商务谈判实务

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内容简介

前言

项目1 商务谈判认知

任务1.1 商务谈判的基础知识

任务1.2 商务谈判的基本理论

项目2 商务谈判

任务2.1 商务谈判的准备

任务2.2 商务谈判的开局

任务2.3 商务谈判的磋商

任务2.4 商务谈判的终结

任务2.5 商务谈判合同的签订与履行

项目3 涉外商务谈判

任务3.1 不同国家和地区谈判的文化差异分析

任务3.2 涉外商务谈判基本礼俗

附录 商务谈判实战演练

附录A 湖南省高等职业教育市场营销专业技能考核——商务谈判测试流程

附录B 模拟商务谈判要求及评价标准

附录C 模拟商务谈判主题资料