第4章 塑造迷人的个性

塑造迷人的个性

“张扬”的个性才会吸引别人的眼球，迷人的个性不是外表、行为上的“张扬”，而是女人独具的积极、乐观、细致的个性散发出的魅力在每个人的心中荡起的涟漪。培养人见人爱的迷人个性，在无声无息中张扬自我，张扬个性。

■ 做生活中的细心人

做生活中的细心人，多留心生活，因为一个小小的举动就可以将你引上成功之路。

美国佛罗里达州有位穷画家，名叫律薄曼。他当时所拥有的画具很少，仅有的一支铅笔也是削得短短的。

有一天，律薄曼正在绘图时，找了半天也找不到橡皮擦。当费了很大劲才找到时，铅笔又不见了。铅笔找到后，为了防止再丢，他索性将橡皮用丝线扎到铅笔的尾端。但用了一会儿，橡皮又掉了。

“真该死！”他气恼地骂着。

律薄曼为此事琢磨了好几天，终于想出主意来了：他剪下一小块薄铁片，把橡皮和铅笔绕着包了起来。果然，用一点小功夫做出来的这个玩意相当管用。

后来，他申请了专利，并把这项专利卖给了一家铅笔公司，从中赚得55万美元。

所以，千万别小看自己，别小看生活中的小事，只要你留心观察，细心琢磨，你也可以成功。美国大西洋城有一位名叫尊本伯特的药剂师，煞费苦心研制了一种用来治疗头痛、头晕的糖浆。配方搞出来后，他嘱咐店员用水冲化，制成糖浆。

有一天，一位店员因为粗心出了差错，把放在桌上的苏打水当做白开水，没想到一冲下去，“糖浆”冒气泡了。这让老板知道可不好办，店员想把它喝掉，先试尝一下味道，还挺不错的，越尝越感到够味。就这样，闻名世界、年销量惊人的可口可乐问世了。

机遇只垂青于那些勤于思考的人、热爱生活的人。因而你一定要善于观察，才能捕捉到生活中最明亮的火花，从而在不经意间收获成功的硕果。

■ 保持独立的个性魅力

一个女人的魅力首先应该来自于她个人所具备的优秀品质。真正的骏马不在于鞍子好，真正的漂亮不在于妆容好。追求内在美的女人，严于律己、宽于待人的女人，会使自己随着年龄增长而愈加自信和美丽。所以，我们在为人处世时，内心需要有一个原则，需要另一个自我来约束自己，让它适时地提醒你“这样做不对”或“那样做不太合适”。这种潜在的自我约束、自我教育，会使自己内心有一个“标准”，使自己不管在周围无人还是有很多东西来诱惑你的情况下，都能保持一个独立的自我。也只有保持独立的自我，你才能做一个有主见的人，从而成就一番事业。

从前有个人想挖鱼池养鱼，有人建议坑底要铺上一层砖，这样既干净还又会节省水；又有人建议说，不能铺砖，铺了砖鱼就接触不着泥土，对鱼的生长不利；还有人说……于是，我们这位养鱼者开始犯难了，左也不是，右也不是，不知该听谁的好。其结果是，事情就此搁了下来，最终放弃了计划。

所以，在生活中我们要有自己的主见，不能凡事都听从别人，不然就会一事无成。

没有自己的主见，办事没有原则，常常表现为一味地迁就、顺从别人。迁就别人，表面看来是和善之举，但实际上则是软弱的表现。软弱到一定程度，就会逐渐失去自信力，而没有自信力的人是很难成就什么大事业的。

没有主见与原则的人也禁不住他人的诱惑，自己的意志比较薄弱，什么事情，最初还能遵循自己的原则，但一经别人三言两语一劝，马上防线就崩溃了。举个日常生活中最简单、最普遍的小例子：拿喝酒来讲，几个朋友坐在一起，常常要推杯换盏，边喝边聊。几杯酒下肚之后，本来规定自己只喝三杯，而且开始时尚能坚持，但经不住多久，在朋友的再三劝说之下，脑袋一热，什么三杯原则，五杯又能怎么样？于是，原则丢在了脑后，放开肚子喝了起来。其结果常常是酩酊大醉，误了其他的事不说，对自己的身体损害极大，这是多么不合算的事啊！

