第5章 Part1 准备篇(4)
说话流利的人是十分受人欢迎的，他能够使许多原先不相识的人携起手来一起做事；亦能使许多本来彼此不发生兴趣的人互相了解；能替人排解纠纷，消除人与人之间的隔阂。能医治他人的愁苦、郁闷，使大家生活得更美好、更快乐。我们知道，说话流利的人能把生活搞得特别的有趣味，十分开心和快乐，工作之余，他们会和朋友或家人快快乐乐地过一个晚上，常常会使大家得到许多意想不到的乐趣。
大部分人都感觉自己说话不怎么流利，在生活上感觉有些不方便。他们平时说话非常的少，如果是与交往非常熟的朋友在一起东拉西扯还可以，可是一到要办事的时候，有时一句用得上的话也说不上来。他们在社会生活中到处都感觉话不达意，时时感到困窘。由此，别人就会说他们是些老实人，他们也会渐渐地觉得自己确实是一个老实人，自己对自己说，或是对别人说：我是老实人，我不会说话。好像老实人就必定是不会说话，不会说话的必定是老实人一样。怪不得有些人取笑说：“老实乃无用之别名。”社会上有许多不老实的人，利用了一般所谓的老实人不会说话的弱点，占他们的便宜。这样看来，会说话而不老实的人，也确实是非常可恨的。
会说话的人，有时候难免被人指责为花言巧语、尖嘴利舌或油嘴滑舌。然而，会说话的人也未必都是不老实的。那些不会说话的人，也不应自以为比那些会说话而不老实的人清高，不要想着：“尽管不会说话，但自己是个老老实实的人。”这样一来，有些人就会因此而不肯去补救他们不会说话的弱点，错误地认为去学说话，就是去学滑头，学不老实一样。还好，多数老实人并不那样想，他们倒真是老实地承认，不会说话是他们自身最大的弱点。他们想练习一下自己说话的能力，因为他们知道有了很好的说话能力，才不会做一个“语不达意”的老实人；才不会在生活、工作上遇到许多言说不出的困难；才能促进自己的事业成功，使自己的生活顺利而愉快。
不会说话的人，就好比那些发不出声音的留声机一样，尽管是在那里转动，却不会使人感兴趣。工业社会是一个繁忙的社会，具有会说话能力的人，必然是现代社会中的活跃人物。会说话是一种技术，也是一种艺术。能干的大企业家，定要具备这种技术或艺术，律师、教师、演员、推销员等等，大都是那些会说话的人。会说话是人类生活中应用最普遍而最难能可贵的技术或艺术。一个人的说话能力可以代表一个人做事的力量，说话能力好的人一般比较容易受到别人的尊敬，而说话能力差的人则容易被人冷淡遗忘。由此足以显示“会说话”三字利于人生，在人生旅程中具有重要的意义。
人类生活已经到了不能孤独生存的境地，语言的作用，更不可或缺。无论在什么环境中，你都不可能避免跟人们交往，所以，你不能不依靠说话来作为交往的媒介。
会说话的人，说话说得使人佩服，通常能够使一个人的地位抬高许多，就是胸无半点常识的人，一般来说，由于会说话，别人也会认为他是个能人。当然，并不是说一个人只要会说话，就可以对付一切事情，但是如果具备很好的说话能力，不管是立身处世，还是交友待人，都一定会给自己带来许多便利。
虽然，人的主张、见解是经过长时间才得以形成的，但却并不是不可以改变的。想通了这一点，当你遇到别人的意见和自己不同时，一方面，就不会过于心急地要求别人立刻表示同意，就会容人多多考虑一下，而且也还希望别人多多考虑一下；另一方面，也不至于一听见别人的意见和自己不同，就说什么“话不投机半句多”。三言两语合不来，就断绝和别人交往、闭口不谈。相反地，你要很有兴趣地听听别人有什么不同的意见。
说话可以决定一个人的人生作为。尤其是对于经商者来说，说话决定其钱包的涨落。会说话可以使他们宾客盈门，财通三江，誉达四海；而不善言语者，店前门可罗雀，财路不畅，债台高筑。这真可谓“一言九鼎”，一语定乾坤。
商务活动是企业间利益争夺的核心战场，是一种充满智慧的活动。从事商务活动，只要开口就有希望。沟通已成为商务活动中打开局面的核武器！沟通从“嘴”开始，你不会说，不会表达，纵有满腹经纶，想击败与征服对方也是十分困难的。
生意并不是做出来的，而是靠嘴巴谈出来的，如果你是一位老板，你必须拥有卓越的说话能力和演讲技能，才能说服对手，感化对手，方显英雄本色和领袖气质。
不管什么时候请记住：会说话是一个人成功的基石。
■ 阅读链接：红楼女人好口才 ■
