渠道协作机制研究：基于博弈论的研究方法

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个人简历

前言

1 绪论

1.1 问题的提出

1.2 国内外研究现状

1.3 研究的主要内容与思路

1.4 相关理论方法评述

2 渠道、渠道协作与渠道协作机制

2.1 营销渠道与渠道结构

2.2 渠道协作的内涵和动因

2.3 渠道协作机制比较分析

2.4 协作带来的好处——布洛克巴斯特公司DVD租赁运营模式的变革

2.5 小结

3 渠道成员的选择和甄别

3.1 引言

3.2 逆向选择和信息甄别原理简介

3.3 零售商逆向选择与双边逆向选择问题

3.4 渠道选择的信息甄别问题

3.5 基于协作和非协作类型渠道成员选择的信息甄别问题

3.6 小结

4 不同类型营销努力下的渠道微分协作动态机制

4.1 基于零售商一种营销努力下的渠道动态微分模型

4.2 渠道协作的实现

4.3 基于两种营销努力下的渠道动态微分模型

4.4 简评

5 基于顾客满意的营销努力激励的渠道协作问题

5.1 顾客满意在渠道决策中的重要性

5.2 基于顾客满意的渠道动态决策分析

5.3 结语

5.4 案例：某洗衣机制造商的基于顾客满意的激励

6 信息不对称条件下的渠道协作激励问题

6.1 渠道激励的必要性

6.2 渠道激励协作的委托代理理论模型

6.3 多个制造商和一个零售商的渠道激励协作的激励分析

6.4 一个制造商和多个零售商的渠道协作问题

6.5 总评与展望

7 渠道协作的进化博弈模型与协作型渠道成员

7.1 进化博弈论的发展与理论介绍

7.2 渠道竞争与协作的进化博弈模型（王开弘和丁川，2010）

7.3 具体需求函数下的渠道进化分析

8 结论与研究展望

8.1 本书的主要结论

8.2 本书的主要创新之处

8.3 本书的研究局限

8.4 未来的研究展望

参考文献