第7章 Part2 训练篇(1)

——台上1分钟，台下10年功：好口才是练出来的

好口才并不是一种天赋的才能，它是靠刻苦训练得来的。“世上无难事，只要肯登攀”，古今中外一切口若悬河、能言善辩的演讲家、雄辩家，他们无一不是靠刻苦训练而获得成功的。

成功的路上没有捷径，要想练就一副过硬的口才，就必须一丝不苟，刻苦训练，持之以恒，正如华罗庚先生在总结练“口才”的体会时说的：“勤能补拙是良训，一分辛苦一分才。”

第5课

告诉自己：“我是世界上最会说话的人”

人类天生就是这样的，只要你说话的时候神气十足像个主宰者，就有人服从你。

——阿普

■知识是口才的基础

人的才能是建立在知识的基础上，由知识转化而来的。才能是知识的产物，是知识的结晶。知识是才能的元素和细胞。一个人才能的大小，首先取决于自身知识的多少、深浅和完善程度。口才也毫不例外的以知识为基础，而古今中外的口才家无一不是知识渊博的学者。

张之洞任湖广总督时，驻地武昌，大力兴利除弊，为地方办了些实事、好事，一时声望如日中天，成为洋务运动中的领军人物。当时梁启超年未及冠，游历武昌。这一日，梁启超来到总督府，投递名刺（相当于今日的名片），求见总督张大人。张之洞本人系科举正途出身，见名刺上只题“新会士子梁启超”，便有些不悦。

张之洞传见梁启超，梁启超昂然而入，长揖不拜。看到梁启超小小年纪，气宇轩昂，张之洞不觉心动。一贯喜欢奖掖有志气之青年人的张之洞决定考考梁启超的才学。略加思索，张之洞口占一联，要梁启超对出下联。张之洞的上联是：“天作棋盘星作子，谁人敢下？”张之洞把天喻作围棋盘，星星喻作围棋子，显示出开阔胸襟。梁启超应口而答道：“地为琵琶路为弦，哪个能弹？”梁启超以地喻琵琶，以路喻弦，同样表现出博大的胸怀。

张之洞手拈长须，微微颔首。眉头一皱，张之洞又出联道：“四水江第一，四时夏第二。老夫居江夏，谁是第一？谁是第二？”江、淮、河、济四条河之中，长江排名第一；春、夏、秋、冬四季之中，夏季占第二个季节。武昌古称江夏，号称九省通衢，向为湖广总督衙门驻地。踌躇满志的张之洞，以疑问的口气，肯定地表达了“我是天下第一名臣”的自负。他口出大言，把“江” 、“夏”二字嵌在上联众，故极为难对。

面对咄咄逼人的总督大人，少年才子梁启超不紧不慢，略一沉吟，立即挥毫写出下联：“三才人在后，三教儒在前。小子本儒人，不敢在后，不敢在前！”儒、释、道三教之中，儒排名在前；天、地、人三才之中，人排名最后。梁启超借"不敢在后，不敢在前"的谦虚之语，肯定地表达了在声名显赫的总督大人面前自己毫不畏惧、不卑不亢的态度。

张之洞一听梁启超所对，不由大惊，心中暗暗赞许。张之洞问：“梁君所来为何？”梁启超答道：“生不愿封万户侯，但愿一识韩荆州！”梁启超引用唐代大诗人李白《上荆州长史书》原句作答，暗暗地恭维了张之洞一番。见梁启超答对得体，气概非凡，张之洞遂青眼有加，宾主尽欢而散。

后来，梁启超成为“戊戌变法”的中坚，得享大名，绝非偶然。当然，此是后话了。

英国哲学家培根说：“知识就是力量。”口才的魅力深深扎根在知识的土壤中。作为口才家，丰富的知识是必不可少的，这样，运用时才能信手拈来，即兴发挥，使谈吐高雅，论辩更精彩，出口成章，字字珠玑。

