第5章 心灵堡垒中的明晰之花(1)
导语：智慧是因人类的生存发展需求而产生的，尽管人类社会的发展场景已经界定，但对于个体来说，智慧的运用仍然是一个大问题，而这一现象，正是经济学所关注的范畴。
第一、智慧出没的角落
本节导读：交换的形态远比我们所知道的更繁复，千姿百态的人类社会正是由诸多的交易细节所构成的，如果我们能够明确这一点，对于经济学的运用就会了然于心。
【1】啤酒厂老板的先见之明
在普奥战争后，普鲁士击败了奥地利，占领了荷因施泰格地区，荷因施泰格地区的科洛米亚城由普军91团的二营占领，这个营的官兵几乎都来自普鲁士的汉堡地区。一进城他们就开始大肆抢劫。
科洛米亚城有荷因施泰格地区最大的啤酒厂。目睹了这一切的啤酒厂老板万尼克先生，觉得与其由这些大兵来抢劫，最后把啤酒厂毁掉，还不如主动请这些大兵来喝个痛快。于是他就把啤酒厂的大门打开，将仓库中库存的２０００桶啤酒通通搬运到广场上来，并向肉厂老板订了半吨香肠，自己来到驻军的营部，用半生不熟的德语向营长说明情况。普军营长听了之后立刻命令士兵轮流去啤酒厂充分享受这一切，欣喜若狂的士兵们立刻以连为单位开赴啤酒厂。在那里，他们开始痛饮啤酒，并感谢万尼克先生提供给他们的美好生活，认为他是最可信赖的朋友。士兵们还自发地为啤酒厂站岗，防止一些奥地利战败的士兵来这里骚扰。虽然本地居民对此颇有微词，但毫无疑问的是，万尼克先生用他漂亮的一招，保护了他的啤酒厂和啤酒酿造设备。
经济学感悟：有远见的商业经营者总是会利用最小的代价换得最大的利益回报，至少能保证把损失控制在一个极低的范围内。
【2】用赌资交换举报奖金的理发师
在波兰的茨德拉哈有一个叫维欧达的老理发师，他常到“舒曼迪”咖啡馆去玩扑克。有一天，他和几个人在那里玩“21”点，每次押五个克里泽，他坐庄。但是大家都输了，赌注增加到了十个克里泽。理发师想让别人也赢一把，就总是念叨着“小牌、坏牌来我家”。但是偏偏事与愿违，赌注越下越大，已经超过了100克朗。
理发师想摆脱这种总是赢牌的情况，他装作无所谓的样子，故意说十六点赢牌，而他的对家总共只有15点。理发师脸色苍白，因为周围的人已经开始怀疑他耍鬼了，但是理发师是摊开牌打，无法弄虚作假。他的好运气让人目瞪口呆。人们已经到了无钱可输的地步时，就开始用债券赌。几小时之后，理发师面前的钱已经成千上万，几乎每个人都欠他钱，大家都恶毒地咒骂他，理发师绝望极了。最后他终于想出个办法，让别人替他玩，然后径直跑到巡逻队去找警察。
在这段时间里，他又赢了五万克朗。不一会儿警察就冲了进来，没收了赌金，把所有人带到警察局。庄家这时候有5亿多的债券和500多万克朗的现金。当警察看到这笔巨款时都惊呆了。作为报案人，理发师第二天早上被释放了，并且还得到三分之一的赌资作为举报奖金，共160多万克朗。
经济学感悟：在经济学的交换种类中，有一类交换是为了保障自己既得利益的主要部分，因而用一些利益与他人进行交换。
【3】抠门的囚犯
在一战时期，匈牙利的叶甫根尼拘留所的12号牢房专门关押逃兵和激进青年。有一次，那里来了一个乡下囚犯，他本来只是留了几个士兵在他家里住宿，但是被宪兵认为他有政治阴谋，后来弄明白他只想弄几个钱。本来他应该和那些罪行最轻的人关在一起，但那儿关满了人，所以就把他关到政治犯的牢房里。这个乡下人的所有东西都是从家里带来的，家里人还给他捎来许多食品。他还得到拘留所的允许，可以自己吃饭，并且可以吃得好一点儿，甚至可以抽烟。