因此，为人处世，一定要保持独立的人格，一定要有自己的主见，独立的人格不仅是一个人成熟的标志，更是一个人的修养与智慧的体现。

遗憾的是，我们民族传统中，感情的成分既浓且重：亲情、友情、人情、世情……感情所涉太多，就像不加节制地进补一样，反倒使身体虚弱。长盛不衰的亲帮亲、友帮友，本来是好意，却养就一个互依互赖的“靠”字。“在家靠父母，出门靠朋友”，即使都失了依靠，还有个“老乡见老乡，两眼泪汪汪”。“靠”不仅压抑了生机，而且腐蚀着心灵——依赖变成了一种“幸运”，一种“荣耀”。小小年龄的儿童，就开始比谁的压岁钱“挣”得多；中学生口不离“潮”字，眼不离父母的钱袋；上大学，得出一个法则，“学会了数理化，不如有个好爸爸”。不如什么呢？不如他毕业后可以安坐在办公室里无所事事地“侃大山”，还是不如他结婚时能够不费劲地置下一套房子？说穿了，萦萦于怀的，仍是一个“靠”字。

为什么不去摆脱，不去轻视或干脆蔑视那个“靠”字呢？为什么不会学会独立呢？

美国的著名喜剧演员戴维？布瑞纳出身于一个贫穷但是很和睦的家庭。可是，在中学毕业时，他得到了一份难忘的礼物。

“我的很多同学得到了新装，有些富家子弟甚至得到了新的轿车。”他回忆说，“当我跑回家，问父亲我可以得到什么礼物时，父亲的手伸进上衣口袋，取出一样东西，我伸过手去，他把我的礼物轻轻放到我手上——一枚硬币！

“父亲对我说，用这枚硬币买一张报纸，一字不漏地读一遍，然后翻到分类广告栏，自己找一个工作。到这个世界去闯一闯，它现在已经属于你了。

“我一直以为这是父亲同我开的一个天大的玩笑。几年后，我去部队服役，当我坐在散兵坑道认真回忆我的家庭和我的生活时，我才认识到父亲给了我一种什么样的礼物。我的那些朋友得到的只不过是轿车或者新装，但是父亲给予我的却是整个世界，这是我得到的最好礼物。”

做一个独立自主的人，一个独立自主、事事不依赖他人的人不仅可以天马行空，可以发挥自己的才干，而且也可以发掘自己的潜力与智慧，我们何乐而不为呢？

■ 培养人见人爱的迷人个性

渴望得到别人的赞美、追求和重视，是人与生俱来的一种天性。它促使人不停地奋斗，在别人的赞赏中得到自重感。但是，我们许多人想的都是有关荣耀和报偿，而不是如何努力去赢得这份荣耀。

别人为何要喜欢你呢？这世界并没有法律规定非要别人喜欢你。无论是在工作或社交的过程中，除非我们具有他们想要的东西，否则，他们没有必要特别注意到你。

孔子曾经说过：“最重要的，不是别人有没有爱我们，而是我们值不值得被爱。”要想赢得别人的友谊或感情，必须先不去担心别人是否喜欢我们，而是要用心去改善自己，能让别人喜欢你。

好莱坞有个小女孩在试镜的时候，十分紧张，几乎没有勇气出场。导演告诉她：“不要把心思放在试镜的结果上，纯粹为了跳舞的乐趣而跳，为上帝而跳吧！”

结果，那女孩放松下来，试镜的效果奇佳，最终获得录用。

赢得别人注意的最好方法，就是不要去担心结果如何，不要太在意别人是不是喜欢我们。只要我们开始采取行动，努力去实践那些将会激发爱和友情的事。我们不妨细心体会一下威廉·奥斯勒爵士所说的话“不用为朦朦胧胧的未来担忧，只要实实在在地为现在努力即可。”

著名作家荷马·柯罗卫是一个广受欢迎的人，只要碰到他的人，无论是清道工、百万富翁、妇孺老幼，都会在与他相处一刻钟之内，对他产生好感。他既不年轻，又不潇洒，更不是富豪，他有什么吸引力呢？很简单，因为他一点也不矫揉造作，并且能让别人感觉到他真的喜欢、关心他们。

