第3章 练就自己的“入圈秘籍”(2)
赵超是山西人，现在在上海是一家餐饮公司的中层骨干。谈起创业，谈起家乡，赵超有一肚子的话。他对自己的家乡有偏见，因此赵超说，自己“待在家里是条虫，出得门后便是条龙”。人人都说，赵超今天的成功，有一大半得益于他的好口才。但是，赵超自己却说，自己成功靠的是好人缘，而不是自己的口才好。因为几年在外面打拼，他发现了一个秘密，那就是：为人处世人缘好，远远要胜过口才好。口才再好，光说不练，那也是“假把式”。
因为渴望“好人缘”，所以赵超在工作中，接人待物都特别诚恳，所以几年下来，他从一个配菜的小工，一不小心修成了“正果”，并成为了公司的中层骨干。修成“正果”后的他，面对大家的赞赏，却谦虚地说：“是大家给了我这样的机会。”赵超走出山西已有五、六年了，但他一直感叹说，自己真想象不出一个山西汉子闯荡上海，竟然能获得成功。
现在，他在家乡人的眼里，已经很风光了。其实，在令人羡慕的风光背后，只有他自己知道，他所承受过的压力和痛苦。初来上海的时候，为了跟同事搞好关系，他每天都为别人买早点，晚上回到宿舍，帮大家打水、负责房间的卫生。好在苍天不负苦心人，他在上海很快有了自己的朋友。当时，他一口山西方言，而餐饮行业是跟人打交道的行业，客人讲上海话，他听不懂，而他讲普通话总是跑调，一开口就引起别人的嘲笑。
为了学会上海话，他费了很多周折，但是凭借自己的好人缘，一个土生土长的上海人教他听懂了上海话，另一个朋友教他学习方言。很快他不仅能听懂上海话，而且还能用上海方言跟客人交流。他就是凭借这种超人的能力，很快融入了这座城市，并在公司里获得了提升的机会。
通过赵超的成功，我们不难看到，有好人缘对于职场中打拼的人来说，是多么重要。当你面对悲伤、愤怒或者沮丧时，你会因为自己有好人缘，而走出困境。
朱顺是北京一家售楼公司的经理。十年前，他来北京时，就在售楼行业打拼。他之所以能有今天，完全是因为他有个好人缘。
当有人来看房子的时候，朱顺就耐心地询问对方的要求，并为对方提供很多有价值的信息。朱顺说，几年前房地产市场秩序比较混乱，有虚假宣传、囤积土地、捂盘惜售等问题，所以很多人都有不同程度的购房心理阴影，很多人都雾里看花、持币观望。
针对这种情况，朱顺就在各种混乱模糊的房地产信息中，总结出了一些自己的经验，并积累了大量的相关资料，提供给买房的人参考，很快他就得到了购房人的回报。购房人因为朱顺诚实可信，所以经常介绍自己的朋友或同事，去看朱顺出售的楼盘。朱顺看到自己的付出，得到了别人的认可，就更加热情地为前来看房的人服务，于是，他的业绩一直非常突出。
朱顺在售房这个圈子里混了多年，他深知这其中存在的各种陷阱总让购房人防不胜防。有时候，客户购房真像一场冒险的赌博，弄好了皆大欢喜，弄不好会让人一辈子心烦。因为房子在中国老百姓的心中是家的象征，普通老百姓用一生的全部积蓄买一间房子不是一件容易的事。所以，在卖房子的时候，他尽量为客户考虑周全，甚至主动说出房子的缺点，让客户明明白白地选择。如果看到客户有购买冲动的时候，他就会劝客户理智、全面地考虑。当他发现客户有错误的想法时，总是及时劝阻。
有一次，一对小两口前来看房，看中了朱顺的楼盘，想购买一套。朱顺听了并不惊喜，而是耐心地询问对方为何相中了自己所售的楼盘？对方说因为房子离单位近。朱顺听后劝说他们暂时别买，因为自己所售的楼盘综合价位高，小两口如果买了，银行的还贷压力会很大，所以朱顺建议他们去附近的其他几个楼盘看看。结果小两口走了一圈子，回来感谢朱顺说，还真的找到了另一处房子，位置虽然相对地离单位远一点，但是房子的价位确实低了很多，无形中朱顺为小两口节省了很多钱。
事后，小两口知恩图报，介绍了单位的领导去看朱顺所售的房子。单位领导一眼就看中了朱顺所售的一套跃层，并动员自己的朋友也去看房，结果朱顺一下就售出了四套楼房，朱顺也因此收益颇丰。
好人缘是一笔无形的财富，它能助你成功；好人缘是一面镜子，它能够照见自我；好人缘是一种价值取向，它能够强化你做事的信心；好人缘是一种处世态度，它能够帮助你真正地打入公司的主流圈；好人缘是你内心中的一种力量，有了它，你就会在人际关系的大海中如鱼得水。
让活力充满每一天
任何人都要在新年来临的时候长一岁，这是谁也改变不了的。呱呱坠地的婴儿，十余年后，便会长成可爱的少男少女；二十年后，则会成为富有活力的青年。然而在人的一生中，哪个时期最有价值和魅力呢？这要因人而异。对于正在职场中奋斗的人来说，让活力充满每一天，打入公司主流圈，这无疑是一件最有价值的事情。
