第6章 胆识创富——以行动代替成本(6)

1999年8月，创业之初，举步维艰，由于缺乏资金，他们只能在简陋的办公室中办公，白天的办公室，晚上就变成了寝室，他们搭地铺睡在地板上，没日没夜不知疲倦地辛勤工作。生话上也十分节俭，连每餐饭的花费都记得非常清楚，哪天多买了一个快餐都要详细记录。而目，火速曾一度关闭。但刘小光没有放弃，因为他看准了互联网是势不可挡的大事业。他们在摸索中前进，并进行了大胆的融资行动。

2000年1月，火速成功吸引到600万风险投资；得益于这些宝贵的资金支持，3月，启动了“一比多——全国首家辅助购物网”业务；5月，停止“一比多”，转型到网络应用技术服务。但是，7月份，由于风险投资撤资，火速第二次关闭。

创业的过程虽然是起伏不定的，但是，对于刘小光来说，看准的事就要干下去。8月，他只靠2万元起家，再次注册新公司——“上海火速网络信息技术有限公司”。

刘小光回顾自己那段创业经历时说：“我是那种越挫越勇、并且具有一点探险精神的人。”两次失败不仅没有使刘小光放弃，而且让他学到了很多东西。既然第二次失败是因为资金断档而不是公司业务模式的问题，说明公司业务方向还是有希望的，刘小光决定再试一试。

这一次刘小光抓住了快速稳步增长的发展机会。2001年10月，代理3721网络实名产品后，上海火速更是进入了快速发展期，公司规模也日益壮大。特别是到了张江之后，上海火速发展得非常快，办公场所也几易其址，从最开始的火炬园、创业园、直到现在的软件园。局面打开后，上海火速在找客户的同时，一些人也找上门来，如网易将其搜索引擎上海地区独家总代理交给了上海火速，之后Google也把上海火速选为授权代理商之一。

当然，在火速发展的过程中，刘小光对环境的选择也是很独到的。依靠上海在最近几年所营造出的良好创业环境，火速无论在哪里，房租都很便宜，特别是软件园，不仅免了半年的房租，而且还有税收方而的优惠，这对创业期的公司来说，确实有很大的实质性帮助。而且更让刘小光欣喜的是，火速还拿到了上海市将近30万元的创新基金，并得到了市政府的表彰。

正是因为火速善抓机遇，百折不挠，坚持不懈，走过了创业初期的艰辛历程，才有了现在的燎原之势。

该出手时就出手，是一种大胆的选择，被许多青年人所推崇。这种大胆的选择不是蛮干，要建立在对机遇的把握、对大环境清醒判断的基础上。创业离不开大环境。在冬天里需要蛰伏，而在春天到来的时候，需要大胆行动，否则就会错失良机。而随着机遇而来的是政策的支持，是市场的认可，这一切都会大大地节省创业成本。

17、大胆作为，草根也能成富豪

从草根到富豪是多大的距离，对于许多谨小慎微的人来说，永远都可望而不可及，可是，对于敢想敢做，敢冲破束缚、打破限制的人来说没有什么不可能。

在第二次世界大战后的美国，许多人都看好互助基金这一行。互助基金一般由股东提供，股东将这笔资金集中起来，然后投资股票，相对于自己玩股票来说，要保险得多。就个人来说，谁能看透变化莫测、瞬息万变的股市呢？但是，如果投资互助基金，因为有“职业性财务专家”代为经营，所以，小额投资人通过基金就能买到更多种类的股票，相比较而言，比自己炒股风险要小。

随着这种行业的兴旺，他们也到处搜罗推销员，招来后，加以短期培训，就出去推销基金股票了。身无分文的孔菲德就是新招来的推销员中的一位。

因为推销员的佣金是从投资人资金中提取的，而且无论股票行情如何变化，即便是顾客们赔本，对于推销员来说并没有什么大关系，所以孔菲德每天都卖命地推销着，争取多一份投资，多一份佣金。