他有两块火腿、一大块烤面包以及鸡蛋、黄油、香烟、烟草等，他把这些东西都放在两个背包里，随身带着，却一点儿也不想和他的难友分享。其他囚犯向他哀求，可这个吝啬鬼说什么也不肯分点儿出来，还故做大方地把公家分给他的烂土豆让出来。其他犯人就这样忍了三天，看着他又吃又喝。到了第四天，这些囚犯再也忍不住了，于是就趁放风的时候，把他的东西都藏在炉子下面。当这个乡下人再准备大吃大喝时，却发现自己的背包已经瘪得像个葡萄皮儿了。琢磨了五分钟后，这个人只好向其他囚犯求助，并答应家里再有东西送来，一定和大家一起分享。于是一个利布尼人便要他用毯子蒙住脑袋，数到十，然后再看看他的背包。当他从毯子下面钻出来时，他的东西就又都在那里了。
经济学感悟：当一个经济体所拥有的财富受到安全方面的威胁时，它就不得不出让一部分利益来进行交换，以保证主要利益不受损失。
【4】上士与上校的交换
奥匈帝国第十四龙骑兵团的施雷德上校在三个礼拜内，在他自己的私人户头上给维也纳银行汇去了18000克朗。他是个生财有道的家伙，其手段就是从团部经费里偷来6000克朗，装到自己的腰包里，然后再假装正经地给所有伙房下个命令，让他们每天从士兵的每顿口粮中扣下三克豌豆。这样细微的差别根本无人察觉，一个人一个月就能省下180克，每个连队伙房至少能省下32公斤。在其他种类的食品供应方面也采取这样的招数。
但是这样的情况终于发生了改变。一天，二营的军需上士神神秘秘地找到上校，对他说：“报告，上校长官，这个月我决定将食品折合成军饷发给士兵，不再供应伙食了。”这让上校感到既震惊又恼火，于是他威胁上士说，如果他敢这么干，就把他送上军事法庭。但是上士却坚定地回答：“我看上军事法庭的应该是您，光上个月你从我这儿克扣掉了价值5000克朗的食品。如果我去军部参加军需会议的时候向参谋长报告您的举动，我想我们营的伙夫是会为我作证的。”凶神恶煞般的上校立刻软了下来，商量着每个月分给上士800克朗作为封口费，此外，还许诺将给上士更多的休假和提升机会。
经济学感悟：经济体系中的既得利益者总是会保护自己的利益，为了这个目标，旨在保障利益安全的交换行为就会发生。
【5】愚蠢的交换
在威廉一世统治时期，巴伐利亚地区的维兹利维那儿有个财主。他死了之后，他的女儿就成了当地最有钱的女财主。她带着大笔钱财和林地田产嫁给了一个叫伏尔塔瓦的护林官。后来，护林官被偷猎的人打死了，留下了一个寡妇和两个孩子。这个女财主为了保证自己的林地不受侵犯，只好又嫁给米德洛瓦尔的护林官，但是一年之后，这个护林官又被偷猎的人打死了。寡妇第三次嫁人，还是嫁给一个护林官。她说：“事不过三，要是这次他再死了，我真不知道该怎么办才好了。”谁知道，这个护林官又被人打死了。她跟前后三个护林官总共生了六个孩子。这时，她觉得该换一换运气，找一个既能保护自己产业又不至于死得太早的人当丈夫，于是就嫁给拉夫茨堡的一个警察所长，结果这个所长又被一个醉鬼干掉了。后来她嫁给了沃德尼亚尼的一个屠夫，这次她的命运发生了很大的转变。这个屠夫把她的林地田产变卖个干净，然后把她像头猪一样绑起来宰掉，最后带着钱逃到法国去找乐子了。