在北京某健身俱乐部品牌部经理刘健女士看来，自己所在的健身俱乐部就是一个让自己浓到扯不断、淡到挥不去的事业之家，也是一个让自己心为之动、情为之牵的生活之家。
刘健说，自己已经在这家健身俱乐部工作三四年了。几年来，自己也从一个刚出校门的学生成长为一个部门的经理，自己成长的历程，其实就是这家健身俱乐部快速发展的一个缩影。刘健的工作作风也一如她本人的名字：稳健、务实。刘健说，让活力充满每一天，那是一种永远葆有青春活力的状态，自己也非常喜欢那种状态，自己所在健身俱乐部的环境更是如此。
这家健身俱乐部，是北京比较有特色的高级健身会所。每天来这里健身的人都是来自各个行业的社会精英。这家健身俱乐部经过多年的科学经营，已形成了自己的品牌效应。
刘健自豪地说，自己是一个乐观的人，不管在工作中遇到什么困难，自己都能从正面积极的角度去看待，所以几年过去了，自己一路走来，每天都充满了活力，那是一种永葆青春的活力，它每天都能焕发出内在的希望与喜悦，所以自己非常喜欢这家健身俱乐部。
让活力充满每一天，每天都充满着新希望。刘健为推广这家健身俱乐部的品牌，还在不停地忙碌着，只是她的忙碌中，充满的都是喜悦与活力。这种乐观心态，是职场中最大的价值和魅力所在。
对正在职场中奋斗的人来说，让活力充满每一天，那种永远葆有青春活力的状态，无疑是让人羡慕的。日本著名企业家松下，曾在一个成年仪式上感慨万端地说：“假如我能恢复跟各位一样年轻的话，我愿意抛弃所有的财产。”
可见，让活力充满每一天，这种心态本身就包含着乐观向上的意思，本身就体现了一种每天都充满着新希望、绝不丧失斗志的奋斗精神。人只要有了这种乐观精神，他最终一定会实现自己的理想。
打造自己的核心价值
对一个身在职场中打拼的人而言，如何打入公司主流圈，这是一个永远值得探讨的问题。如何将公司主流圈里的人深深地吸引到自己的身边呢？这其中核心的秘密，就是要学会“打造自己的核心价值”。那么，如何打造自己的核心价值呢？我们来看一个例子。
李闯现在是北京一家速冻食品公司的市场销售经理。当年他从山西独自一人来到北京，做了两年的商场销售工作。工作中，他偶然认识了一家速冻食品公司的老总，这位老总看他也是山西人，所以老乡相见自然格外亲切，深谈一番后，留给李闯一张自己的名片。
聪明的李闯自然明白“人脉就是机会”的道理，所以他暗暗地开始了解速冻食品这个行业的销售规律与销售渠道。当他经过一番充分的准备后，就开始向这家食品公司的老总建议，自己可以帮助他们在市场销售上打开局面。这位老总采纳了他的建议。一个月后，这家公司生产的食品果真在市场上被抢购一空。李闯因此被这家公司挖走，负责整个公司的市场销售并深得老总的信任。李闯成功地“打造出了自己的核心价值”。
李闯说，自己当年也经历过很多磨难，但是磨难没有让他退缩，却增强了他在北京奋斗下去的信心。所以当他结识了那位老总时，他知道自己的机会来了。
在机会面前，李闯没有盲目乐观。在帮助这家公司拓宽销售渠道的同时，他对这一行业做了深入的了解，还给这位老总提出了几个合理化建议。比如在管理上，公司要注重挖掘潜力；在原材料采购的环节上，要控制好价格，大量采购原材料，同时要创造一个良好的原材料储存条件，以确保储备下来的原材料不出问题；在技术革新上，要重视对行业最新技术的应用等。事后这些措施都被公司老总采纳了，李闯也因此成为这家公司中一位不可多得的人才。
一个人如果懂得“打造自己的核心价值”，就意味着他已经具备了一种“主流圈成功人士的风范”，已经具备了一种“主流圈成功者的形象”，已经拥有了一种“主流圈的精神”。
如果你希望打造自己的核心价值，一是要学会给自己准确定位，二是要学会维护好的人缘，三是要学会宣传自己。就像李闯那样，我们要学习他强大的人格感召力，要学习他勇于“打造自己核心价值”的精神。只有这样，我们才能不落伍，才能早日打入公司主流圈，并成为公司主流圈中的“不倒翁”。
陈力先生在一家海岛旅游景点工作，公司让他负责策划和宣传工作。让陈力发愁的是，自己并没有多少海岛旅游项目宣传的经验，但他是个有心人，懂得在困难面前如何打造自己的核心价值。
刚进公司不久，他就说服上司，邀请了一大批业内的专家、媒体记者及策划界的人士，前来考察公司的海岛旅游项目，主要想法就是让大家帮助出点子。费了很多力气，陈力终于把国内很多知名专家请到了。
