第11章 读懂目标顾客的心理(2)

5.巧用示范效应

业务员某些已经做成的销售与未来可能的销售相互之间，富有示范作用和连锁反应效果。以既成的推销事实为来日销售铺路，这是巧用示范效应的典型做法。

业务员在促成第一笔交易...