经济学感悟：在许多实际情况中，交换行为并非总是能够保证经济体的利益不受损失，因为这一层次的交换法则相对特殊，且带有很大的风险性。
【6】被抢劫的富翁
在16世纪，君士坦丁堡的瓦茨拉夫家族是一个名门望族。老瓦茨拉夫在年轻的时候频繁地穿梭于米兰、威尼斯以及大马士革、开罗等地，倒卖各地的土特产，生意做得十分红火。到了他６０岁的时候，拥有的财产简直可以跟一个小国的国王媲美。
一次，老瓦茨拉夫带着他的儿子小瓦茨拉夫乘船去威尼斯，想在那里与热那亚商人洽谈关于丝绸的生意。船到了撒丁岛附近，忽然像上帝创世一样，一下子冒出来六艘船。这些船既没有挂家族徽章，也没有挂任何国家的旗帜，船的吃水线很高，证明不是拉货物的，很明显，这是六艘海盗船。撒丁岛一带正是海盗活动最猖獗的地方。
六艘船将瓦茨拉夫家的商船团团围住，并强行用挂钩钩住船舷，吊板刚一放下，就有一群海盗手持刀斧跳过来。为首的海盗头子长了一脸络腮胡子，他挥舞着手上的指挥刀，命令海盗搜查所有的船舱，把女人都拉到甲板上来。
老瓦茨拉夫很有礼貌地对海盗说：“只要你们能够保证我们的生命，并且不去侵扰女士，我愿意签署一份文件给你，凭这份文件，你可以去米兰或威尼斯的任何一家银行提取十万弗罗林，或者你可以把你的私人账户告诉我，我会打同样数目的钱给你。”
海盗头子狂笑着说：“你叫我凭什么相信你呢？老头，难道你几句话就可以让我放掉你吗？”
老瓦茨拉夫并不着急：“因为我是迪·桑·瓦茨拉夫。想必你一定听说过我，我是不会用我的声誉开玩笑的。但是如果你们胆敢伤害或侮辱我们之间的任何一个人，我保证在一个星期之内，你在撒丁岛的巢穴会被奥斯曼、土布鲁克王朝和佛罗伦萨几个国家的海军横扫一空，因为我每年都会为他们提供数目不小的海军军费。”
在签署了文件送走了海盗后，小瓦茨拉夫不解地问他的父亲：“为什么不和这些海盗干上一架，船上不是装有最先进的法国炮吗？”老瓦茨拉夫狡猾地眨眨眼睛，对他说：“我的儿子，送给他们的钱一定有办法拿回来。不过，要是咱们的命丢掉了，用什么办法去和上帝要呢？”
经济学感悟：生存是人类最基本的需求，只有在保障生命不受侵害的前提下，才能奢言其他层次的需求。因此，保障了生存，就意味着保障了财产。
【7】童子军的故事
在匈牙利布杰约维策的赫卢博卡县兹利诺附近的米德瓦洛尔，当地的农民在林子里围捕那些名为帮他们植树造林的童子军。这些农民逮住了三个，其中一个看上去年纪最小的童子军，在农民把他绑起来的时候又哭又闹，连心肠最硬的恶棍都不忍心看这种场面，只好走到一边去。在农民捆绑这三个童子军的时候，他们咬伤了六个农民，后来在地主沃吉契卡皮鞭的抽打下，他们才招认说，为了晒太阳，麦地被他们踩得一塌糊涂。他们还承认，他们用小刀子把麦穗割下来，偷偷地生火烤麦粒吃，弄得麦地着了火，还撒谎说是属于偶然。后来农民们在林子里的一个土洞里发现了４０多斤啃过的家禽和野味的骨头、大堆大堆的樱桃核和还没熟透的良种苹果核，以及一些刚丢掉的活家禽。愤怒的农民决定将这些童子军送到他们的学校去，但闻讯赶来的童子军家长却阻止他们，说如果由学校处理，那么这些孩子的学业就会毁掉，而且对家里的名誉有损。于是家长们凑了1000克朗，算是赔偿农民的损失，愤怒的农民这才作罢。