儿童会爬到他的膝头，朋友家的佣人会特别用心为他准备餐点，假如有人宣布：“今晚荷马·柯罗卫会到这里来！”那么，当天的宴会一定没有人缺席。除了朋友间深厚的感情之外，荷马·柯罗卫的家人也都十分敬爱他。他的妻子、儿女，也全都对他赞誉有加。

荷马·柯罗卫从不担心交不到朋友，因为他已经是每一个人的朋友。

他不注重别人是否喜欢自己，只是一心一意去爱别人。这就像格鲁大使所说的：“成功外交的秘诀可用一句话来概括‘我想要喜欢你’。”有经验的推销员一定都懂得，如果你一直担心产品是否卖得出去，就一定会造成心理上的障碍，反而无法正确介绍产品。成功人士认为，好的销售员不会去关心买卖是否能成交，而是一心一意去服务顾客。

如果销售员的注意力是集中在服务顾客身上，就会变得更加有吸引力，更难以遭到抗拒。试想，谁会拒绝前来帮忙解决问题的人呢？

打高尔夫球的人，目光通常都集中在球上。柯维在教导学生如何与人沟通的时候，常常告诉他们把注意力集中在所要传达的信息上面。如果一个人遇事过于在意成效如何，就容易产生紧张、害怕等不良情绪。

有一次，他准备发表一次演讲，当时的听众据说相当难缠。他难免流露出紧张的情绪。“假如听众不同意我讲的话，怎么办？”他忧心忡忡地问一位朋友，“假如他们不喜欢我，该怎么办？”“是啊，”朋友回答道，“他们为何要喜欢你呢？你要为他们干什么？你认为自己要讲的内容很重要吗？”

“我承认在我看来，我讲演的内容很重要。”柯维回答说。

“接着说，”朋友说，“我倒觉得听众喜不喜欢你并不重要。重要的是你有没有把想讲的内容讲出来。至于他们喜欢或讨厌你，又有什么关系呢？你已经胜利完成你的任务。”

朋友的这番话改变了他对演讲的整个看法。他体会到自己只不过想传达某些信息，而不是要刻意显露自己的学问或风采。他演讲的目的是要带给听众一些鼓舞性的思想，以期对他们的生活有所帮助，而不是其他。

得到友谊的最佳方法，是必须注重施予，而不是获得——应该是亲自赢取得来，不是靠一时的吸引或哄骗。赢取朋友的能力，与勾肩搭背、与人攀谈、动作滑稽或讲些逗趣的笑话等等的能力没有关系。它是一种心态，是一种愿意把自己的爱、兴趣、注意力及服务精神献给他人的生存理念。

为了要得到友谊和情爱，我们必须先认清本末先后，要想赢得爱，先要值得被爱；要想赢得朋友，先要表示友善；要想赢得别人对我们感兴趣，就得先要对他们发生兴趣。

爱是推动人类进步的动力，也是我们与他人交往的基石，更是衡量一个人是否成熟的依据。我们必须感受到他人的感受，要有“人饥己饥，人溺己溺”的敏感。这就是“同理心”，是我们与他人“同在”的一种感觉。假如我们想与他人维持成熟的人际关系，“同理心”可说是基础。

靠卓越性格来成功

性格中的卓越因素活动在女人的个性细胞中，让女人散发出成功资本的气息。个性的女人靠卓越的资本来拥抱成功。善用幽默，大胆果敢地去生活去创造，发挥性格中的过人之处，成功会主动地向你招手，向你投怀送抱。

■ 发挥性格的长处

每一个人都有自己的性格，每一种性格又都有自己的长处，发挥性格的长处就能获得幸福。作为一名财富女性，杨澜无疑是成功而幸福的，她的成功就是源于发挥了自己性格的长处。

杨澜既是红遍全国的节目主持人，又是中国最富有的女人之一，而且她还拥有一个幸福的家庭。总之，一个幸福女人该有的她都有了。这样的女人，肯定会让很多女性羡慕。

究竟是什么使她获得了如此巨大的成功呢？答案只有一点，因为她拥有良好的性格，并且善于利用它。

1986年，杨澜凭借优异的成绩考上了北京外国语大学。

毕业之后，杨澜在近千名候选人当中脱颖而出，成为中央电视台《正大综艺》女主持人。这是杨澜的良好一生中第一个机遇，她幸运地抓住了。

1994年初，杨澜凭借良好的主持风格，获得了中国首届主持人“金话筒奖”。1998年1月，由杨澜主持的访谈节目《杨澜工作室》开播。人物访谈节目让杨澜接触了大量的社会精英和名人。这些重量级的人物成了杨澜人生交际的一部分。不少人在节目之后仍和杨澜保持着密切的联系，与这些人的交往在一定程度上给杨澜的事业带来了一些帮助。