原来，互助基金犹如一座“金字塔”，最底层是推销员，高高在上的是经理们。居塔尖的人拿到的佣金最多，他可以从所有的下层中提成。爬上那座“金字塔”顶，在工作中，孔菲德的野心开始萌发，一名小小的推销员再也无法满足他的愿望。

一段时间后，他觉得自己羽翼渐丰，应该到更广阔的天地去闯一闯，便自费去了巴黎。当时欧洲许多国家禁止本国公民购买美国的互助基金股票，以免本国资本流向美国。但是，孔菲德却发现了这个禁区中的“新大陆”——美国的侨民市场。比如欧洲各国的美国驻军、外交人员和商人。这些美侨有很多余钱，想要融入即将崛起的华尔街，但由于远居异国，没有一条合适的渠道让他们把资金投于美国股票市场。

孔菲德看到了这个空白而富足的市场，于是，他四处游说，卖了很多投资者计划公司的股票，为公司和他本人赢得了巨额利润。这次成功，激起了他干事业的雄心，他要在巴黎之外，去开拓更广阔的潜在的市场。当然，他已不再满足于从前的公司了，他注意到了一家新的基金公司。当时这家公司的基金股票销路很好，比投资者计划公司拥有更广阔的市场。于是他毅然决定加入这家更有名气的基金公司，大展自己的宏图。随后，孔菲德写信给该基金公司，谈论了他发现的欧洲市场情况，并提出一个迅速开发的统计报告，要求公司高层委派他担任欧洲总代理。

这一建议很快受到了该公司高层的重视，他们反复研究讨论之后，答应了孔菲德的要求。不久，孔菲德成立了自己的销售公司，给它取了个响亮的名字——投资者海外服务公司，并招聘了许多推销员。现在，孔菲德可以从每一个推销员的每笔交易中提取1/5的佣金。

随着推销员队伍的继续扩大，孔菲德来自佣金提成的收入逐步高升。

到20世纪50年代末，他已拥有100个推销员，业务范围遍布世界许多国家。于是原来的推销员被提升为推销主任，他们也有权从推销员的佣金中提成。而当推销员越来越多、业绩也越来越突出时，他又在推销主任和推销员之间设了个中间机构——超级推销员，以便满足那些优秀推销员的要求。就这样，孔菲德一级级建立着金字塔般的组织，层层地从每个属下身上提取他应得的那部分佣金，他距离“金字塔”塔尖也越来越近了。到1960年，孔菲德已净赚了100万美元，而他自己从未投入一分资金。

拥有了雄厚的资本，孔菲德终于实现了自己的愿望，成立了自己的互助基金公司——国际投资信托公司（简称IIT）。公司在卢森堡登记，通信地址和总部设在瑞士。他那些熟练而有冲劲的推销员们，使IIT股票像销售热门股票一般节节蹿升。12个月以后，该公司已获得350万美元的投资，直到最后增长到将近7.5亿美元。

但是，长期以来，孔菲德只能向欧洲的美国公民推销，这大大妨碍了他的业务。他采取了一个更为大胆的行动——破除这个限制。

于是他去拜访每个国家的财政当局，对他们说：“你们现在担心资金流出贵国，我可以帮助你们解决这个间题。我的新基金IIT，将投入部分资金购买贵国企业股票。但你们要准许我向贵国人民推销基金股票，作为交换条件。”对方感到他的办法可行，购买自己国家企业的股票不就推动了经济发展吗？于是，答应了他的条件。之后，他又用这种模式去说服其他国家。就这样，孔菲德打开了欧洲基金的大门。

之后，孔菲德又在加拿大注册登记了“基金的旅金”公司，财路进一步得到拓展。

他就是这样一步步使自己从推销员、推销主任，到老板的地位，直至登上了互助基金的“金字塔”塔尖，实现了白手创富。

成为百万富翁的路有千万条，哪条路最快，什么方法最适合自己，需要根据自己的情况和时代的发展来选择。但是，有一点不能缺少的是——胆识。许多草根成富豪的故事可以给我们以启迪：白手起家不是梦，只要你敢于冲破命运的束缚，有一天，也能攀上财富的顶峰。