大家来到海岛之后，都对这里的旅游资源和自然风光大为赞赏，并且也对海岛景点的商业开发提出了不少合理化的建议。陈力用心地把建议一条条记下来，并向专家请教。专家告诉他，一定要依据对市场的深度研究提出产品的设计方案，并要进行可行性研究才能最后落实运作。
陈力听了非常振奋，并连夜写了一份海岛旅游项目的商业开发建议。第二天，他送给了自己的上司看。上司非常高兴并叮嘱陈力，一定要将纸面上的东西与专家、投资商共同审阅，拿出一个海岛旅游项目的具体开发运作的赢利模式来。如果确实可行，就迅速务实地进行商业运作。
事后，陈力与自己的上司约见了专家。专家明确地告诉他们，此项目大有作为，值得迅速运作。陈力的上司听了非常兴奋，于是便交代陈力：海岛旅游项目开发前期的文字方案要尽快拿出来，并要求陈力多与专家、投资商沟通。陈力听后迅速行动，并与专家进行了多层次交流，专家也给了陈力很多好的建议。
但是，当陈力在与投资商进行深度交流时，他感觉到有点不对劲了。因为他发现投资商对他们的项目心存疑虑，主要是对如何开发海岛旅游资源、如何经营海岛旅游产品不放心，他们缺乏经验，也缺少人力资源及渠道等方面的资源配置。陈力及时将这一情况汇报给了上司，并建议上司再次向专家请教后，一同去与投资商沟通。
结果非常顺利，主要是陈力把专家和上司的想法，事前都做了一个综合，总结出几个对方主要担心的问题，并拟出了相关的解决方案，结果投资商坚定了开发项目的决心，并向陈力的上司表示，会高水平地对这个海岛旅游项目进行深度包装。
一年后，经陈力策划的这个海岛旅游项目发展得非常好。来海岛旅游度假的人很多，大家都说这个海岛旅游景点极具特色，把海岛旅游资源的价值全部体现出来了。陈力的上司知道后非常开心，陈力也理所当然地获得了提升。
当一个人懂得打造自己的核心价值时，他本人就已经开始与众不同了，因为他的思维方式与行为方式，已经融入了公司的主流价值观念。所以，人一定要经营自己，一定要在“打造自己的核心价值”这个关键点上做足文章。
打造自己的核心价值，让自己成为别人财富的创造者，这样的思维方式与行为方式无疑是充满智慧的。
告诉自己，我能行
“告诉自己我能行！”这是一种行之有效的自我激励的方法，但是在职场中奋斗的人，往往会忽视这一点。他们羡慕别人的优点和长处，为自己的不完美而自卑和苦恼；在遇到困难时，他们也不相信自己完全有能力办到并做好，而企图借助于别人的帮助，从而错失了很多的机会。
事实上，对在公司的奋斗者而言，他们的境况不过是相对于较好的状况显得糟糕而已。不少人都经历过更糟糕的境遇，很多历史故事告诉我们，无论我们的生活有多么糟糕，我们都应该为自己能有今天而感到幸运。人如果能这样去面对自己的事业与人生，那么他的人生与事业，就会在一种理智的思维与行为中结出硕果。
王刚是山东某家绿色蔬菜生产基地的技术骨干，原本搞技术的他，现在已经成了这家绿色蔬菜生产基地的中层领导之一。王刚说自己是搞技术出身，平时心思与注意力都在本专业上，很少注意跟领导交流、沟通。但是，两年前，基地领导找他谈话，提出让他全面负责管理基地绿色蔬菜的生产项目，也就是不但要负责基地的技术问题，还要抓好基地对外的市场销售与品牌管理问题。
领导说：“只给你一天的考虑时间，要么留下，要么另谋高就。”重压之下，王刚晚上睡不着觉，他一遍遍地问自己：“我能行吗？”最后他想通了，他告诉自己：“我能行！”
第二天，王刚接受了领导的任命。走马上任之后他立刻行动起来，一方面抓新项目的基础设施建设，一方面重新进行人员组合及技术储备。他已经设计好了工作思路，那就是打胜一场“品牌战”。
随后，他请媒体朋友帮忙，通过电视报纸宣传自己的新技术、新专利与新产品，并且在电视、报纸上做广告，对自己企业的拳头产品进行了大力宣传推广。结果一炮打响，并在当地开创了“品牌与市场齐飞、销售与回报双赢”的大好局面。
王刚说，自己之所以选择勇挑重担，就是因为相信自己能够完成领导交给的任务。自己所在的那个地方，原来就是一个生态农业的明星村，也是当地农副产品深加工的一个高科技农业园区。当年一些省里的领导们也都考察过那个地方，农业部等中央领导人都去考察过，所以那个地方生态农业的底子打得很好。仅以蔬菜为例，那里的蔬菜产量非常大，一年能产几千吨，这对自己而言无疑是一个巨大的吸引力。