敢想敢干是杨澜性格的另一个特点。1999年9月，杨澜辞去凤凰卫视节目主持人的职务，成立了阳光文化电视控股有限公司。这一举动使她的事业迈上了又一座高峰。杨澜与阳光文化一路风光，一路坎坷地走进了2004年。在这期间，阳光文化经历过低投入、高产出的强势增长，也经历过巨额亏损，更经历过阳光与新浪的并购事件，以及阳光与四通组合的风浪。但杨澜与阳光文化一步步闯过难关，进入了一个崭新的“新阳光”时期。

和许多女人一样，杨澜坦然承认自己也有软弱的一面，她说：“我这个人还是比较中庸，或者说比较保守，害怕有危险、有可能失败的事情。这里我非常感谢我的先生吴征，他经常不厌其烦地鼓励我，宁可在尝试中失败，也不能在保守中成功。正是这样一种理念推动我不断地尝试新的东西。”

杨澜以个性鲜活的性格打造了她多姿多彩的人生。虽然她的性格并非完美，但有效利用性格中的长处最终使她获得了成功和幸福的人生。

■ 善用幽默创造成功

在生活中，幽默作为一种美学形式，带给人们更多的是欢笑与激情。因此，与其单纯说幽默是一种表现形式，还不如把它与人的性格联系起来，因为幽默本身就来源于人大脑的思考与提炼。

幽默是智能发达的标志，是建立在人对生活的公正、透彻的理解之上的。理解生活应当说是高层次的能力，在此基础上，才能形成更好地生活的能力。

通常从某种意义上说，培养自己的幽默感，也就是培养自己的处世、生存和创造的能力。有较强生活能力的人，通常也是一个有影响力和感染力的人。

一个人是否有影响力，在一定程度上取决于他是否具有幽默感，是否掌握了幽默的艺术。

有人说女人不懂得幽默，这是一个十分错误的说法。实际上，有些女人不但十分懂得幽默，而且也十分会运用幽默。世界上第一位女大使柯伦泰就是最会用幽默来给自己争取优势的一个。

柯伦泰曾被任命为前苏联驻挪威全权贸易代表。一次，她和挪威商人谈判购买挪威鲱鱼，挪威商人出价高得惊人，她的出价低得让人意外。双方开始讨价还价，在激烈的争辩中，双方都试图削弱对方的信心，互不让步，谈判陷入僵局，最后柯伦泰笑笑说：“好吧，我同意你所提出的价格。如果我们政府不批准这个价格，我愿意用自己的工资来支付差额。但是，自然要分期支付，可能要支付一辈子了。”挪威商人听她这么一说，觉得她很有趣，也实在是无计可施了，只好同意将鲱鱼的价格降到柯伦泰认可的水准。

曾经有人把幽默归结为一种魅力商数。的确是这样，一个女人如果拥有了幽默的特质，她不但会在不知不觉中自增魅力，而且也可以给她周围的环境带来一定程度的和谐气氛，因为，幽默的女人往往是通过笑的方式来弥补人际间的思想鸿沟，联结人际间的感情分界，增进人际间的信任，最终加速社会组织的内部机器和外部机器的正常运转。概而言之，幽默就是为了使人生活得更加和谐美好，提高人的生活品质和工作能力。

爱因斯坦除了相对论的伟大发现外，他对两点间的距离最近也做了一个幽默论证。

爱因斯坦在美国普林斯顿大学任教时，曾在暑假开始的学期结束会上发表过一个简短而风趣的演说。当时，学生们询问爱因斯坦在学术上有无新发现，他不得不即席宣布：“我有一个发现：两点之间的最短距离，是指暑假的开端到暑假的结束。祝诸位过好暑假。”