德、识、才、学四者之间，学是基础。“语言取决于学问和知识。”学可以丰才，可以增识，可以益德。

口才是一个人德、识、才、学的试金石。如果你想拥有口若悬河的口才，就得不断拓展自己的眼界，吸收知识；不断调整思路，活跃思想，不断用智慧和知识的雨露来滋养自己。

■读书可以长口才

养成阅读好书和研究学问的习惯，能够扩大知识领域，增加说话题材，无形中能美化谈吐，增强说话能力。

为什么你总是觉得日子平淡无奇呢？为什么你总是觉得自己与人交谈时总是词不达意让人听不明白呢？众所周知，风趣诙谐，谈笑风生的交谈能力，无疑会为生活带来乐趣。然而达到这一点却很难。

我们常见有些人各方面条件皆不错，唯独交谈能力不怎么样，与人交际时表现冷漠，因而被人责难。有些实业界的人士个性沉着而富有理性，可惜在业内人中的声誉却很一般，评价也不是很好。造成这种恶果的根源其实很简单，因为他们从不与人广泛接触，不去尝试用有趣而富有理性的方式与人交谈。

这些人之所以如此，不外乎胆怯或过于内向。当然，也不排除无知或愚昧。他们往往拘泥于固定的会话模式，使人感到单调而乏味，常被人喻为“缺乏语言功能”而不自知，因而为自己的成功设置了障碍。

怎样才能克服这一缺点呢？

汤姆逊·A·爱迪生公司驻波士顿地区担任经理的华特·希·格列夫劳曾说：“养成阅读好书和研究学问的习惯，能够扩大知识领域，增加说话题材，无形中能美化谈吐，增强说话能力。”

因此，无论从事何种工作，只要养成阅读和研究与本身业务有关书籍的习惯，同样可以丰富其话题及构思，如此一来，不但能够增加知识量，而锻炼语言能力也就不在话下了。

某一书报的阅读，可能会激发我们的灵感，使我们涌出许多新鲜的妙想，可构成很好的话题。倘若没有超人的记忆力，不妨将其记录下来，否则过不了多久就会遗忘。

如果能在心潮澎湃、文思泉涌之际将奇思妙想记录下来做成笔记，闲暇之时予以研究和回味，这自然是增长见识、丰富内心的好办法。

博览群书者与那些知识有限者，在和同伴讨论问题时，前者的条件显然要较后者优厚，且更能做深入的研讨。因此，若想提高会话能力，使自己能不断改善人际关系，养成阅读书籍的习惯非常有效。通过阅读再加以研究，在研究的过程中，肯定会发现其中蕴含着的许多有趣的观点与哲理，从而成为日后与人交谈与商讨的良好基础。

我们每天都要与人说话，倘若能在互相帮助、取长补短的良好气氛中与人进行有趣的探讨，其功效也是很大的。因为这种讨论往往能够激发一个人在事业上的新构想。我们都是平凡的人，我们的言行举止均和他人息息相关。因此，唯有通过彼此的交谈，才能体味出会话的乐趣。

经常阅读与自己业务有关或感兴趣的书籍，不断增长自己的知识面，经常参加单位或朋友间举行的各种活动，再加上自己偶尔浮现的灵感与妙想，定能在口才上获得良好的称誉，也定能为良好的人际关系奠定基石。

■善言谈者必备的五种修炼

多多读书，忌浅薄无知；话如其人，忌夸夸其谈；远离假话，摒除大话；不说空话，避免套话；选择对象，因人而异。这是成为一个杰出口才家必备的五种修炼。

1.多多读书，忌浅薄无知

语言是口才的基础，怎样才能使语言表达得心应手呢？其方法就是多读书!在这个世界上，全新的事物真是太少了，每个时代的每一个人都得自愿或不自愿地捡起前人的衣钵，即使是伟大的演说家，也要借助阅读的灵感。

2.话如其人，忌夸夸其谈

朴实无华的语言是真挚心灵的表达，是美好情感的展现。因而，语言的朴素美来自本色的心灵，话如其人，言为心声，平时为人处世质朴真诚，说话也就自然不会扭捏做作。古语说：“其行也正，其言也质”，意思是以真诚的态度为人，是语言朴素美的前提。语言的朴素美贵在保持个性，该怎么表达就怎么表达，或严肃，或幽默，或直率，或调侃，或委婉，只要是发自内心，保持本色。