经济学感悟：对于可能获得的潜在利益，人们总是怀有巨大的期望值，当这种潜在的利益可能会受到损害的时候，人们就会通过交换来维护这些利益。
【８】自掏腰包的勤务兵
萨尔莫瓦少校对待自己的勤务兵十分苛刻，在他看来，这些勤务兵都是些恶棍、贪吃鬼和懒虫，没有一个好东西。因此，他赶走了一个又一个勤务兵，团部只好一个又一个地给他派新的勤务兵。
萨尔莫瓦少校的第十个勤务兵是一个长得很结实的捷克人，他刚来的时候，少校就威胁新勤务兵，如果惹他生气的话，就把勤务兵送到前线去吃枪子儿。可怜的勤务兵害怕极了，他在乡下有不少牲口和地，日子过得不错，如果送了命的话，就享受不到这些东西了。于是他对少校毕恭毕敬，唯恐被送走吃枪子儿。
少校有时候派他去饭馆买饭菜，勤务兵一看分量不多，怕他疑心自己在路上吃了一半，就自己掏钱来又给他添上一份。一次少校点了个带馅的鸽子，饭馆却只给了半只，可怜的勤务兵想，少校一定会认为自己把那半只给吃掉了，于是就自己掏腰包买了另外半只，合成一份拿回来。正巧旅部的参谋来少校这儿蹭饭吃，吃饱了之后对少校说，这绝对不只一份饭菜，因为无论在哪家馆子，都不可能根据菜单买到整只的鸽子。少校坚持认为这只是一份，因为他只给了勤务兵一份的钱。第二天，参谋就让他的勤务兵去那家饭馆买菜，结果可想而知。吃了耳光的参谋勤务兵就跑到饭馆去打听情况，又把实际情况报告给他的长官，最后萨尔莫瓦少校才知道原来一直是这个傻瓜勤务兵在买双份饭菜。他大叫着扑向勤务兵，说他早就知道勤务兵是个白痴，但是万万没想到还是个疯子。最后，他掏遍了所有的口袋，摸出了一块银怀表作为给勤务兵的补偿。等勤务兵把那块表拿到钟表铺估价时才发现，这块表是瑞士江诗丹顿作坊的，足够买下上百份那种饭菜。
经济学感悟：为保证安全而作出的交换，可能会带有很大程度的预期收益。
【９】精明的犹太人
一连德国步兵开拔到加里西亚的利斯科维茨村，他们想在这个地方找些吃的，但是却一无所获，无论走到哪儿都听到这样的回答：“俄国人把东西都吃光拿走了。”后来他们又把一座房子里的犹太人叫醒，那家伙整理了一下自己的头发，装出一副愿意效劳的样子，但是到后来却故意把士兵领到他的一头老掉牙的老牛前。那是头瘦得只剩下牛皮包着骨头快要倒下的畜生。他拈着胡子发誓说，在整个利斯科维茨村乃至加里西亚，甚至整个德国或欧洲，都找不到一头这样好的牛。
他连哭带号地说，这是一头奉上帝的旨意降生到世间来的肥牛。他甚至拿他的祖先发誓，说连皇太子都参观过这头牛，这头牛实际上并不是一头母牛，而是一头相当有油水的阉牛。最后，他在士兵们面前跪下来，一会儿抱着这个的腿，一会儿抱住那个的腿，哀求道：“只要你们能放过我，我就愿意把牛卖给你们。”他的哭号把所有人都弄迷糊了，结果他们硬是把这头罐头厂都不收的牛的死尸拖回了战地伙房。犹太人把钱放进衣兜之后，还向他们哭诉说这么壮实的牛卖得这么便宜，这简直让他破了产，以后只能靠乞讨度日了。他求士兵把他吊死算了，因为他一大把年纪还干了这么一桩蠢事，简直让祖先在地下蒙羞。但等士兵们一走，这个家伙就蹿回自己家，对他的老婆说：“我简直机灵透了，大兵们都是一群傻瓜。”
经济学感悟：通过制造假象为自己的交换行为打掩护属于高明的商业手段。在交换行为中，先利用心理战为交换对手制造烟雾，可以起到迷惑作用，这时候就可以趁机抬高商品价格、降低交换成本。
【1０】亡羊补牢的财主