幽默是成功的阶梯，通过幽默达到事业顶峰的事例很多很多。但幽默有时也以一种很出乎意料的形式出现：英国万克斯亚郡的法庭上，一位妇女正与丈夫闹离婚，其理由是她丈夫有了外遇。法官问道：“琼斯太太，你能不能告诉法庭，与你丈夫私通的‘第三者’是谁吗？”琼斯太太爽快地说：“当然可以，她就是臭名远扬、家喻户晓的足球。”法官听后哭笑不得，只得劝道：“足球非人，你只能控告足球生产厂！”

谁知琼斯太太果真在法庭上指控了一年生产20万只足球的宇宙足球厂。更出乎意料的是，琼斯太太居然大获全胜。该厂赔偿了她孤独费10万英镑。足球厂老板说：“琼斯太太与丈夫闹离婚，正说明我厂生产的足球的魅力，而她的控词给我厂做了一次绝妙的广告。”

幽默是一种乐观向上的精神面貌，有幽默感的人总是满怀希望地正视未来。常往光明的一面看，这正是人类成功的诀窍，是改变平凡人生的砝码。

■ 大胆果敢成就精彩人生

不畏强权、大胆果敢的性格，耿直无私、淡泊名利的品行，成就了一个成功的范徐丽泰。范徐丽泰不仅政治作为有目共睹，作为一个母亲，她在香港乃至整个华人界更是有口皆碑。

1945年，范徐丽泰出生于上海。四岁时，随全家迁往香港。她是在一个富裕而和谐的家庭中成长的，她接受了较深的中国传统教育。因而她一直在传统的道德操守中寻找女人的定义，这使她善良、稳健和富于责任心。她一头短发，一副眼镜，无论在什么场合都显得大方得体，自然中透出一股东方女性的魅力和自尊，然而这并没有使她变得古板和保守。

范徐丽泰从小不喜欢女孩子的洋娃娃和唇膏，却酷爱《西游记》、《东周列国志》、《三国演义》、《说岳全传》和金庸的武侠小说。当金庸的小说在报纸上连载的时候，她就用四角钱买汽水和面包打发一顿饭，余下五角钱买金庸和其他作家的书。一本当年只卖1.8元钱的名叫《打抱不平》的书伴随了她30多年，现在书页都发黄了，书中的侠义之士的形象依然历历在目。文学作品熏陶了她的正义感和侠义性格，也使她成为一个不认输的人。

1973年，范徐丽泰获得香港大学社会科学硕士学位，之后到香港理工学院担任学生辅导处主任。由于工作努力，1990年的她，已升为香港多种工艺学院副院长。后来，香港立法局换届，她被委任为香港立法局议员，开始跻身香港政坛。

范徐丽泰做事一向有板有眼，耿直无私、淡泊从容的性格，无疑又成为在政坛运筹帷幄的利器。所以，在后来的越南船民案中，她能不畏强权，义无反顾地维护香港人民的利益，也就不足为怪了。

在香港回归之前，有一位美国右派议员的助理狂妄地对范徐丽泰说：你现在坚持要遣返越南船民，有没有想过1997年之后，也会有很多香港人同样逃到海上？

所谓越南船民问题是越南战争的后遗症。美国作为越战的发动者，不仅不承担自己应尽的责任，反而强迫香港与其他东南亚国家和地区收容难民、船民。港英政府屈服于美国的压力，不顾港人的利益和意愿，担当起“第一收容港”的角色，香港前后接待过二十多万名越南船民。数以万计的越南船民长期滞留香港，给这个弹丸之地的社会经济带来了沉重的负担。香港承担了这么多额外的义务，却迟迟不能收到联合国拖欠的相关费用，而英国政府不但自己仅接收了很少的越南难民，对香港人承担的重负也是视而不见。范徐丽泰认为在香港回归前必须解决沉重的越南船民负担。

范徐丽泰针锋相对地向美国人回击道：“请你放心，1997年香港回到祖国的怀抱，香港人没有任何理由逃到海上。此外，你们美国人阻挠遣返船民，真的是维护人权吗？你们用的一种口惠而实不至的虚伪方式！”

对这位大胆果敢的女议员，香港人当然是刮目相看，铭记在心，为了表达对她的敬意，人们送她一个雅号“女黄飞鸿”。

范徐丽泰爱香港，也爱她的家人。她说：“家才是自己的王国，一个女人最重要的，是有一个和谐的家庭！”

幸福的家，成功的事业，有几个女人能像她一样鱼与熊掌兼得？所以，范徐丽泰是这个时代的一个精彩传奇。