有的人开口“当然”，闭口“绝对”，武断得惊人。这样，别人就无话可说了。有人说，武断是交谈的毒药，这话一点不错。谁也不愿和这样的人多谈几句。即使同一个词，修饰后也有程度的差别，如“一切”、“根本”、“多数”、“一些”、“凡是”，要根据实际来选择，万万不能掉以轻心。如果把“部分”说成“一切”，把“可能”说成“肯定”，就会使自己陷入被动，这实际上是一种“虚张声势”，说了是会碰钉子的。

当然，强调“语言的朴实无华”不等于反对含蓄。说话的含蓄是一种艺术，即对于不便直说的事情就隐讳地加以表达，却又能让人家明白自己的意思，这就是所谓“只需意会，不必言传”。

所以说，含蓄是说话的艺术，是因为它体现了说话者驾驭语言的能力，而且也体现了对听众想象力和理解力的信任。如果说话者不相信听众丰富的想象力，把所有意思全盘托出，这种词意浅陋、平淡无味的语言会使话语逊色，甚至使人反感。

我们推崇的语言技巧是言有尽而意无穷。

3.远离假话，摒除大话

中国人民历来有赞颂说真话的美德。在最早《韩非子·外诸说·左上》中关于曾子杀猪教子的故事，一直盛传不衰。曾子把妻子开玩笑说的话付诸行动，将猪杀了，让孩子相信母亲的诺言。曾子的妻子未必是在有意欺骗孩子，然而曾子却还是坚持了一种最可贵的精神，不让妻子说假话，不跟孩子说假话。

远离假话的同时我们也要摒除大话。

两个珠光宝气的女人在炫耀自己家庭的富有。

“您知道吗？我们家里的厨师换得可勤了，家里人吃同一厨师做的饭菜，最多不过3天，就不爱吃了。”

“谁说不是呢!为了换厨师方便，我们家的厨房门口装了一个旋转门。”

像这种大话除了能博得我们一笑之外，没有任何意义。说大话在口才表达上不但不能给你的话题增辉，反而令你的话题和观点黯然失色。墨子曾对他的学生说，话说得太多，就像池塘里的青蛙，整夜整日地叫，弄得口干舌燥，却没有人注意它；但是鸡棚里的雄鸡，只在天亮时啼，却可以一鸣惊人。说话何尝不是如此，与其呀呀咿咿说一大堆废话，不如简明直接讲几句。现代人时间观念增强了，说废话空耗别人宝贵的时间，对人对己都是一种极大的浪费。

4.不说空话，避免套话

大多数的孩子都喜欢吹肥皂泡，被吹出来的肥皂泡在阳光下闪耀着艳丽的光泽，非常美妙。随着五彩泡泡的不断升高，它们一个接一个纷纷破碎。所以人们常把说空话喻为吹肥皂泡，这真是再恰当不过了。一些充满各种动听、虚幻诱人的词句，细细咀嚼却没有任何实在内容的话，迟早是会像肥皂泡一样破灭的。

说话的目的是为交流思想，传达感情。因此，总得让人家知道你心中要表达的是什么。只要开口，不管是洋洋万言，还是三言两语，不管话题是海阔天空，还是一问一答，都应使人一听就懂。

一些人惯于用一些现成的套话来代替自己的语言。三句话不离套词，颠来倒去那么几句，既没有思想性，更没有艺术性，令人听后味同嚼蜡。

5.选择对象，因人而异

我们说话的对象是社会上的各种人，年龄、性别、性格、脾气、思想认识等各不相同。由于各人所处的地位不同，对同一事物的理解也是有差异的，说话的分寸也就要根据各种人的地位、身份、文化程度、语言习惯来做不同的处理。例如在日常生活中，对同辈人与对长辈(或上级)、对陌生人与对知己、对不同性别的人说话都应讲究分寸，考虑到听者的接受程度。

比如有这样两个句子。

“这事你错了，该找人赔礼道歉去。”

