起，经过多年奋斗，终于拥有了自己的公司、办公楼，成为了亿万富翁。

有一天，威尔逊先生从他的办公楼走出来，刚走到街上，就听见身后传来“嗒嗒嗒”的声音，那是盲人用竹竿敲打地面发出的声响。

威尔逊先生愣了一下，缓缓地转过身。

那盲人感觉到前面有人，上前说道：“尊敬的先生，您一定发现我是个可怜的盲人，能不能占用您一点点时间呢？”

威尔逊先生说：“我要去会见一个重要的客户，有什么事就快说吧。”

盲人在一个包里摸索了半天，掏出一个打火机，递给威尔逊先生，说：“先生，这个打火机只卖1美元，这可是最好的打火机啊！”

威尔逊先生听了，叹了口气，掏出一张钞票递给盲人：“我不抽烟，但我愿意帮助你。这个打火机，也许我可以送给开电梯的小伙子。”

盲人用手摸了一下那张钞票，竟然是100美元！他用颤抖的手反复抚摸着，嘴里连连感激着：“您是我遇见过的最慷慨的人！仁慈的富人啊，愿上帝保佑您！”

威尔逊先生笑了笑，正准备走，盲人拉住他，又喋喋不休地说：“您不知道，我并不是一生下来就瞎的，是因为23年前布尔顿的那次事故！太可怕了！”

威尔逊先生一震，问：“你是那次化工厂爆炸中失明的吗？”

盲人仿佛遇见了知音，兴奋得连连点头：“是啊是啊，您也知道？这也难怪，那次光炸死的人就有93个，伤的人有好几百！”

盲人想用自己的遭遇打动对方，争取多得到一些钱，他可怜巴巴地说了下来：“我真可怜啊！到处流浪，孤苦伶仃，吃了上顿没下顿，死了都没人知道！”他越说越激动，“您不知道当时的情况，火一下子冒了出来！仿佛是从地狱中冒出来的！逃命的人都挤到一起，我好不容易冲到门口，可一个大个子在我身后大喊：‘让我先出去！我还年轻，我不想死！’他把我推倒了，踩着我的身体跑了出去！我失去了知觉，等我醒来，就成了瞎子，命运真不公平呀！

威尔逊先生冷冷地道：“事实恐怕不是这样吧？”

盲人一惊，呆呆地对着威尔逊先生。

威尔逊先生一字一顿地说：“我当时也在布尔顿化工厂当工人。是你从我的身上踏过去的！你长得比我高大，你说的那句话，我永远都忘不了！”

盲人站了好长时间，突然一把抓住威尔逊先生，爆发出一阵大笑：“这就是命运啊！不公平的命运！你在里面，现在出人头地了，我跑了出来，却成了一个没有用的瞎子！”

威尔逊先生用力推开盲人的手，举起了手中一根精致的棕榈手杖，平静地说：“你知道吗？我也是一个瞎子。”

乐观的人遇到挫折，总会把它变为一种转折。而乐观并不等于不切实际的幻想，也不意味着否认问题的存在，或逃避直面痛苦的责任。它是一种思维方式，也是一种面对挑战的态度。乐观可以使我们看到：未来是有希望的，也是可以去争取的，它促使我们说“我能”，而不是“我不能”。它让我们看到一只半满的杯子，而不是半空的杯子。

如果你曾细心观察过周围的百万富翁，你会发现他们中大多数人都拥有乐观的秉性，而那些怨天尤人，吹毛求疵的人通常容易陷入平庸无为的沮丧境地。我们相信，乐观对于我们人生的成功举足轻重，乐观能促使我们排除疑惑更加自信，乐观能使我们设定目标全情投入，乐观能使我们坚持到底收获丰盛。

4．创富需要锤炼决策能力

决策是管理的心脏，管理是由一系列决策组成的，管理就是决策。

——赫伯特·西蒙

上世纪60年代是日本经济迅速发展的时代。那时，世界能源的主要支柱是石油，因此作为石油的运输工具——油船就显得很重要。一股油船热很快席卷了整个日本。

然而这时候，已经经营造船业多年的日本巨商坪内寿夫，却反其道而行之，不跟别人凑热闹，不顾董事会其他人员的反对，毅然决定放弃红红火火的造船业，改而投资汽车专用轮胎。坪内寿夫认为，既然是这么热门的行业，汹涌而来的人肯定很多，不久后必然会出现供大于求的局面，等到那时受重创，不如现在就赶快转行。

果然，几年后，日本就因为造船业生产的产品供大于求，很多造船厂损失惨重。坪内寿夫独特的眼光让同业者敬佩。

事实也证明了坪内寿夫的决策是正确的。70年代初，日本汽车大受世界各地人们的青睐，坪内寿夫的生意扶摇直上。

人生的命运都是自己选择出来的，好的选择成就伟人，坏的选择让人“一失足成千古恨”。如何选择自己的命运？这就需要你有正确的决策能力。

拿破仑选择了最能展示才干的军旅生涯，一个科西嘉的“土包子”成为一代伟大的统帅；比尔·盖茨选择了退学开公司，一个哈佛生成就了微软王国的财富传奇……

在你的致富路上，会遇到许许多多的困难和挑战，需要你做出正确的决策，因此，培养自己的决策能力势在必行。