阿里铁军系列（套装共2册）

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版权信息

阿里铁军销售课

推荐序

自序

前言 为什么阿里铁军能够创造销售奇迹？

第一章 开启销售人生

第二章 迈出拜访第一步

第三章 挖掘需求是门学问

第四章 了解你的客户并不难

第五章 克服签单恐惧症

第六章 销售能力进阶法则

第七章 转型迈向Top sales

销售冠军是如何炼成的：阿里铁军销售进阶课

前言

1 Top Sales认知 普通销售员和Top Sales有何不同？

2 目标分解 如何超额完成奋斗目标？

3 客户开发 如何开发精准客户，让业绩实现10倍增长？

4 操刀SK 如何制作顶级的Sales Kits？

5 客户拜访 如何高效地与客户打交道？

6 谈判攻略 如何在初次见面的60分钟里当场签约？

7 客户分类 如何通过客户分类快速推动客户，实现最快签约？

8 客户跟进 如何通过Close 100遍提高你的签单能力？

9 客户签约 如何踢好临门一脚，促进销售完美收官？