天下口才看女人，女人口才看红楼。曹雪芹笔下的女人个个都是锦心绣口。她们好像都配备了一串能摇响奇思妙语的风铃，只要情和爱、冷和热的风儿吹来，女人那种欲说还休，欲露还藏，迂回曲折的表达像风铃般撞响。她们在关键时刻说出来的话，其意微妙，其心深邃，其情深沉，能尽人事之奥妙，穷人心之感慨，精彩自成一格，让人拍案叫绝。
有心计的丽人王熙凤第一次见到林黛玉时就大惊小怪地说：“天下竟有这样标致的人儿，我今日才算看见了。况且这通身的气派竟不像老祖宗的外孙女儿，竟是个嫡亲的孙女儿似的……”她貌似赞美林黛玉，实际上句句赞美贾母，讨贾母的欢心。用心之上，说话之巧，可见一斑。
宝玉挨打后，宝钗说：“早听人一句话，也不至有今日。别说老太太、太太心疼，就是我们看着，心里也……”她恰好地掌控了环境和时机，含蓄而高明地表达了她的观点和情感，既是规劝又是表达，一箭双雕。
林黛玉的一张嘴，连宝钗都说，叫人又恨又喜欢。她把寄人篱下的感觉，伤心人的心思、自尊和敏感，都通过她的嬉笑怒嗔传递出来。时而扑朔迷离、语言恍惚；时而委屈万分，令人恻然。“宝玉，我问你，至贵者宝，至坚者玉，尔有何贵？尔有何坚……这样愚钝，还参禅呢！”淡淡的几句话，似乎在随意调侃，却表达了知铁终不成钢，却仍然爱之的情感，曲径通幽，让宝玉回想良久。
凤姐带人抄检大观园时，探春声泪俱下地说：“可知这样大族人家，若从外面杀来，一时是杀不死的……必须先从家里自杀自灭起来，才一败涂地呢！”小至家庭，大至国家，这句话屡试不爽，这是君王或宰相说的话，出自一个美少女之口，真让男人们汗颜。
“你知道什么？是真名士自风流。你们都是假清高，最可厌的！我这会腥的膻的，大吃大嚼，回来却是锦心绣口。”这是史湘云与宝玉烤吃生鹿肉时被众人取笑自我辩解的话。心直口快，一针见血，让人感到痛快。
红楼十二钗个个都会说话，就连红楼丫头说起话来也非常高妙。
《贤袭人娇嗔箴宝玉》中袭人一番话隐含着男女之情，相惜之意，吃醋之味，撒娇之心，错综复杂而理路井然，让人佩服。
晴雯讽刺袭人：“怪道呢！原来爬到高枝上去了……有本事今儿出了这园子。长长远远地在高枝儿上才算好的呢！”伶牙俐齿，刻薄的尖酸话儿，绕口令一样一气呵成，鲜明的个性给人留下深刻印象。
红楼女人无论吃饭喝酒、聊天作诗、吵架斗嘴，语言都相当精妙。那些动人的对话内容，真可作为修辞学教材，教女人说话该如何说，以及话能说到什么地步。
会说话是女人内秀的外在表现，它包含了智慧的、深潜的、流动的、丰富的内涵，是女人以柔克刚的技巧，是保护自己自尊的艺术，它能化干戈为玉帛，使寻常的日子缀满情趣的亮色。
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◎ “一句话说得人笑，一句话说得人跳。”
◎ 成败是说出来的，机遇是听出来的。只有插上“听”、“说”这两只翅膀，我们才能高高地飞翔。
◎ 会说话是打开成功大门的一把金钥匙，可以带来意想不到的效果，会说话的能力，可以成就一个人一生的财富！
第3课
机遇为什么总是垂青于他：口才就是财富
发生在成功人物身上的奇迹，至少有一半是由口才创造的。
——汤姆士
■好口才是一种实力
口才是一个人智慧的反映，是影响一个人事业成功、人际和睦、生活幸福的重要因素，是一种可随身携带永不过时的基本能力。口才活动离不开知觉、观察、记忆、思维、想象等心理活动的基本形式。一个人的气质、性格、能力等个性心理特征直接决定了其口才的高低、风格，甚至是社会价值。
“口才”一词，早在两千多年前的周朝已有所见。据孔丘门人所撰《孔子家语·七十二弟子解》称：“宰予，字子我，鲁人，有口才著称。”正如古时将“人才”写为“人材”，“口才”抑或也写为“口材”。如宋王明清《挥尘后录〈十〉》有载：“周望，字仲弼，蔡州人，有口材，好谈兵。”我国自古以来，就有重视语言表达能力的传统，并已充分认识到口头表达在安邦定国、社会交际中的作用。如我们常说的“一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师”便典出刘勰的《文心雕龙·论说》。
清朝著名的文艺批评家叶燮曾提出，“才、胆、识、力”是人才成长的重要因素。这里的“才”，其一就是“口才”；这里的“胆”，更是在强调人在社会交往中敢于说话、在大庭广众前敢于演讲的“胆”。