“这事咱们也有不对，最好还是去向人说清楚。”

两句话其实是同一个意思，但前一句说得较直率，有劝诫的口吻，较适宜于长辈对后辈 (如老师对学生)，或者知己之间。第二句话婉转多了，如对人称的处理就很巧妙。不将对方直称为“你”，而用“咱们”。其实说话者不一定介入这件事，只是为了把话说得婉转或表示自己与对方更贴心。另外把“赔礼道歉”说成“说清楚”，也是为了避免使用刺激性的字眼，使对方更容易接受。可见，同样是劝诫，但后者更多的是请求，比较适合后辈对长辈，或者对关系不太密切的人及一些自尊心特别强的人说，这样讲就比较适宜了。

■内涵深厚才能妙语连珠

总有一些人抱怨自己没有好的口才，和别人在一起总是无话可说，于是总是埋怨自己没有天生的好口才。

其实，这种想法是很片面的。口才并不是天生的，或者说只要胆子足够大就可以了，口才是要有足够的底蕴作为基础的。

拥有好的口才是建立在深厚的学识基础之上的，如果脱离了这个根本，那么口才就会成为“无源之水、无本之木”，就会像白开水一样，哪里还能说服别人呢？

口才的好坏与说话的技巧有关，但更与自己掌握知识的多少有密切关系，“腹有诗书气自华”这句话正是这个意思。肚子里没有多少知识的人，说出来的话就没有多少说服力，又怎么能让别人信服呢？当年诸葛亮在隆中苦读27载，一出山后便有舌战群儒之功，但当年的诸葛亮并不曾专门去学习过如何辩论，他所依靠的就是数十年的苦读。

知识面不够宽广，就算口才学得再好，技巧掌握得再多，也是无法说服别人的。准确、缜密的语言，头头是道，能够说服人；清新、优美的语言，饱含激情，能够打动人；幽默、机智的语言，妙趣横生，能够感染人。而这些都来源于头脑中的广博知识，那种不学无术的油腔滑调、油嘴滑舌算不上好口才，那种不着边际的、没有什么实际意义的夸夸其谈也不是好口才。只有那种以丰富的知识为坚强的后盾，能够给人以力量、愉悦之感的谈话，才是真正的好口才。

所以，要想有好的口才，首先就要丰富自己的内涵，提高自己的学识修养，只有这样，才能够口吐莲花，妙语连珠，倾倒众人。

那么，想要拥有好的口才，应该让自己具备哪些知识呢？当然，知识面是越广越好，天文地理，历史经济，什么都要学习，还要能够正确地使用语言，使自己的语言优美动听。具体来讲，大家要想有好的口才，应该从以下几个方面多下工夫。

1．好学上进，加强知识积累

渊博的知识是睿智的体现，而渊博的知识、睿智的头脑则来源于平时一点一滴的学习和积累。“万丈高楼平地起”、“不积跬步，无以至千里”等俗语，说的就是这个道理，一个人要想真正提高自己的演讲与口才能力，就必须尽可能做到读万卷书，识万般理，平时养成多读书看报的习惯。没有人天生才高八斗，学富五车，而博闻强记的背后是艰辛的汗水。

2．关注生活，加强生活积累

有些人在和人谈话时，为什么别人都不大爱听呢？关键就是缺乏生活的积累，净说些不着边际的话，这样是很难打动人心的。所以，要想有好口才，多加强生活积累显然也很重要。加强生活积累关键是要走出去，积极面对生活，感受生活，尝试生活中的甜酸苦辣，用眼睛欣赏生活的色彩，用耳朵聆听生活的声音，用心灵感受生活的脉搏。因为，毕竟“生活不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛”。

3．紧跟时尚，把握时代脉搏

现在的社会进步很快，只有紧紧跟上时代的步伐，说出的话才能够吸引别人。如果你用上个世纪的口气和词语与现代的人来交流，那就只能够被人称为“土老帽”了，谁还愿意听你讲话呢？所以，一定要多注意一些时尚的语言，能够跟上时代的步伐。

4．崇尚真情，加强情感积累